网红和电商的关系网红品牌为什么在电商平台上卖，网红电商与传统电商 _睿知

一、网红电商平台有什么作用？
信息技术的进步催生了网络名人经济，产生了大量的内容。内容的变现成就了网络名人电商平台。网络名人电商平台的作用主要体现在内容的生成和商品的变现上：1 。为消费者提供了获取更丰富“内容”的途径，如文字创作、话题炒作、知识段位创作、内容创作(主要通过文字模式、图文模式、短视频或音频模式)；2.给消费者带来更高性价比的商品；3.它为网络名人带来了一条“变现”的途径。网络名人可以通过打赏或带货的方式，与品牌商合作推广相应的产品。后续粉丝受影响而关注或购买相应的产品或品牌。4.更好地连接“人”、“货”、“市场”，让沟通即时高效，满足用户更多需求，增加用户粘性，更加注重品质，打通线上线下融合，建立全渠道营销闭环。随着5G技术的商业普及，预计未来1-3年，中国网络名人中的电子商务平台将继续高速增长，业态将更加丰富和成熟。它将给我们的生活带来更多的乐趣和便利。

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二、各类平台网红很多，他们都是怎么变现的？
随着互联网向移动互联网发展，人们的生活逐渐进入‘互联网’时代，媒体融合成为当前最热门的话题。人们对内容信息的需求跨越了互联网媒体本身，创造了与传统经济完全不同的一面。目前内容为王，已经创造了IP经济的神话。2016年被称为网络直播元年。各类电商平台、媒体机构甚至个体商家都在纷纷押注直播圈。庞大的信息量和更加生动的方式，通过网络流量迅速抓住人们的注意力。从接触到交易，只需要几分钟就可以完成消费者的‘高效转化’ 。IP网红已经成为电商购物的销售神话。以电商巨头淘宝为例。在淘宝直播上，有‘商品女王’之称的Viya在去年的淘宝双十一期间，完成了3.3亿的商品成交奇迹。她和5000多个商家品牌合作过，年销售额27亿。如果你不了解李佳琪和维雅，你就不会了解淘宝直播，汽车快车和TikTok 。显然，这是一场关于流量变现效率、供应链速度、新品牌崛起的革命。为什么Viya和李佳琪这样的kol有这么高的‘承载量’，这些网络名人经济背后有什么营销套路？今天就和大家探讨一下。第一，产品质量足够硬，这是带货的核心。以李佳琪为例。作为一个主推口红的KOL，他用口红带货的能力是首屈一指的，但很多人并不知道。在他的背后，是一个上百人的团队在操作，对口红产品的筛选极其严格。据说李佳琪的产品选择通过率只有10%，容易爆炸的产品都是从很多商业品牌中选出来的。最后是商品质量，价格是否是最低价，原创流量是否大，是否与KOL自身人群设置一致，平台用户是否有购买习惯等。已经成为整个传递系统的核心。真正合格的带货网络名人，会起到比消费者更棘手的作用。毕竟他每次直播都是在用自己的名声做‘代言’ 。如果你的企业，只要产品质量和价格足够低，给网络名人的佣金足够高，就能提振销量吗？恐怕结果会让你失望。第二，塑造特色，善于贴标签。相信大家看完这个男生卖口红的视频后都会印象深刻。与大多数普通的女性化妆网红不同，曾经做过某品牌化妆品导购的李佳琪，从工作经历来看，有一定的专业性。李佳琪风格的视频与商品有着明显的特征。此外，他还非常擅长给产品贴上各种口红容易记住的‘标签’ 。单纯的口红号突然变成了”初恋粉”，”剁男色”，”月经色”，” 0误差色”，”嫩到飞色”等等。有多少消费者能抑制住追随李佳琪的快乐“剁手”？第三，借助平台流量，下大力气打造粉丝矩阵的年轻人的日常生活离不开互联网。现在，微博中的日活跃人数已经达到5.88亿。不用说，作为普及率最高的“国民社交软件”，微信的日活跃用户在TikTok已经达到2.5亿。微博、微信和TikTok中的“两微一微”成为网络名人与粉丝交流最活跃的地方，同时也创造和推动了直播流经济的发展。自媒体平台作为内容创作的出口，仍然像一个孕育KOL的孵化器。创作者分享有价值的内容，平台的反馈流量帮助KOL完成初期的粉丝积累。由于未来媒体资讯平台和电商购物平台高度融合，未来的网络电商模式会逐渐脱离传统的粗暴，优秀的KOL更像是站在消费者立场上为消费者服务的角色。垂直领域网络名人迅速崛起，网络名人经纪公司以团队分析网络名人的定位、对接品牌、放大效应；未来更有爆发力的KOL，可能不是真人，‘他’可能会成为virtua
