如何理解直播电商的本质电商直播是回归了什么的本质，直播电商兴起的原因 _睿知

一、如何分析直播电商的本质？
电商直播的核心是产品，目标是带货，带货的核心是性价比。主播的口才、风格、特点、粉丝数量、粉丝购买力、产品复购率都是影响成败的重要原因。电商以红人为载体，以内容为媒介，商品通过红人生产的内容到达用户，形成购买力；郑衬衫可以定义为“以人的需求为基础，以人为核心，通过个性化的认同和信任来促进商品销售” 。直播电商的本质是电商。如果想查看淘宝直播数据，可以选择仁拓数据科技。公司通过海量的电商大数据分析，提供深度的行业观察，输出行业趋势报告，积累行业洞察，娱乐能量，为客户提供各种业务场景下的数据价值，帮助客户公司持续创新并取得成功。其“LiveInsight”和专业的电商直播数据分析软件受到品牌商的青睐。

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二、直播电商的发展趋势是怎样的？
短视频和直播是现在的趋势，信息传播快，大众接受度高。疫情期间大家都不出门，更多靠直播打发时间，逛街。所以直播也开始快速发展，很多地方都推出了培训班。可见电商直播还是存在的。现在，TikTok的日活量接近3亿。同时给主播大量补贴。许多人在TikTok卖商品。微信直播和JD.COM直播刚刚起步。直播目前很占优势，但还不足以取代线下导购。由于用户审美疲劳，预计未来半年直播会有一个调整期。目前直播销售和回头率高的问题依然存在。头部主播议价能力高，很多商家也是亏本清货，商家不会将其作为主要的带货手段。经过这段时间的密集营销，部分用户已经开始审美疲劳，广电总局也开始规范直播。未来行业出现一些震荡是必然的。但是，这并不能阻止直播在未来成为常态，成为一种以推广为导向的营销手段。如有需要，直接联系仁拓数据科技。公司通过提供面向电商大数据行业的粗编码Saas产品，包括“信息链”、“活洞察”、“渠道管理”、“品牌洞察”、“市场洞察”，为全球1000多家品牌电商、30000多家门店提供全面、实时的电商大数据服务。
三、直播电商为何能颠覆传统电商？
直播的本质是打破二次销售，比较具象。不像前期只是验证真货，或者中期验证，更像老罗式的销售模式，你自己推销自己。另外，销售是撬动市场，让商品更便宜的能力。一个产品从出厂到销售要经过很多步骤，掌握在出厂、运输、经销商、分销商、商店或大卖场、最终买家手中。因为环节繁多，价格不透明，但是现在这种情况已经改变了。直播电商本身成为了分销商的一部分，会给消费者带来更多的实际利益，使其更受欢迎。扩大直播电商长期发展的重点是直播电商还是要把你的产品做好。如果你做了一个比较差的产品，那么你的产品是无法持续获得好的用户体验和用户的。直播的本质不是让用户成为单纯的用户，而是成为你产品的合格传播者。做好了，你的产品会有很大的提升。产品的好坏其实决定了自身直播的成长空间，好的产品比好的产品更重要。服务行业的基础是服务体验，思维是服务中最大的东西。不断的提供优质的服务，比如星巴克、肯德基这些在国内比较好的品牌，让用户得到更多的共鸣。高层运营不是简单的发红包，而是要让用户成为你的传播者。

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四、直播带货的工作主要是做什么的？
