内容营销流程自主营销电商是什么意思，销售和营销的区别 _睿知

一、什么是自主式电商？
独立电商：小米、魅族、匡威、阿迪达斯、耐克等商家的独立平台不同于另一种线下销售渠道，也是商家最赚钱的渠道。带有浓厚的企业文化色彩，最受赞赏的运动品牌有匡威、阿迪达斯等。网站简直就是体育艺术的展示；官网有一个“线上销售”模块，也就是独立的电商，有仓库，有发货，还有一些订单管理操作人员和客服人员，已经形成了初具规模的电商体系。系统结构如下。其他销售渠道包括JD.COM和天猫在内的线上代理商，以及各省市的线下代理商。

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二、如何做好店铺自主营销
保证店里的商品质量，然后做好店里的宣传，让人知道，让人理解，然后顾客才会以良好的服务态度放心购买。如何提高店铺的销售业绩？要完善门店的销售功能，销售人员首先要做的就是了解客户的需求和客户的心理，然后根据客户的需求和心理来设计门店销售的方式和手段。它是一种商业工具。人们都说“公欲善其事，必先利其器” 。只有提前提高门店经营者的销售技巧，才能相应获得高销售业绩。1.商品陈列要丰富，能满足醒目陈列的基本要求。一个便利店大概有2-000 ~ 4-000种商品，一个个体店大概有8-000 ~ 12-000种商品，随着季节的变化及时调整。冬天卖围兜和手套，夏天卖泳衣和防晒霜。许多大型超市至少有20-000种商品。只有商品的丰富，顾客才能有大量的选择。【例】一个顾客想买可乐，走进一家店，发现店里只卖一个牌子的可乐，顾客不会感觉很好。如果可乐不仅有几个品牌，而且有不同大小的包装，从1-000 ml到550 ml、355 ml，甚至更小的到120 ml，相应的，顾客的选择概率必然远大于前一种情况，随之而来的是购买概率的相应增加。如果单品的销售金额增加了，那么整个店铺的销售金额自然也会增加。因此，商店商品陈列的丰富程度是一个非常重要的因素。但需要注意的是，库存要适当，避免过度囤积商品，否则会对资金周转造成很大压力。干净的店面，整齐的陈列也是基本要求。制服是否端庄整洁，销售人员的态度是否能做到和蔼可亲，让顾客信任，这些都与门店销售人员的培训内容有关。【例】节假日前后，商场购买大量商品，店员应接不暇。整个购物中心就像一个仓库。这些货物没有正确分类。袜子和饼干经常堆在一起，甚至旁边还放了杀虫剂或蚊香。顾客第一眼自然会觉得很恶心，或者至少很不舒服。不耐烦的可能已经扭头就走了，比较有耐心的最多忍耐一两次。第三次，他们肯定会去其他更干净更干净的商场，很有可能再也不会在这个商场露面，让商场流失顾客。2.不断补充满足顾客需求的商品。市场上有很多种商品。如何找到最能满足顾客需求的商品？市场调查是一种有效的方法。比如你在一个小区开连锁店，这个小区需要什么样的商品，价格多少？再比如酱油。中国有几百种酱油。弄清楚这个小区的居民最喜欢哪个牌子的酱油，这个小区的居民最能接受哪个价位的酱油，这一点非常重要。这个可以通过市场调研来解决。3.合理而有吸引力的价格也是一个非常重要的因素。如何使价格合理化？要实现价格合理化的目标，必须做到以下两点：市场的参考价格；供应商提供的价格。任何商品的价格都是周期性的。随着需求的增加，最新上市商品的价格会越来越高。达到一个峰值后，会趋于缓和，逐渐下降。一个商品的价格取决于它的周期性，是上涨还是下跌。店面利润是指扣除管理和销售费用后剩余的净利润。对于农副产品，包括蔬菜、水果、畜产品、肉类、海鲜等，一般超市的平均利润在22%~31%，而电脑等电子产品的利润在10%左右。4.用最少的人员达到最好的营业额。一般商场早上8点开门，晚上10点关门，14小时两班倒。
