互联网转型仅仅是电算化吗为什么现在大家把转型的焦点都放在电商方面，电商的发展 _睿知

一、上海威博作为一个有13年历史的老企业，为什么转型移动互联网，专注做智能O2O微分销系统呢？
一、传统企业为什么要转型互联网？利君物流：首先，国家在转型，经济在转型，市场在转型。这一切都意味着，企业依靠大量生产、大量销售的传统增长模式获取人口红利是不可持续的。其次，无论现在还是未来， 4亿多80后、90后绝对是市场的消费主力，他们自然离互联网很近，特别是90后是互联网的原住民，所以当你的生意与互联网无关时，就意味着4亿多80后、90后与你无关，当他们与你无关时，就意味着他们口袋里的钱与你无关。最后，移动互联网技术的快速发展推翻了信息不对称，导致人与信息之间的无限自由链接，这意味着过去所有依靠信息不对称的盈利模式都将瞬间崩塌。二、“互联网”企业应该从哪里入手？利君物流：首先从行业内利润高效益低的环节入手。“互联网”的本质是高效率和低效率。比如以前家电连锁企业利润比较高。于是， JD.COM把销售环节搬到了网上，立刻赢得了用户的青睐。其核心是提高效率、降低成本的互联网方法。比如用O2O来降低营销成本，获取用户反馈来改进和优化产品。此外，还可以从用户的痛点切入，比如“看病难、上学难” ，所以互联网医疗、互联网教育这么容易获得风投的青睐，简单一个注册的网络就可以获得1亿美元的风投。三、“互联网”企业，如何“上网”？利君物流：“互联网”企业是企业的互联网化，包括商业模式、管理模式、生产模式、营销模式四个方面，所以“互联网”企业是四个互联网化。(1)营销模式互联网化：利用互联网技术寻找需求，降低沟通成本，利用O2O更精准地寻找用户需求，最大限度地降低营销成本。比如，美乐家通过O2O不断提升消费者体验，增强客户粘性，实现线上线下的有机融合。(2)产品模式互联网化：利用互联网技术优化流程，提高效率，利用互联网产品开发模式改善生产环节，尽快将产品投放市场，让用户参与产品测试，并根据用户反馈进行改进，将用户反馈纳入纠错机制，形成内部创新标准化体系，加快产品更新周期，实现快速迭代。(3)管理模式互联网化：用互联网思维武装全体员工，用互联网精神改造企业内部管理和产业上下游价值链。“平等、开放、合作、共享”既是互联网的精神，也是传统企业互联网化的思想基础，甚至是衡量一个企业能否开始互联网化的重要指标。(4)商业模式互联网化：利用互联网模式开辟新业务，整合内外部资源，利用互联网玩法重构整个商业价值链，针对现有业务进行内部赛马和自我革命或跨界颠覆。比如腾讯用微信攻击手机QQ ，马云给淘宝无线的订单是杀淘宝，顺丰用“线下网店”黑客颠覆物流行业。4.你为什么现在专注于电子商务？利君物流：因为目前大多数企业最直接的表现就是销售疲软，如果能增加销售渠道，扩大销售，自然会受到老板们的青睐。但可以负责任地说，电商只是互联网转型的一个子模块，销售的问题不仅涉及产品研发和生产，还涉及战略等。雷军还说：“今天大家可能觉得向互联网转型只是电子商务。电商确实提高了渠道效率，但更重要的是用互联网思想武装自己。要么把产品放到互联网上，要么互联网公司要用互联网思维做事。
5.如何衡量一个企业在“互联网”时代的生命力？答：(1)首先看是否在线，有多少业务流程在线，关键流程是否在线，衡量企业的互联网水平；(2)然后，看它在多大程度上完成了“交互”的概念，能在多大程度上“跟随”用户的反馈来优化自己的产品和服务；(3)最后，要看企业是否在非业务线性流的其他节点“网络化” ，是否与全网互动交流，并由此产生新的流程和服务。六个。判断“互联网”企业的三个标准：马云说：“没有传统企业，只有传统思维，传统思维只有一个，就是捍卫信息不对称带来的既得利益。”所以，判断企业互联网化正确与否的唯一标准，就是你是在巩固和加强信息不对称带来的既得利益，还是减少和释放信息不对称带来的既得利益。具体分为三个方面：1 。在用户层面，企业与用户之间是否存在平等开放的关系，企业是否营造了用户合作共享的良好氛围。(1)你所有的努力是在促进信息的自由流动还是阻碍信息的流动？