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投稿|果链企业放弃苹果？为啥给苹果打工赚钱会这么难这么累？

投稿|果链企业放弃苹果？为啥给苹果打工赚钱会这么难这么累？
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图片来源@视觉中国

文 | 江瀚视野
01 纠结的果链企业据36氪的报道，根据《工商时报》报道，苹果代工厂“仁宝”决定不再承接Apple Watch和iPad，服务苹果的团队已经解散，人员转移到其他产品线或事业部 。仁宝退出后，订单给到了立讯、比亚迪和鸿海 。仁宝对此回应，不对单一客户做评论，仅强调与现有客户合作关系不变 。
仁宝算是苹果老牌供应商，2015年就开始为苹果代工iPad，2019年接手Apple Watch订单，仅仅三年后，他们就选择撤离 。做出这一决定的原因很简单：苹果代工不挣钱，代工长期毛利率只有3%-4%，总经理翁宗斌表示过，今年要务就是要提高毛利率 。
【投稿|果链企业放弃苹果？为啥给苹果打工赚钱会这么难这么累？】四年前，仁宝和另一家代工厂广达因为苹果订单大打出手，当时他们没想到这是块烫手山芋 。仁宝2017年时就开始为苹果生产Apple Watch，但最新款的产品一直握在它的对头广达手中 。后者是家台湾老牌代工厂，主要做笔记本电脑代工 。Apple Watch 2015年上市后，都是广达独家生产 。
广达将苹果订单盯得很死，2018年Apple Watch 4爆火，广达全负荷生产也不愿意分出一杯羹 。后来需求太大，他们实在难以应付，由苹果出面拉来仁宝，才分走了部分Apple Watch 4组装 。
而据钛媒体的报道，今年4月份，受疫情影响，江苏昆山市实行全域静默 。这个消息引起了苹果产业链的剧烈反应 。因为在这个并不算起眼的县级市里，布局着包含富士康、和硕、纬创和立讯精密等在内的苹果主要供应链伙伴的加工工厂 。
产业链资料显示，这些公司几乎包圆了苹果的iPhone组装业务，分机型来看，iPhone13被富士康以及和硕瓜分，占比分别为68%、32%；iPhone 13 Pro被富士康和立讯精密瓜分，占比分别为60%、40%；而价值量最高的iPhone 13 Pro Max则为富士康独供 。
为了每年实现自身的可观增长，拥有强大议价能力的苹果往往将利润留在自家后院，而倾向于压缩供应商和代工企业的利润空间 。尤其近两年，在疫情导致的芯片、线材、五金等原材料价格上涨，这些成本压力往往由果链企业承担 。
根据央广网报道，2021年在30家国内“果链”上市公司中，只有10家公司的净利润实现同比正增长 。
02 为啥给苹果打工会这么难这么累？看到苹果产业链的这些公司，让人感觉真是如鱼饮水冷暖自知，不少企业因为给苹果代工成功崛起，但是同样也因为给苹果代工被困于苹果产业链中，被迫忍受着低收入等一系列问题，为啥给苹果干活不仅可能不赚钱甚至还赔本赚吆喝呢？
首先，果链虽好但是实际上还是代工企业 。果链企业似乎是一类大牛企业的代名词，这些企业在自身的代工领域中有着较强的能力，能够满足苹果的市场要求，所以在这样的情况下被苹果选为了供应商，由于苹果本身产品的供应数量庞大，市场需求稳定，一旦一家企业能够成为果链公司，往往就意味着可以拿到几乎手软的订单，可以有稳定的利润来源，也正是如此这些年我们看到了众多公司借助果链的地位从无到有、从小到大，逐渐成为了超级巨头，大家最熟悉的富士康就是果链中的佼佼者，其成功自不必说 。
然而，果链虽然“香”，但是苹果可不是省油的灯，由于苹果庞大的市场体量让苹果在产业上下游获得了几乎垄断的话语权，在这样的情况下，大量的果链企业其实都面临着巨大的压力，就以刚刚宣布退出果链的仁宝为例，据钛媒体的数据显示，今年一季度，苹果实现了净利润250.1亿美元，同比增长6%，毛利率43.7%，营业收入927.78亿美元，同比增长8.59%；仁宝的净利润则是21.57亿美元，同比下滑18%，毛利率仅为3.6%，营业收入2678.58亿元新台币，同比下滑1% 。
其实，这就是果链企业的一个缩影，表面上看给苹果做代工是风光无限，但是实际上苹果给企业留的利润非常低，在这样的情况下，企业就会陷入一个恶性循环，不给苹果做代工很难有那么大的体量订单能够出现，但是要给苹果做代工却必须要忍受低利润的状态 。归根结底，这些果链公司实际上还是代工企业，其赚的就是产业链微笑曲线最低端的辛苦钱，大头都被苹果拿走了 。
其次，苹果还特别喜欢用养狼战略 。我们认真分析苹果的逻辑就会发现，苹果是一家把《孙子兵法》用的出神入化的公司，他们的每一招都非常精妙，比如说苹果虽然一方面扶持果链公司，但是另一方面却不断养狼，扶持一家公司的同时，为了避免果链公司一家独大挑战苹果的产业话语权，于是一定会扶持另外一家公司来当备份，由于苹果本身的优势，这些被扶持的公司往往会非常乐意给苹果当枪使，以前扶持东山精密而降低鹏鼎控股份额、与立讯精密合作而降低对富士康的依赖、包括踢走欧菲光等举措无一不是如此 。
这就形成了一个“围城”，果链里面的企业疯狂内卷目的是避免被苹果淘汰出局，而果链外面的企业不断压低自身的价格目的是为了挤进果链之中来获得一杯羹，这实际上陷入红海竞争的是中国的各家果链内部或外围的公司，而坐收渔翁之利的却是苹果本身 。
这最终的结果就是苹果可以借助自己在果链的优势不断养狼，然后压缩供应商的利润空间，甚至利用供应商难以与其对抗的优势，从而将成本转嫁给供应商从而获得更多的利润 。
第三，果链的企业到底该怎么办？说实在，库克不愧是玩供应链的行家里手，其采用的手段非常毒辣，可以说是把中国代工企业的人性把握得妙到毫巅，但是前有欧菲光被苹果踢出局从而元气大伤，后有仁宝自己主动退出伤不起，实际上给我们的是足够的启示，果链虽然很舒服，但是却是一个温水煮青蛙的过程，苹果随时可以换掉你去用其他的供应商，你自己只能不断压缩成本来迎合苹果，避免被换掉，这无疑就是“饮鸩止渴”的过程 。
对于当前的果链企业来说，可能最需要做的事情就是要想方设法提升自己的优势，要找到机会“反客为主”，只有打破苹果对于自身代工的控制，从而不断用技术研发提升自己的市场影响力，树立自身的差异化竞争优势，只有这样才有可能在苹果的掌控之中保住自身 。
其实，无论是苹果的果链企业还是其他的代工企业一定要明白一个问题，这就是当前的市场已经不是三十年前的市场，靠代工的路将会越来越窄，只有及时转型的企业，才有可能在未来获得足够的发展空间 。
因此，给苹果打工的辛苦活要做，但是也要给自己留有余地，只有这样才能让自己立于不败之地 。

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