怎样开电商为什么我们要拥抱电商，做电商 _睿知

一、企业应该如何拥抱社会化电商？请你结合具体的行业说一说你的建议。
传统企业转型电商，网络推广一直是电商平台最重要的部分，也是重点的核心部分。电商之战归根结底是流量之战，潜在用户的开发和用户粘性是电商发展的根本。很多企业都关注了全网营销，但是移动端的营销推广还是比较陌生的。对于移动端来说，和消费者的沟通就是想尽一切办法让用户进入你的桌面，用户可以通过广告计划下载使用你的广告。如果客户认可你的广告，比如平安医生的行走赚钱全国行走奖励计划就是一个成功的案例。让用户得到实实在在的利益，才会激起用户之间的互动。

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二、为什么直播电商这么火，迅速发展的原因有哪些？
拿一些直播平台来说，他们有一个正向逻辑，就是人、货、场。人代表社交流，货代表供应链，市场代表店铺流。其中，部分红人的作用是收集流量。很明显，电商变成内容电商和现在直播电商的最终目的是因为流量获取成本越来越高。最早有钻石展台、直通车等。然后后来的商业流量，定向流量，一方面是成本的上升，一方面是客户的不精准，这些都成了传统电商的问题。对于这个行业来说，网络名人意味着聚集流量，有了流量，传统电商就代表了供应链上的商品。用户从社交端进店，会看到店铺的设计和场景，其实和线下购物是一样的。所以内容电商最重要的是呈现购买环境。只要建立了信任，就会很容易买到，这就是传统电商的人货场。说到直播电商，传统电商发生了一些变化。人货场变成货场人。在直播电商中，人进入一个场景，意味着这个人有购物需求。目前，李佳琪和Viya已经有很大的声音和很大的流量。在这个过程中，他们也在创造消费场景。直播电商之所以如此火爆，不仅仅是因为人们货场的变化。主要是很大程度上抓住了消费者的购买欲望，引导了消费者的消费。
三、北京抱一电子商务有限公司怎么样？
北京报乙电子商务有限公司是于2015年12月2日在北京市朝阳区注册的有限责任公司(自然人独资) 。其注册地址位于北京市朝阳区朝新嘉园东里7区4号楼20层2层。北京电子商务有限公司统一社会信用代码/注册号为91110105MA002A9B2B ，法人为王，目前处于开业状态。北京报乙电子商务有限公司的经营范围为：销售食品；互联网信息服务；组织文化艺术交流活动(不含演出)；会议服务；承办展览活动；企业规划；设计、制作、代理和发布广告；产品设计；软件设计；计算机图形设计和制作；技术推广服务；项目投资；资产管理；投资管理；投资咨询；经贸磋商；企业管理咨询；日用百货、化妆品、电子产品、机械设备、通讯设备、工艺品、针织纺织品、服装、鞋帽、电子产品、珠宝首饰、计算机、软件及辅助设备、文具、建筑材料的销售(不得在实体店经营)；货物、技术和代理的进出口。(企业自主选择经营项目，依法开展经营活动；销售食品、互联网信息服务及依法须经批准的项目，经有关部门批准后，按批准的内容开展经营活动；不得从事本市产业政策禁止和限制的项目的经营活动。) 。在北京，经营范围相近的公司注册资本总额为33293744万元，主要资本集中在21858家规模在5000万以上的企业。通过艾奇查阅更多北京报乙电子商务有限公司的信息和资料。

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四、马云拥抱王老吉到底为了啥
