电商平台选品技巧鲁班电商选品的思路是什么，鲁班电商平台入口 _睿知

一、鲁班侦探二类电商如何选品才能做出爆款？
关于选择。两个主要方向是思考。一个方向是追踪爆炸物。第二个方向是爆选。选择和跟随是两个概念。选择，就是自己选择一款产品，然后打造成为爆款。但是现有的爆炸。从难度上来说，其实两者差别不大，自己创造爆款的变量更多。但他们的共同点是都需要做好前期的情报收集工作。我是做二类电商起家的，和很多人一样，去1688等B2B平台购物，看到哪个顺眼就选哪个。后来才知道前期收集信息有多重要。首先，第一步是如何获取第一手数据。现在的人连卖什么都不知道。他们怎么能跟得上？正确我都不知道人家的货卖的好不好，就跟着瞎卖。我该怎么做呢？所以，我们不仅需要数据，更需要最新最全的第一手数据。数据总是会变的。如果今天的爆款下个月卖出去，就没人要了。所以，依靠别人的二手数据来跟进产品并不是一个好主意。最好自己掌握一手数据的来源。在这里，我推荐DataEye-EDX ，一个二次元电商行业的顶级大数据平台，包含爆款榜单、市场数据、竞争情报等多种功能，甚至还有二次元电商在线课程，行业产品TOP1 。可以实时跟踪爆炸信息，方便快捷，最重要的是实时！当你从微信官方账号、知乎文章或者其他地方获得爆款信息，就意味着其他以及更多的商家也可以获得相关数据。想爆款产品的商家很多，一个爆款出现，然后十几个商家跟进。例如，根据DataEye-EDX的数据，与这种头带竞争的产品有100多种，或者具有类似的功能。提到以上数据的重要性，现在来说说产品搭配的具体方法：首先，我们得了解一下目前的市场情况。哪些品类竞争激烈？哪些品类卖的好？结合自己的预算，分析自己是否有足够的实力与热门品类的爆款竞争。比如最近男女装销量极高，爆款层出不穷。而这两个品类对应的竞争也是很大的，广告竞价自然过高，利润空间自然被压缩。当预算不充足，或者追求较大利润空间时，可以尝试错开竞争激烈的高销量商品品类。航空腰带、防窥膜、休闲鞋等商品在初期也能有不错的销量。一些小类也是不错的选择。小众不代表受众小，更多的是商品本身的竞争小。有些小品类会尝试附加“黑科技”属性，这也意味着与同类产品的不同。而这种商品想要销售出去，抛开“黑科技”不谈，更重要的是满足消费者的需求，而不是仅仅靠“与众不同”来吸引消费者购买。有需求的消费者有购买的欲望，产品本身的表现就是放大这种欲望。另外，后续产品要尽可能爆发潜力。像上市十天半月的爆款，有无数商家跟进，这也是一个竞争问题。越进场，操作空间越小，难度越高。所以尽量去关注刚卖出去甚至还没卖出去的潜在产品。下图所示的发绳， 6小时销量3万。选这种货挺好的，有潜力。也就是说，跟风产品首先看的是跟风产品的销量，以及产品上架平台的时间。如果销量超过1000万，只会出现一天半。这类产品有爆发潜力，值得跟进。其次，我们要看价格、成本和利润率。有些商品的利润空间很小，所以如果想有较高的现金量，前期需要微亏操作。这个要看商家个人的意思了。克雷
数据的作用不仅仅是支持想法，还可以纠正偏差。消费者？想象起来似乎很简单。现在这么热，消费者一定要穿夏装！于是屁颠屁颠的就挑了一件觉得挺好看的衣服卖了，然后等待命运的审判，然后销量骤死，最后自闭。你想想就知道了，真的很简单。但消费者的需求不是单一的，而是全面的，曲折的，甚至是极其具体的。比如我想卖夏装，但是哪个款式比较好？消费者关心服装的哪些属性？价格？颜色？设计？等一下。数据的作用之一就是辅助商家分析消费者的具体需求，或者说分析消费者需求的哪一部分更重要。将消费者的需求精准的划分到具体的可以被人使用的部分。而不是“去穿新衣服！”这样一个大概的想法。但不代表一般，大的没用。就像做消费分析之前，你要分析市场，了解市场。看DataEye-EDX的数据，从图中可以直接看出，最近消费者对服装品类有需求，而且需求不小。那么从下面的数据中我们还能了解到什么呢？图1图2除了服装，对食品和化妆品的需求也很大。而且从整体数据来看，女装、面部护理、彩妆等产品都与女性息息相关。女性群体消费旺盛，肉眼可见。在女装品类细分下，内衣和上衣更受欢迎(从一般到具体) 。图1结合图2 ，女装类目下， “女顶”更有竞争力。相反， “女性内衣”卖的产品数量似乎没有想象中那么多，说明竞争力尚可。如果想做衣服，可以往“女性内衣”方向考虑。从图2可以看出，服装品类竞争异常激烈。可以尝试错开比赛，向其他品类发展。现在我们的选择有了方向。目前比较热门的几个品类是：女装、生鲜零食、彩妆、个人护理、清洁。女装、衬衫和内衣是最受欢迎的子类别，但衬衫更具竞争力。没有充足的预算和优质的供应链，可以选择考虑内衣产品。零食生鲜属于长期需求，容易消费的范畴。如果有稳定优质的供应链，可以尝试长期运营。仅仅是两张图表，几行数据，就可以分析出很多东西，得出具体的结论和方向。而且有数据支撑，不仅方向明确，还能给商家带来信心。有时候自信很重要。把握消费者的需求也是一个市场细分的过程：市场细分就是在大方向上寻找更细分的客户需求，把市场划分得更小。当大的市场需求饱和后，很难再挤进去，只能不断。
