做电商需要做哪些工作开始做电商了可以做什么，创业做电商需要做什么 _睿知

一、现在开始做电商，还有前途么，卖什么最赚钱？

文章插图
二、现在开始做电商到底能不能赚钱
在互联网普及的今天，全网营销必不可少。说到“电商”这个词，真的有太多的东西要写，不知道从何说起。为了更好的照顾到大家的需求，笔者特意花了两周的时间为大家梳理了电商营销的三个细节，希望对你有用。一、核心产品或服务。作为电商，也要确定自己的核心产品。重视产品和服务是产品的附加值，质量的提升不会带来太多的成本增加。客户往往愿意为这种附加值付出高价，这就是利润率。利润大了，企业自然就能发展下去。产品使用价值是商品质量价值的载体，没有使用价值的东西决不能成为商品。产品质量对企业的作用：优秀的产品质量能使企业赢得市场；优秀的产品质量能使企业获得更好的效益；优秀的产品质量可以实现企业的可持续发展。如何打造核心产品？它需要经过三个层次。第一个层次：身体层次。‘体’这个层面的企业和商家，基本都是卖产品的。再好的产品，你只会卖货，只会卖。第二层：心脏层是心脏层的企业和商家。主要是通过信息的传播和影响，让消费者知道产品好，值得选择，而不是把产品卖给客户。第三层次：精神层次是‘精神’层次的企业。让消费者主动追求产品，成为产品信徒。让他们自动为你传播。第二，确定目标客户。目标客户一定要精准，前期需要做大量的市场调研。如何找到目标客户？我们需要像鱼一样思考。一对父子去钓鱼。选好位置后，他们开始放下鱼钩，准备鱼儿上钩。很快，爸爸抓到了一条鱼。过了一会儿，爸爸又抓到了一条鱼。我儿子盯着他一动不动的鱼漂，很担心。过了一会儿，我父亲又钓到了一条鱼。儿子忍不住了，问：“爸爸，你怎么这么快就钓到鱼了，而我一条都没有？”父亲说：我问你，钓鱼最重要的是什么？儿子说：技术高超。父亲说：不。儿子：那是一个美味的诱饵吗？父亲说：更不对。儿子疑惑地问：那是什么？父亲说：准确判断鱼在哪里。如果你想抓鱼，你必须去鱼多的地方。儿子：你怎么知道哪里有更多的鱼？父亲说：如果你想知道哪里有更多的鱼，你必须像鱼一样思考，它喜欢去哪里，喜欢呆在哪里。那么我们的精准目标客户在哪里呢？首先，我们知道一个事实，人类是一种群居的高等动物。在这个互联网和移动互联网高速发展的时代，大多数同质化商品供大于求，人们对满足个性化需求的产品或服务越来越感兴趣。第三，多平台引流。多平台引流就是全网营销，不同平台同时发布内容。所谓全网营销，不同的人肯定有不同的理解，而你对全网营销的理解和认知，将决定你未来能否做好全网营销。如果你把认知停留在互联网上，把网络营销当成一个技术活，那你就忽略了网络营销的方式，那就是营销。企业营销业务最重要的部分一定不要忘记初衷，明确公司的核心产品或服务，一定要提前定位我们的产品或服务，和其他公司有什么不同；不同的材料，不同的价格，不同的服务，不同的销售，或者其他的差异，一定要找到自己的一些优势，方便后期的宣传和拓展。给你介绍三种引流方式：1 。账户引流入门。在访问微博的时候，只要你细心，我们会发现一些名人的主页上都有商务合作联系方式。2.文末引流，很多文章都会附带一些你公司在做的项目。3.为用户设置统一回复，设置统一回复的操作，和微信官方账号中的关键词设置是一样的。
三、做电商需要做些什么？
如果想用贴牌产品进入电商平台，一定要注意以下事项。

