同质化严重的产品怎么卖为什么电商产品同质化，产品同质化怎么赢市场 _睿知

一、同质化是什么意思？
“同质化”是指同一品类不同品牌的商品在性能、外观甚至营销手段上相互模仿，甚至逐渐趋同的现象。基于商品同质化的市场竞争行为称为“同质化竞争” ，可以指在某一领域存在大致相同的种类、生产方式、生产工艺和传播内容大致相同的各类信息的现象。同质化就像一个包围圈。对于有品牌意识的厂商来说，要想突破这个包围圈，需要在核心技术的研发上多下功夫，提前做好终端消费市场的预判，率先做出改变，才能在同质化现象下脱颖而出。同质化的危害1 。不能给用户提供不买你产品的理由。因为电商同质化高度严重，用户看不到产品的优势、特色和亮点。在这样的情况下，既然你没有理由让用户不买你的产品，那为什么用户一定要买你的产品呢？这是你店产品卖不好的一个重要原因。2.只能参与价格战。电商公司实力雄厚，尤其是能获得风投和融资的公司。为了提高行业排名或者做到全网第一，会在产品同质化的情况下展开价格战，通过低价或者超低价销售达到营销目的，比如直通车销售。由于中小电商资金实力有限，获得风险投资和银行融资的可能性很低。产品同质化下，只能参与价格战。也就是在同行发起价格战的时候，为了获得一点可怜的销量，跟着同行降价或者参加打折促销活动。3.利润微薄，难以生存。虽然销量大，但发起或参与价格战的企业利润微薄。企业总是缺乏宣传推广的资金，缺乏品牌建设的资金，常常感到资金严重不足，难以生存。

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二、电商市场产品同质化严重，有什么方法突围？
同质化严重，有几种引流方式。1 ，低价，低价，再低价。当然，这种方法并不适合所有的商家！这种方法并不适合所有的商家！这种方法并不适合所有的商家！价格战最直接。2C ，大部分消费者是以价格为导向的。只要价格足够低，一些小瑕疵可以选择性忽略。那么，适合做哪一行呢？(1)有实力、有手段、有资本做“私域流”的商家。(2)撒钱的少年，做慈善的商人。(3) .(自身经历)2 。操纵素材，文案，登陆页面让设计哥老老实实干活。不要总是抄袭别人的设计，自己做一个新的创意。无论是视频还是图文，都是为了与众不同，为了鹤立鸡群。别人做得好不好不是关键，关键是我们要与众不同。当然，差价要有保障。这种差异可以从展览的亮点中体现出来。别人展示颜值，我们展示功能，别人展示特色，我们展示品质。在产品/创意设计同质化严重的市场上，差异化创意材料的“亮点”来吸引消费者，也是一种不错的低成本方法。3.这里的偏方是指一些正常人不用的方法：(1)降维打击，品牌终结。与大品牌合作，同时结合各种促销方案，打出市场热点组合拳，打压竞品。这种方法在二类电商零食市场很常见。前段时间，周黑鸭、三只松鼠、丹麦饼干等品牌爆了很久。甚至单周前十的零食都是三只松鼠的产品，单价也比其他平台低。(2)供应链垄断。这个游戏有一些玩法，但实际上，借助在线2B平台，实现这个游戏并不难。但是这种从源头上解决对手的方式确实是一个好办法。现在很多电商也在搞这种东西。看到这里，有人不禁要问：“人家厂家自己做电商怎么办？”合作！合作是压制不住的！无法抑制的渴望
随着移动电子商务的快速发展，产品同质化越来越严重。李姑娘很清楚，产品可以模仿，但品质和服务不能轻易做到。李姑娘自成立以来，坚持把品质和服务作为平台发展的必由之路。未来，李姑娘也将坚持为用户提供更好的产品和服务。

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三、面对电商产品同质化日益严重的问题，礼姑娘是怎么做的？
产品的选择主要可以参考以下几点：1 。跨境商品利润率；2.符合国际物流和运输标准；3.售后成本低；4.核心是爆品的选择；5.没有法律风险，符合平台规则。
四、跨境电商怎么选品怎么避开同质化产品
因为越来越多的实体店加入了淘宝电商，可以说原来的实体有很多网店，买卖很容易。现在，不可能每个人都在网上卖货。目前淘宝越来越专业，越来越规范。里面有很多商家，只有优质的商家。所以淘宝对商家的综合运营能力要求越来越高。如果店铺，包括资源、人脉、店铺运营能力等。都没有强大到可以永远立于潮头，那么它必然会被残酷的市场逐渐淘汰。2.红利期结束红利期结束可以理解为粥僧的关系。一开始看起来是“粥多了” 。第一批电商店铺获得巨额分红。所以，当时赚了几百万的人甚至不在少数。后来市场过剩饱和，人就绰绰有余了。红利也会耗尽，流量会越来越贵，获取客户的成本会越来越高，导致没钱赚的人越来越多，所以会让人觉得淘宝越来越难做了。三个。商品同质化严重这个时期，淘宝平台上的商品同质化非常严重。在网上可以找到成百上千的商家购买同一产品。未来同质化产品的竞争力会越来越弱。为了销售，它们会变成价格竞争。价格会越来越低，失去利润空间，会越来越难做。四
。大品牌的负面影响旗舰店数量增加，大部分市场已被占领。利用资本的力量通过前期的烧钱在后期获得市场，极大地制约了许多企业的发展。事实上，淘宝平台在过去十年的互联网发展中变化不大，但市场经济在不断变化和发展。各种创新优化的平台，如品多多的崛起，就是一个典型的例子。所以现在网站越来越难做啊。

