投稿|爱彼迎退出中国市场,市值一夜蒸发300亿
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图片来源@视觉中国
文 | 伯虎财经 , 作者 | 小蓝5月末 , 爱彼迎正式宣布暂停中国境内服务 , 随即市值一夜蒸发300亿 , 引来哗声一片 。
也不知道爱彼迎是不是有意为之 , 走之前还打了一手“感情牌” 。曾经在国内外旅游的房客成为爱彼迎的忠实客户 , 把闲置房做成民宿收获丰富经历的民宿主……社交平台上涌现了一大波回忆杀 。
大家都在感慨爱彼迎的离去 , 怀念在爱彼迎上收获不同地域的相遇和文化碰撞 , 甚至还有不少网友给出极高的评价——国内最好用的民宿app 。
看来爱彼迎在中国市场盘踞六年 , 还是赢得了不少好口碑 。作为全球最大的旅行房屋租赁平台 , 为什么在入局六年后毅然离开?
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(截图爱彼迎官网)
01 “共享式民宿”不共享早期的民宿大多是民宿主的副业 , 家中有闲置的房子 , 为旅行中经过此地的人们提供舒适休息的房间 。
爱彼迎早期推崇“共享式民宿”的概念 , 这一概念在中国吸引了不少向往低价生活的背包客 , 和在海外享受过爱彼迎民宿主服务的国人 。
町隐民宿学院创始人刘汉捷表示 , “共享式民宿”需要满足几个基本条件 。首先 , 上线的房源处于闲置状态 , 并非专门用来短租;其次 , 房屋是有主人在住的 , 而不是由职业房东操控 。房屋主人可能是画家、作家、诗人等等从事各种职业的人 , 同时还要让房客体会到当地的风土人情 。这是和标准化酒店最大的区别 。
爱彼迎的营销也很努力地表达这一概念 。2017年 , 爱彼迎与彭于晏合作推出“够彭友”企划 , 抽选四位幸运租客 , 一同住进彭于晏的家 。彭于晏作为房东 , 和房客一起交流 , 还参与房客的旅行策划 。
幻想一下 , 无论去哪个城市 , 只要跟着爱彼迎的推荐 , 就能住进当地的房子 , 和房东做朋友 , 说不定还能帮你成功避坑 。这是多么令人向往的旅行 。
当然 , 这一理想化的状态并没有维持多久 。
随着民宿狂热的到来 , 原本被定义为家庭副业的经营模式 , 逐渐升级为家庭主业模式 , 大量职业房东和短租企业都来分一杯羹 , 使用“民宿”概念做短租生意 。竞争力越来越大 , 民宿的质量、服务等都逐渐成熟化 , 整体也朝着精致化、豪华化、高价化以及高服务化发展 。
事实上 , 这些民宿没有主人 , 实则还是在套用酒店的经营模式 , 与爱彼迎最初提倡的“共享”概念早已相去甚远 , 但房客能享受到的服务也许还没酒店周到 。
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(截图爱彼迎APP)
02 被“围剿”的爱彼迎爱彼迎总部在2月初发布财报 , 去年第四季度收入为15亿美元 , 比2019年第四季度收入增长38% , 同时也比2020年同期收入高出近80% 。
总的来说 , 去年第四季度比疫情出现前增长了近2/5 , 比全球疫情肆虐最严重时高出4/5 。对于深受疫情影响的酒旅业 , 有这样的回弹和增长可谓是可喜可贺 。
然而 , 亚太市场好像“不太争气” , 尤其是人口占全球近五分之一的中国市场 , 其盈利份额仅占1% 。
在刚进攻中国市场时 , 爱彼迎还是以原始英文名“Airbnb”示人 , 第二年才设计了一个中文名 , 寓意是“爱存千里 , 前路相迎” 。
在最初的时候 , 爱彼迎“傲气”地让中国消费者接受外企文化 , 只能使用国际支付方式PayPal就是最典型的体现 。后来 , 爱彼迎发现此路不通 , 大刀阔斧地改变软件页面 , 取消向中国房客收取中介费用 , 上线支付宝和微信支付等等 。这一系列改革才让中国消费者看到爱彼迎“本土化”的诚意 。
可惜 , 有诚意不一定有回响 。
根据云掌柜发布的《2021民宿行业数据报告》 , 在全国分销渠道间夜占比中 , 携程系和美团系分别占比20.4%和21.4% , 短租平台仅占5.5% 。爱彼迎作为短租平台的其中一员 , 能占多少?