一家店要配备最好的人数，人越多费用越大。一个个体店大概有八个员工。大型超市，面积在20000平米甚至更大，会用300-500人。此外，还有兼职人员的问题。有些超市主要经营农副产品，需要大量的生鲜商品及时处理，工作又集中在某个时间段，所以需要大量的兼职人员。而以日用品和干货为主的超市就不存在这样的问题，也不需要大量的兼职人员。5.创造舒适的购物环境舒适的购物环境可以让顾客感到友好，有助于增加顾客的忠诚度。【案例】在节假日期间，由于节假日的原因，百货公司必然会非常繁忙和拥挤。但是空气往往很脏，因为有些店不开空调，不重视和改善门店的通风条件。在发达国家，这种情况极为罕见。其实，只要你花少量的电，开空调，让顾客即使在拥挤的环境中，依然能感受到舒适的温度和清新的空气，顾客在这个商场的停留时间自然会延长，购物的概率也会相应增加，商场的利润也会更多，比省下来的空调通风费划算几百倍。6.多做广告吸引很多客户，不管是dm，墙上pop，还是电视，报纸，传单等。为了吸引更多的顾客来购物。很多商场最喜欢做一种广告：一家大型百货公司从楼顶拉下很多各种颜色的布条，左边一条，右边一条，放在右边。
商厦包围了，只留下个门脸，实际上，很少有人会抬头去认真看上面写了些什么。做广告宣传活动，总是希望有人看，要讲究广告宣传效果，而不是徒有其表地做一些没有实际效果的广告宣传。7.营业人员应掌握商品知识营业人员要掌握正确的商品知识，熟悉商品的性能，有礼貌地对待顾客。商品知识很重要，如果营业人员都不知道商品怎么使用，如何能向顾客解释清楚、做好销售呢？【案例】一位顾客在商场看到一种新型的香皂，香皂上边挂了一个长长的毛线绒，做成了十二生肖的形状，非常小巧可爱。他就问营业员，这香皂是干什么用的，营业员不耐烦地回答说洗澡洗手用的，语气好像责备顾客怎么会提出这么愚蠢的问题。这时，旁边的另一位顾客却纠正营业员的说法，说这种香皂不是用来洗澡和洗手的，而是吊在浴室里，或挂在别的地方，利用水蒸气让香皂慢慢挥发，从而达到满室芬芳的效果。这样一来，那位顾客自然很不满意商场的这种不懂装懂且又不耐烦的服务态度，营业员对自己的服务态度也感到不好意思。很不错哦，了解从：电商知识人（新手开店最容易忽略的交易评价细节）
三、
自主电商平台销售自有品牌商品
摘要
自有品牌几乎成了电商的另一副面孔。京东在12月21日召开自有品牌供应商大会，已经开始为明年的产品上新制定计划。掌握定价权、提高利润率、补充品牌缺失等优势，让互联网在布局自有品牌上兜兜转转。电商的确能从自有品牌上获取更高的利润，用成熟的新渠道俘获生产方的好感，并与渠道商品形成差异化经营。不过，优势背后也有采购、物流、资金等方面的考验，电商还要忍耐回报周期长、新品失败率高、发展缓慢等难题。
?
