沃尔玛|推出自有运动品牌，沃尔玛为何切入运动服饰赛道？
文章图片
图片来源@沃尔玛官网
近日 ， 全球最大零售商沃尔玛推出自有运动品牌Love&Sports ， 已在沃尔玛美国官网上线 ， 并在1500家零售商店开售 。
据钛媒体App了解 ， 沃尔玛会评估零售店的消费者数据 ， 后续再将产品广泛上架 。
公开资料显示 ， 沃尔玛在美国、非洲、中美洲、加拿大、智利、印度、中国、墨西哥等国家从事零售、批发、电商等业务 ， 以营业额计算 ， 是全球最大的连锁零售商 。
那么 ， 「Love&Sports」运动品牌有何特点？沃尔玛为何切入运动服饰赛道？其背后又反映出怎样的市场情况？
进军运动市场 ， 沃尔玛推出「Love&Sports」运动品牌现阶段 ， 沃尔玛并未在美国官网大张旗鼓地宣传Love&Sports品牌 ， 其入口隐藏得较深 。点进Clothing ， Shoes&Accessories ， 下拉 ， 在「Brands we love」类目中 ， 才出现Love&Sports的品牌推荐 。
文章图片
图片来源@沃尔玛官网
据了解 ， Love&Sports品牌 ， 由Stacey Griffith和Michelle Smith合作设计 。
从1996年起 ， Stacey Griffith就一直在SoulCycle担任单车教练 ， 出版个人书籍《《 Two turns From Zero》、和美国知名的脱口秀主持人奥普拉·温弗里Oprah Winfrey 做励志演讲等经历 ， 让她成为美国家喻户晓的明星健身教练 。
Michelle Smith则是时尚品牌Milly的联合创始人和前设计师 ， 美剧《绯闻女孩》里Queen Blair穿的那几件米莉 （Milly） 外套 ， 让该品牌一炮而红 。不过 ， 由于销量不佳及财务问题 ， Michelle Smith在2019年将其卖给了S. Rothschild 。
文章图片
Milly热销款黑白格子外套
据CNBC报道 ， Smith和Griffith在过去两年中一直在测试和选择合适的面料 ， 他们尝试了数十种面料 ， 并用这些面料制作了紧身裤和运动胸罩的样品 ， 然后才最终确定使用哪种面料 。
值得注意的是 ， Stacey Griffith和Michelle Smith还是恋人关系 ， 两人共同出镜拍摄了Love&Sports的宣传海报 ， 健康、活力四射的风格 ， 收获了不少好评 。
文章图片
Michelle Smith（左） ， Stacey Griffith（右）
首批上架的121件单品 ， 全部为女装 ， 主要包括瑜伽裤、运动T恤、运动内衣、夹克和连帽衫、卫衣、连体裤、泳装等12个品类 ， Love&Sports的价格从12美元到42美元不等 ， 尺寸覆盖XS-XXXL ， 基本满足了主流消费人群的选购需求 。
文章图片
图片来源@沃尔玛官网
可以看出 ， Love&Sports品牌延续了Milly品牌大胆明亮的色彩风格 ， 兼具时尚前卫的运动感 ， 多口袋的设计更具实用性 ， 吸湿排汗的面料 ， 让消费者能够保持良好的运动状态 。
文章图片
图片来源@沃尔玛官网
沃尔玛美国服装和自有品牌执行副总裁Denise Incandela指出 ， 运动装将是沃尔玛的一个重要增长品类 。
据悉 ， 今年秋季 ， love&sports还将推出鞋履和配饰 ， 包括运动鞋和手提包 。
跨界背后 ， 女性运动服市场有多「香」？随着全世界范围内女性群体兴起运动健身潮 ， 舒适、体感放松的运动服装 ， 越来越受到她们的青睐 。
市场利好之下 ， 各大巨头摩拳擦掌 ， 纷纷进驻女性运动服饰赛道 ， 意欲分得一杯羹 。
去年 ， 美国休闲牛仔服饰巨头Levi’s以4亿美元收购女性瑜伽品牌 ， 李维斯预计Beyond Yoga 能为其在下一财年贡献一亿美元的净销售额 ， 并直接改善品牌的盈利能力 。
