电商带货记录电商带货的道理是什么，电商带货排行 _睿知

一、直播带货对电商行业的发展的理论意义和现实意义？
直播大大缩短了营销的步骤。我们可以以李佳琪为例。非美妆产品，直播时间10分钟左右。我们也可以理解为，从品牌介绍、产品介绍到订单购买，整个销售时间缩减到了10分钟，也就是说，10分钟就有可能促成交易。首先，越来越多的人加入了直播。只用一部手机就可以加入直播。很多企业也开始关注这种快速变现，让“红海”的主播领域几近紫色。随着直播越来越受欢迎，就连央视也开始“和谐地”发货，销售的产品以湖北产品为主，也帮助湖北更好地恢复了经济，获得了观众的一致好评。直播电商增加了网络名人主播作为流量中心的作用，输出专业内容，提升用户购物体验，改变消费者消费习惯。消费者从主动寻找产品变成了接受主播推荐的产品，从而提升了消费体验，实现了粉丝的经济变现。直播产品的主要卖点是性价比高，数量有限，吸引粉丝的购物冲动，根据粉丝需求提供低价产品。电商的直播种类很多，从传统的快消、美妆到房产、汽车等商品，扩大了网上销售的商品种类，让一切都可以直播。除了传统电商，小红书等社交电商，抖音、Aauto等短视频平台都开始进入这个市场。相比传统电商，直播电商的聚焦效应更强，营销效果更明显。从好的方面来说，日用品之所以受消费者欢迎，是因为在一个高品质的客厅里，你确实可以买到物美价廉的好货，同时还可以有一些娱乐和享受，可谓休闲购物，一举两得。

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二、直播带货究竟是靠什么吸引消费者的？
直播送就是用很大的优惠力度来吸引消费者。直播通过非常强烈的煽动吸引消费者。直播靠网络主播和明星的知名度和粉丝来吸引消费者。在今天的中国，直播服务已经成为一项非常受欢迎的业务，直播服务在各行各业如雨后春笋般涌现。关于直播，吸引消费者的是什么？以下是我的看法：1 。以优惠力度吸引消费者。很多网络主播在带货直播时，通常会给正在看直播的消费者提供一些优惠券或折扣。正是看直播的时候买物品比平时便宜，所以很多消费者会在看直播的时候疯狂购物。活送就是靠优惠力度吸引消费者。2.通过强烈的煽动吸引消费者。一般很多带货的直播博主在卖货的时候都会通过高亢激昂的语言来煽动正在看直播的消费者，以此来吸引消费者消费。正是因为大量的带货直播博主在带货直播的时候有非常强大的煽动力，所以带货直播才能吸引这么多消费者，创造这么大的市场价值。3.靠网络主播和明星的知名度吸引消费者。很多品牌在进行直播送活动的时候都会邀请一些知名主播，比如维娅、李佳琪等。除此之外，我们不仅会邀请一些非常有名的主播，还会邀请一些非常大牌的明星，比如赵、杨幂等明星，他们都有带货参加过直播活动。直播要靠网络主播和明星的知名度来吸引这么多消费者。你认为直播吸引消费者的是什么？欢迎在评论区下方留言！
三、为什么必爆科技直播带货的关键不是带货而是营销？有道理吗？
不同的企业对直播有不同的看法。下面简单分析一下为什么直播的关键是营销。除了头部带货的，很多主播带货都不太好。如果你在乎一场直播带出多少产品，那么衡量这场直播成功与否的尺度就仅限于商品的数量和质量。真的代表直播失败商品少吗？不一定。如果能把直播间变成流量入口，不断为品牌和产品赋能，增加品牌传播量，其实也是成功的。这也是BX科技的观点。

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四、为什么直播电商成为带货的新宠？
