跨境电商有哪些平台跨境电商什么是亚马逊透明计划，什么是跨境电商 _睿知

一、亚马逊怎么才能防止防止跟买？
最好的办法就是把品牌备案。商标申请备案后，如果被卖了可以投诉举报。

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二、跨境电商支付方式有哪些？
我国跨境电子支付结算方式主要包括跨境支付和购汇(包括第三方购汇支付、境外电商接受人民币支付、通过境内银行购汇汇款等。)、跨境收入结汇(包括第三方收结汇、通过境内银行汇款、以结汇或个人名义进行的拆分结汇和流入、通过地下钱庄进行的跨境资金收付等。).跨境电子支付业务中的外汇资金流动，必然涉及结售汇和收付汇。延伸数据支付机构对跨境电子商务中参与外汇支付业务的客户采取实名认证制度，严格审查客户身份信息的真实性。支付机构应当在完成支付前，通过有效方式验证银行支付账户开户信息与客户身份信息的一致性。支付机构只为具有真实交易背景的跨境电子商务交易提供跨境外汇支付服务，包括经国家外汇管理局批准的跨境货物贸易和服务贸易交易，不得开展非外汇支付业务。客户外汇储备账户内的资金和支付机构自有外汇资金应严格分开管理，不得混用。自有外汇收支的使用应符合机构现行外汇管理规定。支付机构可以重点为客户办理收付汇和结售汇业务，但应当实现交易信息逐笔还原、付汇和结售汇，不得结汇。机构应在日内办理结售汇业务，并根据与客户的约定或实际交易情况及时支付给客户，不得故意拖延支付。支付机构在跨境电子商务中提供外汇支付服务时，可以接受客户的人民币或自有外汇支付。支付机构划转外汇时，银行应当要求其提供包括交易金额、支付机构名称等信息在内的网上交易真实性证明材料，核对金额和支付机构账户名称后办理交易，并在交易附言中标注“跨境外汇互联网支付划转”字样。参考资料来源：百度百科-支付机构跨境电子商务外汇支付试点指导意见来源：百度百科-跨境电子商务
三、跨境电商亚马逊怎么样？
跨境电商第一步是选品，第二次入驻，第三次运营，仅供参考。第一，看产品，有了货在手，如何挑选产品，众说纷纭。很难成为一家人。分享一些选择爆炸和躲避的雷区：1 。很多朋友在不参考数据分析软件的情况下，凭自己的主观喜好选择产品，过于相信自己的感觉。这是不合理的。我们不得不依靠大数据来选择产品，我们通过这种方式获得的信息只是。2.在不参考数据分析软件的情况下，一些产品选择平台的数据是基于自己的主观偏好而滞后的，现在正在卖的火，你卖的时候不一定能火起来。我们需要有提前预测的能力，以免入市后成为接盘者。3.不侵权侵权是一条红线，不能碰，尤其是做大做强后，被起诉会受到严惩。涉及外观专利的侵权产品，未经授权，不予销售。4.不要用中国人的习惯和喜好来判断外国人的喜好和审美差异。中国人选择产品的观念和习惯和外国人还是有区别的。例如，我们不明白为什么外国人在泰国抢购卫生纸

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四、防止亚马逊跟卖的技巧有哪些？
第一步：在商品图片上加logo也是最基本最快速的阻止亚马逊销售的方法，就是在制作商品图片的时候，把商品logo加到你的上市图片上。许多新手卖家想知道这能做什么。其实这样做的目的就是告诉卖家你拥有这个品牌和logo，你想告诉卖家你不能碰我的品牌产品！无论你的产品是否注册了品牌商标或品牌备案，带有logo的形象都能在一定程度上吓跑一部分追随者。《如何快速有效赶走亚马逊恶意跟卖》第二步：标题加品牌名称，产品图片加logo是不够的。你也可以在标题上加上你的品牌名称。当然，这种方法不能保证你的产品100%卖不出去，但在一定程度上，至少会让卖家在考虑卖你的时候有所畏惧。对于胆小又不太野的，大多会绕道走。第三步：与卖家进行电子邮件沟通。新手遇到卖家该怎么办？首先，不要着急。先给关注者发邮件，要求对方停止关注关注者，先了解关注者的态度再做下一步计划。当然，亚马逊的上述三种反跟风方式，其实对于反跟风本身并不是很有效，尤其是遇到专业的跟风卖家，这些跟风盾都没用。
