做服装的跨境电商服装电商为什么难做，做服装电商要多少投资 _睿知

一、为什么做电商运营这么难，好多人，做不了多久，又走？
手术每天应该做什么？首先，在思考这个问题之前，我们不妨先改变一下自己的身份。如果你不经营这家店，它是你自己的。你每天会做什么？如果自己开店卖东西，是不是应该先想到商品？你在卖货，每天都要去市场拿货。那么，作为老板，你应该知道哪些产品有货，哪些产品缺货，哪些需要补货，哪些卖得不好，不需要补货吗？所以早上：首先判断数据是否达标。每天早上起床第一件事就是看数据。按照之前的计划，我们要把月销量或者销量落实到日水平。这时我们要做一个简单的判断：销量是否达标？判断后会有一个整体思维分析：符合标准哪里做得好？不达标有什么区别？综合分析各种情况，找出背后的原因。二、门店分析对于门店分析，目前主要看业务人员，然后结合促销和客服的日常记录进行综合分析。以客服主管的日常记录为例。需要分析什么？首先，总销量是衡量标准之一，然后我们精确到几大项。一般来说有三个核心：流量、转化率、客户单价。客户单价几乎不变，一定时间内转化率相对均衡。最重要的是什么？分析访客数量。游客流量的来源在哪里？如果达标了，哪个区块的流量增加了？投资的成本是多少？流量不达标的原因是什么？为什么减少？所有这些都应该在清醒的头脑中完成。三、关注同行“关注同行”，这个词太泛了，什么是关注同行？让我们把它分解一下。首先关注几个同行？我不建议太在意，否则你会一团糟。小宇建议关注3-5个同龄人，尽量做风格相近的同龄人。我个人是这样分配的：关注两个卖得比我们好的店，比如行业排名靠前的店；多关注两个和我们一样卖的房子。我的建议是把他们四个店铺首页的链接直接加到这个位置：这样就可以一直进入同行店铺了。那么你关注哪些数据呢？在回答这个问题之前，我先说一个很多操作神都会犯的错误。时间节点的控制不到位！同样的衣服，如果早点上，测出来的数据可能会很差！一个物品本身的点击率可能是4%，但是网站上的时间节点不对，实测点击率只有2%，收藏和购买也很差。而且，更重要的是，新产品周期被浪费了！如果你是小白操作，不知道如何控制时间节点，我教你一个很简单的方法：首先去你刚关注的四位同行，看看他们最近有没有穿春装。如果你的同龄人之前有过一批春装，但是没怎么动过，你可以等着看这个时候的情况；如果他们已经有了一批春装，而且春装卖得很好，这个时候你几乎可以穿上春装了。四.付费推广分析前面我把我的店铺和对手店铺作为一个整体进行分析，然后开始提炼我付费流量的合理性。比如直通车，可以选择热销商品，分析其点击率、平均点击成本、展示排名、转化率、成交额、投入产出比等。如果点击率低，如何换图？分析单词的未来，如何添加新单词，添加哪些单词的价格，降低哪些单词的价格，删除哪些单词，观察哪些单词等。而且操作一定要见多识广。5.活动一直是吸引大量流量的手段，也是流失新客户的工具。我们必须尽可能创造条件参与其中。早上，我们通常要看看之前的注册活动进展如何。如果没有活动可以参加，那么可以独立规划活动。例如，服装的新卖家可以在每件新衣服的三天前制定一个折扣价，然后恢复原价。这时可以通过旺旺、QQ、邮件、微信、手机等传播活动信息。
6.同一个段落，差评我建议运营者每天打开自己流量的前5段，查看链接。首先首先要查的是复制同一个段落的完整标题，在淘宝首页搜索同一个段落，然后看到各种价格。这些同行肯定会分享你的流量，他们卖的订单就是你输的订单。所以，每天检查主支付是否有相同的段落，如果有人偷图，直接投诉就可以了。第二个要检查的地方是主要付款的不良审查。每天点击查看主支付是否有差评。如果有差评，你得想办法解决。越快越好，怎么解决？细节就不说了。总之，问题越早解决越好。问：检查连接是否只有主要付款？其他车型在哪里？不要担心其他付款，你没有那么多时间，只关注主要付款，即使有差评也可以忽略其他付款。问：如果你不在乎同一个链接和差评会怎么样？这两个地方会直接影响你的转化率。你认为商店页面检查会发生什么？我通常肉眼看不出页面是否有问题。我们通常通过数据来看页面是否有问题。页面问题主要关注哪些数据？主要有三点：1 。主要客户单价和全店客户单价2 。辍学率。参观深度。其中，第二点、第三点与你的流量来源关系比较大，未能充分回应是页面问题。如果你有更频繁的访问者，那么你的辍学率和访问深度将会非常好。单从页面来看，这三个数据怎么算健康？1.全店顾客单价至少要达到主顾客单价的1.3倍。当然，越高越好。如果达不到这个数字，说明你的页面需要调整。我们主要客户的单价是238元。从上图可以看出，全店客户的单价接近主力客户的1.5倍，这样全店销量会更高，主力客户会带动全店销量。