拼多多是什么类型的电商平台拼多多是什么类型的电商，电商平台有哪些 _睿知

一、拼多多是干什么的，怎么样？
拼多多是隶属于上海梦想信息科技有限公司的第三方移动电子商务平台，采用C2B模式。用户可以通过与朋友、家人和邻居发起一个群来以更低的价格购买商品。总的来说，拼多多是个不错的购物平台，但是充斥着侵权、假货等问题。18年8月被上海工商局约谈，责令整改。同期股价暴跌。延伸资料：2018年6月，采访人员发现拼多多电商平台上有很多色情、暴力、违法的商品，包括刀片刀、伪基站设备、摩托车车牌、充气娃娃等。采访人员发现，随意发布一个商品，就可以成为电商平台的商家，商品和个人信息根本不用审核。对此，拼多多在其官方微博公开回应称，对此高度重视，紧急展开调查，开始全面系统的清理，关闭涉事店铺，下架违规商品。情节严重的店铺已被列入平台“黑名单” 。2018年6月，有媒体接到拼多多消费者投诉，称其在拼多多平台购买了食品添加剂乙基麦芽酚。收到货物后，他们发现产品味道刺鼻。通过查询产品的序列号和品牌厂家出具的产品鉴定报告，判定为假货。孙女士要求卖家和平台退货退款并进行相应赔偿，但拼多多和卖家拒不承认卖假货。全国“扫黄打非”办公室对拼多多平台涉嫌违法行为进行了深入核查，相关线索已移交相关地方查处。2018年7月28日，有媒体文章报道，小米视界、三星视听、VDVD手机、创维云视听、雅丽阿道夫等产品出现在拼多多平台，涉嫌侵犯相关品牌权益，涉及手机、电视、日化等品类。2018年7月29日，童话作家郑通过微博称，拼多多平台有卖家出售盗版皮皮鲁图书，涉嫌侵犯其著作权。“经过律师的证据保全，我从拼多多购买了证据，收到的书确实是盗版书，封底的防伪标识也确实是打印的。”郑要求拼多多立即停止销售盗版图书，并处罚销售盗版图书的卖家。参考：拼多多-百度百科

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二、拼多多这是什么商业模式？
自拼多多上市以来，社会上出现了很多不好的声音。痛斥和嘲讽拼多多的以次充好，成了媒体圈和网络上的一种“政治正确” 。拼多多的成功只是单纯的偶然吗？本文从商业模式、产品定位与玩法、困难与破局三个方面对拼多多的模式进行了简单分析。一个产品成功的前提是商业模式是否合理，是否有足够的成长空间。以拼多多低价优惠为核心的策略需要解决三个问题：如何让商家愿意以极低的价格销售；如何在买方找到目标用户群；如何连接人和商品？下面逐一讨论：商家端。拼多多成立发展的初始阶段是2015、2016年，电商开始倡导“消费升级” 。不考虑这次消费升级运动对消费者的影响，对中小商家影响很大。B2C模式下的天猫和JD.COM对尾部小商家的支持有限，而淘宝尾部商家的生存空间和利益正日益被侵占。这些在不断升级中被排挤、被清理出去的中小商家，就是拼多多早期商户的资源。商家逐渐聚集，新的中小商家不断进入。拼多多为什么能让这群商家心甘情愿的盈利？首先，这些商家大多是自己生产销售的小厂家或者和小厂家合作的低端卖家。所售商品多为“白牌商品”，即非品牌商品。如果中间流通环节少，中间成本低，非品牌商品没有品牌溢价。与市场上的品牌商品相比，价格要低得多。其次，这是一个新的平台，也是一个新的竞争机会。很多原来的腰尾商家在这个平台上有机会成为头部商家，平台的低价策略势必使其流量资源向低价商品倾斜。所以商家在新环境下主动盈利是最有效的竞争手段(相比其他平台操作复杂) 。而拼多多能给这些商家带来什么？上面提到的新平台和机遇是一个方面。还有一点也很关键。拼多多可以通过聚集消费者需求，实现对上游供应链一定程度的大规模定制。中小厂商生存的一大困难在于生产的不确定性：他们对市场信息的不了解，使得他们很难准确确定自己需要生产什么样的商品，需要生产多少商品。产量大幅波动也导致生产成本居高不下(比如生产线越来越少，走走停停，厂商生产资源的有效利用率极低) 。拼多多消费者需求的汇聚，为中小厂商提供了足够的需求信息，据此，厂商可以对一定时期的生产资源进行合理规划。反过来，生产成本的降低又可以进一步压缩价格，从而形成正循环。2.用户端。商家找到了，接下来要解决的就是如何找到用户。黄征对拼多多用户的理解是“价格敏感型用户” 。从两个角度考虑。首先是消费能力低的群体，典型的是三四线及以下的用户群体。同样是15到16年前，智能手机迅速普及到三四线城市，大量受困于移动互联网的下沉用户带来了一波巨大的未被充分利用的流量效益。这类群体人均可支配收入较低，对价格更敏感，追求性价比。随着拼多多的进一步发展，用户群体不再局限于“五环外”，一二线城市的用户比例逐渐增加。原因是大部分人对高品质商品的追求不会涵盖所有方面，低价商品在某些场景下极具吸引力(比如一个男生在数码产品中可能会表现出奢侈，但在购买快消品时会追求低价) 。事实上，用户对低价商品的需求规模是巨大的。如果能低价买到靠谱的商品，一二线城市的用户也能成为产品的忠实用户。3.公司
传统电商面临的购物场景和采用的导购方式大致可以归纳为以下几类：目标明确、目标模糊、漫无目的的徘徊越来越难以满足需求。随着电子商务市场的逐渐饱和，如何更好地满足用户漫无目的的游荡需求，增加用户的使用时间，提高用户的
下单率成了头等大事。除了一如既往的促销活动之外，依靠千人千面的个性化推荐算法搭建场景化频道、发力做视频图文等内容，细分用户场景需求，精细化运营，是包括淘宝、京东等大电商平台努力的方向。在这一点上，拼多多的做法很是不同。若说其他电商是利用用户兴趣偏好来引导用户下单，拼多多则是利用低价爆款来引导用户下单。只要低价的引诱力足够强，商品推荐的精准化欠佳的缺点就变得很小——用户的阈值足够低，则跨过这个阈值需要满足的用户兴趣偏好就足够简单。拼多多基本的导购方式大致为：品类tab+商品推荐，通过品类tab做简单的用户需求筛选，再通过低价的推荐商品促销用户的购买欲望。
三、拼多多属于社会化电子商务吗？拼多多属于社会化电子商务，社会化电子商务就是互联网开放的网络环境下，基于客户和服务的应用模式，买卖双方面对面开展的各和商务和贸易。