脱胎于当年火热的直播，自2016年诞生以来，电商直播就被置于聚光灯下。短短三年，当被资本困住的直播行业逐渐没落，电商业务增长见顶，流量红利消退，电商直播以其特有的高粘度、高转化率成为备受追捧的行业新宠。从5分钟卖出14000支口红的李佳琪，到“618”前总成交额超5亿元的淘宝一姐Viya，电商直播正在一次次刷新销售记录。屡创新高的数字背后，是一场关于消费者、电商平台、商家和MCN机构的狂欢。电商纷纷进入直播，为了什么？8月，电商直播迎来了一些新玩家和新布局。8月1日，网易考拉宣布正式直播。初期将围绕美妆、母婴平台等核心品类，通过美妆达人、辣妈KOL直播进行知识导购。8月3日，在微博2019超级红人盛典上，微博高级副总裁曹增辉宣布，微博将推出电商服务平台，8月初开放应用入口，同时微博电商直播将与淘宝对接。如果时间限制稍微放宽，我们还会看到，7月底，计划投入至少10亿资源，孵化不超过5个“红人”(超级网络名人)的JD.COM和发布“2019直播双百计划”的蘑菇街。电商直播不是一蹴而就的。2016年开始，淘宝和蘑菇
菇街、苏宁、京东相继试水直播，时至今日，直播业务几乎成为了电商平台的标配。内容电商多样，为何偏是直播？有观点认为，电商直播无外乎另一种层面的电视购物，而事实上，电商直播的作用远超于此。在图文、短视频、甚至于音频等内容形式层出不穷，软文推广花样百出的当下，强推销属性的电商直播为何让平台青眼有加？此外，直播附带的互动性，往往还具有实现个人需求的功能――主播依照粉丝意愿的试穿、试装行为更能激发购买欲，此时的电商直播，好比私人定制的线上逛街。随着直播技术的成熟，电商直播过程中的抽奖、优惠券派发等环节，更是带来了新的消费动力――无可取代的优惠属性，这在淘宝直播中，已经是很常见的情况。对于电商直播而言，在过去三年的发展中，无论对于主播、机构或是平台来说，早期的流量红利十分明显。而随着各家纷纷入场，流量的红利期是否已经结束？在蘑菇街看来，电商直播的好日子才刚刚开始。跟传统货架式电商的存量市场相比，电商直播的增量空间还非常大，蘑菇街的GMV数据能够说明问题。随着5G的逐渐普及，相信电商直播的覆盖人群会越来越宽。但对于电商平台而言，一场鏖战才刚刚打响。
五、现在电商是什么趋势目前中国电子商务的发展速度是有目共睹,可谓是全球电子商务领先者,主要以阿里、京东平台为主的几大体系,也还很很多地方需要完善,例如退换货、售后服务、假货(实物照片不真实)等等问题需要改进.另外中国电子商务未来五年的发展趋势是怎样的呢?电子商务未来有十大趋势,关键词分别是:移动化,平台化,三四五线城市,物联网,社交购物,O2O,云服务,大数据,精准化营销和个性化服务以及互联网金融.电子商务最近一年面临巨大拐点:1.以马云主导的淘宝系,以及京东这些以产品为主要形式的实物型电商;2.以马化腾为主导的腾讯系,以及美团等,这些以服务为主要形式的服务型电商.第一个趋势,移动购物.大家知道去年年底时候,手机用户已经达到了五亿,而PC用户是5.9亿,而手机的渗透率增速是远大于PC的渗透率的.也就是说在2017年,手机用户将超过PC用户,也就是说电子商务将来的主战场不是在PC,而是在移动设备上.而移动用户有很多的特点,首先购买的频次更高、更零碎,购买的高峰不是在白天,是在晚上和周末、节假日.而移动购物将会革PC电子商务的命,我们要做好准备,我们要迎接这场新的革命.而做好移动购物,不能简简单单的把PC电子商务搬到移动上面,而要充分的利用这种移动设备的特征,比如说它的扫描特征、图象、语音识别特征、感应特征、地理化、GPS的特征,这些功能可以真正的把移动带到千家万户.第二个趋势,平台化.