dm是什么意思 dm在电商中是什么意思，dm缩写是什么意思 _睿知

一、DM商品是什么意思？
DM是英文直邮的缩写，意思是快递商品广告。DM就是销量最大化，提高业绩。其目的大致可以概括为：1 。在一定时期内，扩大营业额，提高毛利率。2.稳定现有客户群，吸引新客户增加客流。3.推出新产品、季节性产品或公司推广的产品，稳定消费群体。4.增加特定商品(新产品、季节性商品、自有商品等)的销售。)来增加人均消费。5.提升企业形象，提升公司知名度。6.与同行业的促销活动竞争。7.刺激消费者的计划购买和冲动购买，增加商场营业额。扩展数据DM1的分布形式。邮寄：按照地址邮寄给近三个月内有消费记录的会员(邮寄次数视各门店实际会员人数而定) 。2、剪报：剪报投递(剪报费用0.10-0.20元/张)3、上门投递：在生活水平较高的生活社区，组织员工将DM投递到居民家中。4.街道分发：组织人员在车站、路口、农贸市场进行分发。5.店内发放：简讯上传前两天，客服部会组织员工在店内发放。来源：百度百科-DM(快讯商品广告)

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二、DM是电商物流的新领域吗？
也不是很新。电子商务的形式变化太大了。
三、什么是B2C电子商务？
B2C=(企业对客户).B2C是电子商务的一种模式，是英文Business-to-Consumer的缩写，即企业对消费者直接向消费者销售产品和服务。这种形式的电子商务一般以网上零售为主，借助互联网开展网上销售活动。一般是商家与客户之间的商务活动，也称“网购网站” 。企业和商家可以充分利用电子商城提供的网络基础设施、支付平台、安全平台、管理平台等共享资源，高效、低成本地开展各自的经营活动。按交易对象划分是电子商务的范畴之一，即商业机构对消费者的电子商务。这种形式的电子商务一般以网上零售为主，借助互联网开展网上销售活动。B2C模式是中国最早的电子商务模式[编辑本段]3 。B2C模式综合商城：淘宝上的天河城、贾政广场、Suning.cn商城，所谓城市，自然城市里会有很多店铺。是的，综合商场就像我们通常进入现实生活中的购物中心，如天河城的贾政新大新。商场一楼可能是一流品牌，然后二楼是女装，三楼是男装，四楼是运动/装修，五楼是手机数码，六楼是特价.把N个品牌店放进去，就是商场。后面的淘宝商城自然是这种形式，和传统没什么区别。它拥有庞大的购物群体，稳定的网站平台，完整的支付体系，诚信安全体系(虽然目前还有很多不足)，促进卖家卖东西，买家买东西。和传统商场一样，淘宝本身不卖东西，而是提供完整的销售支持。网上商城，足够的人气，丰富的产品，便捷的物流，有成本，24小时不夜城，无地域限制，产品更丰富等优势，体现了网上综合商城即将在交易市场获得一席之地。这种商场是按地区分线上线下的，每个大城市总有三五家大商场。而在互联网领域，也注定了三五个综合类商城一家独大，这就是淘宝的尴尬处境。其实也有类似的帕特/易贝/没错，只是彼此相差甚远，我甚至都不想提。百货：亚马逊当当卓悦田玉娥商城上的沃尔玛店，称之为店，是指只有一个卖家；而百货则是丰富的产品线，满足日常消费需求。这种店有自己的仓库，会储备一系列产品，以便更快的物流和客服。这种店甚至有自己的品牌。就像线下的Vuormaa，屈臣氏，百佳。最关注这种模式的是亚马逊。很多业内朋友笑着说，要进入电商行业，先学习亚马逊，要做电商行业，要摆脱亚马逊，我们说的是它的专业，规模让你既爱又恨。在这里，当当卓越是我个人很佩服的一家公司，十年来依然坚持几乎不赚钱。虽然在2004年，亚马逊声称以1.5亿美元收购当当网被拒，但却以一半的价格收购了卓越。或者说这是一种资本运作层面的策略。只能说运营这两个网站的业主资本运作能力都不错。当当网，网上有多少像卓越这样的店？因为每个平台有不同的库存、配送等环境，所以会赋予每个平台不同的要素，也就是说有品牌效应。有了品牌效应，其实这种模式的网店很多，不只是三五家，而是多个。消费者可能会因为某种体验、价格差异小或者购物体验不好而选择尝试其他家。其中，当当网卓悦曾尝试店中店模式，但失败了，但有迹象表明，它想改为商城。
垂直门店：麦格理红孩子JD.COM线上的千色店和国美垂直门店服务于某些特定人群或某些特定需求，提供与该领域或需求相关的全面产品和更专业的服务表现形式。比如麦考林，定位于没有店铺销售载体的18-25岁年轻女性。虽然是以DM起家的，但是倾向于后来才上线。红孩子起步的时候是从母婴市场起步的，比如JD.COM，做线上国美，专门卖电器/3C产品。这个商城的产品更多的是雷同，要么是满足某个人群，某个需求，要么是某个平台(比如电器) 。互联网上有多少垂直商店？这取决于市场细分。如果细分的类别设置为X，则
