电商渠道下沉是什么意思为什么电商巨头攻占下沉市场，又一个电商巨头倒下了 _睿知

一、下沉市场为什么会成为电商的必争之地？
顶市完了就去二级市场，二级市场完了就去顶市，这叫下沉市。然而，电子商务应该是地理上独立的。只要有互联网，有物流，都可以消费。怎么会有所谓的下沉市场？随着新电商的迅速崛起，无数用户在各大直播间激情下单，唱衰双十一的声音比比皆是。这让我们思考，这是否意味着传统电商将走向衰落？笔者就此问题发表自己的看法，认为即使新型电商势头正盛，传统电商依然不朽。通过个人设计的创作，个人设计可以快速拉近商家与粉丝的距离，更容易向用户传递信任。比如通过短视频内容，打造一个有20年行业经验的老板，一个买手，一个专业接地气的人，或者打造一个工厂的货源，物美价廉等等。传统电商，企业把产品上架，然后站内或站外引流。用户进店后，首先会对产品有所了解，然后通过多次对比，对产品性能和价格有一定了解，结合用户评价对产品产生信任。然后通过店铺的营销活动和优惠券等促销手段，既能激发用户的购买欲望，又能为用户提供决策支持。以便最终的支付指令完成转换。当然电商靠谱。极大地方便了大家的生活，也正是因为大家的需求，促进了电商经济的繁荣发展。最生动具体的电子商务就是电子商务网购平台，以“淘宝、JD.COM、拼多多”电子商务平台为例，满足消费者的需求。现在的电商市场，除了想不到的，什么都买不到。电子商务越来越快，越来越方便，还带动了教育、农产品、扶贫计划、读书日等等。但是，消费者购物归于理性是不可逆转的趋势。当用户的激情慢慢回归正常水平，如何让用户真正了解你的产品，认可你的产品，成为企业的关键。

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二、京东为什么要加速下沉更多市场？
下沉市场的隐形新中产也追求品牌和品质。他们的典型画像是：房贷压力小，可支配收入占40-50% ，消费能力和一二线城市中产用户相当。对JD.COM来说，市场萎缩不一定是缺点，而是优势。JD.COMQ2财报2019年营收为人民币1503亿元，其中电商业务贡献了约89%的营收。值得注意的是，京东的增速。COM的电子商务业务一直在持续下滑，从2018年第一季度的31%下降到2019年第一季度的18.7% 。2019年第二季度虽恢复至20% ，但增速略显乏力。一方面，分销优势和品质消费是JD.COM撕不掉的标签。JD.COM下沉的时候，一定是物流先行，自建配送网络，这是其他电商巨头在下沉市场所不能具备的。JD.COM618与Q2的强劲表现不无关系。官方数据显示， 6月1日0点至6月18日24点，今年JD.COM618累计订单金额达2015亿元，较2018年的1592亿元上涨26.6% 。然而，在高增长的背后，却是所有电商平台部门不得不面对的大问题。电子商务经过多年的高速发展，已经越来越接近行业的天花板。国家统计局数据显示，今年1-7月社会消费品网上零售额增长20.2% ，是2015年统计局公布相关数据以来的最低值。无论是电商还是实体零售，最终都是消费，这个行业的企业必须顺应这个趋势。
三、京东生鲜超市开张，为什么互联网零售巨头纷纷抢滩线下？
未来的消费升级必然以体验式消费为主，而这种体验式服务是之前的线上平台和线下平台无法单独实现的。自去年10月马云提出“新零售”概念后，阿里、JD.COM等电商巨头纷纷通过各种方式直接或间接下线。阿里采取全方位押注的策略：在社区便利店业态上，零售转型为便利店，设立“天猫店” ，利用大数据进行智能配置；在区域超市业态上，与华联超市、三江购物深度合作，尝试推出无人超市、盒马鲜生等创新超市；百货商场业态上，银泰百货私有化，双线联动，成立线下商场何苗苗，其中植入新零售技术。最近，它向高辛零售投资了224亿港元。腾讯和JD.COM并称为“京腾系” 。目前JD.COM新零售点集中在夫妻店、便利店、超市，推出JD.COM便利店、京东到家、JD.COM店。从去年开始， JD.COM开始与沃尔玛进行战略合作。JD.COM通过沃尔玛发展线下零售，而沃尔玛通过JD.COM进入国内市场。腾讯入股永辉，把超级物种变成腾讯的“新零售”试验田。这种看似“逆向”发展的背后，其实是电商平台高昂的营销成本，越来越难获客。2016年全国网络零售额虽然同比增长26.2% ，但增速回落3个百分点，已经连续三年下降。线上电商增速开始放缓。然而，线下零售业务开始出现实体店回暖的迹象。对于那些电子商务服装品牌来说，如何保持持续的增长是一个大命题。选择不多。

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【电商渠道下沉是什么意思为什么电商巨头攻占下沉市场，又一个电商巨头倒下了】四、你如何看待下沉市场？
五、

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六、马云一离职大部分电商就开始互联网下沉市场，那么阿里会不会在这次下沉市场中占不到地位？
随着一二线城市消费市场的饱和和农村经济的快速发展，城镇和农村城市
场将成为国家扶持发展重中之重。在城市用户流量红利越来越少、获客成本越来越高时，下沉市场的崛起就成了趋势。云南的雪莲果、陕西的猕猴桃、安徽砀山的梨膏、新疆的红枣……这些商品曾经或路途遥远、或价格高昂，或知晓度低，难以走进千家万户。而如今，在拼多多平台下单，不出几天就可以收到这些来自原产地的商品，价格也优惠很多。电商圈里几乎所有商业活动都在做同一件事——创造用户，流量在哪里，电商就去哪里布局。拼多多在下沉市场风生水起，但广袤的流量绝不会轻易吃透现任淘宝、天猫总裁蒋凡就在2018年淘宝商家大会还说“淘宝不会回到低价爆款时代” ，这下阿里、京东迅疾调转船头。618当仁不让成为争夺下沉市场的重要战场，我们可从阿里京东618大促活动的玩法中窥见一二。首先从用户的角度来看，阿里刚进入下沉的市场时，农村市场的用户还不习惯大规模的互联网，尤其是电子商务和支付。当时,农村用户习惯于现金消费在熟悉的实体店。随着4G网络智能手机在农村的普及，微信成为许多下沉市场用户第一次触网的产品，微信红包培养了许多下沉市场用户移动支付的使用习惯，这是微信能够成就拼多多的原因所在。这类用户不愿意花费太多心思去学习如何购物，一般情况下也没有人教，不会去下载专门的一些购物APP ，而微信的社交方式正好迎合了他们的需求，分享链接拼团的有趣模式让每个人都可以做自己的老师。最后，是战略重心， 2016年是拼多多崛起的第一年，当年马云提出了五新战略，阿里围绕新零售、新制造、新金融、新能源、新技术五个方面布局，效果明显，阿里商业操作系统已经成型。与此同时，阿里提出eWTP战略大力推进出海，特别是在东南亚市场深耕，颇有斩获。