文章插图
四、现在电商如何做，新手从哪方面入手？
【做电商需要做哪些工作开始做电商了可以做什么，创业做电商需要做什么】先选平台，再选平台。先了解自己的情况：有货源吗？有货源。你的产品适合什么地区？初期投资是多少？是选择囤货还是代发一件？只有了解自己的情况，才能更好的选择平台。下面简单分析一下五大平台，供大家参考：亚马逊：对新手卖家比较友好，店铺的高低不会影响产品力和销量，没有店铺的高低，看重的是产品的质量。EBay:对产品质量要求较高，注重价格。在产品质量相同的情况下，价格越低越有优势。平台规则严格，时效性要求高。愿望：开票速度比较快，不需要太多操作技巧。上传产品相对简单，容易上手。账号注册通过率低，新卖家需要缴纳2000美元的注册费；平台客单价比较低，需要上传大量SKU 。全球速卖通：主要针对俄国、巴西、土耳其和东欧，运营类型为淘宝。占用成本高，客群以中低端为主，客单价低。Shopee:前期投入小，前期可以选择做单件配送。平台佣金5%-6% 。孵化期为入驻后的前三个月，平台免佣金。第二，平台入驻开店。在这里，我简单给大家介绍一下入驻：亚马逊的以上五个平台：有营业执照就够了(最好是电子商务网络技术相关的) 。准备可以支付美元的双币信用卡，外币收款账户(P卡，宫品等。)以及没有运营过亚马逊的设备和网络。EBay:可以凭营业执照进入易贝。准备好营业执照、法定代表人身份证明、公司地址证明入驻。Wish:
Wish平台入驻支持个人入驻，可以不需要营业执照。入驻之前准备好相关个人信息和账户信息，如：pingpong、 Payoneer、Paypal等账户。Wish平台需要缴纳“预缴注册费”2000美元，仅支持Payoneer、 UMPay联动支付、Paypal三种方式支付。速卖通：个体工商户或企业身份均可开店，须通过企业支付宝账号或企业法人支付宝账号在速卖通完成企业身份认证，卖家若拥有或代理品牌，可根据品牌资质，选择经营品牌官方店、专卖店或专营店店铺类型。Shopee：同样是拥有营业执照即可入驻。个体执照需提供电商经历（如：店铺链接、店铺流水）首站可入驻台湾站点。企业执照可不提供电商经历，首站可入驻台湾、马来和菲律宾站点。根据自身情况选择相关平台进行入驻，在这里新手小白卖家推荐Shopee 。三、选品及运营电商行业有句老话叫“七分靠选品，三分靠运营”选择好的产品，是我们做跨境电商运营的第一步，也是最重要的一步。选品前应该去了解目标市场用户需求和流行趋势。也可参考谷歌趋势等其他方式进行选品选择好产品之后就是运营，运营离不开三个部分“店铺装饰”“listing优化”及“引流推广”店铺装饰：具有自己店铺风格，设置营销活动等吸引客户listing优化：命中关键词，提高产品曝光及转化率引流推广：了解平台规则获取平台免费/付费流量及从站外进行引流，如Facebook、Youtube等四、客服客户服务对于跨境电商来说是一个必不可少的环节，客户服务可以创造产品或服务的差异化，良好的客服服务可以促进用户二次下单提高转化率等。售前咨询：可以创建常用回复，提高客服的回复效率。对于下单还未付款的买家，进行催付提醒及营销。售中跟进：做好已发货通知和未发货通知，跟客户反馈物流情况。售后服务：确认收货后，积极引导买家留下好评。对于恶意诈骗威胁或故意差评的客户，及时做好差评处理及黑名单。对于退货和换货，应做好纠纷处理。
五、新手做电商怎么才能赚钱？其实现在成本最低的应该就是抖音与快手视频卖货，学会短视频营销和直播影响，会比做传统电商赚钱更快、成本更低。没经验做电商赚钱：受众分析、关于竞品分析、流量分析、销售趋势、成本利润1、受众分析：产品卖给谁，有什么用处？竞争优势在哪里？比如：一个做家纺的卖家，产品是卖给28岁到35岁左右的家庭妇女，这类人一定是对质量有要求，有消费力，注重生活质量的人。市场上119的四件套，这不是这群人想要的，市场上非主流个性印花的四件套，也不是这群人想要的。简单素雅，成熟稳重，价格中上，这才是她们的定位。当你店里的产品，符合某一个目标群体的多维度需求，这才是完美的受众分析。2、关于竞品分析：首先，要确定哪些是竞品，就是能直接把你客户抢走的产品，都可以是你的竞品对手。买399元四件套的客户，就不会冲着便宜就随便去买150元的四件套床上用品贴身程度如此之高，有点消费力的女人都不会忽视床品质量。那150元的四件套，就不是你399元四件套的竞品，无需过多的关注，但也要注意，可以当做潜在竞争对手。3、流量分析：竞品确定后，分析流量结构，有多少是搜索流量，多少是平台页面给的个性化流量，广告占比多少，PC无线比例怎样等。不同品类的流量结构是有不同特性的。比如海参这个类目，流量池特别小，UV价值特别高，广告流量整体也很小，但广告成本比较高。搜索流量和老客户回访的占比极高的，比如服装，很多中低价位的爆款广告占比极高，拼的非常凶残。分析流量结构可以帮你确定，哪些流量渠道是最容易提升和争取来的。这样你拿钱，就知道把钱花在哪来做提升而且。4、销售趋势：日销售，7天销售，30天销售的情况是涨势还是跌势，涨跌幅度有多少？再分析，这样的销售趋势下，搜索流量是涨是跌，涨跌幅怎样？销量永远都是影响搜索的极大权重之一，确切的说应该是销售趋势营造的好，流量自然增涨的快。分析同行搜索资源比较好的店铺，销售模型是怎样的，想办法通过促销和广告及活动，来打造一种销量的增长模型，分析流量和销售数据，可以给自己未来做爆款计划。5、成本利润：产品定价多少，成本大约多少，包装快递扣点广告成本大概多少？赚不赚钱？避免选一个全平台都在使劲烧钱的品类挤进去鱼死网破，最终所有人都亏惨。比如家纺中的蚕丝被，不少想尝试的老板花了许多钱后，放弃了。比如女装里的衣服，多少工厂想开辟线上电商业务，最后烧掉一大笔钱，最终放弃。