说到网络营销，太宽泛了。所有借助互联网平台和手段的营销都是网络营销，网络是工具。用它来实现最初的目标。网络营销的整体策划很重要，可以从以下几个方面入手：微博、网评、博客、视频微电影、问答百科、事件炒作。从最初的BBS到各种地方门户、行业垂直社区、贴吧等。营销的根是从基层到基层，软文的案例很多， 33 ， 360 ， 010-30 ， 000在旧年(当然这个有网络推手和事件炒作的概念) 。体验、事件、故事是营销的三大要点。王老吉的事件营销，借助地震捐款，以公益的名义提升品牌的美誉度，让你参与故事，给你一个荣誉：我的产品是给你一份爱，可口可乐一瓶捐一分钱希望基金是把握做好事的总追求。事件营销最重要的是给你植入时下最热的普世理念，让你不由自主地加入其中，成为其中的一员，获得某种心理上的荣誉，给你一种全新的、独特的真实事件或体验。多依靠公益，一般是对的。体验式营销比较普遍，各大公司、汽车看日记、汽车日记、日记，用专业水准的普通人的口吻讲述自己的”伪体验” ，更能打动人心，比那些直言不讳、很好、很好的人要亲民得多。故事营销，还原一个真实的情况，我经历的你没有经历，但我的经历是那么美好/悲伤。抓住民心或残疾，让消费者融进你的故事，演白马王子或白雪公主，目的就达到了。建议你多注册几个马甲，和他们搞好关系。如果有突发情况，可以在猪八戒上发帖。当然好的内容很重要，也是可以的。
摆脱纯推手运作嫌疑。在里发力，绝对会有的意想不到的效果，南京有一个江水平队，就是通过，一年做千万（很小的队），目前已经获得首轮天使投资，当然他的做法不仅仅是发帖，优质服务、人性关怀，工人给老板发工资和先干活后付款、阶段性考核结算的一些制度也是很重要的，不过他的客户真真都是通过来的。微博：尤其以新浪微博、腾讯微博为主导，微博的威力是有目共睹的，远的不说，近的马航、文章马伊琍事件，如此短时间爆发形成的影响力可想而知（当然不排除微博推波助澜和其他‘你懂的’的因素助力）做好微博营销应该注意激发用户情绪、尽量靠近生活，情绪是最好的催化师，比如在爱情方面，有多少求婚和求欢是在极其浪漫温馨的情况下发生的，一个假日办的‘不过除夕’的内容转发评论百万，为什么？因为我不开心，暴雨杜蕾斯事件，也因为很搞笑，传播才广广泛。利用好用户情绪唤醒他的某种快乐、愤怒、悲伤、感动…所能展现的价值应该是传销学中的几何倍增理论才能表达的吧。你耳机，同等质量下，他的古板你的设计搞笑，配上妹纸美图发推文：‘舍友的XX耳机，真太可爱了萌死了，大爱，么么哒’相信比‘XX耳机质量…好，造型…好，颜色…好原价，特惠价只要49’要吸引的点击多的多贴近生活，豆腐脑是甜的好喝还是咸的好喝？最好吃早餐、北方暖气南方寒冬，历年来都是讨论热潮，因为贴近生活大家愿意去讨论，这类的推文内容要点包括地理因素、心理因素、利益因素、经历因素。河北某主打海南海景，微博推文：告别雾霾拥抱碧水蓝天，转发就很多，因为（地理）河北污染真很严重海南真心空气强多了，扩大来说北方近几年的雾霾污染已经到了令人无法受的地步（经历），置业海南是不错的选择（心理）。而他们同样的用在山东就很差劲，因为山东空气比河北好太多了，那微博就应该用：全国都在海南，海南子要升值（利益因素）的概念再加上养老长寿，或许效果会好很多。