Levi’s 首席执行官 Chip Bergh表示：“运动服饰领域对我们来说十分具有吸引力 ， 我们考虑这次收购已经有一段时间了 ， 我们看到了Beyond Yoga 巨大的增长潜力 ， 可以帮助 Levi’s 快速切入高增长、高利润的运动服饰市场” 。
运动鞋和体育用品零售商Foot Locker ， 在2021年推出了首个女装品牌Cozi ， 该品牌主营运动裤、帽衫等产品 ， 在耐克产品分销减少的情况下 ， 这些新锐品牌将承担起更大的市场责任 。
据NPD的数据显示 ， 运动服品牌的数量 ， 已从2014年的1600个攀升至2021年的2400个 ， 包括Lululemon、Nike、美国零售巨头塔吉特、柯尔百货和迪克体育用品等公司推出的自有品牌 。
另一组数据 ， 显示出女性自有运动品牌正在崛起 。NDP（美国一家市场调查公司）副总裁兼体育高级行业顾问Matt Powell表示 ， 2021年女性自有品牌运动服品牌占市场的40% 。自有品牌运动服占运动服市场的28% ， 占该类别中的最大份额 。
以Lululemon为例 ， 其创立之初就将受众定位在女性群体 ， 在材质上选用更加柔软、透气的面料 ， 体现出女性的曲线之美 ， 核心产品「瑜伽服」卖到脱销 ， 成长为全球运动服饰品牌 。
文章图片
图片来源@视觉中国
耐克、阿迪达斯这些运动巨头 ， 也意欲染指女性运动服饰市场 。2019年 ， 耐克正式推出瑜伽服系列 ， 并先后于2020年的1月、4月推出了Infinalon瑜伽系列和Nike Yoga系列等产品 。阿迪达斯继去年6月推出专业瑜伽系列产品外 ， 近日又推出Adidas Yoga Make Space瑜伽系列 ， 包含女性、男性和儿童瑜伽服饰 。
文章图片
Adidas Yoga Make Space瑜伽系列 ， 图片来源@Adidas官网
这些巨头都将Lululemon的瑜伽服作为对标 ， 希望复制其增长曲线 。不过 ， 从价格上来看 ， 沃尔玛Love&Sports的服装售价仅是Lululemon的五分之一 ， 推测其还是希望通过亲民价位 ， 来迅速抢占市场 。
这无疑是相当有野心的一步棋 。据麦肯锡称 ， 沃尔玛打算凭借起新产品线在不断增长的健身服装市场中抢占份额 ， 该市场去年的全球销售额达到3840亿美元 。
国内女性运动服饰市场 ， 也是一片热火朝天之势 。
国内两大运动巨头李宁、安踏自然不会缺席这一市场 。2020年 ， 李宁旗下高端女性运动服饰品牌Danskin ， 发布了瑜伽裤等产品 ， 次年又正式签约青年演员钟楚曦为李宁女子运动风尚大使 ， 其推广的服装包括李宁女子运动上衣以及瑜伽裤等 。
安踏则是多品牌分中高端市场切入 ， ANTA官网售卖的 ， 是一款瑜伽紧身九分裤 ， 标价为339元；斐乐官网上线了多个瑜伽服品类 ， 售价从308元~1069元不等 。
文章图片
图片来源@斐乐官网
除了传统运动服饰巨头外 ， 一些新兴女性运动服饰品牌也正在崛起 。
今年4月 ， 轻运动生活方式品牌「焦玛」宣布千万级融资 ， 其致力于为年轻女性提供可多场景穿着的功能性服饰 ， 其首款产品为裸感瑜伽裤 。从产品售价上看 ， 其定价大概为Lululemon售价的三分之一 ， 即300元区间 。
近日 ， 科技智造轻运动服饰品牌COCOFIT宣布完成超千万元天使轮融资 ， 其在小红书瑜伽裤热词下的互动量仅次于lululemon 。
除了焦玛、COCOFIT之外 ， SAMYAMA、VFU、MAIA ACTIVE等瑜伽服国货品牌也都做出了声量 ， 争抢市场份额 。
还有一个现象 ， 值得各品牌关注 。
众所周知 ， Lululemon以女性运动服饰切入市场 ， 但随着业务的发展 ， 早已不仅限于女性市场 。2019年 ， Lululemon就计划了男装业务到2023年营收翻一番的目标 ， 不过该目标已经提前两年实现 ， 营收从2018年到2021年增长了两倍 。