在内容为王，粉丝打架的时代，对于商业企业营销尤为重要。从现在开始，建立自己的基于方法论的自媒体品牌传播渠道和运营思维，才是跨界创新和互联网转型升级的最佳选择。
三、电商为什么喜欢借助直播平台来推销自己？
【网红和电商的关系网红品牌为什么在电商平台上卖，网红电商与传统电商】直播的核心是网络名人，一个直播中的名人，他的背后聚集了无数的粉丝、眼球和内容，这些都会转化为购买力。事实上，当直播进入“战国”时代，每个平台都在寻找突破口，直播电商日益成为越来越多直播平台和企业的首选模式，也为直播平台找到了很好的变现模式。5月25日晚，雷军通过十几家视频网站和直播app发布了小米无人机新品。雷军在介绍小米无人机性能的同时，还在向用户索要鲜花、跑车、游艇。根据小米直播的数据，19:30直播发布会开始一小时后，平台在线人数突破40万。发布会结束时，同时在线人数接近60万，而这还只是小米直播的一个APP的数据。用同样的直板
播发布产品的还有联想集团总裁兼首席执行官杨元庆。在今年端午节晚上，杨元庆在映客开始了长达五个小时的跨国移动直播。在直播中，杨元庆介绍了当天联想在Tech World大会上推出的旗舰新品Moto Z，同时从满屏的礼物与弹幕中，挑选了幸运的网友粉丝，向其赠送最新发布的Moto Z手机。而作为“名人直播”界的最佳代言人，360公司创始人兼董事长周鸿祎在2015年8月25日直播了一起“宝马自燃”的事故。当晚，在看完360手机发布会现场的周鸿祎在回家的途中，其宝马730突然开始自燃，然而周鸿祎首先选择的却是打开360的直播软件“花椒”进行现场直播，期间更有王思聪上线与周鸿祎互动。但事后，也有网友开始为这辆宝马车喊冤：“演技这么好，该不是故意的吧，为手机刷存在感？”直播＋电商的趋势纵观上述的名人参与直播，无不是针对自家产品进行推广与宣传，而这对于直播平台来讲，也是受到不少业内人士看好的商业模式。当下的视频直播主要由三种模式组成，斗鱼TV、虎牙TV等主要以网络游戏为中心，进行网络游戏的竞技、对战的直播；而更受大众所熟知的，还是类似YY、一直播、映客等，带有生活与娱乐性质的直播平台，除了有普通人在平台中进行日常生活的展示，还能类似在秀场一般，进行的歌舞表演；除此之外，以蘑菇街、淘宝直播为代表的直播电商是第三种类型。然而，随着直播行业的不断发展，越来越多的直播平台向第三种模式靠拢。易凯资本在今年3月发布的《直播生活》报告中表示，领先的直播平台和拥有高质量粉丝群的网红主播具有承载主流广告投放和引导实物电商的巨大潜力。在6月16日艾瑞咨询集团与微博联合发布的《2016网红生态白皮书》中指出，网红已经从现象升级为一种经济产业，其中在未来，直播与电商将成为网红经济的主要趋势之一。事实上，当商业模式不断受到质疑后，直播如何变现成为平台所考量的，不断地烧钱模式难以为继，新浪微博CEO王高飞表示，随着现在泛娱乐化的消费方式的兴起以及消费升级、个性化消费带来的红利，未来的直播和网红内容将会朝着越来越垂直化的内容走向，而只有垂直化的创作者才能够获得更加高纯度的粉丝。这是一个正向的循环。直播2小时成交额近2000万今年5月17日，蘑菇街上线了视频直播的功能，依托1.3亿用户和此前作为社交电商而积累的大量时尚达人资源，蘑菇街准备挖掘直播带给电商的红利。蘑菇街电商负责人洪波称，蘑菇街的社交电商将更多地依靠网红和达人建立，他们通过分享自己的生活态度，以及在时尚方面的见解，走更加专业化的道路，从而吸引粉丝的关注。蘑菇街的视频直播页面上，附有一个橙色“购物袋”的图案标志，点击进入便可转移至商品页面进行购物。当内容足够专业，吸引到来的粉丝会更加有目的、精准的，而非单纯凑热闹，如此一来将能提高粉丝粘性，同时流量的变现率也能够提升，这是一种无缝衔接的变现模式。蘑菇街的数据显示，在直播功能升级上线第一天，UV超了10倍，蘑菇街主推的另一个网红许云溪的店铺整体的流量当天基本上增长了一倍多，成交增长67.3% 。