电商活动玩法电商活动期间买什么，电商购物节有哪些日子 _睿知

一、双十一耳机推荐
作为双十一这一年电商活动力度最大的节日，活动期间，很多商品的降价幅度都比较大。所以我觉得朋友可以买个好点的耳机犒劳自己。毕竟双十一期间买耳机还是很划算的。至于选择蓝牙耳机还是有线耳机，完全看你自己的喜好。有朋友觉得有线耳机不容易丢，音质更好，也有朋友觉得蓝牙耳机更方便。其实有线耳机和蓝牙耳机没有好坏之分，只是针对两个不同的市场。下面简单说一下我觉得不错的几款耳机，希望能为你双十一买耳机提供一些帮助。1.神奇舒适豆ComfoBuds产品类别：蓝牙耳机，半入耳式双十一参考价：299元。这款产品是我认为300元左右表现不错的蓝牙耳机。与传统的半入耳式水耳麦相比，它拥有耳道口径的耳罩，佩戴更稳定，不易脱落。并且增加了与AirPods一致的智能耳朵检测功能。当耳机即将脱落时，它会自动暂停音乐，提醒你注意耳机的掉落，从而有效防止丢失。另外在音质方面，采用了13.4mm的大直径动圈单元，优化了低音效果，音质表现不错。魔(1MORE)舒适豆ComfoBuds半入耳式真无线蓝牙耳机JD.COM299.002，OPPOEncoW51产品类别：蓝牙耳机，入耳式双十一参考价：449元这款产品是一款性价比很高的主动降噪耳机，拥有双核数字降噪芯片，配合智能降噪算法，可以达到高达35dB的降噪效果。而且是支持无线充电的蓝牙耳机。可以用反向无线充电手机充电，应对忘记充电的尴尬情况。此外，在延迟方面，OPPOEncoW51有着不错的表现，全链路传输时的最低延迟为94ms，可以实现用它玩游戏无延迟的体验。OPPOEncoW51真无线降噪蓝牙耳机双主动降噪JD.COM469.003，索尼XBA-300AP产品类别：有线耳机，入耳式双十一参考价：1099元如果前两款蓝牙耳机觉得音质不够好，可以看看这款耳机，音质不错，适合耳机发烧友。这款产品采用了三个优秀的动铁驱动单元，可以呈现5-40000MHz的超宽带声音，你可以听到更多细节。并且采用了黄铜声学导管，可以呈现更好的中高音。搭配高品质耳机线，可以带给你绝佳的音质体验。如果你觉得这些还不够，它还有各种各样的MUC-M系列电线，为发烧友提供了更多的选择。

文章插图
二、淘宝双十一都做哪些优惠？
淘宝双十一优惠主要是降价打折，还有买商品送小礼物。双十一购物狂欢节是指每年11月11日的线上促销日，起源于2009年11月11日淘宝商城(天猫)举办的线上促销活动。当时参与商家数量和促销力度有限，但成交额远超预期效果，于是11月11日成为天猫举办大型促销活动的固定日期。双十一已经成为中国电商行业的年度盛事，并逐渐影响国际电商行业。2019年11月11日，2019双十一购物狂欢节正式开始。双11开场14秒销售额破10亿；成交额在1 36秒内突破100亿。7点06分，成交额突破571亿元，超过2014年双11的成交额。双十一狂欢节起源于2009年11月11日淘宝商城(天猫)举办的促销活动。当时参与商家数量和促销力度有限，但成交额远超预期效果，于是11月11日成为天猫举办大型促销活动的固定日期。
三、如何进行电商活动促销？