细分出需求去满足，才有机会抢占这部分细分出来的市场份额。所以在各家的品类都相似的情况下，只有不断细分出需求去满足，才有机会吸引用户。此时，就需要电商主考察定位的目标人群。再者，什么是细分类目？比如笔记本，这是一个大类目，那么商务笔记本就是细分类目，还可以再往下细分。

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二、什么是鲁班?电商的一、什么是鲁班-电商广告管理工具？鲁班-电商广告管理工具是为电商广告主量身定做，用于创建商品页，并进行店铺管理、订单管理、数据信息查询的薯好管理工具。鲁班-电商广告管理工具二、鲁班-电商广告管理工具主要功能：1、落地页制作简单几步即可完成单品页创建，商品可展示于店铺内，也可以作为广告推广链接，完成广告投放。2、店铺管理店铺主页装修、店铺公告发布，可以通过店铺福利、活动等形式，实现粉丝互动，提升用户粘性。3、订单管理后台随时查看订单及商品信息，系统自动更新订单状态，并向用户发送订单状态短信，提高商品签收率。4、数据信息通过“生意参谋”数据工具查看店铺DSR指标变化、用户评价、商品转化数据等数据信息，了解运营状态，优化运营策略。三、鲁班-电商广告管理工具介绍1、无佣金，高效快速为电商广告主量身定制，不收取佣金，帮广告主快速完成落地页制作和订单管理；落地页页面展示结构化突出，商品展示角度更丰富，有效提升页面转化率；一个广告主的商品落地页可用于该广告主名下多个AD账户投放。2、广告效果数据监测商品推荐、商品浏览量、订单成交量、店铺DSR指标变化等，清晰的数据呈现，为广告投放提供分析基础及店铺优化管理工具。3、店铺管理，粉丝互动支持店铺管理，粉丝关注，通过店铺活动、福利等店铺营销文案及公告，提升用户粘性。4、自媒体营销，提升转化支持自媒体营销，商品创建自行设置佣金，库存达标，商品即可进入自媒体达人数念铅商品库，达人写文章推广，扩充商品爆光渠道，提升订单成交量。四、鲁班-电商广告管理工具的开通流程开通广告账户，选择鲁班广告账户：开通鲁班店铺，填写店铺信息，缴纳保证金，开店成功，广告投放。鲁班需要先审核资质才能开通，自助是无法开通的，获高御取最新资讯可持续关注我。
三、二类电商如何选品？首先就是商品推荐。商品推荐里面有选款，如果是你自己做这个功能还是有一定用的，你可以看一下现在卖的热点，这个热点呢思路还是要开阔一些，不是说那个热你去做那个，而是那个过热了你要避免，这段指个才是最重要的。另外还有一个选品很重要的知识就是鲁班类目指数。类目握肢配指数里面有交易指数，成功指数，成功指数增长率等，这些你可以和同行做个横向对比，看现在这饥核个类目是个什么情况。那包括这个爆款指数是多少，大家可以去挑一下。这有两个思路去用，一个是现在你自己去投放的时候，要频繁去做创意。那其实你从类目里面可以看出你这个行业的均值是多少，包括你商品的售价。

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四、抖音鲁班电商怎么样开发背景：风和日丽的一天，旧客户推荐了新客户上门找开发，说需要开发一套今日头条鲁班电商平台的自动下单软件。关于鲁班电商平台，大家可以自行百度了解情况，是字节跳动旗下的又称巨量引擎，也算一个新平台。商家入驻鲁班电商之后需要缴纳2w大元作为保证金，平台会对商家的商品进行定制推广打造，具体定制推广打造的效果当然跟商家愿意出的推广费用有关，随后商家的商品会在今日头条、抖音、西瓜等平台下推行广告推广，只要有客户下单完成交易，这样的订单交易完成后，商家会在后台看到订单来源为“鲁班广告” ，商家就会被扣除广告费， 2-3元到几十上百元不等。有的人说那不通过广告进行下单自动下单那不就不用扣广告费了吗？错了，还有一种订单来源为“自主经营” ，什么意思呢？就是商家可以在后台生成商品的链接，客户可以直接访问链接下单，这样订单来源就是“自主经营” ，但是，但是，这样的订单是一样会被扣除广告费用的！！