是X的三到五倍，因为每一个领域，总有三五家在那里竞争着，尽管互联网大家都说没有老二，但也其实不然，尽管老二活得很辛苦，也是卧薪尝胆，坚挺地活着。而也正因为有了良好的竞争格局，而促进了服务完善。这里我们发现一个现象，比如上述例子的京东，红孩子，以近期的动作来看，都开始了扩大产品线，如红孩子以原有的母婴市场，拓展到以家族为单位的购物平台；如京东通过低价的电器/3C产品吸引了大批的购买者，然后通过丰富产品线，添加/推荐利润空间更大的产品以谋求赢利。很明显，他们都在往综合商店转型。而另一个现象，像麦考林这种针对人群细分的垂直商店，是将自己形成品牌的趋势。复合品牌店：佐丹奴百丽佐丹奴是一个传统的服装品牌，自己有N家直属、加盟店。正佳商城开了，佐丹奴进驻，而网上的淘宝商城开了，线上的佐丹奴也进去了。而哪怕是所有的商城都倒掉，佐丹奴也有自己有独立形象店，这就是传统的品牌。当佐丹奴发现线上的消费者和线下的消费者是不同的时候，他们大胆的作了不同价格的运营，而其完善的仓储调配管理通过网络的销售更好的把握了现金流及货品流通的运作。就像百丽，线下有近8000家店，据公布08年就做了160亿的市场。目前进军网络，更是大胆尝试，线上的款式或是品牌有一定的区隔，也进行大量的生产，因为，如何线上卖不完了，那8000家店可是很好的清库存的出口。20万双线每家店销上二十多双就解决了.类似这种店，随着电子商务的成熟，会越来越多的传统品牌商加入电商战场，以抢占新市场，拓充新渠道，优化产品与渠道资源为目标，一波大肆进军的势头蠢蠢欲动。这种网店有多少呢？线下有多少家，线上就会有多少家。而包括了国美这种，都是属于复合型网店，只是整合的力度还不够，模式未成熟，所以暂时不提。轻型品牌店：PPG VANCL 梦芭莎PPG 与VANCL 的案例已传遍大街小巷了，尽管存在着诸多争议，但新事物总是在争议中产生的。而这里加入梦芭莎有两个原因，第一，是 YES PPG 已被众多媒体棒打，VANCL也传闻即将转型为综合商城。对于梦芭莎是先从 DM投递＋网络＋CALL Centre,然后再做线下形象品牌店。据说月销售额达600万了。也是值得关注的一个代表。中国已是一个生产大国，N多的代工厂，成熟的行业链条足以满足生产需要，而中国人赚钱都是属于产品利润溢价，而非品牌利润溢价（比如中国的MP3，在赚十块钱的利润，而美国的APPLE 赚的却是不止十美金的利润），在环境的催熟下，做一个品牌已非一定必要是自己有工厂，相反，中国拥有了与天独厚的优势，品牌商可以更专注的提供个性化，更细腻的满足受众群体需求的产品，基于品牌定位，加强产品设计，通过信息化应用，配合日益成熟的互联网销售平台，日趋完善的物流配送乃至各种服务等，整条链条日趋细化与完善，使得品牌商可以专注做自己擅长的事情，而其它事情都外包，用最好的原材料提供商，找最好的生产厂商，寻找高效益的有效推广渠道，强强结合，你的优势将突现得淋漓尽致。回头看，世界顶级的品牌商们，不也是这样做吗？轻型的品牌店是可行的，关键是别迷茫了自己，找出自己核心的竞争力，其它让更强的人来承担。而眼下，再有想着什么都是自己干的老板们，也需要重新思考了，别让自己绊倒。前面谈到梦芭莎也开了几家实体店，甚至由原来的卖内衣，拓充产品系列至女性消费的方方面面。这也说明轻型的网店也正在往复合型转化。同时，往后，轻型的品牌店，将对传统的品牌店，挑起一场混战，谁都可能会赢，而输的总是不肯接受别人优点的企业。服务型网店：易美亦得易美是一家网上冲印公司，比如，小王结婚了，跟老婆去了欧洲度蜜月，拍了好多的相片，可是，还没回到家，亲戚朋友们都拿到了小王通过易美网上冲印好的相片，相片有的是嵌在骨瓷杯上，有的按自己的意愿，装订了漂亮的相框，正放在爸爸妈妈的房前。亦得代购，购遍全球。是的，可以帮你到全世界各地去购买你想要的产品，并以收取适量的服务费赢利。服务型的网店越来越多，都是为了满足人们不同的个性需求，甚至是帮你排队买电影卖，都有人交易，很期待见到更多的服务形式的网店。导购引擎型比如如此98网导购类型的网站是使购物的趣味性，便捷性大大增加同时诸多购物网站都推出了购物返现，少部分推出了联合购物返现这些都用来满足大部分消费者的需求，许多消费者以不单单满足直接进入b2c网站购物了。购物前都会通过一些网购导购网站