(2)你是希望用户尽可能的获取产品的所有信息，让用户做出最明智的选择，还是有意屏蔽同类竞品的信息，让用户只选择你的产品？(3)你是在努力促进用户之间的互动，进而通过用户的反馈和诉求来驱动产品迭代，还是在阻碍用户间的吐槽传播，维护企业品牌形象？2.价值链层面的企业和利益相关者是否基于“平等、开放、合作、共享”的商业生态平台。是整合产业链上下游以减少产品和用户之间的中间渠道环节，为用户实现利润最大化，还是整合后为用户提供更大的价值或垄断红利最大化？3.在员工层面，企业和员工之间是否存在平等开放的关系，员工之间是否有足够的协作和分享？(1)你现有的管理方式是依靠传统的指挥、控制、命令等管理方式，还是员工发自内心的自愿行为？(2)你在企业中实行包产到户式的自我管理是为了让企业效益翻倍还是为了激励员工更加独立，为用户提供更好的服务？(3)你给员工丰厚的福利、期权、股票，是为了用这些金手铐绑住员工不愿意离开你，从而为你创造更多的价值，还是对员工努力的由衷肯定？就像刘若一样
英所唱“很爱很爱你，所以愿意舍得让你往更多幸福的地方飞去” ，你是否有如此的胸襟。总之，这次移动互联网浪潮最大的冲击就是倒逼商业回归人性，所以“平等、开放、协作、分享”的互联网精神必将成为“互联网+”企业的文化根基。

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二、传统金融机构的互联网形态与非互联网形态有哪些优势？1）面对的用户群不一样，传统行业可能面对的是分销商，再到普通用户，互联网直接面对所有用户2）节奏不一样，传统行业的每个改进节奏可能是年为单位，互联网以周为单位，快速调整3）管理模式不一样，传统行业可能固定的团队持续很久，互联网行业像变形虫一样，随时可能因为需求调整团队结构4）针对网络的需求，互联网行业由于比较充足的技术积累，会跟上需求的节奏2.从上可见，传统行业需要的改变1）从思想上观念上，不再用分销思想看自己的产品，而要考虑全互联网用户的盘子2）节奏上需要加快小步快跑，不断更新3）需要根据需求不断的更新各个小团队结构4）需要积累一些网络技术人才“互联网+”企业就是四个互联网化。(1)营销模式互联网化：心之力用互联网技术来发现需求、降低沟通成本利用O2O来更精准的发现用户需求，最大化的降低营销成本。(2)产品模式互联网化：心之力用互联网技术来优化流程、提高效率用互联网研发产品的模式来改进生产环节，尽快的将产品投向市场，让用户参与产品试验，并根据用户的反馈进行改进，将用户反馈囊括在纠错机制之中，形成内部创新的标准化体系，加快产品的更新周期，实现快速迭代。(3)管理模式互联网化：心之力用互联网思维武装全体人员，用互联网精神来改造企业内部的经营管理和产业的上下游价值链。“平等、开放、协作、分享”既是互联网精神，也是传统企业互联网化的思想基础，甚至可以说是衡量一个企业能否开始互联网化的重要指标。(4)商业模式互联网化：心之力用互联网模式开辟新业务，整合内外资源用互联网的玩法重构整个商业价值链，针对现有业务进行内部赛马和自我革命或跨界颠覆。例如腾讯用微信攻击手机QQ ，马云给淘宝无线下的命令就是干掉淘宝，顺丰用“线下网店”嘿客来颠覆物流业。四、为什么现在大家现在把转型的焦点都放在电商方面？因为目前多数企业最直接的表现就是销售乏力，所以如果能增加销售渠道，扩大销量自然深受老板们的亲睐。但可以很负责的说电商只是互联网转型其中的一个子模块，而且销售的问题不仅涉及到产品研发、生产，也涉及到战略等方面。雷军也说：“今天大家可能更多地认为向互联网转型仅仅是电商化，电商确实提高了渠道效益，但更为重要的是用互联网思想来武装自己。不是把产品放在互联网上就是互联网公司,要用互联网的思维做事情。
