文案写作的目的电商文案的最终目的是为了什么，电商文案的作用有哪些 _睿知

一、如何写好电商文案策划？
电子商务的基本要求之一是逻辑清晰。尤其是推广新闻，一定要写清楚，避免歧义。第二，文字有实质。深入分析产品的优势，找出关键词，通过关键词的串联，产生匹配文案。第三，不要乱用英语。用英语并不一定意味着个子高，对大多数人来说增加了阅读难度。而且用词不当很容易出错。第四，抓住关键词。教学关键词很容易进入人的大脑，引发行动。比如奥巴马第一次竞选用的关键词是change，寻求连任用的关键词是fouward 。打造爆款文案的第一个方法就是深挖卖点戳痛点。只有产品是有用的、需要的、能帮他们解决问题的，客户才会买。所以要围绕卖点，想办法把卖点形象化的表达出来，才能吸引消费者的注意力。第二，电商文案要起到说服消费者下单的作用，一定要慎重。1.标题应尽量用简短的几句话表达完整的意思，引导消费者阅读正文。2.正文要易读，可以用多个段落、小标题、表格来表达，就是要多考虑如何让读者读起来最省时、最方便。3.根据产品的特点和主题，找到合适的句子，通过拆分组合写出展示产品优点的文案，最后给消费者简单的动作说明。最好能附上立即行动的奖励。比如你现在下单有什么好处？4.你可以通过创造一个故事来传达产品的价值，因为对于商业用途来说，故事必须建立在事实的基础上，并能引起客户的共鸣。电子商务创意技巧之一，九宫格思维方法。拿出一张A4纸，用笔分成9个相同的方块，中间的方块填上产品的名称，其他方块填上产品的优点，这样就可以思考自己的创意了。二、目录分外延法。把产品的特点抄下来，根据主题延伸每一句话，更有说服力。三、三段式写作法。1.提炼文案全文。大多数消费者没有耐心看完全文。除非文案特别吸引人，可以把要点写在前面。2、根据目录延伸的要点，逐一写出产品的特点。3.强化产品的独特卖点，优化价格或赠品。

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二、电商文案开头的作用是什么？
功能是吸引读者的注意力，可以增加读者购买其他东西的几率。电子商务文案作为一种商业文体，主要是以电子商务行业为平台，以文字为元素，以吸引消费者为目的。近年来，随着电子商务的不断发展，电子商务文案既继承了传统文案的特点，又有其独特的写作要求。延伸资料：电商行业整体看似光鲜亮丽，对传统商业造成冲击，让各大电商平台赚得盆满钵满。但是，如果把目光放在平台上的商家身上，现实可以用非常残酷来形容。随着电商竞争的日益激烈，文案已经成功走在了电商竞争的最前端。电商文案可以辅助视觉设计，解决电商的流量和转化问题。优秀的电商文案可以提升产品的价值，促进销售，同时可以提升店铺的信任度和品牌力。
三、不像广告的电商文案好在哪里
【文案写作的目的电商文案的最终目的是为了什么，电商文案的作用有哪些】比传统的电商文案好看一点，仅此而已。叶青可以告诉客户很多无用的优点，但电商文案路松的最终目的是击中客户的需求，引导购买行为。只要想从客户身上赚钱，就一定会在广告上下功夫。

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四、电商文案策划案例
五、移动电商文案的三个层面内容分别是什么？
电商公司在看自己的网站是否需要修改，是否符合消费者的需求，电商文案是否能引起消费者的关注时，会通过分析三个基本指标来判断网店的运营情况，这三个指标也是文案成功与否的指标。1.第一个指标：跳级率。跳出率指标用于反映页面内容的受欢迎程度。跳出率高意味着页面内容需要调整，文案本身不够优秀。跳出率的本质是衡量被访问页面的一个重要因素。在跳转率形成之前，消费者已经通过某种方式访问过该页面，而跳转率产生的原因是消费者觉得搜索点击到达的页面不如预期，不想再关注该页面，从而导致跳转率的产生。电商公司可以判断文案是否优秀，是否能为电商公司做出贡献，吸引消费者的注意力，引起消费者的购买欲望，产生销量。2.第二个指标：转化率转化率是广告的核心指标，是判断营销效果的指标，也是判断电商文案是否优秀的指标。在电子商务中，一般需要关注注册转化率、客服转化率、收款率、添加转化率、交易转化率等五个转化率，综合分析转化率给企业带来的收益，做出相关文案调整。转化率是指一个统计周期内，推广信息中转化行为的次数与总点击次数的转化率。需要注意的是，电子商务中网站转化率越高，网站盈利能力越强，单位访客产生的消费者越多。在实际分析电商时，不仅要看过程转化率，还要看结果转化率，这样才能全面分析转化率，把握电商文案使用是否得当。提高店铺和商品的转化率，主要目的是在不增加流量的情况下，尽可能扩大与平台相关的利润。也从侧面说明文案符合受众的需求和欣赏水平，所以具体转化率是电商平台至关重要的指标。3.第三个指标：访问深度。访问深度是指用户在浏览网站的过程中访问网站的次数。具体来说，就是受众在浏览网站的过程中浏览的网页总数。从文案和电商平台本身出发，强访的深度主要从四个方面入手，相关数字如下图所示。实用方面主要是分类导航。在各类电商平台上，都会有不同程度的导航引导受众查看信息。如果消费者一次性浏览，
览的店铺页数多，那么就可以证明该店铺可以吸引住他们的眼球，一般用户访问深度越大，表面用户体验度越好，网站黏性也越高，电商文案的设计合理。

