消费心理学的研究原则电商为什么要研究消费心理学，研究消费心理的意义 _睿知

一、如何看待消费心理学和电子商务的关系？
电商除了每天研究产品，就是研究消费者，了解消费者在情境中的心理偏好和行为习惯，帮助消费者为产品买单。如果不了解自己的消费者，如何从竞争激烈的淘宝商家中脱颖而出，赢得消费者的选择？换句话说，只有了解消费者的心理状态，才能更好地服务消费者。
【消费心理学的研究原则电商为什么要研究消费心理学，研究消费心理的意义】

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二、电子商务中的消费心理浅析有什么用
1.电子商务环境下的消费者心理特征。随着改革开放，产品的种类和形式越来越多样化，消费者可以选择的范围越来越广。因此，市场也从最初产品稀缺的卖方市场转变为消费者主动的买方市场。在消费者主导市场的时代，消费者的消费心理相对于卖方市场呈现出一些新的特点和发展趋势，而这些特点和趋势在电商模式下更加突出，可以概括为以下几个方面：1.1追求便捷。现代社会加快了人们的生活节奏。对于快节奏的现代人来说，需要一种方便快捷的购物模式。然而，传统的购物模式通常需要在规定的营业时间内到达购物地点并挑选和购买产品。整个过程繁琐、复杂、耗时。另外，往返的时间通常会消耗消费者大量的时间和精力。电子商务环境下的网购正好可以弥补这一缺陷，其方便、快捷、高效、24小时不间断服务的特点符合现代人的消费心理。1.2追求优质低价。在买方市场中，消费者对产品有了更多的选择，因此价格成为消费者较为敏感的因素之一。与传统商店相比，互联网上的在线商店可以让消费者通过网页方便地浏览产品和比较不同卖家的产品。更重要的是，电子商务模式为企业提供了一个直接面对消费者的平台，让没有中间商的网上直销模式节省成本，最终降低产品价格。因此，电子商务模式可以满足消费者选择价廉物美产品的心理需求。1.3追求个性。买方市场的消费品在数量和种类上都极其丰富。现代消费者，尤其是年轻消费者，往往想象力丰富，喜欢彰显个性。他们通常希望企业生产的产品能够独一无二，这对个性化消费提出了更高的要求。消费者不再只看商品的实用价值，更重要的是，商品是否与众不同，能否充分体现个人的特点，已经成为消费者消费的重要指标。1.4追求独立思考。在消费品种类和数量迅速增加的现代社会，随着消费者选择范围的扩大，消费者独立思考的意识也在加强。面对传统模式下商家的各种宣传，消费者会产生强烈的不信任感。消费者通常会主动通过各种渠道和手段获取产品信息，并进行分析和比较。消费者会从自我分析和比较的过程中获得心理平衡，从而降低购买产品尤其是贵重产品的风险，增强购物过程中的心理满足感。1.5追求自我表现。在电子商务购物环境中，消费者往往占据主导地位，消费者通常会花更多的时间在虚拟在线商店中浏览、比较和选择产品。在买卖双方看不到对方的购物环境中，消费者往往以自我为中心，按照自己的方式和想法行事。这种思维会让消费者在电商购物模式中自我表现的心理表现越来越明显。制约电子商务发展的心理因素分析。尽管电子商务的网上购物模式具有方便、快捷、高效等诸多优势，但仍有大量消费者基于对互联网环境的不信任而怀疑网上消费，远离电子商务模式，这将严重制约电子商务的发展。消费者的这些心理因素主要表现在以下几个方面：2.1传统购物方式已经深入人心。消费者已经习惯了传统购物模式下“看、摸、听”的方式，这与网购环境下通过图片、文字、视频、音频、视频了解产品完全不同。网购平台无法满足消费者触景生情的特定心理，习惯了传统购物模式特点的消费者往往心存疑虑
互联网本身是一个完全开放的网络环境，对所有使用互联网的用户都没有访问限制。所以互联网上有大量的黑客和攻击者，而电子商务是基于互联网开发的应用，其支付过程完全在互联网上实现。虽然电商有一些安全措施，但是消费者的个人资料、银行卡密码、交易信息等。都有可能被窃取、挪用和篡改，一些消费者会因为这些原因而不敢尝试电子商务活动。2.3价格低于消费者的期望。在网购过程中，消费者通常期望得到质量相同但价格远低于传统商场的产品。据统计，目前网上的商品只比商场里的便宜4%- 10% 。再加上网购中的物流配送成本，消费者在网购过程中享受到的实际价格优惠非常有限。如果价格达不到消费者的预期，一些消费者宁愿在传统购物模式而不是电子商务模式上花费更多的时间和精力。2.4分配系统效率低下。在电子商务模式下，有形产品的运输不能直接通过互联网实现，只能借助物流配送系统来完成。因此，电子商务与物流配送有着密切的关系。目前，我国商品配送存在着周期长、成本高、效率低等问题。数据显示，中国的仓库周转率只有发达国家的三分之一，而出错率是发达国家的近三倍。低效的物流配送体系会严重影响消费者对电子商务的感知，导致部分消费者不愿接触电子商务。3.总结。电子商务给消费者带来了方便、高效、快捷的购物方式。消费者在网上购物过程中的消费心理给企业的传统经营理念带来了新的挑战。商家必须适应消费者新的心理特点和变化，了解他们的心理，满足他们的需求，建立适合企业的商业模式。
身需要的电子商务运作机制，只有如此，企业才能在电子商务运作模式下获益。
三、学习了电商消费心理学的关于消费者心理的知识,你认为消费者在消费过程中哪些？根据消费者心理的决定的，他有需要或者不需要全便宜就会买

