电商注意事项电商直播要注意什么，电商直播话术 _睿知

一、直播带货需要注意什么？
1.来引起用户的兴趣。总的来说，直播平台上的用户多为年轻人，尤其是女性，消费能力巨大。引起这类用户的兴趣很简单。网络名人中的kol可以通过有特色的人员设置、定位和特色直播，结合产品的特点和卖点，吸引用户的注意力，引导其消费。2.多和粉丝互动。直播平台的互动机制至关重要。在带货直播的线上营销过程中，主播可以利用良性互动，与粉丝形成良性的情感交流，可以巩固粉丝，形成良好的口碑，从而吸引更多的粉丝加入。在保证粉丝数量的基础上，企业还可以根据粉丝的反馈进行改进，从而吸引更多的人购买。3.唤醒用户购买欲能唤醒消费者购买欲的就是性价比。“性价比”这个词一直在撩拨着消费者的神经，网络名人直播更是将消费者的购买欲发挥到了极致。利用头部主播的承载能力和庞大的粉丝数量，加上品牌方的议价能力，保证了产品在直播期间的全网最低价，极大地刺激了粉丝的购买行为。对于品牌来说，电商直播的“低价爆款”打法是必修课。大品牌的爆款产品自带流量，主播在直播预售中给出的最大优惠却给品牌卖相加了一把火。

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二、直播带货有什么技巧和注意的点？
一、带货直播的技巧：熟悉产品，直播一定要有互动性，有好的内容。短视频电商带货的本质不容忽视。1.熟悉产品，掌握与产品相关的细节，避免直播时翻车。2.直播一定要互动。电商直播的核心是商家，把传统电商的商品变成了人对人。所以直播一定要和用户互动，要有人情味。这也是李佳琪的现场直播。直播过程中，他会随时和观众互动。无论是产品还是其他神器，他都会及时回复，会让用户感到被重视，增强信任。3.好内容。短视频电商的本质不容忽视。TikTok的公共领域流量占比非常高，内容非常重要。比如卖口红，李佳琪会在TikTok试色，然后深入讲解这个产品有什么好，适合哪些人群，怎么用。在AautoQuicker，经常说三个字，老铁们，今天买3000，不买的双击一个小红心。二、带货直播要注意的点：内外部场景都需要宣传，直播必备工具要提前准备好，直播后总结，这样每次都能做的更好。1.内外景的宣传场景是怎样的？场景是直播间氛围的布局，直播间内外场景的环境氛围起着非常关键的作用。直播，也就是在直播卖货之前，需要对直播内容进行预热，通过一些渠道进行推广，吸引更多用户观看；在内场，也就是直播过程中，所有的互动过程都表现在两个方面，一是主播的表达，二是直播平台上营销互动工具的运用，比如赞、打赏。粉丝留言等。这些都是主播和粉丝的沟通方式。2.直播必备工具。欲善其事，必先利其器。做直播，一定要知道用哪些工具。最起码要知道基本的工具，好好利用，比如灯光，支架，背景布等基本的东西。环形灯，背景布，淘宝上买的。有各种各样的。3.直播结束后总结。每次直播结束后，一定要总结归纳直播的优缺点，让直播一次比一次好。延伸资讯：活送货的产生和发展1 。初始上升。2016年，直播送货初步兴起。淘宝直播正式上线。2.精细化细分快速成长：33542017-2018年，产业链上的各个环节，包括直播平台、MCN公司、主播，都快速成长，开始向精细化运营发展。3.突破：从2019年开始，行业全面进入爆发期，2019年被称为“电商直播元年” 。腾讯微信、小红书、拼多多都是用商品开始直播的。
三、电商直播营销应该注意哪些问题
1.做好场景营销。场景营销可能是后面提到最多的一个词。如何不露痕迹的“卖安利”，把商品添加到生活的每一个场景中，是我们应该学习的。选择简单的直播电商平台也比较靠谱，比如红豆角直播。都是电商属性。以即将到来的双十一为例。想象一下，30个商家不到10分钟就互相展示。就算主播再狂言，毕竟戴上口罩也要10分钟才能生效。如果能把这些产品都放在一个场景里，商家的展示时间就不仅仅是几分钟，而是整个直播的几个小时。2.推广协调不可或缺。比如某直播营销，某叶子面膜有个“9.9元秒杀”活动，效果很好。同市场的另一家商家看到后，也临时增加了“9.9元秒杀”的活动，同样收到了不错的效果。最后，整个活动结束后，一款树叶面膜单场售出10459件。推广活动为商家圈了很多新粉，把大量的观看者变成了他们的用户。3.同样属性的红人的产品各有各的属性，网络名人也是。网络名人的属性决定了她有什么样的粉丝群，决定了她会不会买。美妆产品的话，找美妆产品的主播，卖零食的找吃的，播的，会更有针对性，转化率更高。4.互动参与非常重要。直播，简单来说就是“一对多的视频聊天”，所以互动性很重要。不与粉丝互动就做现场综艺也是不可取的。比如淘宝直播节目《八号化妆间》连抽六轮，让粉丝人气持续不减。所以电商直播需要考虑抽奖、发红包等环节，让粉丝更好的参与。

