电商半电商半地摊是什么意思，地摊 _睿知

一、拼多多购物，有哪些“坑”？
相信很多人都在拼多多买过货，也有很多入坑的伙伴，比如：低价吸引购买，9块9装的苹果手机，事实证明百万人比一部手机好！进货一段时间后，出现了问题。结果发现商店关门了。购买商品的详细描述特别好，图片也特别漂亮。结果就像在自己手里买错了货！还有，我给你发了一张大额优惠券，结果发现折扣在其他平台都是一样的价格！拼多多本身做的一切都是为了销量和流量，就像砍价一样。邀请了很多人，还是砍不下来。现在是发现的加分项。结果就是有无穷无尽的关卡等着你去突破。今天有关于拼多多商家刷单的新闻报道。在实际只卖出14件的情况下，拼多多平台上的销量居然是10万！这是拼多多的另一个“坑”，而且是消费者无法判断的坑。现在，刷单已经立法了。一旦达到一定的量，就是违法的，但是拼多多平台上还是有这种明目张胆的刷量，而且刷量真的很高，直接达到拼多多所能展示的最高销量。从后台可以看到，刷机是通过刷机软件完成的。虽然数额不高，但已经属于刷单炒作(非法经营行为)，让所有消费者感受不止于此。这种销售对购物的影响很大。很多人都想买一些靠谱的产品。什么产品比较靠谱？如果消费者不知道，销量会让大家觉得更合适，会买一些销量高的产品，因为其他人都会买，所以产品肯定没有问题！所以销量的重要性不言而喻，会导致商家疯狂刷销量的局面。主要是为了让消费者能够购买，但是更多的产品并没有经过消费者的检验。品多多的产品和图片差距很大，尤其是水果。前阵子，我妈给我买了一箱苹果。打开一看，感觉苹果没长！他们都营养不良。我问我妈：“你的苹果多少钱一斤？”我妈跟我吵，跟我说：“我给你买的苹果都是好苹果。我觉得图片都很大，都是水。”当时我想了想还是算了。跟我妈说了之后，我更生气了，还有好多退货运费。我最好这样吃。品多多的坑太多了。毕竟价格相对便宜，一分钱一分货。这句话很对。如果你想买好东西又省钱，那真的是太天真了，所以为了避免进入别人挖的坑，你要尽量选择一些比较靠谱的平台，你买过的平台都没有任何问题，哪怕贵了点，但至少放心。

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二、都说一分钱，一分货，便宜的东西真的就不好吗？
感觉这种得分情况不能一概而论。便宜没好货，好货不便宜，这是真的。但也不是完全绝对的。有些商品在上市初期会比较便宜。但是他的素质不保证，但也不一定不好。肯定有风险。还有一些促销品，除了快过期的，都是有缺陷的。或者只是销售。所以不要买很多便宜的东西，买了会后悔的。利用率不会太高。就拿我们日常生活中常用的东西来说，不要贪图便宜。你贵肯定有原因。有些东西是商家的噱头，然后抬高价格。其实有可能高价和低价的东西是一回事，只是包装不同而已。贵的东西之所以贵，不是你想贵就任性贵，而是巨大的制造成本、品牌成本、运营成本等等。很贵，有道理。相反，便宜的东西贵了也不能贵，毕竟在很多环节上输给贵了。但是，这并不代表便宜的商品不好，只是它的一个标签是便宜。另外，在如今的网购时代，很难保证每一分钱，除非你去商场亲眼看看，才能鉴别真假。就拿我一个同事去年在网上花1000多给孩子买的大衣来说吧。网上标签是羊毛大衣，但是寄过去之后根本不是，所以退回来了。一分钱一分货很合理。好东西一定不便宜，但不贵也不是好产品。每个人都应该学会识别它们。生活中还有很多事实和案例证明了“一分钱一分货”和“好货不便宜，便宜没好货”的道理。买东西的时候，不要贪小便宜，擦亮眼睛。虽然有时候会有质量好，性价比低的产品，但还是要根据自己的需求选择最合适的，多花一点钱。也许他会保证你的需求，保证你的东西的使用寿命。
三、2020最挣钱的生意
1.短视频、直播等。来自媒体行业。短视频从2019年开始流行，但只要你有新的想法，2020年的收入依然不可估量。2.水产养殖。2019年以来，猪肉、牛肉、鸡肉等价格。一直高，相信2020年种地不会错。3.养老院等养老服务机构。老年人的数量正在逐渐增加。投资养老院和健康中心为老年人服务。你的客户群很大！4.教育培训机构。中小学教育培训，资格证培训，收入都很客观。不要投入太多，选对地方，聘请靠谱的老师，收益会很不错的！5.餐饮(外卖)行业。虽然是很传统的行业，但是收入可期。每个人每天都离不开三餐，但是现在的年轻人都很忙，做饭的时间有限，所以选择餐厅还是外卖是大多数人的选择。6.摆摊。如果你的风险投资有限，不如从摆摊开始。投资成本低，但是收益很好，可以积累很多经验为以后开店做准备。