最近保定被定为副中心，价一路飙升，全国投机者都来啦，满大街的炒团，对保定的亲戚大家都说你们要发财了，可真正的老保定人怎么说，怕是要倒大霉了，保定这个小城有限的工资、有限的交通、有限的政设施和有限的普通民收入，根本应付不来副中心带来的高价高消费高物价的压力，青年阶层更是反对，工资积蓄不起，更结不起婚，老人抱怨退休金看不起病不起菜，保定企要再在保定的微博发布‘好消息’岂不是要遭本地人唾骂了，当然你可以在保定以外的场这么说。还有微博的推文内容应该控制在两行以内，因为砖家说了人脑每次处理信息的量为个字符， TWEET每条最多英文，也就是新浪微博的两行字，字多了，人脑处理不过来了，记忆自然减弱。营销：现在是社交工具的天下，的诸多优点就不一一赘述了，让我来说（公共平台）的目的就是做服务。要做的就是集聚粉丝，以服务为中心做好内容运营和功能优化。作为一个密闭平台，由圈子构成，圈子与圈子之间是封闭的，传播效率低。相较于微博，微博是一个网状结构，人与人之间可以互相转发，无限扩展，所以它更适合传播，而且传播更迅速。更适合做服务，订阅和服务的运营首先是内容和功能，内容上最好简短专业，内容和功能解决用户特定需求，简单快捷，要不然，许多内容微博、都有我要你干啥？再有更适合做精准营销服务，与我们熟悉的以时时信息新闻报爆闻名于世的微博相比，的点对点精准营销优势更明显。公众平台直达。不要太相信朋友圈营销，让你去通过微店东西，你吗？你信吗？你私密的朋友圈里都是，你看着不难受吗？内容上可以有图文、、视频，大逻辑思维的哲理故事内容就一枝独秀。网络评论：网络评论展示的是大众或媒体对一个事物的看观点，让人们对事物有一个更准确的认识，虽然现在信息繁杂，但专家的权威评论还是很有重量的。马航事件、马云支付宝事件中专家们的各种深度解读、细节剖析，文章出轨事件中大的晓之以情动之以理、洞察，难道不是影响了大众们的关注点，简单来说所有的事情都有两面性，看你站哪头说，网络评论的目的是以理性的来引导大众跟随他的视角，并最终采取感性的行为。乔峰抗辽是弃暗投明还是叛国弃义？你怎么说。通常一篇好的深度网络评论可以左右大众的感情发展，扭转事态的发展方向。建议这类文章由专业人士书写，并在符合事件发展态势的相应级别媒体上发布，才可以达到四两拨千斤的效果。博客：有人说微博兴博客亡，其实营销中博客依然有很大作用，微博因为字数限制很难深入的剖析事件，而且时间和内容的零碎化也影响了传播，和新闻由于要经过审批，商业文章不好通过，发展也易受编辑制约，博客一人做主，好说话，好办事，也适应深度评论。内容发布上，建议跟博主沟通好，给其要点让其以他们的视角去自主书写博文，当然选择符合企业（行业）需求的博客很重要，然后依据其博客影响再在社会化媒体上加以推广，会收到很好的效果。视频微电影：视频营销绝对是网络营销中的王牌军，总结来说，视频营销的有点有1.效果好，视频营销效果是文字类6倍，图文4.5倍，音频7倍.这也说明了电视是现在传媒的霸主的原因，他给人以全方位的影响。2.更容易引起关注和共鸣，视频因其全方位铺陈，对受众影响更大触动更深。尤其病毒视频了‘快狠准小’的特点，传播速度和影响范围更为广泛。3.关注视频的人口基数大且呈现快速上升的势头，尤其通过观看视频以及依托社交工具的传播。搜索引擎也更为重视视频。一般的视频营销多以视频形式呈现，比如我们平时看到的电视台、。大多场面华丽，画面细腻，铺陈得当，主题清晰冲击感强烈，能够起到短时间提升品牌的目的。但我觉得这都是的事情，于今天讲的无关。我要说的是微电影！这两年有个说法无微电影不营销，微电影营销主要有两种植入型（）营销和形象品牌营销，植入型营销很好理解，《爱情4》中各类植入，借助视频点击增加产品曝光，借故事所表现的主题思想传达品牌的价值理念。