钛极客|真我realme徐起：市场下行，更利于真我realme的发展
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真我realme副总裁、中国区总裁徐起
如今的智能手机市场 ， 正在经历寒冬 。据国际数据公司（IDC）公布的2022年一季度中国智能手机市场数据显示 ， 一季度总体出货量约7420万台 ， 同比下降14.1% 。因为持续的疫情反弹对消费者预算的影响 ， 以及新产品升级幅度不大等因素 ， 市场需求持续低迷 。
具体到真我realme方面 ， 虽然Q1全球1450 万台的出货量相比去年仍保持13%的增长 ， 且在欧洲、印度和拉美等地区获得了不俗的市场成绩 。但相比2021年全球销量突破6000万、增长50%的成绩 ， 真我realme的增速明显是有所放缓的 。
2022年5月26日 ， 真我realme发布了真我GT Neo3火影限定版与真我平板X 。手机采用联名动漫IP的方式重构了经典元素 ， 平板则定位大众市场 ， 打造高性价比的家庭网课平板 ， 售价分别为3099元和1299元（4GB+64GB入门版本） 。
【钛极客|真我realme徐起：市场下行，更利于真我realme的发展】针对真我realme的今年的目标、策略以及618电商节相关的市场规划 ， 钛媒体App与真我realme副总裁、中国区总裁徐起进行了对话 。
全年目标下调 ， 市场下行优势在我在谈到今年的目标时 ， 徐起坦率表示真我realme在全球范围全年的销量目标将下调10-20% ， 目前已经做了渠道及供应链相应的部署 。
具体到中国市场 ， 徐起认为情况与全球市场大致相同 ， 销量下调将在10%-20%的区间 。尽管中国市场上半年市场情况、疫情情况造成的干扰相对比较突出 ， 但真我realme对今年下半年的市场还是抱有期待的 。去年中国市场达成销量千万的目标 ， 今年的目标则是追赶去年 。
徐起认为 ， 考虑到市场下行的情况、消费者对产品的关注与价位段的挑选 ， 如今这种情况可能更有利于真我realme这样专注1000元-3000元智能手机市场的厂商发展 。
对于全球各个市场的优先程度 ， 徐起表示真我realme不存在缺芯片的问题 ， 因此可以视市场情况灵活机动对目标进行增加 。哪个国家市场发展比较好的话 ， 真我realme可以快速把这些销量目标加回来 。
巩固2000-3000元阵地 ， 预判用户需求
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真我GT Neo3火影限定版
具体到产品的策略 ， 徐起表示真我realme GT Neo系列所在2000元-3000元价格段 ， 出货量、消费者认可度都是比较高的 ， 是需要坚守的阵地 。在市场需求暂时比较低迷的时候 ， 真我realme将采用做爆款产品的思路 ， 逐渐会把精力收缩在比较精准的产品线上 。例如2000-3000的价位段产品 ， 对于realme来说更多就要聚焦在游戏的人群上 。像是此前把150W闪充的全球首发技术放在GT Neo3这款产品上 ， 就是为了给到大家新鲜的刺激点 ， 以吸引这个价位段更多的用户 。
用户方面 ， 真我realme正在开展各种线上线下活动 ， 收集用户反馈、巩固粉丝文化和基因 。徐起称：“越是在市场下行的阶段 ， 用户的口碑、用户的声音就越发重要 。”
在徐起看来 ， 如今的年轻人冲动消费正在减少 ， 更多是从理性角度出发 。对于手机厂商来说 ， 就是要思考用户需要的 ， 预判未来几年需要用到的手机功能 。像是今年上半年的产品中 ， 在不同价位真我realme就有不同档位的快充提供 ， 为的是解决用户现在乃至于未来的电量焦虑 。而像是SoC、屏幕元器件方面 ， realme也在做对应的“下沉” ， 因为这些手机的配置参数都会成为年轻人关注的焦点 。
渠道方面 ， 徐起认为直播等方式会是线上的趋势 ， 真我realme将会加大在电商上销售能力 。线下运营商方面 ， 今年中国会有比较大的用户换机补贴政策 ， 真我realme将会和运营商进行深度合作 。
面对618小考 ， 增量或在IoT谈到即将到来的618电商节 ， 徐起认为618是手机行业的一次“小考” 。今年手机方面的重点是此前提到需要坚守的阵地 ， 即价格在2000-3000元的realme GT系列 。
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全新发布的真我平板X
在IoT业务方面 ， 徐起认为真无线耳机、平板、笔记本电脑产品 ， 都是真我realme今年上半年的发展重点 ， 也是真我realme今年618新的增长引擎 。
具体电商的玩法方面 ， 真我realme了解到很多用户可能会觉得618价格会不稳定 ， 因此提供了全程手机价保服务 。此外还有买手机抽三亚游、第一名购买免单等趣味活动 。
逆境之下 ， 打造核心价值受制于疫情和购买力的影响 ， 真我realme连续高速的增长势头不得不按下了暂停键 。但钛媒体App认为 ， 这也不失为真我realme一个放下担子、巩固基本盘的好机会 。
正如徐起所说的 ， 真我realme主要的产品价格区间还是在2000-3000元的范围 ， 正是目前绝大多数年轻用户所关注的领域 。而真我realme没有高端产品分心 ， 专注于细分领域 ， 产品、市场、渠道 ， 都可以更全身心的投入 。
具体落地方面 ， 真我realme的电竞策略也十分清晰 。通过普及闪充+高刷屏幕 ， 打造电竞手机+质价比的概念逐渐得到普遍认同 。在消费者更加实际、换机周期加长的2022年 ， 明确的产品定位和个性 ， 正在成为真我realme最核心的价值 。（本文首发钛媒体App ， 作者/吴泓磊 ， 编辑/钟毅）
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