2.辍学率和进入深度一起指的是辍学率：一般来说，辍学率应该在70%以下，如果你的辍学率高于这个数字，那就有点难了。进入深度：至少2.5或以上。如果以上两个数据达不到，首先要做的不是增加推广，而是调整页面。看，我给的两个数据只是传递数据！相信大部分店铺都能做到，只有一些小卖家认为自己最缺的是流量，但不知道无论怎么推都会亏钱。这三个数据一般每隔一周观察一次，即每周调整一次页面，尽量做到以下数据：辍学率小于60%，访问深度大于3.5 。如果数据可以做到这一点，基本上就没有必要再调整了。这两个数据与你的流量来源有关。一般来说，老访客多的店铺，辍学率会低于50%，访问深度会达到4.0 。
上。下午：一、规划、分解上午把所有情况都梳理了一遍，下午开始针对问题进行规划，然后分解出来：哪块需要哪个部门来处理协调。到这里可能有人会问，所有事情都是我一个人在做，我没有帮手，怎么分解啊？别着急，职能还是可以分解的，你不过是一人做了多个职位的工作而已，比如有的运营做了推广，还有的做了客服。如果运营和推广重复了，那就是先以运营的身份找到原因，再以推广的身份去解决这个问题。二、交流如果是周例会，就一起召开。平时可单独一对一地沟通交流，把大致问题说出来，并让推广、美工、客服分别说出自己的看法和解决方案。三、推广(流量运营)推广对流量负责，这方面的运营需要他提出自己的看法与解决思路。如果是数据达标的商品，优势体现在哪里？是否可复制到其他宝贝，如何去做？如果不达标，差在哪里？哪个流量环节出现了问题？推广需要怎么补充流量，需要预算费用是多少？这些都要弄清楚。切记要引导推广自己思考与解决问题，运营是对整体全局负责，而不应该完全陷入一处，导致没时间抽身出来，因小失大。四、美工（转化运营）美工方面大致需要注意两块：新品的话，要确定时间周期，什么时候完成，怎么完成？老品的话，怎么提高产品转化率？如何调整页面？这里有2点心得经验：对外，让美工每天关注10个店铺，分析出对方的改变点，好在哪里，哪些可以借鉴完善；对内，有条件的话，可以在销售到达一定量之后，每个产品划出1元的利润给美工，让她有持续提高转化的积极性。五、客户（转化运营、会员运营）客服身兼二职，第一是转化。对于转化的要求，第一步可以用转化率作为一个参考，对客服提出一个高于行业平均水平的要求。然后是针对店铺的客服找一个平均水平线，高于平均水平的分享下自己的经验，低于平均水平的需要思考怎么提高和改进，从而增加客户之间的互动性和主观能动性，让他们自己提出一些改进建议和想法。客服的另外一个作用是会员营销。现在竞争越来越激烈，流量成本也越来越贵，新顾客流量成本是老顾客的6倍，因此客服需要多一个功能和指标：如何把顾客沉淀下来，做好会员运营？淘宝上最好的阵地是微淘，当然也可以借助微博等其他社群工具。六、内容运营寻找合适的内容，编辑成图文，坚持每天3篇左右同步到微淘、微博等具有社交属性的不同平台，持续增强买家与卖家之间的黏性。关于“运营的一天”基本上到这里就结束了！现在，你应该已经大致清楚按照时间流程具体需要做哪些事儿，以及每个运营版块需要把握好什么核心点等等了。当然，这并不是绝对一成不变的公式，你可以根据自己的实际情况做局部的调整和优化，让具体的工作方式和你的店铺匹配得更加高效！现在淘宝变化的是非常快，因为互联网是在不断的变化的，为了避免让大家学到错误的过时的知识，我联合淘宝上的牛人，组建了一个群，想学学习淘宝运营的小伙伴，可以来这里学习，这个群的开始的几位数字是：五二四，中间的几位数字是：244，最后的几个数字是：一四二，按照顺序组合起来就可以找到，我想说的是，除非你想学习这方面的知识，让自己获取运营机会，如果只是凑热闹的话，就不要来了

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二、为什么服装生意现在越来越难做，原因在哪？因为现在网上的服装做的太红火了，而网上以什么取胜呢，那当然就是低价，实体店没有人家的价格低，而网上卖又没有什么名气，当然也就不好做了。先说实体跟网络比，为什么服装生意不好做，首先你实体的价格就是太贵了，比如小可今年看了一个羽绒服，也不是什么牌子的，就是款式还行，结果要到一千五，就是一个小店里的衣服，结果价格都这么高。后来小可网上找同款，结果发现大把的这种羽绒服，人家都只买五百到八百不等，你说小可会选择哪一个呢，当然会选择网上的了。再说网上服装也不好做，现在做淘宝卖衣服的，真的特别的难做，除了那几个一早做出自己风格的店铺以外，很多都是一些小店铺，而他们没有打广告，价格也跟人家差不多高，最重要的是因为他们的店铺没有名气，根本就没有销量，没有销量大家当然也就不愿意买了。以前是入淘宝的时机，但现在已经过了，现在的服装你跟人家卖一样的除非比人家便宜，还得保证有运费险，人家才会买，不然谁会买你一个根本就没有销量的店铺的衣服。所以做什么都不容易。
