电商直播的现状为什么要分析直播电商，网络直播与电商 _睿知

一、如何分析直播电商的本质？

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二、为什么直播电商这么火，迅速发展的原因有哪些？
拿一些直播平台来说，他们有一个正向逻辑，就是人、货、场。人代表社交流，货代表供应链，市场代表店铺流。其中，部分红人的作用是收集流量。很明显，电商变成内容电商和现在直播电商的最终目的是因为流量获取成本越来越高。最早有钻石展台、直通车等。然后后来的商业流量，定向流量，一方面是成本的上升，一方面是客户的不精准，这些都成了传统电商的问题。对于这个行业来说，网络名人意味着聚集流量，有了流量，传统电商就代表了供应链上的商品。用户从社交端进店，会看到店铺的设计和场景，其实和线下购物是一样的。所以内容电商最重要的是呈现购买环境。只要建立了信任，就会很容易买到，这就是传统电商的人货场。说到直播电商，传统电商发生了一些变化。人货场变成货场人。在直播电商中，人进入一个场景，意味着这个人有购物需求。目前，李佳琪和Viya已经有很大的声音和很大的流量。在这个过程中，他们也在创造消费场景。直播电商之所以如此火爆，不仅仅是因为人们货场的变化。主要是很大程度上抓住了消费者的购买欲望，引导了消费者的消费。
三、为什么最近直播电商这么火，其迅速发展的原因有哪些？
2020年疫情影响下，直播电商行业得到进一步发展。原因包括：1 。宣传国家和地方政策；2.在线直播用户增长：艾媒咨询数据显示，2019年中国在线直播用户规模增长9.9%至5.01亿，预计到2020年，用户规模将达到5.24亿，观看直播的用户规模将逐步扩大。庞大的线上直播用户是直播电商发展的重要群体基础。3.互联网技术的发展：5G、人工智能、AR、大数据等互联网技术的进步为直播电商的发展提供了技术支持。来源：https://zhuanlan.hu.com/p/137146134 《艾媒报告|2020中国直播电商入局行业及标杆品牌运行案例大数据监测报告》