网络红人张大奕在淘宝直播中上线“吾欢喜的衣橱”直播，她穿着自己的新品出镜，为粉丝介绍穿搭方式，同时在直播中带粉丝参观打版房、仓库与面料室。20:00开始的直播，到22:00结束，观看人数达到了41万，点赞数超过了100万，而在两小时内，成交额达到了近2000万人民币，客单价将近400元。被直播改变的电商2013年成立的缇苏是为网络红人与明星艺人打造个人服饰品牌，并通过淘宝网等电商平台进行服饰服装的销售。缇苏旗下拥有多个自主及网红服饰品牌，它通过与网络达人红人进行签约，在多家网络直播平台中进行服装的搭配与推荐。在传统的供应链中，一个服装企业要提前半年预测第二年的热点和流行趋势，然后请设计师设计，再备货直到上架。而在这半年期间，市场和和所流行的风向已经发生了很大的变化。“网红随时可以捧红这个热点的。”缇苏创始人施杰告诉新浪科技，传统的设计师不可能提前预知设计的哪款服饰可以卖得好，大部分零售企业都需要提前备货，这是一场赌博，而事实上，中国上市的几十家服装企业，净资产50%都是库存。如何快速反应市场？服装企业必须再10-15天就将当下流行的设计款式生产出来，这对服装行业是一个颠覆，然而一旦借助网红的力量，他们创造流行趋势，在直播平台中，网红根据与网友的互动和市场反映，随时发现当季的流行款式，于是帮助企业能够快速设计生产，这是网络红人与直播带给电商平台的核心竞争力。直播带给电商平台的颠覆，在于一种去中心化的电商体验。在过去，用户在天猫、京东搜索出大量的商品，好的商品用户搜索出来将进行不断地比较，陷入选择恐惧症，而在直播中，网络红人将充当意见领袖，在专业领域进行讲解，比如服饰搭配、运动器械使用等等，将产品拟人化。微博电商与时尚事业部总经理余双向新浪科技表示，这是消费升级带来的趋势。在未来，用户没有必要买大众品牌了，而是要选择个性化的商品，但个性化的商品是红人所带来的。

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四、网红为什么非得要电商要那么多东西，明明就是亏了，电商为什么还是愿意给就是涨粉丝？网红为什么非得要电商要那么多东西，明明就是亏了，电商为什么还是愿意给就，就是做广告炒作。
五、为什么同样的产品，别人在跨境电商平台卖是爆款，你卖却是0单？

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六、网红电商的运营模式分析网红电商转化率是传统电商的50倍网红电商是指具备网络影响力的内容生产者(网络红人)通过电商平台为用户(粉丝)推荐或售卖产品，即利用互联网将自身流量变现的一种商业模式。目前，我国网红电商已经形成了完整的产业链，包括网红、MCN机构、内容电商整合营销机构、平台渠道、供应链企业和品牌方等。由于网红电商可以让KOL通过互联网直接与用户(粉丝)进行互动，因此相较于社交电商与传统电商，网红电商更具有互动性。在“粉丝经济”的当下，其购买转化率也远高于其他形式的电商。据数据显示，顶级网红电商的购买转化率高达20%，而社交电商购买转化率最高仅为顶级网红电商的一半，传统电商购买转化率也仅为0.37% 。“我喜欢你，我信任你，所以我会更愿意从你那里买东西。”已经让网红电商的市场规模达到了790亿元，2015-2019年年复合增长率高达87% 。电商平台与视频逐渐融合网红电商最早是依托社交、电商和内容平台产生，网络红人通过在平台上如微博、微信分享或销售产品从而获得收入。近年来由于视频平台的快速崛起，2019年我国在线直播用户与短视频用户市场规模已经分别达到了5.04亿人和5.20亿人，视频平台也已经成为了我国网红电商的重要平台之一。由于电商平台拥有“货和消费者”，视频平台拥有“内容和消费者”，因此近年来这两大平台也在不断融合，各大电商老大都在纷纷上限直播与短视频功能，阿里巴巴是电商平台最早上线直播功能的;随后京东与苏宁也在平台加入直播模块。2019年1月，淘宝上线淘宝直播独立APP;2019年7月，蘑菇街也发布了“2019蘑菇街直播双百计划” 。以上数据来源于前瞻产业研究院《中国网红经济商业模式创新与投资机会深度研究报告》。