三、为什么现在服装实体店生意越来越难做

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四、你认为，为什么服装实体店比较难做？现在社会快节奏的生活状态，有时人们也确实没有时间逛街购物，有许多人除了自身工作外，还会兼职第二份工作，为了多赚些钱负担孩子的教育、父母的养老等问题，往往到了晚上才会有一些时间，而这时许多商场都已经关门了，只能选择网购，更何况实体店经营成本高，同样的商品根本没有网上卖的便宜，大家选择了网购，服装实体店的生意自然就被抢了，以至于生意一天不如一天。
五、现在服装行业开实体好还是做电商？很多人认为实体店花钱，甚至是烧钱，十几二十万砸下去可能生意不好，连个泡儿都没有。其实，如今做电商又何尝不是这样一个道理。做淘宝的人都晓得一个常识，店铺不刷单不可能做得起来。即使是做起来了，也绝对不可能是一两年就能做到的（至少99%以上都不可能，除非你店成了网红店）。而且，做淘宝即使砸了三万五万做好评，也不一定就会冒泡！！可能声音都没有也说不定。那么，在这样的环境背景下，是开实体店好还是做电商好呢？我给的答案是结合着做！因为我们自己就是是个平台，接触了太多女装品牌都已经在做线上线下了，这已然是趋势。现在就连散货店也知道，加老客户的微信，然后朋友圈刷刷屏。为什么要这样做？因为不做就要被这个市场淘汰！现在不是以前，以前货好、地段好就行，现在是再怎么货好、地段好，但是没顾客也没用！因此，服装店要想办法把客户来进行引流，如果服装新手不知道怎么做，可以自己了解，不细说（有人留言评论我再说说，不然哔哩吧啦一大堆没人看，感觉就是自我陶醉了）。如果不知道怎么做，又不想了解，建议自己去加盟个靠谱的品牌，企业会想办法让你明白的。最后，奉上一个洗脑但是又颇有道理的一句话“从来没有哪个企业或是店铺因为选择了做电商而倒闭了，相反很多企业或店铺正因为拒绝了电商而濒临衰亡” 。如果，一个东西你觉得它对你没有害处，但是否有用并不确定。那么就去尝试，大不了浪费点精力，又没有损失。我们还没有到那种时间、精力值成百上千万的地步，就多去尝试一些新鲜的事物。

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六、服装实体店生意惨淡，为什么还会开着？我们知道现在在电商网络的冲击下，很多实体店都接连出现了倒闭的情况，而不同的行业之间也有着很大的差异，可能作为外行人来说非常难以理解的一些现象，内行人却看得很透彻。就好比是现在满大街仍然开着各种服装店，照理说受到网上的网络淘宝店冲击应该会生意很惨淡才对，事实上商场中有些服装店确实如此，那么为什么他们却仍然坚持经营而不是尽早关门呢？为什么很多服装实体店没什么生意，却仍然坚持经营呢？原因很简单现实生活中，这些实体的服装店可能比电商行业面临的竞争压力还要稍微小一点，因为在网络上人们挑选的范围非常广，消费者很难关注到个别几家店铺，如果店铺本身经营规模不是很大，店铺又没有什么亮点特色的话，网上的店铺竞争力是很差的。实体店一般做了比较长时间的积累，那么很容易就能够获得部分稳定的客源。这就要依赖老板出色的经商头脑以及他巧舌如簧的口才，因此部分实体店通过这种方式也能够在一些地段经营下去。虽然现在网络购物已经非常发达，但还没有发展到可以在网上随便试衣服的阶段，在购买服装的时候仍然会有并不合适的风险，实体店的优势就在这里。消费者在实体店中购买服装，可以随时试穿并且挑选最贴合自己身材的款式。一些实体店的营业员的眼光也非常独到，能够帮你挑选和搭配出适合你的服装，让你不知不觉就买了一大堆衣服。消费者满意的同时实体店也能够通过这种方式来赚到利润，可谓是一举两得。其次就是在实体服装店工作，往往比较需要技巧，在网上购物比较依赖电商的宣传手法和力度，但在实体店购物的客人基本上走进去就是要买东西的。所以在客人进店之后只要方法得当，很快就能抓住消费者，有目的性地进行推销。并且现在很多店铺都推出了vip服务，进店消费的客人，通常可以得到非常优质的贴心照料，每个季度也会发放最新的优惠券和相关的销售信息，所以实体店还是有很多人乐意去逛的，尤其是一些年纪比较大的朋友，在逛实体店的时候，往往能够全方位地感受衣服的质感以及用料，比起网上的数据还是这种方式更能让他们感到踏实。
【做服装的跨境电商服装电商为什么难做，做服装电商要多少投资】