跨境电商底薪一般多少为什么电商收入远超于店内收入，电商行业收入怎么确定 _睿知

一、电商干掉实体后，为何又要从线上走回线下开门店？
1.实体店关注市场。市场越好，租金越贵。什么是市场就是人流！你在步行街开了一家店。租金每年5万元。五万人路过门口，五千人进店，五百人做生意。结果显示金额为1元，流入商店10元，成本为100元。电子商务早期，从事电子商务的人很少，免费流量很多。所以前期做淘宝很容易赚钱。这十几年来，做这个的人越来越多，竞争越来越激烈，免费交通的分发越来越少，付费广告投放越来越多。所以电商的运输成本已经很高了，甚至远远超过实体店的租金成本。平台电商公司更好，至少可以用支付的部分费用换取平台的免费流量，摊薄成本。99%的独立电商死于高流量成本。而且越来越贵了。虽然有些真店租金说会涨租金，但不会每个月都涨，至少一年涨一次。如果说三到五年的话，不增加甚至稍微增加都是可以的。也就是说，在三到五年的时间里，如果商圈没有大的变化，客流没有明显减少，那么实际的客流成本是相对固定的。接触了很多网店的店主，他们似乎都很看重粉丝数量，认为自己有几百万粉丝，几百万客户，背后的钱肯定是在增加的。其实平台的客户永远是平台。你不花钱，平台就不给你流量。你能依靠那些粉丝来支撑你的生意吗？2.淘宝的价格太透明了。严格来说，在淘宝等平台上，大家都是性价比的粉丝。同样的产品，你比别人贵20% 。看有多少粉丝来下单。你比别人贵三到五倍，你的粉丝会骂你狗！迷失，昏厥，甚至被诅咒。你甚至不需要卖任何昂贵的东西。以服装为例。就算买了五次也很满足了。你们这一季的产品还没做好，熟客也没有我喜欢的衣服。下一季，你会被彻底遗忘。我都不记得了。即使按照平台的个性化算法，我也看不到你的产品展示。电商，要想做大，继续做大，就需要不断给客户带来高性价比的产品。永不停息！

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二、“干掉实体”后，电商为什么又要从线上走回线下开实体店？
1.实体店关注市场。市场越好，租金越贵。什么是市场就是人流！你在步行街开了一家店。租金每年5万元。五万人路过门口，五千人进店，五百人做生意。结果显示金额为1元，流入商店10元，成本为100元。电子商务早期，从事电子商务的人很少，免费流量很多。所以前期做淘宝很容易赚钱。这十几年来，做这个的人越来越多，竞争越来越激烈，免费交通的分发越来越少，付费广告投放越来越多。所以电商的运输成本已经很高了，甚至远远超过实体店的租金成本。平台电商公司更好，至少可以用支付的部分费用换取平台的免费流量，摊薄成本。99%的独立电商死于高流量成本。而且越来越贵了。虽然有些真店租金说会涨租金，但不会每个月都涨，至少一年涨一次。如果说三到五年的话，不增加甚至稍微增加都是可以的。也就是说，在三到五年的时间里，如果商圈没有大的变化，客流没有明显减少，那么实际的客流成本是相对固定的。接触了很多网店的店主，他们似乎都很看重粉丝数量，认为自己有几百万粉丝，几百万客户，背后的钱肯定是在增加的。其实平台的客户永远是平台。你不花钱，平台就不给你流量。你能依靠那些粉丝来支撑你的生意吗？2.淘宝的价格太透明了。严格来说，在淘宝等平台上，大家都是性价比的粉丝。同样的产品，你比别人贵20% 。看有多少粉丝来下单。你比别人贵三到五倍，你的粉丝会骂你狗！迷失，昏厥，甚至被诅咒。你甚至不需要卖任何昂贵的东西。以服装为例。就算买了五次也很满足了。你们这一季的产品还没做好，熟客也没有我喜欢的衣服。下一季，你会被彻底遗忘。我都不记得了。即使按照平台的个性化算法，我也看不到你的产品展示。电商，要想做大，继续做大，就需要不断给客户带来高性价比的产品。永不停息！
三、电商行业是如何发展起来的？
电子商务的发展，说到底，最有利于互联网用户。为什么呢？原因很简单。因为电商公司本身就是互联网公司。公司要在互联网上生存，最重要的是为用户提供更好的服务、更好的体验、更好的产品。在这个前提下，解决用户痛点是电商企业的核心目标。我们甚至可以听到满街都是“以用户为中心”的口号。本质上，互联网基因强的电商都是这么做的。互联网的兴起为电子商务奠定了坚实的基础。在中国，本地化电子商务的萌芽是从2003年淘宝成立开始的。在此之前，其实中国的互联网从上世纪90年代开始就已经进入了高速发展期。作为七八十年代出生的一代人，我对当时互联网的蓬勃发展依然印象深刻。网吧如雨后春笋般到处出现。在那时，在网吧上网是一种时尚的休闲方式。当时很多中学生，大学生，甚至逃课都上网了。虽然当时的OICQ(腾讯QQ前身)号还很难申请，但当时的网易聊天室还是要排队才能进入。但这丝毫不影响人们上网的热情。这是中国第一波大规模的互联网用户。经过这一阶段的积累，互联网已经强势进入年轻人的生活。虽然不能改变人们的生活方式，但为高粘性互联网业务的后期拓展打下了坚实的基础。诞生于互联网的电商，对用户来说是相当敏感的。电子商务是基于互联网用户的交易场景，有其自身的特点
强大的互联网烙印；作为电商企业，用户是核心的价值来源，因此企业的初衷必然是为互联网用户提供好的产品和服务，然后才可能盈利。电商早期，虽然互联网用户规模已经很可观，但用户对交易支付、产品质量信任方面还存在顾虑，更多是处在观望状态，在这种情况下，电商的扩张往往得意于一些特殊事件：比如中国2003年的非典，马云甚至在家帮用户下订单，协调送货……当淘宝的交易体系逐渐形成了，有了支付宝，有了相对可靠的确认收货和退换货流程，又有第一批用户享受到了电商带来了实惠，变成了活跃用户。很快地，一个又一个电商企业，不停地完善他们的商品供货体系、物流体系。电商的春天、夏天很快到来了。而维系整个链条不断发展状态的，就是用户。无论身在哪个电商公司，每天第一件事情往往是检查前一天的访问用户、活跃用户、下单用户，客单价。在用户数据上，甚至会打上各种各样的标签。就是所谓的用户画像：张三是80后IT男，喜欢买1000-3000元的电子设备；王梅是个25岁的女孩，每个月会买1000元左右的两件衣服……因为用户是生命，对用户的精准服务、精准运营，是企业赖以生存的资本。用户是最大受益者其次是电商企业再次是周边服务链降低购物成本、缩短送货时间、提高购物体验，这么大的事情，就交给电商公司去折腾吧。用户就等着享受现成的服务就好了：全国对比最低价、我要正品旗舰店、我要明天就送到……10年前，想都不敢想，现在变成了标配和最低标准。这是时代的进步，而受益者当然是用户。