做这类微电影要注意1.故事表达的主旨于品牌理念想符， 2.产品植入既不突兀也不能太过隐晦。《老男孩》微电影可以说非常火，但在微电影营销上并不很成功，片子中雪佛兰科鲁兹的植入，又有多少人发现了呢？形象品牌营销类微电影形式上更宽泛些，重要的是视频所传达的主旨于企业想要宣扬的理念相符合。比如大众银行的《梦骑士》。拍摄唯美、感人、搞笑的视频，诱导用户积极转发，最后导入企业品牌，有了浏览，目的自然达到了，问答百科百度知道、搜搜问问、问答，这类问答类工具被用来做营销的原因是很明显的，首先是极好的口碑宣传阵地，提问回答的都是以网友的身份，真实可信，其次用户使用频繁，流量巨大除了平台自身用户巨大带来的流量外，他们的母体搜索引擎一般都给与很高的权重和引流，比如百度知道总是排在搜索的前面，点击率自然高，再有这类平台免费，因为他们的设立初衷是为了给网友一个互相帮助的平台，大家都可以随意发布消息，外事问谷内事问百度，早已经成为习惯。在我们做问答影响的时候，首先确认关键词问题，也就是你的用户会怎么搜索与你品牌相关的问题，搜出来找到，巧妙的回复，以后再有网友搜索这个问题，就等于看到你品牌的一次，而且给他的感觉更真实可信；回答网友提问只是一个方面，另一方面是自问自答，现在用户在购前都会习惯性的上网查一查，看看具体细节还有别人怎么评价（具体细节就是新闻型营销，商家在网络上发布各类产品介绍侧评软文等）而搜索引擎优先级的展现（搜索引擎自家产品当然靠前）在做的时候，建议多个账，不同地点登陆（搜素引擎会分辨IP）， A批账发布问题，一两天后B批账不同地方登陆回答（内容中要有产品相关词语）并做到尽量用网友语气，再一两天后A批账登陆选中自己的答案（也可以同地换IP和清除cookie），即便有其他人回复的更好，也最好选中自己的（被采纳次数越多等级越高，账越有价值）怎么找关键词？？？你是消费者我也是，你怎么想差不多我也怎么想，建议找一两个小白（扫地大妈不要找，其中神人太多），你问他，元芳这个你怎么看，恩，你怎么看我就怎么写问答。百度指数也可以帮助你确定本阶段热搜词语（百度指数一般用在竞价排名上，作为投放参考，也可以用于查找问答的关键词。）百科是一个企业和产品的网络门面，做好百科也很重要，建议先做通过后在抄过来做百度百科百科等等（先做国内怕被告侵权，但中国抄外国没人管），为了增强通过率可以事先在一些发布新闻报道（越官方越好，可适当一两篇就可以），把链接附在参考资料里面，通过率会很高。再有就是看你们同行怎么写，他们这样写能过，你照着改改就行。事件炒作：事件营销炒作已经被整烂了，那到底怎么做事件营销炒作？首先你这个事件，能称之事件，有一定意义，否则再牛的手段都没有用，好的事件营销炒作中70%的因素在事件本身30%因素在推广炒作手段手法（也就是我们常说的推手行为）。炒作的几个要点1、新鲜的事能炒作好新鲜一个是时间上新，就是我们说搞新闻的朋友说的：快，另一方面内容新，以前没发生过，才会有人关注，在策划一个事件炒作时一定要快速选择、快速决断、快速执行，尤其是借助一个热点的炒作，比如4月3日21点38分范冰冰微博发布：每天拆掉头套头后，就变成白发魔女变身前！我的头发谁来救？，网友的评论基调开始还算正常，随着一个网友评论：你天天“巴黎欧莱雅，五大受损，一个对策”你还问我？，然后，然后导向完全改变了，一窝蜂的开始玩耍开来范爷，最右君又一次诞生了，评论和转发绝大多数开始转为‘五大受损，一个对策’ ，而这一话题也极度升温，讨论热烈。