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四、拼多多究竟使用了什么样的商业模式，使其能够在众多电商中脱颖而出？拼多多可以说是崛起最快的电商平台了，只用了三年的时间，拼多多就成功的上市，老板黄峥也因此成为了中国最年轻的80后首富。那么黄峥到底是用了什么方法，才能从众多的电商平台中脱颖而出呢，而且成功逃过了以淘宝、京东为首的众多电商平台的绞杀呢？答案其实很简单，就是拼多多上卖的东西价格超级便宜，便宜到你无法想象。拼多多平台，目前由拼多多公司、商家、用户三方构成。首先我们确认拼多多只是一个电商购物平台，就如同天猫、京东B2B2C业务一样，即拼多多公司不参与任何商品的管理工作；其次是商家先在拼多多平台上自行上架商品信息，但目前没有生产出来产品，然后等用户拼团成功后，再集中一次性向原料商采购原材料，进行集中生产；最终由商家自行管理订单，并直接将产品从车间交给快递公司发给用户，由此我们可以得出各方的利益所在了。1、对于用户方来讲，他们能够持续光顾平台的原因，就是能够买到既便宜，但质量也不是太差的产品，并且这些产品也不是太急需或重要的产品，从而促使这群人能够持续地光顾平台。2、对于商家来讲，也就是所谓的产品制造商，甚至有些商家就是大品牌的代工厂，这也是拼多多平台初期发展的突破点；同时也是产品价格低廉的主要原因，其实大部分产品本质上就没有那么贵，主要是品牌管理、营销以及客户服务等方面提高了产品价格。拼多多平台商家能够将产品价格降低的主要原因有以下6点：第1、所有商品先由商家在平台上发布商品标准信息，再由用户集中下单，然后商家拿着如此大的订单去采购原材料，价格肯定要比以往的临散式采购要便宜多了，这是产品价格降低的第一个原因。第2、商家即制造商，在原材料送达工厂时，直接进入车间加工、生产，从而降低了原材料进仓库储藏、二次搬运的效率与成本，这是产品价格降低的第二个原因。第3、由于前期加入拼多多的商家，还没有多少是大品牌，所以降低了商品的外包装标准，从而又节省了产品的包装成本，这是产品价格降低的第三个原因。
五、拼多多商家版属于电商还是微商

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六、拼多多的商业模式到底是什么样的，为什么能脱颖而出？拼多多崛起的时机非常之好。这个时机既包括智能手机普及，移动互联网转向，也包括微信成为国民软件，互联网开始下沉。还有一个时机常常被忽略，那就是六七年前非常火爆，如今已经冷寂的「团购大战」。2010年团购大战兴起，最后在2014年沉寂，只有美团网等少数平台活着走了出来。这是一场开拓市场的惨胜，团购并没有盈利。激烈的战况教育了用户，也启发了后来者。拼多多继承了一块经过开垦的土地。拼多多是团购大战的受益者。他们省去教育用户的成本，开创出一种传播性极强、深受用户欢迎的拼团形式。电商拼团、「砍价」「一元购」等形式，都是对过去团购的发扬，并且效果要好得多。拼多多用分享链接来「砍价」，其模式具有很大的社交和娱乐性。发起拼单的用户会成为拼主，获得现金奖励。这些都是过去拼团时代所没有的。拼多多出现之后，「砍价群」大量出现，一种自发传播，主动分销的购物模式兴起。很多人讨厌这样的购物模式，觉得太low，骚扰人——事实上，主流群体不排斥这种拼团活动，微信也没有封杀。腾讯反而投资拼多多，成为它最大的机构股东。拼多多相当于把这片市场搬到线上，让更多人享受其利。一个重庆小厂生产的抽纸，五块钱一包，重庆人觉得是普通日用品——可在北京上海浙江人看来，简直便宜得疯狂。低价面前，一切偏见都会土崩瓦解。在少数瑕疵和低质量商品面前（比如五块钱一斤的芒果，送到家里已经坏了好几个），一分钱一分货的道理，大部分人都能接受。只有在便宜商品面前，消费者才有坦然的自信、挥洒的豪情；一旦标签价格令他们皱眉，出手变得犹豫，他们自然会收缩购物的欲望。对一些手头宽裕的消费者而言，逛拼多多会放松很多，很多人干脆是带着娱乐的心态，想买就买，想多买就多买。这正是湖畔大学教授梁宁所说的「小闲」阶级。有点闲钱，有点闲心，逛拼多多是一个不错的选择
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