三、传统行业互联网化有哪些方法？传统企业互联网转型怎么做“互联网+”企业就是企业互联网化，企业无非包括四个方面，商业模式\管理模式\生产模式\营销模式，所以“互联网+”企业就是四个互联网化。(1)营销模式互联网化：用互联网技术来发现需求、降低沟通成本利用O2O来更精准的发现用户需求，最大化的降低营销成本。例如美乐乐通过O2O不断提升消费者体验，来增强客户黏性，实现线上与线下的有机融合。(2)产品模式互联网化：用互联网技术来优化流程、提高效率用互联网研发产品的模式来改进生产环节，尽快的将产品投向市场，让用户参与产品试验，并根据用户的反馈进行改进，将用户反馈囊括在纠错机制之中，形成内部创新的标准化体系，加快产品的更新周期，实现快速迭代。(3)管理模式互联网化：用互联网思维武装全体人员用互联网精神来改造企业内部的经营管理和产业的上下游价值链。“平等、开放、协作、分享”既是互联网精神，也是传统企业互联网化的思想基础，甚至可以说是衡量一个企业能否开始互联网化的重要指标。(4)商业模式互联网化：用互联网模式开辟新业务整合内外资源用互联网的玩法重构整个商业价值链，针对现有业务进行内部赛马和自我革命或跨界颠覆。例如腾讯用微信攻击手机QQ ，马云给淘宝无线下的命令就是干掉淘宝，顺丰用“线下网店”嘿客来颠覆物流业。四、为什么现在大家现在把转型的焦点都放在电商方面？因为目前多数企业最直接的表现就是销售乏力，所以如果能增加销售渠道，扩大销量自然深受老板们的亲睐。但可以很负责的说电商只是互联网转型其中的一个子模块，而且销售的问题不仅涉及到产品研发、生产，也涉及到战略等方面。雷军也说：“今天大家可能更多地认为向互联网转型仅仅是电商化，电商确实提高了渠道效益，但更为重要的是用互联网思想来武装自己。不是把产品放在互联网上就是互联网公司，要用互联网的思维做事情。
【互联网转型仅仅是电算化吗为什么现在大家把转型的焦点都放在电商方面，电商的发展】

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四、大数据是什么呀大数据指无法在一定时间范围内用常规软件工具进行捕捉、管理和处理的数据集合。通过大量的统计了解大家的喜好，想要的东西，从而得到他们想要的，比如精准营销，征信分析，消费分析等等
五、央视指名李湘，扯下李湘身上最后一块“遮羞布” ，到底是怎么一回事？一直以来李湘都是一位比较受争议的女星，以前的李湘可以算得上是湖南卫视的一姐，而现在的李湘则是摇身一变，成为了北京快乐星文化传媒有限公司的董事长，同时也是360娱乐总裁。现在很多人提起李湘，可能脑子里面的第一印象就是她是王诗龄的母亲，也是导演王岳伦的老婆。生活费达到了7万块钱很多明星在出了名之后，出门就会遭遇粉丝的围堵。为避免发生这种事，他们每次出游都会带上助手和保镖。所以他们身边有三、四个助手或保镖可以替他们说话。但是有些明星却不是这样，出游的路线很多，就像远古皇帝出游一样。例如李湘，她出门的时候会带一群保镖，多到让你根本数不清多少。李湘和王岳伦夫妻二人一个月的生活费就达到了7万块钱，甚至曾经还有传言称，李湘的女儿王诗龄一个月的开销就达到了65万，毫无疑问，这确实是一个非常夸张的数字。要知道这对于一些普通人来说，他们夫妻二人一个月的生活费就已经抵得上自己一年的收入了。阴沟里翻船从个人能力来说的话，李湘确实是非常的出色，事业做得很好，很成功是一个成功人士，后来更是嫁入豪门，嫁给著名的导演王岳伦，生下一个漂亮的姑娘，事业爱情双丰收，成为真正的人生赢家。尽管已经发展的非常的不错，但是也难免有阴沟里翻船的时候，就在前不久再次登上了热搜榜，但是这一次热搜并不是好事，而是扯下了李湘最后一块遮羞布。现代社会是文明社会，在做事情的时候需要得体、到位，才能赢得别人的尊重。尤其是公众人物，做事情考虑不周全的话，很容易落下话柄。前阵子，李湘就因为租房直播，没有及时完成清洁打扫工作，被房东拍摄了视频放到网上“公开处刑” 。被央视点名批评作为公众人物，在公众面前带有示范作用，其一言一行都必须起到正面作用，而李湘及其团队退房不打扫的行为，本就没素质，甚至在别人阐述事实的时候，反过来说别人冤枉她，这样倒打一耙的行为，简直就是错误示范。李湘及其团队被央视点名批评后，不少网友都直呼大快人心。如果连最基本的道德和素质都没有，李湘还继续在娱乐圈圈钱，给青少年们做出错误的示范，影响青少年身心健康地成长，所造成的恶劣影响，就非常大了。在央视点名批评之前，三亚旅游局也曾介入此事的调查。央视对李湘退房事件点评堪称直击其要害，将李湘身上最后一块遮羞布扯了下来。“她挥一挥手，不带走一片垃圾”的标题直截了当，让李湘的谎言无所遁形，希望李湘能真正认识到自己的错误，重新做回一个有素质的公民。