每个人都逃不过直播背后的商业规则。从秀场上的鸡毛直播来看，直播在电商领域已经死灰复燃，尤其是今年上半年618期间，三国杀直播的喧嚣让人眼花缭乱。人们惊呼：风口又来了。但几个月后，直播电商似乎回归平静，众多明星直播纷纷翻车，给蜂拥而至的新人上了一课：直播电商没那么容易。7、8月份可以看出各大流量平台对商业能力的重视。AautoQuicker与JD.COM联手，将JD.COM作为自己的供应链。一方面，TikTok与淘宝签订了新的年度协议，另一方面，加快了自建小店和开展闭环业务的准备工作。连续八个季度翻番的淘宝直播，也在最新的宣传片中亮出了“专业”的口号。这一切都说明，直播电商的新阶段已经到来，专业能力和商业能力将是下一轮竞争的关键。如何理解直播电商的未来格局？近日，淘宝直播总经理俞峰(花名：宣德)有一次内部分享。几个小时内，他56次提到“专业” 。宣德认为，直播电商的本质是电商，不是直播。1直播送货很快就“火”了，但平静下来后会成为整个行业的趋势。问题：前一阵子，直播发货很火。现在看来，整个行业已经平静了很多。有人说，风口过去了。你觉得现场发货会持续多久？宣德：今年以来，直播电商火了，大家都在做。但说白了，其他人不知道该怎么做，总觉得直播应该做。回归本质，我们认为直播电商的核心是电商。淘宝直播一直在做电商的“直播”，在商业能力和专业性的基础上，创造更多的能力和场景来帮助商家和主播。在任何商业场景下，平台、主播、商家、消费者之间都存在几种关系。作为平台，核心是服务好消费者和商家，这是我们要做的。淘宝这么多年都是这么做的。因为这个观点，我们其实一直在按照自己的步伐走，在构建一个专业健康的主播生态。2019年，我们诞生了177位过亿美金的主播。这是什么？
么概念？177个人带货过亿，也就意味着我们的腰部主播生态，就已经超过很多平台的GMV总量。而且我们还在不断快速增长中。从某种意义上来说，我们也在推动“冷静期”的发生，我们一直在强化主播、商家的直播专业度。因为很多不懂电商、不懂直播的人，甚至很多看到这个行业火了想要进来“收割”的人，把这个行业搞得有点喧闹。但淘宝直播一直很冷静地在坚持我们的商业本质在做事情。行业里出现所谓“冷静期”，我埋芹认为这是正常的。一直不冷静，这个行业就一定会有泡沫。我相信所有的事情还是要回到商业本质上去。提问：好像是618之后突然就降温了？为什么是这个时间节点？玄德：这可能有点巧合。每年电商都有大促节点，上半年是618，下半年是双11 。618做完以后，上半年电商该做的事情差不多做完了，所以大家会感觉好像一下子“冷清”下来。我是这么理解的，但我也没特别去分析过，因为淘宝直播其实一直非常冷静在做直播这件事情，对我们来说并不存在“冷清下来”的感觉。我们一直在按非常高速的节奏在走，淘宝直播已经连续8个季度翻倍增长。图说：阿里巴巴最新一季财报显示，淘宝直播8个季度持续增长前面几年，我们一直在不断做好商业基础，提升主播、商家的专业度，然后就是整个平台的商业价值不断释放。连续8季度翻倍增长，就是一个商业价值不断释放的阶段。在这个阶段，我们的主播、商家乃至明星都在不断走上专业度越来越高的正确轨道上。我们和主播们交流，比如李佳琦，他跟我讲：“我们现在整个招商这块要加快，很多消费者都在抱怨进来以后买不到东西。”包括明星也是，很多其它平台上一些新加入的明星出现了一些不适应。但是在淘宝直播上，100多个“启明星”计划的艺人主播，做得特别开心，还主动从周播增加到日播。他们都已经从一年前我们刚启动“启明星”计划时的初次尝试，更进一步变成一份事业来做，很多都已经找到了窍门。我们说第一场直播不重要，重要的是第100场直播，这个时候明星也好、主播也好、商家也好，才会找到自己的风格和商业模式。这跟创业是一样的，一开始就大放异彩的很有可能存在泡沫，大多数人其实都应该是贺橘慢热的节奏，逐渐找到正确的直播方式、技巧，把自己的专业度提升起来、供应链禅液团建起来。哪怕天才也要一步一步打磨、建团队、提升专业度，这才是商业的规律。我们平台一直在做的就是用我们的经验、商业能力，帮主播、商家、明星把这个提升的过程缩短一些。