电商直播流程第一次电商直播要注意什么，电商是怎么做的 _睿知

一、第一次接触电商直播，怎么进行直播带货？
头部播主如何运营淘宝直播？我们举个例子。头播提倡大义。大家都知道她是从网络名人里的女装起家的。所以在她的直播间里，除了一些节日她会接品牌活动，大部分时间店员都在进行直播。(知乎数据实时监控3354)通过对她最近几天直播间的实时监控发现，她店铺的直播一般是由几个主播轮流直播，时长13个小时左右，从早上10点到晚上23点，相当于实体店营业时间的延长版，横跨中午高峰、晚上高峰和夜间直播。(知乎数据——直播间数据走势图)从最近几天的直播间数据走势图可以看出，张大奕直播间观看人数和进店人数的峰值是从19: 00开始上升的。(知乎数据——实时评论报道)为什么他们家的流量峰值在直播结束的时候，和其他播出机构的流量峰值时间不一样？这是因为每次直播结束的时候，她都会进行一次免费抽奖，增加自己粉丝的粘度。所以久而久之，粉丝就会涌入直播间互动。(知乎数据——直播间商品分析)张大奕家几乎每场比赛都会有几款新品，而新品的获取方式通常是领取优惠券或者限量秒杀，让粉丝按时入住直播间，从而调动粉丝的积极性。(智瓜数据3354实时点评报告)(智瓜数据3354单人直播粉丝画像)在实时点评报告中，我们可以看到直播间钻石粉和铁粉的互动频率比较高。对比单个直播间的粉丝画像，可以发现每个直播间大概有500个铁粉参与互动。从以上数据可以得出，即使是头部播主的直播间，也是需要有计划的直播的。总结起来有三点需要注意：1 。好的店铺直播最好固定一个直播时段，几个播报员轮流直播，避免错过流量高峰期，让用户随时看到，就像逛商场一样。2.直播间的互动也很关键。每场比赛都会有固定的开场抽奖或者结束抽奖，增加与粉丝的互动，提高粘性。3.商品的优惠力度决定了商品的销量，一些限时、限量、限量购买的营销手段也能激发粉丝的购买欲望。所以，无论你运营的是大主播的直播间，还是小企业的直播间，都要对直播内容有一个准确的定位和规划，有目的地“讨好”前来观看的用户，让他们沉迷于你的直播间，从而提高转化率。直播关键数据推广商家不得不注意的是，运营淘宝直播最重要的是数据。如果关键数据维护得好，直播间的数据会持续改善，尤其是开播前的1-2个月，改善会特别明显。如果有官方活动或者店铺自身的爆款流量加持，3-4个月后会有新一轮的促销。浏览量(知乎数据3354直播间基础数据)浏览量大意味着直播间的观众多，潜在店铺和可兑换金额也多。最好的办法是通过增加关注度、停留时长、转化量来增加直播间的出现权重，让直播频道分配更多的展示量；第二种方式是延长直播时间，增加整体观看量。关注度体现在直播后台的粉丝数量上。关注率高，说明直播内容有吸引力。观众关注后希望回访，并且猜测你喜欢，搜索一下，直播频道会优先考虑。关注率的提升可以通过主播的口播来提醒新粉丝关注，也可以通过打造独特的、差异化的直播间风格和主播说话的幽默来实现。(智瓜数据3354播主数据走势)直播的关键数据
一、电商主播需要的基础(条件)是： 1 。是内心的强大。就主播这个职业本身来说，没有什么硬性条件是你必须具备的。不要求你有学历，也不要求你有这样那样的专业能力。你想做就做吧。手机也好，电脑也好，当然你得有流畅的网络。虽然它容忍了所有人的入场，但是你要从她身上获得利益却不是那么容易的。首先，你要耐得住寂寞。你的直播间没有人会长时间看你或者和你交流(房间热度不等于你房间的真实人数) 。另外，你需要不断的说话，否则你就无法保持你真正的人气。2.挖掘自己的长处。想要不断发展，就需要挖掘自己的长处，或者说学习一种天赋。总之，想尽一切办法留人。把人留下就行了。你的个人价值会更高。想要快速成长为一个成熟的主播，可能需要在主播的直播间刷礼物，以便获得与主播互动的机会。3.有一定的经济基础。如果可以，可以试试。毕竟你可能很长一段时间都没有收入。当然，你也可以在现实中找份工作，做个过渡。我的建议是，如果你没有财力支撑，先从兼职做起。二、电商主播的要求是：1 。形象气质佳；2.具备良好的沟通能力；3.有自己的特长；4.有一定的心理学知识；5.有良好的心态和执着的信念。3.主播的工作内容是：1 。负责公司线上平台的现场才艺展示；2.负责粉丝的线上互动和维护；3.遵守公司的规章制度，配合公司安排的活动和免费培训。包括新闻主播，网络主播等。一般来说，是指在电视台、广播电台或互联网等电子媒体的新闻频道上，每节播出几分钟、半小时甚至一小时的新闻报道的工作。
【电商直播流程第一次电商直播要注意什么，电商是怎么做的】二、电商主播需要些什么基础吗？
不能
说辱骂的语言，不能说其他电商平台的名字，不能用其它电商特有的语言，其他的就看你的语言组织了