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六、淘宝流量起不来的解惑出来做淘宝，求得就是一个流量，没有流量其实和很多方面都有关系，所以一些卖家在流量起不来了之后时常陷入困惑当中，不了解原因，也不知怎么去解决，最后店铺日渐式微。所以说搞清楚流量起不来的原因很重要，那么今天的内容就是关于这个方面的。第一个：坑产的原因。A、操作单子不规范的原因发现现在很多商家鱼塘补单，认为用户会多么地配合操作，实际上现在淘客那么多，他们很多是从淘客过来的，也有老顾客直接从已购买等渠道过来，这些根本算不到搜索的坑产里面去，如何给你带来权重，只有销量权重，所以很容易被商家所忽视。第二个：产品和服务的原因。A、产品同质化本身不受欢迎电商的本质是卖产品，认为如果产品本身就是同质化的产品，不受用户欢迎的产品，自然会影响链接权重的，用户看到后根本没有想要了解的想法，直接过滤掉了，这个在淘宝肯定是不受欢迎的，所以不会再给你更多流量也是情理当中了。B、DSR评分很低，新版综合体验分低DSR要是飘绿了肯定不好，所有人都知道你的店铺服务太差，产品太差，低于4.6是不利于排名的，淘宝肯定也不会给店铺评分差的推荐流量，推荐的肯定是那些店铺口碑好的了，总之就是好的越好，差的越来越差。现在又出来一个综合体验分，还出来无忧购，就是淘宝在不断地提醒大家做好店铺服务，所以这个权重对于链接权重影响也越来越大，另外店铺售假扣分搜索很难做起来。或者是质检扣分的很难做，扣的分越多越难，扣过两分以上的人基本上还可以获取，只不过获取流量不多，但是如果你售假扣6分或者12分以上的，觉得这个店基本就没用了。第三个：竞争场景的原因。场景大家都理解，竞争场景是我单独提出来的概念，指的是什么呢，在千人千面的情况下，我们在同一屏里面所展现出来的竞争信息，我把这个归为竞争场景A、竞争场景下图片点击不够简单来讲，就是图片点击率不够，也会给你少带来很多流量，这个不难理解吧?淘宝想给你流量，也要用户会点，对不对?他不点，是不是你做再多也没有用?很多人会忽视这一点，另外我为什么要放在竞争场景下来讲，因为我们的图片必须要这个场景下，才能考虑，比如，我们的背景是红色的，红色的在哪里都亮眼，点击率都很高，但是如果这一屏全部都是红色背景图，当你做一张蓝色的，是不是就与众不同，在这个场景下是不是蓝色的更好?同一屏下，你获得的流量是不是就更多?所以要规划到场景下面。B、竞争场景下价格不好简单来讲，就是在这个场景下，你的价格没有任何吸引力，有时太高，用户不想了解，有时太低用户不想了解，有时一样，被忽视。很多商家很容易忽视价格这一点，而我想说的是定价定天下，我做了很多案例，都在于价格定的精妙，李嘉诚有一个专门的价格委员会，真的是定价定天下，这里跟据品牌定位，竞争格局，等等都有关系，不同的阶段不同的定法，想有公式给你的商家怕是要失望了，这里没有，给你公式的，可以明确告诉你都是扯淡!只是有一些原则，这个等有机会了再跟大家沟通吧。C、竞争场景下销量数字不够高还有一点大家可能也会忽视的，就是你的销量数字高低也会影响你在这个竞争场景下获得流量，有很商家应该深有体会，在什么都条伯都一样的情况下，销量100和销量破1万了，流量和转化都有明显提升，这就是竞争场景下的用户心理在发生着重要的作用，当然销量权重这个就不用讲了。相信大家看完之后可能会在其中找到感同身受的几点，希望能通过这次的分享对你们的店铺有所帮助。编辑：地址：www.yibangwl.com联系方式：15355813062
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