一、推广活动的目的网店推广活动的目的和意义是：维护老客户，开发新客户。通过与老客户的回访互动，增加网店曝光率，挖掘更多潜在新客户，促进网站的销售和活力，形成良性循环。二。促销的策略和方法。促销方式很多，一般包括：会员优惠，加10(或1)元，超值兑换，满了免费，买一送一(买n送一)，不加价，优惠券，套餐优惠，赠品等。(详见马博客《电子商务平台常用的15个促销方式》) 。对此，马建议，普通店铺不要尝试太多方式，1-3种方式最好。一是活动太多会使计算过于复杂，出现错误，增加损失；二是加大客服的压力和力度，导致跳出率上升。一般最好的方式还是经典的限时优惠，结合产品特点，挖掘卖点进行包装推广。此外，根据促销对象的不同，网上促销策略可以分为：消费者促销、经销商促销和零售商促销等。接下来，马主要关注针对消费者的网上促销策略。1.网上打折促销打折，也叫打折、打折，是目前最常用的网上促销方式。目前网民对网购的热情远远低于商场、超市等传统购物场所，因此网上商品的价格普遍低于传统销售来吸引人们购买。由于网上销售的商品无法给人全面直观的印象，无法尝试或触摸，再加上配送成本和支付方式的复杂性，降低了网购和订购的积极性，较大的折扣可以促使消费者尝试网购并做出购买决定。目前网上销售的产品大多都有不同程度的价格折扣，比如当当书店。折扣券是直接价格折扣的一种形式。因为有些商品很难直接在网上销售，所以可以从网上下载，打印或者直接填写折扣表，这样在指定的地方购买商品就可以享受一定的折扣。2.网上变相打折促销变相打折促销是指提高产品或服务的质量和数量，大幅增加产品或服务的附加值，使消费者感到物有所值，而不提高或略微提高价格。由于网上的直接价格折扣容易导致降低质量的嫌疑，所以采用提高商品附加值的促销方式会更容易获得消费者的信任。三
、网上赠品促销赠品促销目前在网上的应用不算太多，一般情况下，在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。赠品促销的优点：可以提升品牌和网站的知名度；鼓励人们经常访问网站以获得更多的优惠信息；能根据消费者索取增品的热情程度而总结分析营销效果和产品本身的反应情况等。赠品促销应注意赠品的选择：不要选择次品、劣质品作为增品，这样做只会起到知得其反的作用；明确促销目的，选择适当的能够吸引消费者的产品或服务；注意时间和时机，注意赠品的时间性，如冬季不能赠送只在夏季才能用的物品，另外在危急公关等情况下也可考虑不计成本的赠品活动以挽回公关危急。另外，马海祥提醒大家要注意预算和市场需求，赠品要在能接受的预算内，不可过度赠送赠品而造成营销困境。4、网上抽奖促销抽奖促销是网上应用较广泛的促销形式之一，是大部分网站乐意采用的促销方式。抽奖促销是以一个人或数人获得超出参加活动成本的奖品为手段进行商品或服务的促销，网上抽奖活动主要附加于调查、产品销售、扩大用户群、庆典、推广某项活动等。消费者或访问者通过填写问卷、注册、购买产品或参加网上活动等方式获得抽奖机会。网上抽奖促销活动应注意的几点：奖品要有诱惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们参加；活动参加方式要简单化，因为目前上网费偏高，网络速度不够快，以及浏览者兴趣不同等原因，网上抽奖活动要策划的有趣味性和容易参加，太过复杂和难度太大的活动较难吸引匆匆的访客；抽奖结果的公正公平性，由于网络的虚拟性和参加者的广泛地域性，对抽奖结果的真实性要有一定的保证，应该及时请公证人员进行全程公证，并及时能过email、公告等形式向参加者通告活动进度和结果。