房地产|县城生意，全靠脸熟房地产

文章图片

图片来源@视觉中国

钛媒体注：本文来源于微信公众号读城记工作室（ID：DUCHENGJIPLUS），作者 | 陈冬艳，编辑｜潘展虹，钛媒体经授权发布。

杜罗的一天从早上9点开始——这是广西浦北县的县城启动时刻：沿街店铺的卷闸门“唰”的拉起，电动车在街道上穿梭，不时按响喇叭提醒路人，再转个弯驶入某条小巷。
杜罗是一名房产中介。他工作的地方，就在其中一条巷子里。
在经济欠发达的小县城，平淡的生活基于较低的工资水平。为此，许多县城青年的奋斗目标是，“到更发达的地方去” 。杜罗就是其中之一，选择到广州拼搏，直至2021年。
那年10月，浦北最大的商场开业，附近的楼盘均价推高至4200元/平方米，一举刷新了这个县城的房屋均价（3500元/平方米）。县城的人不断涌进了这个商场，路上人来人往，小城有了新的生气。
杜罗看到了发展的希望。于是，他回到浦北，选择当一名房产中介。
然而，他渐渐发现，在这座小城，他的大部分工作时间都在忙着做“中介”：给人介绍工作、帮着筹备一场经济实惠的婚礼。
“谁在县城找中介买房？”他也在思考。
回到房价最低的县城卖房杜罗今年26岁，来自浦北县的一个小村庄，2017年毕业于广西某所高职。抱着“不拼不搏，人生白活”的想法，他选择到广州，加入一家通信公司。
最初，杜罗的月薪只有2300元，和同事挤在月租700元的握手楼里。周围的握手楼楼层太高，他的房间常年见不到太阳，电费又成为了另一笔大支出。
就这样，他在广州奋斗了4年，熬过了最开始的困窘，工资也变得可观。
【房地产|县城生意，全靠脸熟】25岁那一年，杜罗的家人催着他张罗成家事宜，但相亲对象要求：要有房。那一年，广州房产均价是34962元/平方米，而广州城镇居民人均可支配收入74416元，约为6201元/月。
比起要努力踮脚才能置业的广州，杜罗把目光放在了家乡——同一年，广西钦州房价均价是5000元/平方米。在浦北县，最高均价约为3800元/平方米。
跟家人商量过后，杜罗决定回到浦北县城买房。
他不止想在这安家，还想在这发展事业——尤其是2021年底，奥园广场开业后，周边房价被迅速拉高，打破了近年浦北县的最高楼盘均价记录。小城里的人都涌到这个广场，往日平静的小城展现了活力，年轻人似乎有了发展的希望。

文章图片

△ 图源：安居客
于是，杜罗很快加入了浦北县一家房产中介公司，基本工资2500元。
他有些犹豫——还有房贷，这点工资肯定是不够的。他向在南宁当房产中介的朋友打听了一下，听说中介提成很可观，还房贷不是问题。
“老板也跟我说，卖出房子就有提成，而且我们业务广泛，不愁没有钱。”
杜罗下定了决定，在县城好好当一个房产中介。
一个月后，他突然明白了老板的意思。在被派去乡镇协调一场婚庆礼仪的路上，他想起了公司的经营范围，除了房地产评估、房地产经纪、房地产咨询、住房租赁等房产中介公司的业务外，还有人力资源服务、婚庆礼仪服务、家政服务、旅行社服务等。
杜罗仍然在等待第一单房产经纪业务——自己和父母的积蓄都投到了新房的首付，不接着干房贷就会断供，“等到卖出房子，拿到提成就好了” 。
“有地，还买房干什么”杜罗一直在等。
在浦北这样的小县城，要等客户上门咨询买房，是一件很难的事情。即使杜罗主动向亲友推荐房源，也会收获一致的“摇头”——对于小镇的人来说，到县城买房，是“很亏本的” 。
他举了一个例子。一次家庭聚餐，知道杜罗转行做房产中介的亲戚问：“哪里的房源好？”这让杜罗很是兴奋，他耐心地介绍房源信息，并一家家对比。
“那像我们家这种情况，你最推荐哪里？”小姑追问。考虑到表妹的上学需求，杜罗又推荐了几处学区房，耐心地分析了一遍。
看着频频点头的小姑和小姑父，杜罗心头一动，问道：“你们要买？”小姑和小姑父齐刷刷摇头，“不” 。
一旁的表哥笑了笑，补充道：“准备买块地，有了地，随便建就是了。”
杜罗这才看向饭桌上的其他亲戚，大家的说法一致：没有特别需要的话，不会在县城买商品房。
在传统观念深厚的广西农村，宅基地意味着更踏实的所有权。相比起县城里的商品房，具有土地使用权的宅基地更受当地人青睐——有了地，想建几层就建几层，想建什么样的就建什么样。
一位住在浦北县城的居民告诉时代周报采访人员，他10年前就在县城买了一套三室一厅的商品房，但还是计划再买一块建筑用地，“盖一座真正属于自己的房子” 。

