卖衣服怎样防止压货电商服装为什么压货那么严重，衣服压货了如何处理 _睿知

一、做服装电商，到底要如何优化库存
库存管理，从分类入手，掌握完整的数据，电商公司通常会根据自身的商品特性、资金、经营状况，设定理想的周转天数和允许销售天数，从而对库存进行系统化管理。例如，假设今天购买了一件商品，如果预计在商品入库后100天内销售，100天就是该商品的周转天数。如果商品有效期有问题，需要设置商品允许销售的天数，即至少在商品到期前多少天，商品会销售到库存关系，电商货源终端管理库存时，会先将库存分为一般库存和呆滞库存。所谓一般存货，是指销售速度符合预期周转天数的存货，它们通常能在预期周转天数内售出。超过周转天数的存货称为呆滞存货，这种存货需要更积极的处理，使存货在一定时间内销售一空，现金顺利转回。在呆滞存货中，有经验的经营者通常会选择处理未售出少于天数的商品。对于已经跌破允许天数的呆滞库存，处理的重点将不再是成本，而是想办法通过单品促销或捐赠让库存商品出库，避免损失。有些批发商会根据以往的销售记录、销售速度和本次的进货数量来设定合适的周转天数，然后系统地记录每一种商品入库的周转天数和允许销售天数，结合每月的人工审核，来确定呆滞库存的销售方式，从而提高库存管理的准确性。呆滞库存之所以会以呆滞库存的处理方式产生，可能是客户喜欢的产品没有挑到，定价超出客户预期，布局不合适，或者是与其他产品挤占。如果要处理呆滞库存，直接找仓库报销当然是最快的方法，但成本也是最高的。成本价销售也是一种方式。毕竟至少可以收回当时的购买成本。除了以上两种方法，我们还可以针对商品的销售方式做一些包装，让顾客觉得有趣或者物有所值，从而促进销售。

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二、互联网电商是否应该压货？
【卖衣服怎样防止压货电商服装为什么压货那么严重，衣服压货了如何处理】是喜欢代发一块还是批发回来慢慢卖？压货问题一直被大家热议，尤其是压货在微信商家卖不出去的情况非常严重，让大家对压货望而生畏。有人说要压货，有人嫌弃压货。如果是你，你的选择是什么？
三、服装电商如何有效清仓控制库存
库存管理，从分类入手，掌握完整的数据，电商公司通常会根据自身的商品特性、资金、经营状况，设定理想的周转天数和允许销售天数，从而对库存进行系统化管理。例如，假设今天购买了一件商品，如果预计在商品入库后的100天内销售，那么100天就是该商品的周转天数。如果商品有效期有问题，需要设置商品允许销售的天数，即至少在商品到期前多少天，商品会销售到库存关系，电商货源终端管理库存时，会先将库存分为一般库存和呆滞库存。所谓一般存货，是指销售速度符合预期周转天数的存货，它们通常能在预期周转天数内售出。超过周转天数的存货称为呆滞存货，这种存货需要更积极的处理，使存货在一定时间内销售一空，现金顺利转回。在呆滞存货中，有经验的经营者通常会选择处理未售出少于天数的商品。对于已经跌破允许天数的呆滞库存，处理的重点将不再是成本，而是想办法通过单品促销或捐赠让库存商品出库，避免损失。有些批发商会根据以往的销售记录、销售速度和本次的进货数量来设定合适的周转天数，然后系统地记录每一种商品入库的周转天数和允许销售天数，结合每月的人工审核，来确定呆滞库存的销售方式，从而提高库存管理的准确性。呆滞库存之所以会以呆滞库存的处理方式产生，可能是客户喜欢的产品没有挑到，定价超出客户预期，布局不合适，或者是与其他产品挤占。如果要处理呆滞库存，直接找仓库报销当然是最快的方法，但成本也是最高的。成本价销售也是一种方式。毕竟至少可以收回当时的购买成本。除了以上两种方法，我们还可以针对商品的销售方式做一些包装，让顾客觉得有趣或者物有所值，从而促进销售。