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四、电商直播有什么注意事项？
不
【电商注意事项电商直播要注意什么，电商直播话术】能说辱骂的语言，不能说其他电商平台的名字，不能用其它电商特有的语言，其他的就看你的语言组织了
五、做电商直播需要准备什么？做电商直播需要准备好直播设备，要有固定的时间、活跃度与互动。一、直播设备有句话说得好“磨刀不误砍柴工”，既然已经想做直播这个行业了，那么需要的直播设备就要事先准备好，例如手机端平台需要的设备就是手机、手机声卡、麦克风；如果是电脑端平台需要的设备就有：电脑、摄像头、电脑声卡、麦克风。二、固定时间如果说每天只能一两个小时在线，或只是偶尔来一下，那么没有人下单就不奇怪了，因为没有人认识你，你再优秀，没有人知道，那么还是等于零。保持在线直播时间，把最好的一面表现出来，拿出自信，相信用不了多久，用户总会下单购买商品的，用户中会有人为你守护排名。三、活跃度与互动不要做一个只会机械性的播放音乐、介绍商品的主播，更不要只单纯的和用户聊天，如果这样有用户下单，这叫“忽悠” 。相反，去唱歌，去做比较有优势的节目，让用户打心底里欣赏你，这叫“征服” 。扩展资料电商直播的发展前景：电商直播相对于传统电商来讲，更能符合当下用户的需求，用户直接通过直播形式，实现基本信息的传递与推广，而且还可以及时的与对方进行互动，形式多样，具有较强的社交行为。目前很多商城直播都会通过各大电商平台流量入口，在商城直播中直接进行店铺的推荐和产品售出想结合的促销软件，进行优惠券和购物币的展销，通过与主播进行销售分成的合作模式，完成粉丝经济最大化转化目的。直播商城系统工具的升级改革和升级给用户带来了更多的便利，也给主播提供了销售的平台，增加需求，能够让用户全方面的了解产品的特性，更好的达成单量增长，相比于传统模式下的单一产品推广形式，直播电商系统的方式能够允许互动双方根据现场情况进行实时问答，彼此之间可以通过丰富的言语、视频等表达方式进行信息传递，使得社交变得更加立体化，前景可观。

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六、第一次接触电商直播，怎么进行直播带货？头部播主是如何运营淘宝直播的？我们来举个例子，头部播主张大奕，大家都知道她是女装起家的网红，所以，她的直播间除了部分节日她会接品牌活动外，大部分的时间都是店员在进行店铺直播。（知瓜数据——实时监测）通过近几日对她直播间的实时监测会发现，她的店铺直播通常都是几个主播轮流直播13个小时左右，时间从上午10点到夜里的23点，就相当于一家实体店的营业时间的加长版，横跨午高峰、晚高峰与夜场直播。（知瓜数据——直播间数据趋势图）再通过近几日的直播间数据趋势图可以看到，张大奕直播间的观看数和进店人数的高峰期都是从19点开始上涨。（知瓜数据——实时评论报表）为什么她们家的流量峰值是在直播快结束的时间段，与其他播主的流量峰值时间不同呢？这是因为她每场直播将近结束时都会进行免单抽奖，来增加粉丝的粘度，所以，久而久之粉丝们在这个时间段就会涌入直播间进行互动。（知瓜数据——直播间商品分析）张大奕家几乎每场都会上几件新品，新品上新的方式一般是领券或是限量秒杀，让粉丝们可以准时守在直播间里，从而调动粉丝的积极性。（知瓜数据——实时评论报表）（知瓜数据——单场直播粉丝画像）在实时评论报表里我们可以看到，直播间里钻粉和铁粉的互动频率是相对较高的，经过对单场直播间的粉丝画像进行对比会发现，每场直播都能有500上下的铁粉进来参与互动。通过以上的几部分数据可以得出，就算是头部播主的直播间，也需要有规划的进行直播。总结下来有这3点需要注意：1、要做好店铺直播最好固定一个直播时段，进行几个播主轮流直播，避免错过流量的高峰期，让用户随时都能够看到，像逛商城一样。2、直播间里的互动也是很关键的，每场进行固定的开场抽奖或是结束抽奖活动，增加与粉丝的互动，提高粘性。3、商品的优惠力度决定了该商品的销量，并且加上一些限时、限量、限购的营销方式也更能够激发粉丝的购买欲。所以说，不管你运营的是大播主的直播间还是小商家的直播间，都要有一个准确的直播内容定位和规划，有目的地去“讨好”前来观看的用户，让她们对你的直播间上瘾，才能将转化量提高。直播关键数据提升商家们不得不注意的是，运营淘宝直播最关键的就是数据，把关键数据养好，直播间数据会持续提升，特别是在开播前1-2个月的时候，提升会特别明显。如果有官方活动或者店铺自身爆款流量加持，3-4个月以后会有新一轮的提升。观看数（知瓜数据——直播间基础数据）观看量多，意味着直播间观众多，潜在进店数和可转化量就多。最优办法是通过提升关注、停留时长、转化金额，提高直播间的浮现权重，使得直播频道分配更多展现量；其次办法是延长直播时间，增加总体观看量。关注关注在直播后台体现为增粉数，关注率高意味着直播内容有吸引力，观众关注后希望回访，且在猜你喜欢、搜索、直播频道会优先展现，关注率可以靠主播口播提醒新粉关注，也可以靠打造有独特差异化的直播间风格、以及主播话术的风趣性来提升。（知瓜数据——播主数据趋势）直播关键数据还包括互动评论、进店访客、转化率和转化量、粉丝亲密度、观看时长、同时在线人数，这些数据在知瓜数据上统统都会以每场、实时、近7/30天等方式呈现，知瓜数据致力于为运营者们，打造一个淘宝直播的专业数据库。