5、积分促销积分促销在网络上的应用比起传统营销方式要简单和易操作，网上积分活动很容易通过编程和数据库等来实现，并且结果可信度很高，操作起来相对较为简便。积分促销一般设置价值较高的奖品，消费者通过多次购买或多次参加某项活动来增加积分以获得奖品。积分促销可以增加上网者访问网站和参加某项活动的次数；可以增加上网者对网站的忠诚度；可以提商活动的知名度等。现在不少电子商务网站“发行”的“虚拟货币”应该是积分促销的另一种体现，如酷必得的“酷币”等。网站通过举办活动来使会员“挣钱”，同时可以用仅能在网站使用的“虚拟货币”来购买本站的商品，实际上是给会员购买者相应的优惠。6、网上联合促销由不同商家联合进行的促销活动称为联合促销，联合促销的产品或服务可以起到一定的优势互补、互相提升自身价值等效应。如果应用得当，联合促销可起到相当好的促俏效果，如网络公司可以和传统商家联合，以提供在网络上无法实现的服务；网上售汽车和润滑油公司联合等。三、促销产品选择与规划对于电子商务的操作模式，我们已经有所了解，但我们应该如何进行产品选择与规划呢？对此，马海祥有以下几点建议：1、高利润小型电商没有大型电商那么有钱，所以我们就必须要做高利润，因为只有高利润我们才可以支付高昂的成本费(生产成本、人力成本、房屋成本、物流成本等)，才有可能赚钱，才有钱进一步做推广、投广告，从而形成一个良性循环。多少才叫高利润呢？产品利润达到70%及以上才能叫高利润，很多消费者可能要抱怨了，不过这就是事实。2、高客单价高客单价才使利润高，使资金回笼快，没有人愿意天天就卖每个人20元的东西，整了几百个才几千元的销售额吧！关于这点每个行业的产品不同就不细说了，不过高客单价的产生主要还是利用关联销售、捆绑销售等方式来实现。3、高重复购买率要选择高重复购买率的产品，提升用户高度忠诚的产品，因为现在市场已和原来大不相同，不再是一家通吃的天下，开发新客户的成本非常高昂，基本能达到维护老客户成本的3-5倍，所以为了节约成本及经营轻松，大家一定要维护好老客户，让他们忠诚的选择你、依赖你。4、排除季节性产品为什么要排除季节性产品？因为季节性产品销售时期短、流动周期慢、库存压力大，所以没有很强大的资金流或者很好的供应链，最好还是排除掉对季节性产品的选择（具体可查看马海祥博客《电子商务的产品运营思路》的相关介绍）。四、营造促销活动的紧迫感其实，促销活动的特点就是玩的心跳，促销的产品有卖点和爆点，能够打动客户，怎么打动客户呢？就是给予紧迫感，不下手就来不及了的紧张氛围营造。1、时间紧迫感首先，是时间紧迫感。网站上的产品，尽量促动用户现在立即购买，千万别等到明天，尽可能的让用户现在就掏腰包购买。有些用户如果今天没有在你的网站上购买，到了明天可能就会在其他网站上购买，为了让用户能够第一时间里在你的网站里购买，可以选择给用户一定的时间紧迫感。那么，在此时做促销配套的内容就可以是限时也可以是限量，总之要让用户认识到，如果这么好的机会不去抓住，以后可就没了。当然，无论是限时的还是限量的，都必须让用户去相信。站长在说服用户相信限时限量是真实的时候，最好的方法就是说实话。为什么呢？因为说实话是最有感染力、最有说服力的，就像最常见的过季衣服甩卖一样，秋天到了可以甩卖夏季的衣服，一般来说用户都是可以理解的或者明白告诉用户，就是为了提高市场占有率或者挤垮竞争对手，在或者货物有一些瑕疵，所以低价甩卖并售完为止，这样以来用户也更加相信。但要注意，不要跟用户说仅仅是因为卖家善良，愿意少赚点钱。