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六、如何看待伊利与蒙牛这两家公司？伊利和蒙牛作为国内乳制品行业的龙头企业，相互竞争非常激烈。伊利更加成功的市场营销，帮助伊利实现了从落后蒙牛到超越蒙牛的目标，从而成为中国真正的乳制品之王。一、蒙牛营业收入被伊利反超，产品市场占有率可见端倪蒙牛和伊利是我国最大的两家乳制品生产企业，在世界乳制品行业中的影响也愈发明显。最近几年内，蒙牛和伊利的营业收入始终保持在世界乳制品企业的前20名内，根据两家企业的计划，在未来蒙牛和伊利将进一步推动其在中国和世界市场的发展。从伊利和蒙牛营业收入在世界乳制品企业排名中可以看到， 2011年对两家乳制品企业是一个分水岭，在2011年之前，蒙牛的营业收入要高于伊利的营业收入;在2011年之后，伊利的营业收入高于蒙牛的营业收入。图表3展示了2010-2019上半年蒙牛和伊利的营业收入情况，可以看到，在最近的几年内，蒙牛的营业收入与伊利的营业收入差距逐渐拉大。分析蒙牛营业收入和伊利营业收入的变化，特别是蒙牛营业收入从高于伊利营业收入到低于伊利营业收入的变化，以及两家企业营业收入差距的逐步拉大，可以从两家企业产品的市场占有率的角度入手。以液态奶领域的市场占有率为例， 2012-2018年，伊利在液态奶领域的市场占有率经历了落后于蒙牛、追平蒙牛，最终超过蒙牛的三个阶段。追赶最激烈的时期发生在2015年和2016年，伊利在2017年实现了在液态奶领域市场占有率对蒙牛的超越。结合图表3的营业收入变动情况可以发现， 2015年伊利与蒙牛的营业收入差距是2010-2018年间最大的一年，差距达到100亿元。在这一年伊利与蒙牛在液态奶领域的市场占有率差距仅有1% 。由此可见，伊利与蒙牛营业收入的差距与两家企业产品的市场占有率有较为密切的联系。由于液态奶在国内的乳制品行业中占有重要的地位，因此从图表4的液态奶领域企业的市场占有率情况可以看出，国内的乳制品行业竞争非常激烈。在2014年之前，蒙牛和伊利在液态奶领域的市场占有率之和不足50% ，近几年两家企业在液态奶领域的市场占有率之和逐步提高，但液态奶领域中仍有超过40%的市场份额为其它企业占有。二、市场营销对蒙牛和伊利发展有十分重要的作用由于乳制品行业的竞争十分激烈，市场营销对企业的发展至关重要。从图5可以看出，蒙牛和伊利都十分重视市场营销工作，从2014年起两家企业每年投入市场营销的费用超过百亿元， 2018年两家企业的市场营销费用接近二百亿元，预计在2019年两家企业的市场营销费用将突破二百亿元。伊利和蒙牛不断投入的广告营销费用，也让两家企业在广告投放厂商排名中的名次持续上升。伊利2015年在国内全媒介广告投放排名16 ， 2018年排名上升了6位排名第10;蒙牛在2018年在国内全媒介广告投放排名第14名。可以看出，两家企业在广告投放方面投入了大量资金。由于乳制品天然所蕴含的健康特点，蒙牛和伊利的市场营销有针对性的瞄准了与健康主题有关的方向。除了在产品本身上宣传营养价值外，体育运动也是蒙牛和伊利青睐的营销方向。一方面伊利和蒙牛会邀请运动员做产品代言，向消费者暗示运动员的好成绩与企业产品有关;另一方面伊利和蒙牛会在体育赛事上做文章。伊利是2022年北京冬奥会的官方合作伙伴，而蒙牛是2018FIFA世界杯全球官方赞助商。与此同时，中国的娱乐产业发展迅速，综艺类节目很受年轻人的喜爱。为了吸引更多年轻人对产品的关注，伊利和蒙牛纷纷选择冠名赞助部分综艺类节目。针对不同类型的综艺观众，伊利和蒙牛会结合自身产品的特点以及产品潜在目标消费者，有选择性的进行冠名。这表明伊利和蒙牛在市场营销方面愈发成熟。综合起来看，伊利市场营销比蒙牛市场营销更加出色，这是伊利营业收入实现超越并且产品市场占有率超过蒙牛的重要原因。