大家可以看到大的电商都开始有自己的平台,其实这个道理很清楚,就是因为这是最充分利用自己的流量、自己的商品和服务最大效益化的一个过程,因为有平台,可以利用全社会的资源弥补自己商品的丰富度,增加自己商品的丰富度,增加自己的服务和地理覆盖.第三个趋势,电子商务将向三四五线城市渗透.一方面来源于移动设备继续的渗透,很多三四五线城市接触互联网是靠手机、Pad来上网的,而且这些城市首先经济收入提高,再加上本地的购物不便,加上商品可获得性很差,加上零售比先进国家落后.随着一二线城市网购渗透率接近饱和,电商城镇化布局将成为电商企业们发展的重点,三四线城市、乡镇等地区将成为电商”渠道下沉”的主战场,同时电商在三四线欠发达地区可以更大的发挥其优势,缩小三四线城市、乡镇与一二线城市的消费差别.阿里在发展菜鸟物流,不断辐射三四线城市;京东IPO申请的融资金额大约为15亿美元到19亿美元之间,但是京东在招股书中表示,将要有10到12亿美元用于电商基础设施的建设,似乎两大巨头都将重点放在了三四线城市.事实上,谁先抢占了三四线城市,谁将在未来的竞争中占据更大的优势.第四个趋势,我认为是物联网.大家可以试想一下这些可穿戴设备和RFID的发展,将来的芯片可以植入在皮肤里面,可以植入在衣服里面,可以在任何的物品里面,任何物品状态的变化可以引起其他相关物品的状态变化.你可以想象,如果你放一个牛奶放进你的冰箱,进冰箱的时候自动扫描,自动的知道这个保质期,知道什么时候放进去,知道你的用量,当你要完的时候,马上可以自动下订单,这个订单作为商家接到订单马上给你送货,刚好下订单可能又会触发电子商务,从供应商那里下订单,而那个订单触发生产,也就是说所有的零售、物流和最后的生产可以全部结合起来.第五个趋势,我认为是社交购物.希望听到亲人、朋友、意见领袖的意见,作为参考,我们推荐.社交购物可以让大家在社交网络上面更加精准的去为顾客营销,更个性化的为顾客服务.第六个趋势,O2O.很有意思,线上线下相结合,那有三个功能,第一是集货的区域,由那个地方集散到顾客手中;第二那个地方是顾客取货的点;第三个那个地方是营销的点,展示我们的商品,为社区的居民进行团购,帮助他们上网,帮助他们使用手机购物,起了三个作用.但很感叹的是什么呢?传统零售在往线上走,电子商务往线下走,最后一定是O2O的融合,为顾客提供多渠道、更大的便利.第七个趋势,云服务和电子商务解决方案.大量的电子商务的企业发展了很多的能力,这些能力包括物流的能力、营销的能力、系统的能力、各种各样为商家为供应商为合作伙伴提供电子商务解决方案的能力,这些能力希望最大效率的发挥作用.比如说我们推出一个SBY,这里面有营销服务、数据服务、平台服务、物流服务.刚刚又推出了金融服务,还会有更多的服务.也就是说我们把自己研发出来的,为电子商务本身提供的能力,提供给全社会.第八个趋势,大数据的应用.大家知道实际上从电子商务的盈利模式逐渐作为一个升级.低级的,盈利是靠商品的差价.下一个能力是为供应商商品做营销,而做到返点,营销所带来的盈利.下一个盈利方面是靠平台,有了流量、顾客,希望收取平台使用费和佣金提高自己的盈利能力.下一个能力是金融能力,也就是说为我们的供应商、商家提供各种各样的金融服务,得到的能力.下一个能力是数据,也就是我们有大量电子商务顾客行为数据,利用这个数据充分产生它的价值,这个能力也是为电子商务盈利的最高层次.而数据,我们知道也是一个逐渐升级的过程,原始的数据是零散的,价值非常小,而这些数据经过过滤、分析而成为了信息,而在信息的基础之上建立模型,来支持决策,成了我们的知识,而这些知识能够做预测,能够举一反三,能够悟出道理,成了我们的智慧.所以在整个升级,数据升级,和我们数据价值的升级,我们从中就充分的体现这个大数据的价值.