2、出现在正确的时间里其次，是出现在正确的时间里。促销配套信息要出现在正确的时间里，通常这个正确的时间就是产品描述的结尾显示“购物车”按钮的地方，而且网站应该把促销配套的主要内容以要点形式清楚的说明一遍。一般看完产品信息是用户要做决定的时刻，这时就要向用户展现产品之外的这些好处，一般来说都可以帮助用户在犹豫不决时最初有利于网站的购买决定。有很多网站把促销信息放在首页并以旗帜广告的形式显示，但是当用户来到产品页面时，却没有显示折扣、免费礼品等配套，有些网站把促销信息放在首页，经常以旗帜广告的形式显示，但是当用户来到产品页面时可能已经忘记了网站首页显示的促销内容，产品页面没有显示折扣等配套信息。此时，就会失去一次再次说服用户购买的机会。3、免费的礼物然后，是免费的礼物。电商网站必须在最恰当的地点向用户再次重申促销配套中的免费礼物，因为免费是最有力的营销工具之一，电商网站给用户一些免费的礼物，是推动用户做出最后决定的最有效手法之一。一般卖信息类产品的网站使用免费礼品最为有效，比如一本电子书价格50元，同时，买了这本书的用户会得到多达10-20本价值100元的免费电子书。一般用户会认为，这样的电子书买的太划算了，不买是自己的损失，当然这些免费赠送的电子书也不能是网上可以找到的，而且必须是真正标有的价格、有价值的电子书。赠送数字形式的免费礼物，对于网站来说不增加任何生产和送货的成本，对于用户心理也是影响很大的。另外，卖实物的网站也可以送实物的礼品，买眼镜送眼镜布，买衣服送发卡，买戒指送太阳镜等。这些免费礼物的价值都不是很高，几块钱就可以了。其实，起作用的关键都在于让用户感觉到划算、高兴、满意。4、产品包邮费最后，是产品包邮费。一些电商网站的产品包邮也是一个有效的促销手段，淘宝、京东、凡客等都是这么做的，但是淘宝的一些卖家可能会很抠门不给包邮。在很多情况下，用户会感觉不到产品的差异，而包邮的促销内容，对用户有很大的吸引力。五、如何推进促销活动在促销活动进行的同时，我们还需要一些工作来推进进促销活动的实施及效果保证，具体来说有以下几个要点：1、用户调研2、执行方案3、团队安排4、活动节奏掌控5、备用方案6、应急方案及措施7、结果处理、分析8、价格梯度。促销活动的终极目标是销量，但是也不能只看到销量，通过活动我们可以看的数据很多：流量、跳失率、转化率、客单价，这些数据都是非常有用、非常值得我们深入分析的。哪些数据好？哪些数据差？为什么差？都可以在今后的活动中加以改善和优化，毕竟只有了解了用户喜好和需求，才能做到迎合他们的胃口，才能赢得市场。六、非活动时促销活动只有在必要时分阶段进行，平时在非活动时，应该怎么做呢？我们应该保证低成本的流量和转化率：1、SEO，SKU优化（具体可查看马海祥博客《大型电子商务网站的SEO优化要怎么做》的相关介绍）。2、各类推广方法的尝试。3、页面完善，提升转化率。4、产品优化，提高客单价。5、客服培训，提高积极性。总的来说，电子商务网站应该这样做促销活动，保证我们的良性循环与进步。

文章插图