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四、做电商直播需要准备什么？做电商直播需要准备好直播设备，要有固定的时间、活跃度与互动。一、直播设备有句话说得好“磨刀不误砍柴工”，既然已经想做直播这个行业了，那么需要的直播设备就要事先准备好，例如手机端平台需要的设备就是手机、手机声卡、麦克风；如果是电脑端平台需要的设备就有：电脑、摄像头、电脑声卡、麦克风。二、固定时间如果说每天只能一两个小时在线，或只是偶尔来一下，那么没有人下单就不奇怪了，因为没有人认识你，你再优秀，没有人知道，那么还是等于零。保持在线直播时间，把最好的一面表现出来，拿出自信，相信用不了多久，用户总会下单购买商品的，用户中会有人为你守护排名。三、活跃度与互动不要做一个只会机械性的播放音乐、介绍商品的主播，更不要只单纯的和用户聊天，如果这样有用户下单，这叫“忽悠” 。相反，去唱歌，去做比较有优势的节目，让用户打心底里欣赏你，这叫“征服” 。扩展资料电商直播的发展前景：电商直播相对于传统电商来讲，更能符合当下用户的需求，用户直接通过直播形式，实现基本信息的传递与推广，而且还可以及时的与对方进行互动，形式多样，具有较强的社交行为。目前很多商城直播都会通过各大电商平台流量入口，在商城直播中直接进行店铺的推荐和产品售出想结合的促销软件，进行优惠券和购物币的展销，通过与主播进行销售分成的合作模式，完成粉丝经济最大化转化目的。直播商城系统工具的升级改革和升级给用户带来了更多的便利，也给主播提供了销售的平台，增加需求，能够让用户全方面的了解产品的特性，更好的达成单量增长，相比于传统模式下的单一产品推广形式，直播电商系统的方式能够允许互动双方根据现场情况进行实时问答，彼此之间可以通过丰富的言语、视频等表达方式进行信息传递，使得社交变得更加立体化，前景可观。
五、电商直播营销应该注意哪些问题1、做好场景营销场景营销可能是在之后被提得最多的词，如何不露痕迹的“卖安利”，把商品加入到每一个生活的场景中，这是我们应该学习的东西。以即将到来的双十一为例，试想一下，30个商家，每个商家不到10分钟的展示，即使主播说得天花乱坠，毕竟贴一片面膜都要10分钟才见效呢。如果能够把这些产品都放在一个场景中，这样商家的展示时间就不仅仅是几分钟了，而是整个直播的几小时。2、促销配合不可少举个例子，一场直播营销中，一叶子面膜有一个“9.9元秒杀”的活动，效果非常不错。同场另一商家看到之后，也临时追加“9.9元秒杀”的活动，同样收到了不错的效果。最后，整场活动下来，一叶子面膜单场售出10459件商品。促销活动给商家圈了大量的新粉，把大批量的观望者，变成他们的用户。3、选属性相同的红人商品有自己的属性，而网红也是有自己的属性的，网红的属性决定了她的粉丝群是什么类型的，会不会买账。

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六、新手如何做直播?你好，很高兴能回答您的问题，同时也欢迎来主播谷APP学习更多直播技巧知识。主播行业这几年发展的是风生水起了，很多人想要从主播这个职业里面获得一定的收入。刚开始进驻的主播，无论是颜值主播还是游戏主播确实都赚到钱了，月入万元，年入百万的主播不在少数。导致很多人都觉得只要做主播就能赚到钱，甚至觉得只要自己愿意当主播年薪百万唾手可得。所以疯狂的购买直播设备，各种找公会，开播几个月发现和自己想象中有些差异(收入的差异尤为明显)，便开始不断地怀疑自己是不是真的不适合做主播。有的主播明明才艺特别棒，但是不懂得直播技巧，也就被埋了。一个优质的网络主播需要的条件和要求是什么?新手如何做直播?做好直播呢？1，要有专业的直播设备不管用什么设备直播，高清前置摄像头、独立声卡、电容麦还有就是网速(因为网络不好会降低质量，视频在游客看着会显得很模糊) 。选比较适合自己房间的灯光，建议LED白色顶灯配合摄影灯加上一两个小台灯，背景选择暖色调的，房间色彩单调时，可以配颜色不同的娃娃或者绿植来装饰，背景中不要有多余的东西出现，显得杂乱。2，要有互动点(才艺)主播一定要有拿出手的才艺，如唱歌(不跑调就行)MC(不掉点就好)最起码你的才艺能被大众接受，因为单纯着跟游客聊天，很难把人留下来。如果实在没有才艺，那就天天去看段子，笑话，写在本子上给粉丝去讲，无论是才艺还是其他的最重要的就是要和粉丝有互动(线上线下都要保持互动热度) 。3，良好的心态主播最重要的是心态作为新人主播，在刚开始的阶段不要期望过高，只想要礼物，没有礼物不可怕，可怕的是直播间里没人陪你说话，冷冷清清，时间长了，就觉得自己是不是不适合当主播，甚至怀疑自己是不是一无是处。4，直播应该和观众说什么说直播内容里面的东西，让观众知道你在干什么，进展怎么样了，这是基础的语言了吧。说方言，吸引观众的兴趣。比如你平时说的都是普通话，这时候，来句粤语方言家乡话什么的，观众的注意力就起来了。说些有意思内含的，观众听得感兴趣的话。但是也不要说些太污的话，只要说些正常的意思就可以了，不然观众会认为你这个主播太没素质了，也就不会再看你了。说些回应弹幕的话语，观众通过弹幕跟你交流，那你就要有一些回应，让观众拥有存在感，他们才会不断地发弹幕跟你交流，你的直播间的弹幕才会逐渐地火起来。跟自己的直播搭档说话，让观众看到你与搭档的互动，这可能是他们最有兴趣看的地方。总结：做什么行业都是一样的，万事开头难，刚开始一定没有那么简单，过渡期是很重要的，无论发生什么都要学会调节自己，把自己的心态调整好，乐观面对问题。