形成自有品牌矩阵
电商对自有品牌的布局可谓有一种执念，2018年吹出的热乎气，直到2020年年末还存有余温。京东再次对自有品牌进行了排兵布阵，着重强调了京东京造、佳佰、LATIT和惠寻四个自有品牌。
与2018年京东首次公布京东自有品牌的雏形相比，此次京东对自有品牌的定位有了更为清晰的规划。北京商报采访人员了解到，京东京造涉及的品类更为齐全，涵盖3C数码、小家电、美妆、食品等，佳佰提供大居家产品，LATIT主攻运动产品，而惠寻则瞄准了下沉市场。
零售商对自有品牌趋之若鹜，自有品牌的市场份额在快速扩大。公开数据显示，2017年，北美、欧洲、日本的零售业自有品牌销售份额占比分别为18%、30%-40%、50%，国内的数据则在1%左右。在过去两年间，得益于互联网巨头的入场，自有品牌在中国市场的增长率高达26%，远超快速消费品增长11%的市场表现。
的确，从2018年开始，电商扎堆一样地拥抱自有品牌。尽管当年电商企业被质疑是模仿超市自有品牌的追风行为，但时至今日的两年内，电商的自有品牌经历了大浪淘沙后留下了市场认可的产品，甚至督促着诸多商超加紧完善自有品牌矩阵。同为12月，先是山姆宣布对自有品牌Member’s Mark的700多个自有商品进行全面升级；盒马紧随其后，称今年以来已经推出超过20000款新品，其中6000多款为盒马自有品牌商品。
咨询记录 · 回答于2021-11-04
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自主电商平台销售自有品牌商品
自有品牌几乎成了电商的另一副面孔。京东在12月21日召开自有品牌供应商大会，已经开始为明年的产品上新制定计划。掌握定价权、提高利润率、补充品牌缺失等优势，让互联网在布局自有品牌上兜兜转转。电商的确能从自有品牌上获取更高的利润，用成熟的新渠道俘获生产方的好感，并与渠道商品形成差异化经营。不过，优势背后也有采购、物流、资金等方面的考验，电商还要忍耐回报周期长、新品失败率高、发展缓慢等难题。
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形成自有品牌矩阵
电商对自有品牌的布局可谓有一种执念，2018年吹出的热乎气，直到2020年年末还存有余温。京东再次对自有品牌进行了排兵布阵，着重强调了京东京造、佳佰、LATIT和惠寻四个自有品牌。
与2018年京东首次公布京东自有品牌的雏形相比，此次京东对自有品牌的定位有了更为清晰的规划。北京商报采访人员了解到，京东京造涉及的品类更为齐全，涵盖3C数码、小家电、美妆、食品等，佳佰提供大居家产品，LATIT主攻运动产品，而惠寻则瞄准了下沉市场。
零售商对自有品牌趋之若鹜，自有品牌的市场份额在快速扩大。公开数据显示，2017年，北美、欧洲、日本的零售业自有品牌销售份额占比分别为18%、30%-40%、50%，国内的数据则在1%左右。在过去两年间，得益于互联网巨头的入场，自有品牌在中国市场的增长率高达26%，远超快速消费品增长11%的市场表现。
的确，从2018年开始，电商扎堆一样地拥抱自有品牌。尽管当年电商企业被质疑是模仿超市自有品牌的追风行为，但时至今日的两年内，电商的自有品牌经历了大浪淘沙后留下了市场认可的产品，甚至督促着诸多商超加紧完善自有品牌矩阵。同为12月，先是山姆宣布对自有品牌Member’s Mark的700多个自有商品进行全面升级；盒马紧随其后，称今年以来已经推出超过20000款新品，其中6000多款为盒马自有品牌商品。
【内容营销流程自主营销电商是什么意思，销售和营销的区别】

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六、电子商务中FBP、LBP、SOP、SOPL 都是什么意思？所代表的是B2B的4种供销模式：1、FBP 是京东给商家一个独立操作的后台，商家五地入库（北京，上海，广州，成都，武汉），从仓储到配送到客服都是京东来操作，京东本身自营的产品所有能享受的服务，商家都能享受（支持211限时达，自提，货到付款，POS刷卡），客户体验值最高。2、LBP是京东给商家一个独立操作的后台，商家无须入库，要求订单产生后12小时内将产生的订单包装好发货，分别发货到京东的五地仓储，36小时内到京东商城仓库，由京东来开具给消费者的发票。（需增票）3、SOP 京东给商家一个独立操作的后台，跟淘宝商城模式比较类似，要求订单产生后12小时内发货，由商家来承担所有的服务。4、SOPL 京东给商家一个独立操作的后台，商家无须入库，要求订单产生后12小时内将产生的订单包装好发货，分别发货到京东的五地仓储，36小时内到京东商城仓库，由商家来开具给消费者的发票。（非增票）延伸阅读SOP和FBP区别：SOP是指京东提供给商家一个操作的后台，跟商城模式比较类似，由商家承担所有服务。FBP是指京东提供给商家一个操作的后台，但是从仓储到配送到客服都是由京东来操作（现在商家也可以申请自主售后），京东本身自营的产品所能享受的服务，商家都能享受。（要求先备货到京东仓储，比较接近京东采购模式），要求商家必须具备一般纳税人资格，需要给京东开具增值税发票。