四、今年618，你打算买什么？浴见春叙白桃沐浴油水蜜桃女孩们看过来，对蜜桃香无抵抗力的，一定要试试浴见这瓶沐浴油。它家是真的往沐浴油里加了真实桃汁！每次用都像捏开一颗新鲜桃子，汁水流淌到皮肤上散发出清新果香，香味甜滋滋的，洗个澡都好像掉进桃子林天生干皮、暴晒后拔干掉皮的，最好注意保湿，别用清洁力太强的沐浴露。浴见沐浴油非常温和，洗+卸+养一步到位。用向日葵籽油、霍霍巴籽油、葡萄籽油等天然植物油，温温柔柔把卡在皮肤、毛孔里的油脂、污垢、乃至防晒都一次性溶解掉，洗得干净、不假滑，油皮也没负担。而且植物油本来也能适当修护角质屏障，对干皮、敏感皮就相当友好！洗完又润又滑的肤感也得夸。干净舒服，不会搓出泥条，用完感觉自己就是一颗娇嫩欲滴、滋润光滑的水蜜桃！腿部、关节位置暗沉，皮肤摸着粗糙、不平滑的，可以在洗澡时配合浴见猪鬃毛长柄浴刷，打圈按摩，把废旧角质刷掉，还能促进循环哦。羽心堂花冠王玫瑰花花冠王玫瑰花逮着折扣必囤，零咖啡因、养颜养气色！5月摘下来的花冠王，更加新鲜，保留的营养成分也更多呢！玫瑰本身就有活血、加快代谢的作用，尤其对久坐、熬夜的都市丽人来说，改善气色不要太合适！阿花还用肚子证明过喝玫瑰花茶，都顺畅些。不过玫瑰也有三六九等分，超市里买的大都是瘦弱花骨朵，难以分辨是不是硫磺熏蒸处理，没营养，喝起来还发酸发涩。羽心堂是精心养殖、无农药/重金属的凡多姆玫瑰，赶在花朵刚盛开时采摘、无硫烘干处理，色泽自然，还保留不少营养、抗氧化成分，入口有淡淡的甜香。5月是玫瑰花季，花朵品质特别好，一拆开就能闻到玫瑰清香，跟刚摘下来一样自然。喜欢浓郁的，不妨试试熬夜茶。羽心堂把这批做了升级，沉稳舒缓的人参味更浓，精神都放松了！新版改了 10包装，性价比很高，这回也有优惠呢。
五、电商平台常见促销活动有哪些钻展，直通车，优惠券，收藏送礼。满减活动

文章插图
六、最近各大电商平台卖酒的活动好多，想过节买几瓶回去，请问白酒香型是根据什么标准来判定的，什么样的好?香型是原料和加工工艺决定的。适合口感的，喝完舒服的，都还好，价位高低并不能决定自己的接受程度。1、酱香型酱香型又称为茅香型，以贵州茅台酒、四川郎酒为代表。这类香型的白酒香气香而不艳，低而不淡，醇香幽雅，不浓不猛，回味悠长，倒入杯中过夜香气久留不散，且空杯比实杯还香，令人回味无穷。酱香型白酒是由酱香酒、窖底香酒和醇甜酒等勾兑而成的。所谓酱香是指酒品具有类似酱食品的香气，酱香型酒香气的组成成分极为复杂，至今未有定论，但普遍认为酱香是由高沸点的酸性物质与低沸点的醇类组成的复合香气。2、浓香型浓香型又称泸香型，以四川泸州老窖特曲为代表。浓香型的酒具有芳香浓郁，绵柔甘洌，香味协调，入口甜，落口绵，尾劲余长等特点，这也是判断浓香型白酒酒质优劣的主要依据。构成浓香型酒典型风格的主体是乙酸乙酯，这种成分含香量较高且香气突出。浓香型白酒的品种和产量均居全国大曲酒之首，中国名酒中，泸州老窖特曲、剑南春、洋河大曲、古井贡酒、五粮液都是浓香型白酒中的优秀代表。3、清香型清香型又称汾香型，以山西杏花村汾酒为主要代表。清香型白酒酒气清香醇正，口味甘爽协调，酒味纯正绵软。清香型大曲酒的生产工艺以汾酒为代表，采用清蒸二次清、地缸、固态分离发酵法。所谓清蒸，即酒醅的原料（高粱和辅料）都要进行清蒸处理，将蒸煮后的高粱拌曲（低温大曲）后放入陶瓷缸，缸埋入土中，发酵28天，取出蒸馏。蒸馏后的酒醅不再配入新料，只加曲进行第二次发酵，仍发酵28天，取出蒸第二次酒，其醅蒸后为扔糟。两次蒸馏得酒，经储存勾兑成汾酒。由此可见，原料和酒醅都是单独蒸馏，酒醅中不再加入新料，与混蒸续渣（如大曲浓香）工艺显著不同，汾酒的主体香是乙酸乙酯与乳酸乙酯，而己酸乙酯和丁酸乙酯基本无痕迹。因为它采用了清渣法，发酵设备为陶瓷地缸、封口用石板，场地、晾堂用砖或水泥地，刷洗很干净，这就保证了汾酒清香、纯净的显著特点。