提问：你一直在说商业本质，但很多人的看法是两极分化的：一部分人把直播作为一个风口，觉得一定要抓住；还有一群人认为，直播带货跟以前的电视购物一样，新瓶装旧酒。你觉得直播带货到底带来了什么价值？玄德：本质上直播是一种生产力，但直播电商本质还是在电商。拿我们自己来说，淘宝直播是一个工具，它通过视频化、直播化和互动化，把电商做了升级，把线下商业中的更多复杂场景和体验数字化。一个新的生产力，肯定会引起生产关系的发展变化。比如，店铺自己开始直播，那就需要有专业的人来帮它做直播，于是专业主播的生态、专门帮店铺策划直播的机构等等就都出来了。我们一直说，直播电商是“人、货、场”的重构，人还是消费者，货还是那批货，但这个“场”发生了变化。以前看东西是图文，但图文不可能写到360度，今天通过直播的方式你可以全面、真实地了解一款商品。所以我们认为这是一个生产力的升级引起的生产关系升级。那这个“场”的变化、新的生产力就能带来更好的商业价值，我们的数据显示，通过淘宝直播引导的商品打开率、进店率能达到60%，这是任何其它平台、任何其它形式都不曾实现过的转化率。我们的升级、改变不是为了“变”而变，只有能做到这样正向、积极效果的变化，我们会全力以赴去做，为商家创造更大的价值。当然，这个高转化率是需要很多专业能力、商业能力、技术能力支撑的。包括优质商品、高性价比，以及主播介绍商品时的专业度，平台的物流保障、售后保障，最后，还有很多人忽视的，平台的技术能力。为什么要专门提到技术能力？因为直播和直播是不一样的，很多其它平台的直播技术最初是为秀场直播、展示唱歌跳舞的才艺服务的，但进入到商业领域，对技术的要求很不一样。比如对“延时”的要求。我们每一场直播带货其实都是一个“小双11”，有很多秒杀、抢购的玩法。主播要喊“3、2、1，上链接”或者“OMG，买它”，喊完之后必须要保证全国乃至全世界各个地方的消费者都同时看到这个链接，都能去公平地抢购。这些需求在秀场直播里都不存在，所以很多秀场直播的延时要到七八秒之多也没关系。但我们能做到延时低于1.4秒，这里淘宝用的是领先业界3年的大规模低延时技术。是我们联合达摩院等等顶尖研发团队一起做出来的。还有一个小功能是“回放”，我们是唯一有回放的直播平台，而且回放里还有“看点”，就是进度条上有一个个小点，点一下就能告诉消费者这一段主播在讲什么商品，再点一下就能跳到这个商品的讲解片段。图说：淘宝直播是唯一有回放的直播平台回放对直播带货其实非常重要，我们有的主播告诉我，他们一场直播里有15%的成交是直播完了通过回放实现的。而且很多消费者看完直播、买完东西要去回放里找到商品的详情页、客服等等。没有回放这一切都很困难。所以我们集中很多技术力量，做出“窄带高清”的创新技术，能够非常低成本地让每天几十万场的直播都能有清晰的回放，而且还能有人工智能去给它分析、帮消费者打好“看点” 。这样的技术还有很多，像让最顶尖的人工智能数据分析技术为所有的中小主播、田间地头的农民大爷服务，帮他们分析直播数据，让他们快速成长、变得更专业。我们用了整整5年时间，做出了一个最专业、最适合电商的直播平台。技术能力的突破对于直播电商来说其实也是关键性的能力。提问：这些商业能力之外，还有流量？玄德：流量确实很重要，但直播电商能做好，不是只靠流量的，而且在直播电商的领域，流量是重要性最低的一个要素。直播电商不是一个流量生意。什么叫流量？流量和流量也是不一样的。有人来就构成流量，但人来的目的是不相同的，所以单纯说流量或者用一个数字来衡量流量，是完全错误的。我们的消费者来到淘宝直播不是为了娱乐，他们本身就是为了购买、逛街。我们更愿意从消费者的维度去了解他们，了解他们的需求、满足他们的需求。