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四、超市是怎么赚钱的（盈利）？超市和其他的所有商场。销售商都是一样的，都是通过低买高卖来赚钱。据统计超市的整体毛利在20%左右，有些物品利润较高。但是各个超市根据自己的规模有不同的议价，能力比如像沃尔玛这种大型连锁超市，他的议价能力就非常强。他可以从厂家直接进到非常非常低的出厂价。但是他进货的量非常大，所以卖家也是很愿意同他们合作的。然后他在自己的卖场销售货品的时候。价格和市面上其他商家的价格差不多，或者低一点。也都是可以很轻松盈利的。另外，超市还可以通过货架租赁来赚钱一些大型商超的背后都是大企业的经营。超市将。货架出租，租赁给一些愿意。出钱竞买比较好。位置地段货架的商家。这样就可以多赚一部分钱比如超市的收银台附近就会摆上专门的口香糖或者避孕套，这些商品。事实上超市的每个区域都有租赁价格，这是十分灵活的。越是显眼人流量大的位置越价格越高。其次，还可以做品牌推广超市直接面向消费者。同一类商品有很多品牌。不同品牌之间的竞争是非常激烈的。超市会面对特定的。品牌做品牌推广包括有促销员发传单等等。这些广告成本也都是羊毛出在羊身上最后由消费者和厂家来承担。
五、“实体电商”是什么意思？实体电商 = 实体 + 电商解析:此实体是要给自己的产品清晰定位，精准锁定目标客户，产品一定要特色化、风格化、系列化、标签化，产品与体验与场景要浑然一体，抓住目标客户的心。解析:此电商不仅要有一家自己线上的门店（这是标配），还要用上直播、社群等新型营销工具和方法，更要用心采集目标客户的真实需求数据，在移动端真正实现“以客户需求”为导向的购物体验。这两年，不改变的实体店关店潮仍会继续，但能为用户提供独有体验和优质产品并深度结合移动互联网、大数据、新媒体、人工智能的实体店将脱颖而出，如果再融入分享经济及金融元素，更加势不可挡！所以，唯有积极改变、不断创新的实体店才能成为这轮零售大变革的最终赢家。电商一般推广时会强调自己客户面向全球，没有地域限制，不需要店面租金（实体店需要租金），足不出户能购物享受购物乐趣，价格低等。实际上电商和实体店各有优劣，如果说有一天电商能全面取代实体店，我认为完全没有可能，除非地球不存在，电商有可能取代实体店。我从个人角度，分析电商和实体店的真实性PK 。一、客户取得成本1、电商客户取得成本非常巨大，一般占到销售收入30%左右，有些甚至会高达50% 。电商客户取得成本主要是流量成本、渠道成本、广告费等，各方面。而很多搜素引擎企业是按照字段数和流量向电商企业收取费用，而这些流量中很少成为有效客户；2、传统实体店客户取得成本较小，实体店坐落在某区域，实际上某区域居民一般就是实体店意向性客户。实体店通过不同的促销措施、DM广告等宣传自己销售策略，吸引广大顾客光顾，一般情况下居民比较容易形成忠实客户；3、电商和实体店客户忠诚度不一，电商客户忠诚度相对而言比实体店客户要低很多，网络化信息化时代，电商客户会通过不同方式搜索自己需要的商品，只要价格低，服务水平差不多，这些客户往往会流失。实体店不一样，很多居民主要看便利性，价格差异不大，居民往往会经常惠顾某家实体店；4、电商只有规模做大，品类做全，才有可能吸引更多的客户，价格当然也需要有竞争力，电商客户取得成本和维护成本实际上就相当于实体店的店面租金，电商向供应商经销商收取的返利等费用实际上和实体店差异不大。有些百货公司不收租金，但会抽取销售分成，这些分成比例一般占据销售额30%左右，这些和电商客户取得成本差异不大；5、电商客户取得成本和实体店实际比较，没有优势竞争力。

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六、CR是什么意思？CR指流动比率。流动比率，指流动资产总额和流动负债总额之比。用来衡量企业流动资产在短期债务到期以前，可以变为现金用于偿还负债的能力。流动比率越高，企业资产的流动性越大，但是，比率太大表明流动资产占用较多，会影响经营资金周转效率和获利能力。扩展资料：流动比率越高，说明资产的流动性越大，短期偿债能力越强。不过，由于各行业的经营性质不同，对资产的流动性的要求也不同。一般认为流动比率不宜过高也不宜过低，一般认为流动比率为2比较好，流动比率不低于2，是防御型投资者的选股标准。过高的流动比率，说明企业有较多的资金滞留在流动资产上未加以更好的运用，如出现存货超储积压，存在大量应收账款,拥有过分充裕的现金等，资金周转可能减慢从而影响其获利能力。有时，尽管企业现金流量出现红字，但是企业可能仍然拥有一个较高的流动比率。参考资料来源：百度百科-流动比率
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