若我是黑巴黎欧莱雅的，就会雇佣水军大肆讨论这个话题，并适当引导网友讨论其产品效果，顺便放出或真或假的负面消息，相信这也够巴黎欧莱雅的们忙一阵子的了，好在范爷团队（巴黎欧莱雅团队估计也认识到了事态发展）认识到事态发展，在14分钟后范冰冰微博发布：哇！炸毛了！这么多朋友叫我去找几大受损？几个对策！哈怎么这么聪明？知道我心里在想什么？；有点说错话赶紧打圆场的感觉（圆的虽然不好，也算及时补救了），几天过去了，这个话题依然被大家京津乐道。2.什么热炒什么做为网络策划应该知道当下场热点，了解哪些事件是受众事情，会惹来更多人关注。因为事件炒作有一特点就是依托当下热点热事，比较借势比造势更容易。而且更能使参与关注的人较多。所以在事件炒作前一定要了解好最近有哪些热事。或者即将发生哪些大事。这样在时间选择上，和人物关系上，更好处理。同时一个好的事件应该有果有因，适当的把炒作的元素揉进事件中引起公众的关注是整合营销的高招。3、引导，讨论和交互事件炒作引导很重要。因为网络是个发言的世界，别人说什么，根本无法控制。所以我们应该做很好的引导，每一步，每一时间段，我们将事件引发的话题引向哪里，对于出现的临时状况，我们如何应对，通常事件炒作，在炒作期我们要对事件进行二十小时监测的。这样才容易让事件引发的话题不偏离，让它朝着我们想要的方向走。有很多事件炒作案例，炒着炒着把自己转进去了。本来想一炮成名，结果被掀出一萝筐问题。所以事件炒作必须由具有一定规模，一定事件炒作经验的网络或者推手进行。不然。就是在为自己挖坑。4、得有媒体参加这个我不多说了，就是炒作的平台。最好去火爆一些的，贴吧，当然这个必须是自己熟悉的。这样才会得到支持，在发帖这个事情上，先期工作还是要做的，比如在全国50大门户里面创建大量小，并且经常登录维护，每个都至少有一个比较玩的开的小，这里讲一个小窍门：女通常比较吃香，尤其是有美女头像和照片的小，你在创建时完全可以从B地找美女图，放在A地的上，名字不要一样，风格什么的不重要，有事没事多跟版主聊聊天，这样当你发布炒作帖子的时候也好通过。（当然这都是一般推手的手段，如果图懒就写好帖子在网上发发帖和顶贴任务，这样的好处是IP不一样，同样容易被成热贴。热贴很重要，而且还能被其他网友、转发，形成二次传播。这类的发帖人可以到猪八戒网上招募，发帖20顶贴5-8毛）同时线下媒体也要及时跟进（为了更加扩大事件和给线下引流），这样才够力度。同时得有互动性，自己演自己看是不行的。真正事件炒作，是要把关注人真正的拉到自己面前来。其次很重要的一点，要跟媒体尤其是重要媒体的朋友保持良好关系，这个不是利益关系。媒体从业人员手里有数不清的资源，关系好案子好，资源多分配点还是少分配点， SO easy ，效果会很不一样。5.话题得有争论性对于炒作说好也行说坏也行，没人说，不行。凤姐干露露她们哪个不是冲击道德底线，众人皆骂，不过真心是关注度高啊。不过我不是很赞成搞三俗的炒作，成名快败落的也快，不是很适合企业的品牌推广。话题还有几个公式：名人+普通事=新闻话题，普通人+不普通事=新闻话题，名人+不普通事=大新闻话题，普通人+普通事≠话题，最近的京东刘哥哥泡了奶茶妹妹的话题事件就是名人+名人=大话题，你们小刘睡了小张媳妇，那只是饭后谈资，或许在DB这类企业这都不叫事呢。我的感觉，中国人对三样事情，有天生的关心：金钱、美女、八卦。或者说钱、色、猎奇。