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六、哪位大佬可以解释一下网络直播带货逻辑？一、站在厂商角度1、选择直播带货，更侧重销售转化还是广告展示？虽然两者都会让厂商选择头部流量，但侧重点不同会直接影响厂商的定价逻辑，如果侧重前者，那就是走量，需要绝对低价；如果侧重后者，那就是展示，不会牺牲利润砸出成交量2、如果侧重销售转化，那是为了拓展市场还是消化库存？3、如果是为了拓展市场，那如何实现导流（将消费者从网红主播导向自身品牌）和复购？尤其重要的一点是，如何引导消费者从消费单品/爆品向其他商品的销售转化？其实就是如何建立并强化品牌认知。4、直播销售势必会常态化，如何搭建自营？直播销售是肉眼可见的趋势，每次找主播肯定不现实，所以搭建自己的直播频道很重要。现在的厂商基本都是让自己的员工来做，员工完全在奖金提成的激励下靠自己的蛮荒之力。未来（其实是眼下）这势必会诞生一个巨大的培训市场，成为网红经济的重要一环。个人认为这块培训领域倒是可以提前布局。二、站在消费者角度1、当消费者在围观直播时，真正围观的是什么，主播？商品？如果围观的是主播，那就是主播卖什么我就买什么，则平台和厂商就很被动，流量会被主播带走；如果围观的是商品（即全网最低价），那平台和主播就很被动，这样的消费者毫无忠诚度，哪里价低去哪里，怎么实现消费者黏性？平台的核心优势在于流量，所以新兴平台很难出现。2、消费的逻辑是什么？目前的逻辑是主播决定卖什么，消费者围观商品，然后围观过程中选择她需要的。这其实是卖方市场。有的主播会有商品预告，在自己的微信群里提前公布，粉丝到时去围观购买即可。但对于非粉丝而言，很有可能我围观了2个小时，发现没有我需要的东西，那这样的销售逻辑就有点奇怪了。除非直播的逻辑是，回到上一条，主播卖什么我就买什么，主播依靠个人魅力强行创造出消费者的购买欲。但理性来讲，当今的生产关系生产力决定了我们应该是一个买方市场，那么未来的直播销售逻辑，有没有可能是消费者需要什么，将需求提交给主播，主播依靠自己的流量优势去和厂商谈一个最优惠的价格，然后再进行直播销售。这其实就是基于下游供应链形成的强势话语权了，也就是一个大型团购，那么这件事是否会对美团形成巨大威胁？阿里在不断的提升推动本地生活频道（在支付宝的展示位不断上升），如果阿里本地生活借助直播做大了，美团怎么办？而且如果真的走到这一步，那“直播”与否，还重要吗？全网最低价的时候，消费者闭着眼买买买就好，何必非要看着主播的脸呢？这也回到了上一条，所以围观的是主播？三、站在主播角度1、主播的核心优势是什么？眼下肯定是粉丝量，有了粉丝量就有了话语权，就有了想象力。那么未来呢，薇娅已经在做自己的供应链，这是很复杂但很有前瞻性、眼光格局想象力的事情，涉及从上游选品到下游销售，几乎就是一个供应链管理服务业了。如果真的做大做强了，那么接下来就到了第二个问题，2、主播有可能把自己打造成一个平台吗？也就是说，薇娅可能离开淘宝，成立自己的垂直电商平台吗？道理上来说没问题，毕竟张大奕的如涵都已经上市了，但看看如涵的股价表现，就说明如涵的商业模式市场并不看好。那么薇娅的平台会怎么做呢？
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