美团民宿背靠美团超级APP , 小猪民宿背靠阿里系的飞猪 , 途家更是直接和携程进行深度合作 , 爱彼迎背后有什么?
极高的流量曝光渠道让美团、小猪和途家拥有强有力的靠山 。在国内竞争对手的左右夹击下 , 爱彼迎显得独立又孤立 。
【投稿|爱彼迎退出中国市场,市值一夜蒸发300亿】截止去年 , 爱彼迎在中国有50万房源 , 覆盖40多个城市 , 与途家的230万、木鸟的135万、小猪和美团的各80万形成肉眼可见的差距 , 甚至被“倍杀” , 后面提到的四个平台房源均覆盖300个城市以上 。
缺少引流渠道 , 自身资源又打不过 , 不禁让人发问 , 是爱彼迎不够努力吗?
这还不是最残忍的 , 爱彼迎也低估了本土企业的“内卷”程度 。
中国企业熟悉本土消费者们的调性 , 很早就推出砍价红包、拼团上车等五花八门的优惠政策 。据纽约时报报道 , 难以抗衡中国头部平台更低的手续费和房费 , 也是爱彼迎退出的原因之一 。
本身爱彼迎在国内的定价就不占据优势 , 甚至还出现同款房源在其他平台上价格更低的现象 。
03 体面的“分手”根据Fastdata发布的《中国洞察旅游业报告》 , 今年一季度 , 中国国内旅游人数8.3亿人次 , 同比下降18.9% 。
不敢想象第二季度的旅游业在经历怎样的寒冬 。深圳、上海、三亚等高消费和旅游城市逐一沦陷 , 疫情管控再度升级 。
在凭借“冲浪基地”蹿升网红基地的三亚后海村里 , 一家酒吧老板告诉伯虎财经 , 因4月反复封锁和严格的入琼制度 , 店里只能靠常客勉强度日 , 楼下民宿的价格更是一降再降 。
反观海外 , 疫情没有出现严重反弹 , 对外出的限制逐渐放松 , 旅游业复苏的速度显然要比国内快速 。
爱彼迎果断切割“拖后腿”的中国市场 , 也许是权衡许久的无奈之举 。
如今 , 爱彼迎已经和美团民宿、小猪民宿、途家达成合作 , 帮助中国房东完成房源和信息迁移 。房东们也更看重在迁移过程中能否完整保留过往的经营记录 。与此同时 , 部分房东宣告正式结束房东生涯 。
接下来的战场全部交给国内的平台 , 谁都想把优质房源收入囊中 。
爱彼迎的离开对中国民宿行业的影响并不单单体现在量上 , 更多体现在理念上 。
即使爱彼迎所占的中国市场份额不高 , 但它仍然是国际认可的民宿行业风向标 。爱彼迎近年在中国营销的方向一直围绕着“人与人之间的关系”展开 , 不断强调民宿能给消费者带来的归属感和幸福感 , 而不只是舒适和便宜 。
往后 , 商家也许会更加舍本逐利 , 用更多不符合民宿概念的产品占据民宿市场 。“泛民宿”兴起 , “共享式民宿”的生存空间被挤压 。
良好的竞争环境才能催生出更好的企业 , 如果只有本土企业占据市场 , 缺少外来的竞争力和文化碰撞 , 很容易会形成单一的行业思想 。
当你花着高于酒店的价格 , 住着套了民宿外壳的“酒店” , 这钱还花得值吗?
参考来源:
1、房东还挺着 爱彼迎挺不住了 , 中国新闻周刊
2、爱彼迎宣布退出中国:共享式民宿为何“水土不服” , 法人杂志
3、爱彼迎离开之前 民宿梦就已经破灭了 , 远川研究所
4、爱彼迎没找到中国“爸爸” , 钛媒体
5、Airbnb shuts down its local business in China , 纽约时报
6、Airbnb遇房源之困:多国收紧监管 中国市场腹背受敌 , 北京商报
7、爱彼迎房源将接入三家国内平台 房东看重数据迁移 , 财新网
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