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四、电子商务中客户的消费心理特征主要具有哪些特点电子商务中客户的消费心理特征，主要是担心买到假货，次品货，以及存在着价格的欺诈行为，应该进行合理的解释
五、如何分析电子商务顾客的消费心理特征消费心理学是通用的，电商的特点随意性较强，在那一瞬间一定要精准把握。

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六、电子商务中消费心理的变化趋势是?电子商务具有Internet的开放性、全球性、低成本、高效率的特点,已被各行业广泛运用。根据世界贸易组织的报告,以Internet为基础的贸易以每年翻番的速度增长,到2003年已达工业化国家贸易总额的2% 。由于网上“钱”景无限,众多现代企业都把发展企业与消费者之间的电子商务模式作为一种潜力巨大的新型商务模式加以开发。消费心理和消费行为是企业制定经营策略特别是制定营销策略的起点和基础。面对电子商务这种特殊的消费形式,消费者的消费心理和消费行为表现得更加复杂和微妙,直接影响电子商务的经营效果和发展空间。深入研究消费心理和消费行为对进一步拓展电子商务具有重要意义。1.电子商务中消费心理的变化趋势和特征营销发生变革的根本原因在于消费者。随着市场由卖方垄断向买方垄断转化,消费者主导的时代已经来临,面对更为丰富的商品选择,消费者心理与以往相比呈现出新的特点和发展趋势,这些特点和趋势在电子商务中表现得更为突出。1.1追求文化品位的消费心理消费动机的形成受制于一定的文化和社会传统,具有不同文化背景的人选择不同的生活方式与产品。美国著名未来学家约翰·纳斯比特夫妇在《2000年大趋势》一书中认为,人们将来用的是瑞典的伊基(IKEA)家具,吃的是美国的麦当劳、汉堡包和日本的寿司,喝的是意大利卡普契诺咖啡,穿的是美国的贝纳通,听的是英国和美国的摇滚乐,开的是韩国的现代牌汽车。尽管这些描写或许一时还不能为所有的人理解和接受,但无疑在互联网时代,文化的全球性和地方性并存,文化的多样性带来消费品位的强烈融合,人们的消费观念受到强烈的冲击,尤其青年人对以文化为导向的产品有着强烈的购买动机,而电子商务恰恰能满足这一需求。1.2追求个性化的消费心理消费品市场发展到今天,多数产品无论在数量上还是质量上都极为丰富,消费者能够以个人心理愿望为基础挑选和购买商品或服务。现代消费者往往富于想象力、渴望变化、喜欢创新、有强烈的好奇心,对个性化消费提出了更高的要求。他们所选择的已不再单是商品的实用价值,更要与众不同,充分体现个体的自身价值,这已成为他们消费的首要标准。可见,个性化消费已成为现代消费的主流。1.3追求自主、独立的消费心理在社会分工日益细分化和专业化的趋势下,消费者购买的风险感随选择的增多而上升,而且对传统的单项的“填鸭式”“病毒式”营销感到厌倦和不信任。在对大件耐用消费品的购买上表现得尤其突出,消费者往往主动通过各种可能的途径获取与商品有关的信息并进行分析比较。他们从中可以获取心理上的平衡以减轻风险感,增强对产品的信任和心理满意度。1.4追求表现自我的消费心理网上购物是出自个人消费意向的积极的行动,统称会花费较多的时间到网上的虚拟商店浏览、比较和选择。独特的购物环境和与传统交易过程截然不同的购买方式会引起消费者的好奇、超脱和个人情感变化。这样,消费者完全可以按照自己的意愿向商家提出挑战,以自我为中心,根据自己的想法行事,在消费中充分表现自我。1.5追求方便、快捷的消费心理对于惜时如金的现代人来说,在购物中即时、便利、随手显得更为重要。传统的商品选择过程短则几分钟,长则几小时,再加上往返路途的时间,消耗了消费者大量的时间、精力,而网上购物弥补了这个缺陷。2001年中国互联网络信息中心发布的《中国互联网络发展状况统计报告》的调查数据表明,基于节省时间进行网络购物的人数占网上消费总人数的49.29% 。