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四、如何解决服装店的存货
很多服装导购在销售过程中可能会有这“三个坏习惯”，而且是在不知不觉中犯下的。正是这些“坏习惯”无形中增加了服装店的库存，阻碍了服装店的零库存目标。那么造成服装库存的“三害”有哪些呢？让我们来看看。坏习惯一：只卖自己喜欢的新款，导购最重要的工作是什么？挂版？试用版？邀请熟客？找卖点？有一件事比这些更重要，那就是——仔细了解每一款新机型，发现它的卖点。但是很多导购经常这么做：“这个太好看了，我发工资就买一个。”“这张真丑。鬼才不会买呢。不知道老板娘为什么点了这么多。”.以上明显是个人评价，所以你最后喜欢的肯定卖得好，不喜欢的卖不出去，所以导购变得更“自信”，认为你的判断能力很强。有一种想法是“我天天卖货，当然知道哪个更好卖” 。因为喜欢，所以自信的去推；不喜欢就带着个人感受给客户做推荐。即使你善于介绍产品，赞美客户，离职率还是很低的。【正确概念】:买和卖不一样，你的喜好和客户不一样。不要用卖的标准去衡量买，不要用自己的喜好去影响客户。坏习惯# 2:只卖新导购是世界上最受欢迎的动物。新模式一旦上市，旧模式就很容易被碾压。就像秋天一样。
季的时候，呢料大衣一上货，薄外套就不动了。不是天气不适合，而是导购的喜新厌旧。再稍微天气冷点，薄外套就过了销售季节，真不动了。【正确观念】：销售要根据销售周期和穿着周期，并且应该先推老款后推新款，这样店铺给顾客的印象就会永远新款不断。恶习三：只卖齐色齐码款服装导购常抱怨断码款不好卖，其实小编认为，断码款和齐码款没有任何区别。因为，任何一个顾客的个体，都只需要一个码。比如对于L码顾客，全码款和只有L码的断码款，是没有任何区别的。为什么导购只愿意推齐码款呢？因为TA不需要记忆，没有“风险” 。【正确观念】：记住断码款剩余的尺码，先推断码款。如果导购能够摒弃以上“三大恶习”，库存就会永远保存最优化的状态，不但业绩会持续好，而且季末压货会降到最低，甚至很容易出现零库存的结果。解决方法：呆滞品专区就是把自己的呆滞商品，在每个类目里做个二级类目专门卖呆滞品，有时候也可以放一些性能比较好的产品，充当呆滞品，让用户有捡漏的感觉。呆滞品专区是放能销售出去的呆滞品，不要放不能销售出去的呆滞品，比如“pp机”，这个大概很多人都不知道是什么了。但是像诺基亚8810放到呆滞区，还是能销售出去的。也可以做独立的专区放在菜单栏上面。捆绑销售要根据不同的类目而定，可以和热卖的商品捆绑，例如父亲节卖剩的衣服，在儿童节的时候，捆绑成家庭套装卖。也可以多种呆滞品放一起，然后打折卖，这样的捆绑是商品无关联的较多，比如多种图书捆绑一起大促销。还有种促销，就是送，只要你给邮费，我送给你，反正就是收那么多钱。重新上架换个描述，换个图片就能卖出去的例子很多，重新上架，然后针对另外一个区域推广可能会有好效果，很多人对新品有偏好。还有种做法就是洗白，用的较多的是服装类目，呆滞品直接换个牌子，或者直接说外贸原单进行销售，在网站开辟原单或者类似无名良品的专区销售，针对小资消费群进行销售。
五、做电商行业，卖不同的产品，库存问题怎么解决？可以找不同的代理商分摊产品库存，需要的时候由代理商发货，管理的好，可以零库存。