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四、如何看待电商直播？
这是一个场景，一个真实的现场场景：当平面模特兼美妆专家@Cindy_小秋蜜在一直播和微博上分享自己的美妆经验时，她的9万微博粉丝和16.5万直播粉丝却在忙着另一件事。他们在淘宝上抢购小邱蜜直播中正在使用的各种化妆品，然后把直播的内容记录成笔记，边淘边学。5天时间，由于小秋米的直接引流，共带动了佛小姐、资深堂、迪普泰克、欧碧泉等13种美妆产品11万的销售。她只有这个直播美妆秀主播的1/170 。(Cindy_小秋蜜在一直播分享自己的美妆心得)内容电商消费心得：实用技能有用的商品3月4日-3月8日五天时间里，一直播、微博直播、微博电商联合发起的170场“红人直播淘”活动在网络名人共推出1379场，累计观看量超2.4亿，订单超7万单，销售额达898万。国内第一次以内容为主导的电商直播，真的就像网络名人里卖货那么简单吗？在微博拥有20万粉丝的时尚大师@方fll的直播间里，没有一场表演可以展现她的脸和声音。她只专注一件事：柳树带你穿新衣玩秒杀。以慵懒和复古控自居的Willow，每一件衣服和搭配都有独特的品味。不仅仅是因为她的长相和身材，她还巧妙地用各种新奇复古的衣服和美容护肤的小技巧勾住了粉丝的眼球。作为一名平面模特，在直播之前，她更多的是按照摄影师和品牌的商业导向来包装，而现在直播给了她更多展示价值和技能的机会。成为女神有多难？想成为男神，很简单！在整个“红人直播淘”活动中，170位网络名人用自己独特的视角装点了屏幕，也让粉丝们获得了——个我们称之为“知识”的东西。当然，由此引发的购物热潮也会发生，@的直播中中中中中中中中中中中中中中中“通过技能点加持，这些产品变得更加有用。”一位粉丝看完直播后，在微博中感慨道。获得感超过了参与感。你给粉丝买了什么？这就是整个基于内容的电商直播吗？也许不是。如果给电子商务定义一个阶段，可以称之为传统PC时代的电子商务1.0；之后聚美，美丽说买家分成电商算是2.0版本。内容直播电商是3.0版吗？还是共享电商从平面到立体视频直播的进阶版？去年爆款剧系列《太阳的后裔》引起的同款电商产品销量爆炸，虽然也是视频，但肯定是分享的，因为用户只能看和买，而不是直接从视频中获得体验。关键在于获得感，这是社交网络的另一个维度，在参与感之上。获得感3.0 。在共享电商中，更多的是买家的销售推广和粉丝的跟进分享，基本上是买家到粉丝的单向交流。直播改变了这一点。在直播间，用户可以第一时间与网络名人进行无时差交流。如果换个思路，评论、礼物等即时互动也可以变成自由问答环节，可以解决观看过程中的疑惑。在泛娱乐模式下，这种传播意义不大，但如果是在垂直品类，技巧
型社交直播中呢？做时尚美妆的@ Cindy_小邱咪、做穿衣搭配的@方柳柳fll扮演的并不仅仅是个主播，而是一个提供自己技能知识给粉丝，并且根据粉丝的实时需求，传道授业解惑的“老师” 。粉丝可以从直播中获得，不仅仅是休闲娱乐，而是自己切实需要的生活常识和知识，这可以说是消费升级的风向和引路。这一次，“红人直播淘”活动是在美妆护肤这个垂直品类中，与众多相关产品和网红达人一起，集中释放获得感，而不是仅仅让用户参与到直播中来。让更多的用户通过交流，在直播中获得自己的需求，而不是在单向的分享中丧失主动获得权，只能在一次次的分享中眼巴巴的等待对方某一次能get到自己的痛点。这其实就是内容型直播电商和分享电商的本质区别。网红，再也不是一个衣架子，或声依靠嘶力竭的“卖笑”，来博取用户的“同情”加分了。准入门槛，确保粉丝的获得感爆棚多了给获得感之后，对于刚刚出现的内容型电商直播而言，挑战依旧。毕竟有了技能加点后，网红依然依靠自己的口碑在为品牌背书。两个问题尤为关键，一个是谁来保证品牌的质量？一个是谁来保证网红的口碑？前者的解决方案，并不仅仅是引入一个知名品牌来合作。从这次“红人直播淘”活动中，十余种美妆护肤品牌均加入其中，这本身就提供了多元化的选择，不仅对粉丝而言，对于网红来说，搭配的空间和选择的范围都得到了释放，甚至可以混搭不同的品牌，形成出奇的效果。其实，这也就成为了品牌之间的竞技场，谁能获得更多网红的推荐，并引发强劲的销量，恰恰说明了品牌的体验感满满。在美妆达人@瑞希希大爷的直播里，她甚至拿各品牌“开涮”，告诉小伙伴们，如何避免拿到了名牌、化了个丑妆。那么，谁来保证网红的口碑呢？一直播的路数是准入门槛提高，只有一直播或微博粉丝达到一定量级以上，方可申请开通电商直播功能，因为粉丝的黏性，才是最强的认可，也是最容易产生获得感的源泉。如果不能为粉丝提供有价值的东西，粉丝的粘性和耐心也会一次次的被消耗，最直观的，销量也会下跌。美妆只是内容型电商直播的首战，也是之前网红们有过较多试错的领域。更多的垂直领域，美食、财经、创投、科技，怎么做？还要有更多的姿势解锁才行。
五、直播电商的意义和功效是什么？在人口红利渐失，移动互联网进入存量时代的关键时点，内容泛娱乐，对提升流量、降低获客成本等方面效果突出的直播，成为了平台必争的入口。