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四、电子商务到底怎么赚钱如何做好销售成交我们在做生意的时候，成交这一步非常关键，如果做不好，往往前功尽弃，非常可惜。我大致总结了以下几种情况，大家灵活运用。第一种，选择性成交。比如对顾客说：你到底觉得 A 产品，还是 B产品好。如果他说 A 产品好，那么你接下来只需要闭上嘴巴，盯着他选择。第二种，客户一旦在考虑成交的时候，就不要在继续推销你的产品了。不要再讲你的好处，你会因为话多而丢到一个单子，但绝对不会因为聆听而失掉一桩生意。优秀的销售员知道什么时候沉默，他会让客户聊得尽兴。销售人员应该多观察人，把观察同事，家人，客户都当成一种习惯。要留意他们的话语，肢体语言流露出来的信号，以及脸部的表情变化。对别人的思想，感情，行为观察的越仔细，越敏锐，就越能明白什么时候是关键点，该怎么做。第三，要有要求人的勇气，只有会开口要求人的人才是人生赢家。大多数人害怕失败与被拒绝，而不愿意开口要求自己想要的和需要的东西，经常用猜测，含蓄，暗示等各种方式，却不愿意冒险直接提出要求。一个人的生活是否快乐，大都取决于自己的能力以及是否开口要求所想要的事物。直接要求是一个销售员必须学会的招式。完全不要怕被拒绝，大不了换下一个。有时候在一个不可能成交的客户身上浪费太多的时间，不如直接要求后被拒绝了，换下一个顾客。如何建立品牌，如何把一个东西卖到高价建立品牌，就是要让用户的脑袋里烙印上正面的印象。需要卖到高价的产品，你就不能只卖实用性，而要卖内涵，再卖一个外延。中国是一个最好赚取暴利的地方，因为中国人的消费不像西方人那样理性，西方人是什么收入阶层，就有什么样的消费，阶层感比较强。而中国，由于儒家文化，喜好面子，比较务虚，虽然中国人很穷，但中国是世界上奢侈品消费的大国。中国的普通小白领挤着公交车上班，就敢买 lv 的包包。二个月工资的结余，去买个 7000 块的苹果手机，正因为这种极其离谱的事情在中国极其正常，所以，中国是个赚取暴利的好地方。中国人喜欢炫耀性消费。你有我也要买，价格低了还不行，贷款都要买。有了市场，接下来我们就要使点手段，让他们买我们的产品了。我仔细研究过一些品牌，他们就是靠讲故事的能力把产品卖到高价的。比如瑞士军刀，怎么讲故事？有架飞机坠毁了，一位乘客，拿着随身的瑞士军刀在飞机上刻出一个小洞，钻了出来，刚爬出来，飞机就爆炸了，结果，飞机上就他一个人生还。这种故事极具传播性，听了的人终身难忘，就会以为瑞士军刀的价值很高，所以瑞士军刀就算比其他同样品质的军刀高几百块，听了这个故事的人也会毫不犹豫的买瑞士军刀。再比如 LV 是怎么讲故事的？话说 1912 年泰坦尼克号沉船后，到了 1996 年，有人打捞上来一个旅行箱，是 LV 的，一打开，里面的衣服还是干的。你说，LV 什么质量？什么质量我先不管，以前我给别人吹牛的时候，就说 LV 就是两块布料。可是我专门去 LV 官网看了下，他卖的苹果 6 的手机套子是 3400 人民币。暴利不暴利？靠什么暴利？就靠讲故事的能力暴利。故事能够传递感觉，能够传递价值，其实卖东西，就是卖的感觉，顾客愿意掏高价买，也是因为他感觉值。大家想赚钱，就可以构思一个故事然后套到自己的产品上去卖！我做项目，最舍得花钱的地方，就是找几个策划给我整几个能彻底忽悠得住人的故事，制作成精美的册子，拿去折服顾客。能不能赚钱？你们去试一试就知道了。多罗嗦一句，讲故事的原则：1. 短小精悍 2. 曲折动人 3. 易于记忆 4. 没有废话。更多内容请关注：千里马创业商学院新浪微博，感谢大家支持。喜欢就点个赞吧！
五、微商真的有很多都月收入过万吗