在这个过程中，我们能获得60%的高转化率，给商家创造价值，这样形成一个可持续的商业模式。经常有人来问我们：能不能用流量支持我一下。我们会告诉他，有了流量你也要接得住，这需要专业能力。我们现在看到，有一个有趣的比例：在线用户的转化率，也就是最终成交的订单数除以在线用户数，这是最能反映主播带货能力的数字。大体上，其它流量平台的整体转化率只有我们的1/10 。所以关键是如何满足消费者的需求、创造价值？把消费者服务好了，自然会有人源源不断来买、来复购。否则只会损害消费体验，再多的流量也会被消耗光。这是直播电商和其它直播不同的本质原因。提问：但通过流量去切入电商是最近很多平台在做的，比如抖音就在发力商业闭环，你怎么看待淘宝和抖音、快手的关系？玄德：任何平台要去做直播电商，电商能力是必须要有的。不能在没有电商能力的基础上“空做直播”，这样对消费体验的损害非常大，而且很大程度上也会损害整个行业的发展。直播是对电商的升级，而不是倒退掉级，核心要回到电商。我们和其它流量平台可能存在竞争，但大层面上是合作关系。淘宝直播一直都是非常开放的环境，我们和很多平台都有非常紧密和良好的合作。淘宝有非常完善的商业基础设施，这也给很多要做直播电商的平台带来了很好的保障。还是那句话，这件事情要回归到商业本质，想清楚客户是谁？商家、消费者，这两个层面如果服务不好，谁干都不行。
【如何理解直播电商的本质电商直播是回归了什么的本质，直播电商兴起的原因】五、有人能详细的解释一下电商直播的概念吗？目前直播与余轮桐电商结合的大趋势，正在向三种模式发展。一是电商平台增加直播功能，二是直播平台通过商品链接倒流至第三方电商平台，三是新型“社群+直播”模式平桐裂台的出现。三种模式各有特色，但最终在此领域胜出的很竖坦可能是第三种模式，并且在这种模式下会形成多强格局。而直播电商解决的问题就是：用户在购买产品时不能到当地、信息不对称，又要做出决策，直播就解决了这个问题，人们看直播就能更了解商品，比单纯的图片和视频效果更好。用口袋拍客。因为口袋拍客拥有很多成熟的产品供应链，为店主提供食品饮料、美妆个护、母婴玩具、服饰箱包、居家日用、家用电器等全品类货源。因为口袋拍客与维新关系比较密切，可以将商家碎片化的流量聚合，并转换为商业价值，缩短商家创收路径。

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六、什么是电商直播电商直播是指线下的实体户家电卖家通过网络的直播平台或直播软件来推销开阔自己的产品客户，使客户在了解产品各项性能的同时来购买自己的商品。电商直播是在各个电商开通直播功能之后，帮助平台商家通过直播的方式实现线上直播售货的系统，换句话说，与传统娱乐型直播不同的是，它主要是用于电商平台；例如京东直播、淘宝直播等，给卖家使用的线上直播权限就属于电商直播的范畴，而虎牙TV、斗鱼直播等久属于娱乐型直播。扩展资料：电商直播特点：网络直播吸取和延续了互联网的优势，利用视讯方式进行网上现场直播，可以将产品展示、相关会议、背景介绍、方案测评、网上调查、对话访谈、在线培训等内容现场发布到互联网上，利用互联网的直观、快速，表现形式好、内容丰富、交互性强、地域不受限制、受众可划分等特点，加强活动现场的推广效果。现场直播完成后，还可以随时为读者继续提供重播、点播，有效延长了直播的时间和空间，发挥直播内容的最大价值。人们所了解的“网络直播”最大优点就在于直播的自主性：独立可控的音视频采集，完全不同于转播电视信号的单一（况且观看效果不如电视观看的流畅）收看。它可以为政务公开会议、群众听证会、法庭庭审直播、公务员考试培训、产品发布会、企业年会、行业年会、展会直播等电视媒体难以直播的应用进行直播。参考资料来源：百度百科-网络直播