文章图片

△ 在浦北县城，人们青睐于自建房图源：陈冬艳
这样的想法，是有价格对比做支撑的。
时代周报采访人员了解发现，在村里，一块约100平方米的宅基地，要是邻近村道，花费约是10万元，邻近公路的就要价更高。
在县城的话，宅基地的价格是村里的几倍，商品房的更贵——若以4200元/平方米的价格计算，浦北县一套面积为100平方米的商品房，售价42万元。
要是在市区，这房子的价格还得更高。据安居客数据显示，2021年南宁市房屋均价为12586.58元/平方米，一套100平方米的房子就得超过百万。
要论升值空间，县城的房子也赶不上市区。
根据安居客数据，南宁市2015年房屋均价为8435.92元/平方米，2021年为12586.58元。五年间，房屋均价增长4150.55元。同一个时间段，浦北县的房屋均价仅增长了467元。
正如杜罗的表哥所言，“有地，还买房干什么” 。
也正如此，入职近四个月，杜罗的房屋销售数依然是0 。
尴尬的房产中介杜罗也遇过想找中介买房的客户，“两位” 。
一位咨询了半小时，留下一个打不通的电话。一位跟着杜罗看了一圈房源后，留下“回去问问了解这方面的亲戚”的说辞，再也没有了消息。
还有听到收费就离开的。3月，他为一对想租房的夫妻介绍了一套房子，但提到要收取300元中介费时，对方犹豫了一番，离开了。
挂在销售数量那一栏上的“0”亮得扎眼，杜罗也很焦虑。
但他也能理解，“县城就是一个熟人社会” 。
杜罗发现，让房产中介头疼的是，熟人社会下人们对陌生人的提防和人情关系的依赖。“在小县城，除了房地产售楼部的，有人无情无故说免费带你看房子，谁敢轻易相信？”
在这个近70万常住人口的县城，人们总相信“可靠的关系”——透过错综复杂的人际关系，找到某个楼盘的开发商、工作人员，甚至是建筑工头，然后听对方的意见，买下一套心仪的房子。
杜罗观察发现，即使没有熟人关系，人们更喜欢直接到售楼处。
安居客数据显示，浦北县目前在售的楼盘有3个。“浦北就那么大，楼盘也就那么几个，勤快点自己一天就能看完。”杜罗说。
房产中介这个职业，似乎不是县城里必要的存在。

文章图片

△浦北县城街道上随处可见的房地产广告图源：陈冬艳
杜罗和同事的大部分时间，都在忙着做“中介”：忙着给人介绍工作、为市场摊位找一位合适的租客，又或者是帮别人筹备一场经济实惠的婚礼。
“卖不出房子，挣不到钱，就只能什么都做一点了，没办法。”杜罗慢慢理解、接受了老板口中的“业务广泛” 。
而那些同样在巷子里的房产中介公司，也在做着同样的事情。“我也数不清县城里有多少房产中介公司，他们也和我们一样，还做别的业务。”
在公司连续坐了几个月“冷板凳”，杜罗决定跟同事们一样，开始进军自己的“熟人圈”——在朋友圈发布房源信息，最开始是每天一条，后来是早中晚各一条。
没过多久他就发现，有朋友把他屏蔽了。但熟人圈子还是带来了一些效果，在过去的5月，杜罗租出了第一套房子——客户是表妹的高中同学。
（应受访者要求，文中均为化名。）