是国人永恒的G点，抠的到位了，总能。其他的额，在互联网拥有用户才是王道，提升用户体验度才是营销的重点（当然你要有个还不错的产品，小米不是因为运用了互联网手段就有了几千万用户，而是有了不错的产品再加上巧妙的互联网营销才拥有了那么多粉丝）。而诸如免费啊体验啊什么的都只是个手段，这部分可以从消费者心理学的角度多，再有我一直认为， ‘战略性亏损’这句话就是TM的忽悠人，一般人你还到不了这个境界，说这话的估计大多是忽悠老板和投资人的。借着刚才说的，分享一个前段时间做的的互联网营销案例去年双十一淘宝了亿，加上京东苏宁易购等（全网）一天干了多个亿（传统行业平均每天亿营业额，哎，咋说呢这个）很多商家和消费者是枕戈待旦等双十一，而没过几天的双十二又被电商炒作的天翻地覆，我就在年12月10日做了次营销炒作，标题是《女友疯狂网购，小伙申请工资不要打卡》（初始版本的标题，后来被修改成好多版本，大家可以百度一下）抓住网购、网购成瘾、女性网购占多数，还有就是不理性网购（男朋友们苦不堪言）的社会问题，以员工为避免女友疯狂网购（工资卡媳妇管理）而向申请工作不要打卡的申请，看似荒唐却又合理的事情，在加上老板通情达理的批注‘同意，交财务特办’ ，还更加睿智的建议‘工资一半打卡一半现金’ ，（节不能不过啊，你不让她过，她就不让你过）。当然我在申请（纸）上加注了一个新项目的名称和简短明了诱导性强的一句还有二维码。推送是从12月10日上午10点开始（上班族上午刚停顿一下开始浏览，网编们早上也删帖累了，并且要逐步挖掘内容了），首发是在腾讯微博，第一波帖子选择了猫扑、天涯、腾讯、网易、19楼等几个门户（这几个管的较少，内容较活泛，瞬间流量较大，网虫较多，各路小编混迹其中），使用注册和使用时间较长的小发布，以戏谑的口气发布内容，瞬间就吸引的大批自然网友的关注，再用其他小加以诱导，腾讯微博转发评论、各评论非常不错，并且时间上争取了11点半到1点半的时间段（小编吃饭，网友有空）。在下午2点多做出了第二波次的转发和诱导，加上一些媒体朋友的帮衬，下午4点多19楼加精华（不过后来被删了），到当天下午5点半腾讯网全国首页有了一条文字推荐，晚上8点帖子已经出现在了30多家的热门区，次日的腾讯网迷你版文字链，安徽卫视电视台每天上午的《超级新闻场》栏目做了3分钟的事件评论，江苏南通台《新闻开讲》栏目等都（在新闻评论类栏目中）做了话题讨论，我手写的申请单带着项目LOGO就这样堂而皇之的出现在了收视率上千万的电视节目上，搜狐视频，新浪视频、视频、腾讯视频、爱奇艺、优酷、乐事网等二十多家视频类都进行了转载。当然因为项目是河北境内，发力的重点目标区域还是河北内的、贴吧，微博（腾讯微博传播速度很快，相比新浪微博的扩散形传播，其实是个弱关系；腾讯微博的矩形加放射性传播因为好友的缘故，相互关系更亲近，朋友转的微博更愿意看也愿意转，看到了再闲聊两句自然也更愿意）等，帖子在本地门户银河网等都被提到了首页位置，到年12月15日，事件已经被全国90多家进行转载，十几家知名提到了首页。单次事件炒作的转换率还是很理想的。可惜的是事件没有进行第二梯队的本地化媒体（报纸、电台）报道和事件原由探究（这类落地报道有媒体自主采访最好，没有，也应该争取上一两篇）综合效果上弱了一些。
五、婕斯采用的是什么经营模式？婕斯是一个全球知名的交互式网购平台，交互式网购的核心是消费者体验之后。如果对产品非常认可，就可以分享给周围的人，代替了传统广告的方式