预计到2026财年 ， Lululemon的男性业务营收将较2021财年翻倍 ， 同时女士和配饰业务也在持续扩张 。
男性运动服饰市场中 ， 阿迪耐克、李宁安踏等传统运动服饰巨头 ， 已取得市场先机 ， 相信沃尔玛、Foot Locker等零售巨头 ， 以及国产新锐女性运动服品牌 ， 也不会忽视市场巨大潜力 ， 推出系列新品或只是时间问题 。
零售商 ， 奔向「自有品牌」时代近年来 ， 阿迪耐克、安踏李宁等运动巨头 ， 都转向了DTC的经营模式 ， 沃尔玛在运动市场的份额进一步被挤压 ， 迫使其不得不推出自有运动品牌 。
据了解 ， 目前沃尔玛经营着一系列鞋类自有品牌 ， 包括Timeand Tru、Wonde rNation、No Boundaries和Ozark Trail ， 加上Love&Sports ， 俨然一副「沃尔玛服饰宇宙」景象 。
值得注意的是 ， 在中国市场 ， 自从新零售浪潮兴起之后 ， 各类商超就开始纷纷试水自有品牌 。盒马推出了自有品牌「日日鲜」 ， 涵盖蔬菜、乳制品等品类；永辉超市已创建了「田趣」、「优颂」、「Ofresh」等多个品类 ， 覆盖中高端全线的自有品牌矩阵 。
做自有品牌 ， 由于摒弃了经销商、批发商等中间环节 ， 能够显著提升毛利率 ， 这也是各巨头纷纷入局的重要原因之一 。
在国内 ， 沃尔玛也采用自有品牌的方式 ， 覆盖到更多消费场景 。譬如说 ， 惠宜、沃集鲜主打食品品类 ， George则主打服饰鞋包品类 ， 未来或不排除将「沃尔玛服饰宇宙」引入中国市场 。
跟沃尔玛类似 ， 国内商超品牌大润发 ， 也在研发自有品牌服装 。据钛媒体App了解 ， 大润发纺织服装科 ， 自有品牌已占了30% ， 其针对快消品和百货商品 ， 也会有自有品牌的投入 。
虽然零售商们都奔向了「自有品牌」时代 ， 但想要真正做好自有品牌 ， 是非常不容易的 ， 尤其是国产零售商们 。
【沃尔玛|推出自有运动品牌，沃尔玛为何切入运动服饰赛道？】一方面 ， 国内自有品牌市场占比和渗透率还很低 ， 发展缓慢 。2020年的数据显示 ， 欧美市场自有品牌的市占率高达18%~40% ， 其中山姆会员店的自有品牌销售占比达25% ， 欧洲的AIdi高达95% ， 但中国市场仅不到1% 。
另一方面 ， 打造一款成功的自有品牌产品 ， 也殊为不易 。零售商需要与源头供应商密切合作 ， 经历产品研发、生产 ， 以及产品营销等一系列流程之后 ， 才有可能做出来 。更何况 ， 缔造一个品牌的周期很长 ， 如何能够实现品牌长虹 ， 考验的是零售商方方面面的综合实力 。
零售商们逐浪「自有品牌」的大戏 ， 才刚刚开幕 。（本文首发钛媒体APP ， 作者｜柳牧宗）
推荐阅读
- 历史上的今天|【历史上的今天】5 月 30 日（Risc 架构之父出生；AT&T 宣布推出视频电话系统；Windows NT 3.51 发布）
- 微软推出搭载Windows 8系统的“电脑棒”：外形像U盘
- 新消费|老乡鸡冲刺上交所；?水獭吨吨上新并推出5.25世界水獭日公益礼盒；爱美客加码肉毒素产品｜消研所日报
- WP8.1手机Lumia435/Lumia635在秘鲁推出
- 神策数据正式推出智能预警分析，告别后知后觉的指标波动
- 产业互联网|曝钉钉将推出视频号产品，意在补充ToB营销闭环 | 钛媒体独家
- 2021-06-22 # Linux自有服务与软件包管理
- 历史上的今天|【历史上的今天】5 月 21 日（Simula 67 发布；微软推出 Xbox One；计算机先驱诞生日）
- Amazon MSK Serverless 现已正式推出，无需再为托管式 Kafka 集群进行容量规划
- 沃尔玛|沃尔玛老矣？