五、亚马逊选品的几个步骤
产品开发日常工作说明：每月按规定开发新产品，保证每月至少有xx款产品(根据我公司实际情况和产品布局需要调整)可以上架。与仓库管理定期组织库存盘点，特别是滞销库存，与供应商保持良好关系，优化产品采购价格，为合作经营争取最大利润。
同做好备货计划运营反馈的产品质量问题及时反馈给供应商改进下架滞销的产品及时分析原因协助调研运营想要开发的产品其他突发事件处理其次，认清自己公司对产品的定位，尤其重要，这个可以告诉开发，公司需要哪种产品，哪种产品是符合自己的打法的，这个在很大程度上我认为是及其重要的，不然会造成一种情况就是，开发开发出来的产品，往往和决策者的期望是有很大差距的。浪费了开发的时间，其次也会让开发觉得自己选什么产品，公司都不会采纳，很大程度打击了开发的积极性。选品方向–这个一定要根据公司的定位来调整首先讲下，我们是怎么定义毛利率的：销售利润率核算公式：毛利润率=店铺每月销售总额-1-2-3-4除以销售总额物流成本=FBA运费+FBA仓储费+头程运费亚马逊运营成本=平台佣金+平台费用+平台广告费+测评费+产生的其他费用（仓储费，废弃等）产品固定成本=产品生产成本（产品采购及运输相关成本总和）+包装耗材成本其它运营相关费用（诸如vat等）毛利率要求:美国空运（专线）不得低于25%，走海运不得低于35%；欧洲站不得低于17%（必须扣除17%（19%）税后）。很多公司在欧洲站会去避税，或者小号跟卖大号来避税，所以欧洲站怎么定毛利率需要自己去分析。方向：淡旺季非常明显、生命周期不超过2个月、交期长的海运的产品暂时不做（涉及到对一个新店铺产品线的布局了，后面会讲到）。类目：3C、服装以及超过5个以上尺码或者变体等产品暂不考虑。客单价：美国站点10-30美金的较为合适，英国站点10-25英镑的比较合适，德国站点10-25欧元的产品比较合适。我们要找的：体积适中，竞争相对较小，有一定量，利润达标的产品。问题1：为什么要把毛利率定的很死：答：很多公司对毛利率的要求并不明确，但是可能往往销售额还可以，但是利润却不高。这里一定要把毛利率放在首位去思考，很多公司会选择量很大，但是毛利率低的产品线，但是结合，推广，退货，仓储费，包括产品后期的生命周期去思考，毛利率低的产品，于资金周转，资金利用率都是不利的。举例，你以为3个月后，链接做起来了就可以开始赚钱了，可是现在哪个类目不是做着做着，就开始恶意竞争了？打价格战已经算是很良心的方法了。问题2：为什么一个新店铺不适合做淡旺季或者，交期长，海运的产品。答：这里其实就是思考一个新店铺该怎么布局，举例：面试的时候，老板通常会问你，如果给你一个新店铺，你要怎么做起来？这里要思考的点在于，如何在短时间内，合理的利用资金，让店铺快速有营收。问题3：新店铺怎么布局产品线？答：对于一个店铺前期而言，交期长，海运的产品，在短时间内难以出效果，所以在前期的原则是，快速上新，且上新节奏稍快一些，假设1个月上2款新品，发空运，那么在第三个月的时候，你已经有6款产品了，顺利的话，按40%的推广成功率来算，至少有2款产品开始盈利，那么你的店铺已经有一定的抗风险能力了，可以允许上新慢一点，且出现需要压资金的产品，交期长，海运的产品就更好布局了。再比如，如果是给一个新人来做这个店铺的话，也会降低整体考察的过程。总结：1.竞争力2.利润3.物流方式4.思考投入产出比。5.单量不是最重要的指标。接下来是从3个方向思考来对一个产品进行完整的分析市场分析的具体思路产品品类确定：通过几个榜单来看。通过亚马逊后台品牌分析看，一般来说，我以搜索频率8000为界限，8000往前是相对量较大的，后面就是小蓝海了。