汾酒大生产每年从8月底或9月初立排投料，至次年7月份最后一排挑糟，历经10～11个月的生产周期。4、米香型米香型白酒指以桂林三花酒为代表的一类小曲米液，是中国历史悠久的传统酒种。米香型酒香气清柔，幽雅纯净，入口柔绵，回味怡畅，给人以朴实纯正的美感。米香型酒的香气组成是乳酸乙酯含量大于乙酸乙酯，高级醇含量也较多，共同形成它的主体香。这类酒的代表有桂林三花酒、全州湘山酒、广东长乐烧等小曲米酒。5、馥郁香型白酒馥郁香型口感特征为「前浓、中清、后酱」，也就是「一口三香」，品者在一口之饮中能尝到三种香型的特征，依次体验为浓香，清香，酱香，这三个层次分别择取了三种香型的最佳体验段。因为浓香型特点以浓香甜爽为特点，闻香浓（溢香），入口满口含香（喷香）；清香型特点清香纯正，最大特点是怡畅；酱香型特点是以柔润细腻为特点，醇厚、优雅、细腻，下咽回味特别香，具有空杯留香持久，回味悠长之特色。6、老白干香型白酒老白干香型白酒以其独特的生产工艺造就了芳香秀雅、醇厚丰柔、甘冽爽净的典型风格，具有清香味浓而不烈，度低(58度)绵软不淡，入口回味悠长的特点。7、药香型白酒药香型白酒采用大曲与小曲并用，并在制曲配料中添加了多种中草药，酒的香气有浓郁的醋类香气并突出特殊的药香香气。药香型白酒的风味特征是无色清澈透明，闻香有较浓郁的醋类香气，药香突出，带有丁酸及丁酸乙醋的复合香气，入口能感觉出酸味，醇甜.回味悠长。白酒的酿造工艺流程主要有叨不些酿酒基本原理和过程主要包括：酒精发酵、淀粉糖化、制曲、原料处理、蒸馏取酒、老熟陈酿、勾兑调味等。8、芝麻香型白酒芝麻香型白酒“芝麻香型”通常被认为是芝麻香型白酒的代名词，芝麻香型白酒是中国成立后两大创新香型之一。芝麻香型白酒是以芝麻香为主体，兼有浓、清、酱三种香型之所长，故有“一品三味”之美誉。是中国“十一大香型”中最年轻的一个成员，同时也是酿造技术难度最大，酿造条件要求最高，对环境要求最严格的一个香型，堪称白酒中的贵族香型！9、特香型白酒特香型白酒以江西省樟树镇的四特酒为典型代表。这种香型的白酒以大米、高粱为原料，以小麦制成的中温大曲为糖化发酵剂，采用地窖发酵，醅香蒸酒，老酒为底，勾兑调味的酿造工艺酿制而成。酒质特点为无色透明，闻香清雅，饮后浓郁，醇甜绵软，酒体协调，恰到好处。10、豉香型白酒豉香型以广东佛山的豉味玉水烧为典型代表。这种香型的白酒以大米为原料，以酿制成的小曲酒为基础酒，放入陈年肥肉缸浸渍而成。酒质玉洁冰清，晶莹悦人，豉香纯正，诸味协调，入口醇和，余味甘爽，酒度30度，低而不淡。11、兼香型白酒兼香型白酒是指受自然环境、生产原料、酿造工艺等因素的影响下，生产的至少兼有酱香、浓香、清香等两种以上香型的白酒，它将酱香、浓香、窖香、粮香、曲香等有机地结合在一起。浑然一体，以幽雅的酱香和浓郁的窖香为主体香韵，舒适的粮香和曲香加以修饰和衬托，其香气馥郁，窖香幽雅，富含陈香，醇甜及窖底香的香型特点。12、凤香型白酒凤香型白酒以陕西凤划的西风酒为典刑代表：这种香型的白酒，以高粱为原料．足以大麦和豌豆制成的中温人曲或麸曲和酵母为糖比发酵剂，采用续馇配料，土窖发酵(窖龄不超过—年)，酒海容器贮存等酿造工艺酿制而成。其主体香味成份足乙酸乙酯、己酸乙酯和异戊醇为主，酒质特点为无色，清澈透明，醇香秀雅，甘润挺爽，诸味谐调。尾净悠长。
【电商活动玩法电商活动期间买什么，电商购物节有哪些日子】