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四、现在电商这么发达，实体店和地摊都要淘汰了吗？
这个不能这么说。这个人说。耶！生意不怎么样，就。因为网购这些东西像什么？这些都是关于一个人的幸福。
欢而已。
五、为什么做电商运营这么难，好多人，做不了多久，又走？运营每天都该干些什么？首先，在想这个问题之前，我们不妨先来变换一下身份，如果你不是运营，这家店铺是你自己的，你每天会做些什么？如果是自己开店卖东西我们首先应该想到的是不是货品问题？你是卖货的，你每天要去市场拿货，所以，作为老板的你，是不是应该要去知道你那些产品有货，那些产品快没货了，哪些是需要补货的，而哪些是卖得不好，是不需要补货的？所以上午：一、判断数据是否达标运营每天早上起来第一件事，是看数据。按照之前计划，把每月的销售量或者销售额落实到每日，这时候要做一个简单的判断：销售达标还是不达标？判断之后，就会有一个整体的思维分析：达标的话做得好的地方在哪里？不达标的话又差在哪里？综合分析各种情况找出背后的原因。二、店铺分析对于店铺分析，目前主要是看生意参谋，然后结合推广的日常记录和客服日常记录来综合分析。以客服主管日常记录为例子，需要分析什么呢？首先是总销售额是衡量标准之一，接着我们精准到几个主要的单品。一般来说是三个核心：流量、转化率、客单价。客单价几乎不怎么变化，转化率在一定时间内也是比较均衡的，那最重要的是什么呢？分析访客数，访客流量来源在哪里？达标的话，是哪块流量增多了？投入的成本是多少？没达标是因为哪块流量减少了？为什么减少？这些都要做到心中有数。三、关注同行“关注同行”，这个词说得太广泛了，什么叫关注同行？我们说细分一点。首先，关注几家同行？？？我不建议关注太多，不然你会很乱，小雨建议关注3-5家同行就可以了，尽量是风格相近的同行。我个人是这样分配的：关注两家卖得比我们好的，比如行业排名靠前的大店；再关注两家卖得和我们差不多的。我建议的是，把它们4个店铺首页的链接直接加到这个位置：这样一来你时刻就能进入同行店铺。那么关注哪些数据？在回答这个问题之前，我先说一个很多运营大神都会犯的一个错误。对时间节点把控不到位！同样一款衣服，你如果上早了，测出来的数据可能非常差！一个款本身点击率可能有4%，但上的时间节点没对，测出来点击率只有2%，收藏加购也非常差。而且，更重要的是，新品期也浪费掉了！如果你作为一个小白运营，不知道时间节点如何把控，我教你一种非常简单的方法：你先点到你刚才关注的4家同行，看看他们最近上的是不是春装。如果同行之前上过一批春装，但都没怎么动，这个时候你可以等等再看情况；如果他们已经上过一批春装了，并且春装卖得还不错，这个时候你就差不多可以上春装了。四、付费推广分析前面从整体上对自己店铺和对手店铺做了分析，接着开始细化自己付费流量的合理性。比如直通车，可以挑选热销单品，分析它的点击率、平均点击花费、展现排名、转化率、成交额、投入产出比等等。如果点击率偏低，该如何换图？分析词语的去留，怎么加新词，追加哪些词的价格，降低哪些词的价格，删除哪些词，观察哪些词等，运营一定要心里有谱，心中有数。五、活动活动一直都是引大流量的手段，并且是引流新顾客的利器，一定要尽可能地创造条件多多参与，早上通常要看看之前报名活动的进展情况如何。如果没有可参与的活动，那么自己也可以单独策划活动，比如服装上新的卖家，可以在每次上新的前三日做一个折扣价，之后恢复原价，这个时候你就可以通过旺旺、QQ、邮箱、微信、手机等把活动信息传播出去。六、同款、差评我建议，运营每天打开自己流量前5的款，检查一下链接首先，要检查的第一个地方，就是同款全标题复制，在淘宝首页搜一下点同款然后看到各种价格的，这些同行一定是会分你的流的，他们卖出去的订单，就是你损失掉的订单所以，每天检查一遍主推款是否有同款，如果有人盗图，直接投诉就行了。第2个要检查的地方，是主推款的中差评每天点击去看一下，主推款有没有出现差评，如果有差评，你就要想办法解决了，越快越好，如何解决？细节层面的东西我不去讲，总之，解决问题越快越好。问：只有主推款要去检查连接吗？其他款呢？其他款不用管，你没那么多时间的，重点放主推款就行了，其它款即便有差评也可以不用去管。问：如果不去管同款链接，不去管中差评会怎么样？