但是还是要看完整体市场来判断，另外要看该关键词前三名的总和，如果超过60%，那么我会认为该类目被垄断的差不多了，不建议做。品牌分析是我用的最多的，很好用，大家一定要用起来，毕竟里面的数据是亚马逊官方的，可信程度最高。敲黑板，一定要用。自己店铺做的还不错的产品，做垂直。自己的竞争对手店铺的产品，这个我用的也很多，很多产品都是通过这选出来的。根据某阶段去思考产品。比如开学季等，就去找对应的市场。找到符合自己定位的产品后，进行以下几个点的分析：竞争和容量(通过几个核心关键词下的搜索量和大体的出单进行基本判断，一定要多找几个关键词，不可盲目认为自己找的那个词就是最大或者最精准的。）相关性（通过核心词搜索发现，比如主图都是差不多的，各种搭配都是差不多的，这种很难去做切入了，说的直接点就是，买家购买都是凭缘分购买的。）谷歌趋势判断产品的淡旺季，其实也可以用keepa来分析淡旺季，那个更准确。keepa的分析（包括上架时间和评论增长的速度综合分析，keepa还有个好的地方在于，你可以分析出别人的推广节奏，然后结合自身的情况，去判断是否符合自己。）结合前面1234综合思考，符合你自身的定位后，去做毛利润的初步核算（去16初步了解下这个东西的价格区间，短时间内如果能找到同款的最好，需要知道怎么算亚马逊派送费和头程（派送费这个有计算器，可以很快算出来，但是掌握这个技能也并不难，有些产品故意填小尺寸，如果多个的话你就不能清楚分辨了。）侵权问题：一般我自己会在确定这个产品的市场定位和毛利是符合我自己的要求后，再去看下是否有专利等问题。合适的话就根据自己的市场调查表，把数据填入就好，不合适重新找，这个过程很快，花不了很多时间。如果熟悉的话，差不多可以记住所看的那些产品的基本属性，进而对自己下一步要做的产品有个定位了。注意事项，要时刻清楚自己需要什么样的产品，几个指标一定要清楚。关于开发，市面上有很多选品工具。每个人对工具的看法不同，我个人对于那些工具用的不多，我自己一直都秉持一个态度，就是如果这个软件的原理摸不懂，那它可能不会给你带来正面的帮助，反而会影响自己的判断。我之前也用过诸如卖家精灵，js等等那些软件，但是发现自己一个产品都选不出来。这里有几个工具是我日常选品会用到的：js网页版，这个是针对不熟悉的类目的，大概推算销量，各人觉得这个是比较准确的，一般再他的基础上，加上个20%就差不多了，主要是还免费，https://www.junglescout.com/estimator/Keepa，这个好处就不用说了，付费，找人拼或者自己买一个，不贵。品牌分析，亚马逊后台的工具，这个是我自己找数据的时候必用的，毕竟是亚马逊官方出的。敲黑板，很重要，很好用！！！！！DS Amazon Quick View，一个在前台显示销售排名的插件，哪里都有的下载。亚马逊fb计算器：https://sellercentral.amazon.c … en_US专利查询：1.http://www.innojoy.com/search/index.html 。2个可以结合去看。个人更倾向用大为的。” rel=”nofollow” target=”_blank”>http://tmsearch.uspto.gov/，2.http://www.innojoy.com/search/index.html 。2个可以结合去看。个人更倾向用大为的。” rel=”nofollow” target=”_blank”>http://www.innojoy.com/search/index.html 。2个可以结合去看。个人更倾向用大为的。市场调查–产品市场数据收集找10个左右同类型产品，将详细数据记录下来。挖掘用户真正的需求：通过问答，评论，整理客户对这款产品优点和缺点的描述，清楚了解客户真正在意该产品的什么功能和怎样的品质。收集客户对于参数的要求：尺寸/容量，颜色，包装数量。收集客户真实的使用场景，利于你做差异化的时候去思考。