（想不懂的平台规定）初步了解鲁班电商之后，就开始根据用户需求进行coding开发，这期间还是感谢客户的相互配合调试才有了后面的进展。花费一个星期时间，开发进行到后阶段，客户突然说不需要了！（我*）调试来这么久到最后才说不要。既然客户不需要了，那就将思路分享一下，大家一起学习！整理了一下开发历程，才有了这一系列文章：手摸手一起研究鲁班电商平台如何自动下单不掉广告费正文：由于客户的要求是导入指定商品链接到软件，自动下单，那既然现在没有指定的商品链接，那就先爬取所有的商品链接，好为后期开发做测试。手摸手培拦一起研究鲁班电商平台如何自动下单不掉广告费【1】—— 抓取商品链接环境配置涉及抓包，而且基于原来的访问方式抓包，就是从今天头条app里根据广告进行商品访问，就先来搭建抓包环境对于Iphone用户，考虑到设置证书及各种麻烦，可以下载Thor App进行真机下抓包调试对于安卓用户，当然最好是可以在电脑调试了，就选择了雷电模拟器与mitmweb抓包神器具体抓包环境搭建方法各异，就不详细赘述了。链接分析商品链接例子：https://haohuo.jinritemai.com/views/proct/item?id=3396847870438195032&page_id=3397415566423005944id :3371773799245695729page_id :3397415566423005944先伏链访问完整链接，得到商品的显示页面删掉page_id后再一次访问得到的仍然是该商品。分析得知，很明显id就为商品的唯一辨识id ，而page_id估计是显示页面的相关id（猜测，反正作用不大就不去过多研究）我们目的是抓取所有的商品链接，先从正常的搜索然后进入广告抓包看起可以看到搜索相关关键字返回相关的商品广告推广并且在response中返回了相关的ID ，这个ID看起来跟我i们的一开始的商品链接ID长得差不多，复制粘贴访问一波，果然显示为该商品的详情。证明要抓取商品的配厅胡链接可以通过搜素关键词截取返回数据获取商品ID再构造商品链接，至于关键词，可以其他渠道去采集，但是这样也不足以抓取全平台所有的商品呀，单单为了抓取商品链接就花费这么多的功夫，有点得不偿失的赶脚。继续分析，偶然发现，当商品id填写错误的时候，返回如下页面下面有其他商品推荐，抓包一看提取链接：https://haohuo.snssdk.com/channel/ajaxGetGoods?cids=&classifyId=0&page=0&pageSize=10&addActivity=1&app_id=undefined&b_type_new=0参数分析，有cids ， classifyId ， page ， pageSize ， addActivity ， app_id ， b_type_new输入不同数值调试相关参数得出重要参数：cids：商品分类classifyId：商品分类下的小分类page：页数pageSize：每页的商品数量addActivity：商品活动app_id：手机设备id ，可有可无这下就轻松了，得来全不费工夫，构造链接访问：明显cids=1为数码产品相关，而且返回的页面里相关数据也够多的，至少包含我们需要的proct_id ，即为商品ID对比返回的参数， first_id 与second_id即为上链接中的cids和classifyIdCoding既然接口都得到了，那就开写代码，语言随便选择， python ，易语言， js的都可以。直接上易语言：写好界面直接上代码，其实也就是直接网页_访问()然后解析就好了，并写入超级列表框.版本 2.支持库 spec.支持库 iext.子程序 _按钮_爬取链接_被单击.局部变量 cid, 文本型.局部变量 classifyId, 文本型.局部变量 page, 文本型.局部变量爬取商品url, 文本型.局部变量局_结果, 字节集.局部变量局_返回, 文本型.局部变量 proct_Ids, 文本型, , “0”.局部变量 proct_id, 文本型.局部变量 name, 文本型.局部变量 names, 文本型, , “0”.局部变量 pay_type, 文本型.局部变量 pay_types, 文本型, , “0”.局部变量 json, 类_json.局部变量 i, 整数型.局部变量 ii, 整数型.局部变量 sameornot, 整数型.局部变量索引, 整数型cid ＝编辑框_cid.