这两个地方会直接影响你转化率，你说会怎么样店铺页面检查我一般不是通过肉眼来看页面有没有问题我们一般是通过数据来看页面有没有问题页面问题主要关注哪些数据？主要有三点1.主打款客单价与全店客单价2.跳失率3.访问深度其中，第2点和第3点和你的流量来源关系比较大，不能完全反应就是页面问题，如果你老访客多，那么你跳失率和访问深度这两个数据会非常优秀。我们就单从页面上来讲，这三个数据怎样才算健康？1.全店客单价至少应该是主打款客单价的1.3倍以上，当然越高越好，如果没达到这个数据，说明你页面就需要调整了。我们主打款客单价是238元，从上图可以看到全店客单价接近主打款客单价的1.5倍，这样全店动销就会比较高，主打款带动了全店动销。2.跳失率和访问深度一起讲跳失率：一般来讲跳失率要在70%以下，如果你跳失率高于这个数字，就有点难做了。访问深度：至少要在2.5以上。上面两个数据，如果达不到，你首先要做的不是加大推广，而是调整页面。看清楚了，我给的两个数据只是及格的数据！我相信绝大部分店铺都能达到，只有部分小卖家，他们以为他们最缺的是流量，但他们不知道，他们不管怎么推都会亏钱。这三个数据，一般每隔一周观察一次，也就是每周去调整一次页面，尽量做到如下数据：跳失率小于60%访问深度大于3.5如果数据能做到这样了，基本上就不用再调了。这两项数据本身跟你流量来源有关的，一般老访客多的店铺，跳失率会在50%以下，访问深度会在4.0以上。下午：一、规划、分解上午把所有情况都梳理了一遍，下午开始针对问题进行规划，然后分解出来：哪块需要哪个部门来处理协调。到这里可能有人会问，所有事情都是我一个人在做，我没有帮手，怎么分解啊？别着急，职能还是可以分解的，你不过是一人做了多个职位的工作而已，比如有的运营做了推广，还有的做了客服。如果运营和推广重复了，那就是先以运营的身份找到原因，再以推广的身份去解决这个问题。二、交流如果是周例会，就一起召开。平时可单独一对一地沟通交流，把大致问题说出来，并让推广、美工、客服分别说出自己的看法和解决方案。三、推广(流量运营)推广对流量负责，这方面的运营需要他提出自己的看法与解决思路。如果是数据达标的商品，优势体现在哪里？是否可复制到其他宝贝，如何去做？如果不达标，差在哪里？哪个流量环节出现了问题？推广需要怎么补充流量，需要预算费用是多少？这些都要弄清楚。切记要引导推广自己思考与解决问题，运营是对整体全局负责，而不应该完全陷入一处，导致没时间抽身出来，因小失大。四、美工（转化运营）美工方面大致需要注意两块：新品的话，要确定时间周期，什么时候完成，怎么完成？老品的话，怎么提高产品转化率？如何调整页面？这里有2点心得经验：对外，让美工每天关注10个店铺，分析出对方的改变点，好在哪里，哪些可以借鉴完善；对内，有条件的话，可以在销售到达一定量之后，每个产品划出1元的利润给美工，让她有持续提高转化的积极性。五、客户（转化运营、会员运营）客服身兼二职，第一是转化。对于转化的要求，第一步可以用转化率作为一个参考，对客服提出一个高于行业平均水平的要求。然后是针对店铺的客服找一个平均水平线，高于平均水平的分享下自己的经验，低于平均水平的需要思考怎么提高和改进，从而增加客户之间的互动性和主观能动性，让他们自己提出一些改进建议和想法。客服的另外一个作用是会员营销。现在竞争越来越激烈，流量成本也越来越贵，新顾客流量成本是老顾客的6倍，因此客服需要多一个功能和指标：如何把顾客沉淀下来，做好会员运营？淘宝上最好的阵地是微淘，当然也可以借助微博等其他社群工具。六、内容运营寻找合适的内容，编辑成图文，坚持每天3篇左右同步到微淘、微博等具有社交属性的不同平台，持续增强买家与卖家之间的黏性。关于“运营的一天”基本上到这里就结束了！现在，你应该已经大致清楚按照时间流程具体需要做哪些事儿，以及每个运营版块需要把握好什么核心点等等了。当然，这并不是绝对一成不变的公式，你可以根据自己的实际情况做局部的调整和优化，让具体的工作方式和你的店铺匹配得更加高效！现在淘宝变化的是非常快，因为互联网是在不断的变化的，为了避免让大家学到错误的过时的知识，我联合淘宝上的牛人，组建了一个群，想学学习淘宝运营的小伙伴，可以来这里学习，这个群的开始的几位数字是：五二四，中间的几位数字是：244，最后的几个数字是：一四二，按照顺序组合起来就可以找到，我想说的是，除非你想学习这方面的知识，让自己获取运营机会，如果只是凑热闹的话，就不要来了