整理市场的价格区间，利于你对你自己产品的定位。采购需求：根据毛利率推算出，该产品的价格采购区间，品质，功能，尺寸/容量，颜色，包装数量等。产品切入点分析如何分析竞品从而得出产品的切入点？竞品的产品本身–根据竞品的客户评论和问答，了解竞品在款式、功能、品质上的优点与缺点；价格–竞品是否在售价、尾程、仓储，利润率上具备具有优势，亚马逊能否切入。链接质量–图片、文案、评论质量和数量，能否切入。如何做产品的差异化？产品本身–是否可以直接找到的更好的供应商，产品质量更好，价格更低。如果已经有合作比较良好的供应商，可以联系工厂配合改良，无外乎重新打样，改模等。一定要通过评论和问答清楚的知道客户真正的需求点在哪里，不要自己天马行空随意改，很多时候你觉得好的地方，但却不是客户真正在意的。包装方式–调整你的包装方式，更换产品的摆放方式，或者更换包材。要熟知亚马逊配送费的计算方式，让你的配送费最低，这样可以让你的利润更高，或者说，这样你就有更高的定价权。敲黑板，这点极其极其重要！！！！！！性价比–最常用的手法是添加配件或者增加产品数量，让你的产品看上去更有特点，更有性价比。链接质量–图片、文案是否可以做的比别人更好。评论质量和数量是否可以比别人更好。相比而言，图片和文案是更容易做到的，而且在操作的时候，一定要保持一个态度，你的图片和文案一定要是最好的，多费点心思去思考，不难做到。

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六、亚马逊跟卖怎么处理这里总结了几套玩法:1，不撕逼，让跟卖自行溃散一是对listing进行搭配销售，赠送礼物，贴上产品标签或者更换产品包装方式等方法来防止跟卖;二是修改listing，换图片，改数量，改标题，一些不留意的跟卖卖家就会中招，被买家投诉货不对版，自然就无法再跟卖下去。2，整你，谁让你跟卖这种玩法有两套:1，天天去买跟卖的货，然后投诉他们货不对版，等到投诉达到了一定的比重，此次拉锯战就获得了胜利;2，同样的思路，还有另一种方法，只不过将差评转为好评，直至Amazon认定跟卖的卖家在刷单，封了跟卖的listing 。当然，这两种方式耗时长，成本高，玩起来很是费劲。3，注册品牌，投诉维权反跟卖最有效的办法是要有自己的品牌。一般都是注册美国商标，可通过代理公司注册，注册完了就可以到亚马逊上面备案。注册完之后，你会收到一份受理书，就可以拿着受理书在亚马逊上提交相关资料完成备案。在备案的时候，还需要提供企业网站，网站后缀的电子邮箱，产品的图片(带有品牌logo) 。备案完成后只要拿到GCID，即可进行投诉程序。亚马逊跟卖是个很普遍的现象，如果想轻松跟卖，可以通过一些跟卖软件来跟卖，(酷鸟跟卖软件)使用跟卖软件:一站式跟卖操作，可以批量导入想要跟卖的ASIN，一键实现大批量跟卖。定时上下架商品，让您在最短的时间里获得流量和订单!扩展资料跟卖其实就是看到销量好的产品，你也跟着卖这个产品。1，首先，跟卖得聪明，跟卖时选择那些已经有人跟卖得产品。俗话说，枪打出头鸟，既然咱是跟卖就放聪明点，不做第一个吃螃蟹的人，别人跟卖了没有被投诉，那咱就选择这个产品，一起跟卖。2，跟卖要敬业。既然选择跟卖了，咱就要诚实一点，敬业一点。自己的产品一定要跟图片是一样的，不能买家收到货，发现产品和图片完全不符合。这绝对不是聪明的做法。跟卖了别人的产品，我们质量或者细节没有别人好，但最起码的我们跟卖的产品要与被跟卖的产品是一样的。3，最后说一个被跟卖商家最痛恨但是对跟卖者来说很有力的一个小技巧。既然是跟卖了，产品质量与销量比不上被跟卖者，但是，我们可以从价格来拉开区别，比如，你跟卖的产品售价10美金，你可以把价格设置为7美金，邮费2美金，这样，你价格低了，排名自然会超前。
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