内容classifyId ＝编辑框_classifyId.内容page ＝编辑框_page.内容爬取商品url ＝ “https://haohuo.snssdk.com/channel/ajaxGetGoods?cids=” ＋ cid ＋ “&classifyId=” ＋ classifyId ＋ “&page=” ＋ page ＋ “&pageSize=5&addActivity=1&app_id=15&area_type=50&area_id=1&b_type_new=0&device_id=0”局_返回＝编码_Utf8到Ansi (网页_访问 (爬取商品url))json.解析 (局_返回).计次循环首 (json.成员数 (“data.list”), i)proct_id ＝ json.取通用属性 (“data.list[” ＋到文本 (i － 1) ＋ “].proct_id”)name ＝ json.取通用属性 (“data.list[” ＋到文本 (i － 1) ＋ “].name”)pay_type ＝ json.取通用属性 (“data.list[” ＋到文本 (i － 1) ＋ “].pay_type”)调试输出 (“爬取到商品名称为：” ＋ name ＋ “ 。到商品ID为：” ＋ proct_id ＋ “ 。pay_type为：” ＋ pay_type ＋ #换行符).如果真 (取数组成员数 (全局变量_proct_Ids) ＞ 8).计次循环首 (取数组成员数 (全局变量_proct_Ids), ii)” 调试输出 (“获取proct_ids数组第” ＋到文本 (ii) ＋ “个:” ＋全局变量_proct_Ids [ii]).如果真 (全局变量_proct_Ids [ii] ＝ proct_id)sameornot ＝ 1调试输出 (“发现有相同的proct_id：” ＋ proct_id ＋ “ ，不再重复添加”)返回 ().如果真结束.计次循环尾 ().如果真结束加入成员 (全局变量_proct_Ids, proct_id)加入成员 (全局变量_pay_types, pay_type)加入成员 (全局变量_names, name)” 调试输出 (全局变量_proct_Ids)索引＝超级列表框_爬取商品信息.插入表项 (, , , , , )超级列表框_爬取商品信息.置标题 (索引, 0, 到文本 (超级列表框_爬取商品信息.取表项数 ()))超级列表框_爬取商品信息.置标题 (索引, 1, name)超级列表框_爬取商品信息.置标题 (索引, 2, proct_id)超级列表框_爬取商品信息.置标题 (索引, 3, pay_type).计次循环尾 ()F5运行，其实这里主要解析出id就足够，下图的参数type是商品支持的支付形式，以后会提及到。最后手摸手一起研究鲁班电商平台如何自动下单不掉广告费系列第一篇就到这里先
五、二类电商如何选品，有哪些推荐首先就是商品推荐。商品推荐里面有选款，如果是你自己做这个功能还是有一定用的，你可以看一下现在卖的热点，这个热点呢思路还是要开阔一些，不是说那个热你去做那个，而是那个过热了你要避免，这个才是最重要的。另外还有一个选品很重要的知识就是鲁班类目指数。类目指数里面有交易指数，成功指数，成功指数增长率等，这些你可以和同行做个横向对比，看现在这个类目是个什么情况。那包括这个爆款指数是多少，大家可以去挑一下。这有两个思路去用，一个是现在你自己去投放的时候，要频繁去做创意。那其实你从类目里面可以看出你这个行业的均值是多少，包括你商品的售价。举个例子，比方说前面卖的比较火的冰丝内裤，一开始出来是99元4条，到最后都出到99元7条了。这个时候其实整个广告投放的策略以及选品上都应该有所变化的。就是别人已经卖7条了，你也应该卖7条了。因为刷广告基本都是这一类群的人，所以说这些东西是大家应该去关注的，包括这些指数怎么去用，自己横向的看一眼就能清楚。包括大家的运营是一个什么样的水平。通过这个对我们的选品和产品本身的订价都可以有一个判断。这个大家可以按照自己的理解，因为这个东西没有固定的形式，在横向上可以很明确的说你接到你客户的产品，要看他的产品是一个什么样的形式。这几天有人给我交流说这个广告成本就28 ，产品就跑起来了，这个在现在的鲁班来讲是不太现实的。你通过这些数据可以和你的客户去沟通说你看一下你这个类目，竞争的激烈程度是什么样的，横向纵向都可以对比一下，你也能够清晰的知道你该怎么定价了。