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六、分析电商文案为什么引起共鸣他们什么样的共同点？07月你的文案为啥不火？缺少共鸣！42 0 0做品牌营销，我们主要做的事情就是打动用户，而打动用户有一个关键点就是建立“共鸣”，“共鸣型文案”就好像知己一般，自带同理心、容易引发从众的参与感。我们看过很多文案，感受到了品牌对自己的理解，说出你想说的、不敢说的、或者一直未被挖掘到的话，而这些都是站在你的视角表达了“支持”、“赞祥誉赏”、“替你出击”、“揭露真相”，所谓“扎心文案”就是字字戳到了用户的共鸣点。比如Keep在2019年推出一条广告片，以“怕就对了”为主题，每个主人公都以“我怕”开场，比谨判段如一个胖女孩在练瑜伽，不自信的表达出了这样的文案：我怕总被别人盯着看但我更怕永远做个小透明怕就对了跳水女孩、健身狂人、视障跑者、胖仙女、冲橘冠军骑手……当这些主人公陆续出场，声音透着迟疑，随着影片的推动（不停的闪回主人公的尝试与失败）。影片中的语速越来越快、越来越有力，到最后高燃时刻，甚至不只是主人公的声音，群声交织在一起，配乐鼓点也达到顶峰，情绪交叠到燃点，骤然一个静音的呼吸口后，最后亮出”不怕了，那就去寻找下一个害怕” 。“我怕”、“怕就对了”、“不怕了，那就去寻找下一个害怕”……不同身份、类似的场景、相同的句式，很多人会被不自主的对号入座，或者感同身受，这就有了共鸣。2012年伦敦奥运会期间，李宁推出了主题广告“中国人，让改变发生”，同时也以不同运动员结合自身推出系列海报。以逆境唤醒血性我用激情让改变发生张继科看着很感动，但是共鸣不够，普通观众很难建立“感同身受”的感觉，毕竟世界冠军是少数，如何借势奥运会的场景，又可以激发普通观众产生共鸣，才是文案创作需要思考之处。李宁这组创意中，林丹的文案就有共鸣特点：每个人都曾输给自己有勇气就能新生我用不灭的信念与梦想让改变发生我说有共鸣特点，是感觉到创作者在找寻和用户之间的关联，但是文案不够具体，“每个人都曾输给自己”这种语言需要用户再度解读，直接的场景反而更容易建立连接。耐克就曾推出“活出你的伟大”主题创意，而系列文案中，很多都是建立在用户共鸣上，比如:裁判能决定你的成绩但决定不了你的伟大他们能质疑你的成绩但不能质疑你的伟大“裁判的不公”好像大多人的经历中都会遇到，从小学到中学、到大学，各种活动都有共鸣点，当然耐克一方面也是在表达当时比赛场景，而是用一句共鸣式文案引发全民关注。当你去商场买衣服，售货员一再推销店里衣服的质量、款式、价格，如果能从消费者角度思考，带入自己的感受，并加以赞赏的评价，一般成交的效果会更好。日常生活中也比较常见，比如孩子从学校回来很不开心，作为家长是该如何处理？是不管三七二十一先批评教育？还是让孩子说清楚事实发生什么？或者是告诉孩子自己小的时候也遇到过不开心的事情，不管发生什么，爸爸妈妈都是支持你的……没有百分百的标准答案，但是相比较来讲后者会更好些，因为孩子会感受到你的爱、你的同理心，这就是共鸣。我把共鸣创造的路径画了一张图，从“共鸣主体”到“共鸣表达”，最后才是“共鸣转化”，而其中需要洞察挖掘“共鸣主体”的场景关联和感受关联。还是拿Keep文案举例：第一步：挖掘场景关联场景：胖女孩、健身第二步：挖掘感受关联感受：怕被别人盯着看、怕被别人嘲笑、被忽略成透明人最终，输出共鸣文案：“我怕总会被别人盯着看，我更怕永远是个小透明”而最后主题文案“怕就对了”代表了支持与认可，这种感受更加推进了共鸣转化行为。不过创造了“共鸣”，一样也会有“意外”，比如2019年初《啥是佩奇》的火爆，那条短视频刷屏，感动、有趣伴随着各种赞扬，而电影却遭到集体吐槽。虽然我们今天只是谈共鸣文案，但是在营销中需要有整合思维，而文案内容创造的共鸣要与营销战役的主题、目标统一。看完文章谈谈你对共鸣文案的看法：为什么《啥是佩奇》刷屏，《小猪佩奇过大年》却被吐槽？你还知道哪些共鸣文案？