怎样做好电商做电商有什么忠告，跨境电商是做什么的 _睿知

一、年轻人想要自己创业做电商，有什么建议吗？
年轻人自己创业做电商没问题。但是首先要做好调研，自己的业务方向，业务受众是哪个群体。资料：电子商务的定义：电子商务是利用微机技术和网络技术进行的商务活动。各国政府、学者和商界人士根据各自的立场以及电子商务参与电子商务的角度和程度的不同，给出了许多不同的定义。但是，电子商务并不等同于电子商务。即使电子商务在不同国家或不同领域有不同的定义，但关键仍然是依托电子设备和网络技术的商业模式。随着电子商务的快速发展，它不仅包括购物的主要内容，还包括物流配送等辅助服务。电子商务包括电子货币交换、供应链管理、电子交易市场、网络营销、在线交易处理、电子数据交换(EDI)、库存管理和自动数据收集系统。在这个过程中，使用的信息技术包括互联网、外联网、电子邮件、数据库、电子目录和手机。首先，把电子商务分为广义电子商务和狭义电子商务。广义的电子商务定义为利用各种电子工具从事商务活动；狭义定义为电子商务，主要是利用互联网从事商务或活动。无论广义还是狭义的电子商务概念，电子商务涵盖两个方面：一是没有互联网平台就不能称之为电子商务；但是通过互联网完成的是一种商业活动。狭义的电子商务(EC)是指利用互联网等电子工具(这些工具包括电报、电话、广播、电视、传真、计算机、计算机网络、移动通信等)在全球范围内进行的商务和贸易活动。).它是基于计算机网络的各种商务活动的总和，包括商品和服务的供应商、广告商、消费者、中介机构及其他相关方的行为。人们一般理解的电子商务是指狭义的电子商务。广义而言，电子商务一词源于电子商务，即通过电子手段进行的商务活动。通过互联网等电子工具的使用，可以通过电子商务在公司、供应商、客户、合作伙伴之间实现信息共享，实现企业之间业务流程的电子化，配合企业内部的电子化生产管理系统，提高企业的生产、库存、流通和资金的效率。联合国简化国际贸易手续工作组对电子商务的定义是：以电子形式进行商务活动，包括供应商、客户、政府和其他参与者之间的任何电子工具。如EDI、Web技术、电子邮件，共享非结构化的商务信息，管理和完成商务活动、管理活动和消费活动中的各种交易。电子商务是利用计算机技术、网络技术和远程通信技术实现电子化、数字化、网络化和商品化的整个商务过程。电子商务是在法律允许的范围内，以商务活动为主体，以计算机网络为基础，以电子手段进行的商务活动的交易过程。电子商务是利用数字信息技术不断优化企业各种活动的过程。电子商务是一个发展中的概念。IBM公司在1996年提出了电子商务(E-Commerce)的概念，1997年，该公司又提出了电子商务(E-Business)的概念。电子商务侧重于电子交易，强调企业与外界的交易和合作，而电子商务的覆盖范围扩大了很多。广义上是指利用各种电子工具从事商业或活动。狭义上是指利用互联网从事经营活动。

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二、对于电商运营小白，你有什么好的建议呢？
人们的经营方式已经从实体店逐渐转变为互联网。所以也叫电子商务。电子商务有很多词，包括在网上开店卖自己的产品。还有一些网络跟实体合作一起卖。电子商务包含的内容很多，一定要根据我们目前的实际销售情况，成本和利润等等，仔细分析详细的数据，才能有好的方法去调整和改进。1.根据自己的实际情况和运营电商的基础，设定一个目前适合自己的目标。新手小白想操作的时候，不要给自己太大的目标和压力。从小做起，逐步实践和学习，然后你就可以实现快速成长。在设定目标的时候，可以给自己一些坚定的经济目标或者努力目标来促进自己的进步。比如你可以自己决定今天发多少关于你产品的文章，或者发多少关于你产品的视频去宣传，去撒网。从而吸引一些网友和粉丝关注你。2.坚持做下去，慢慢来。很多事情在开始的时候都是处于摸索和尝试的状态。我们必须敞开心扉，多做尝试。即使失败了，也要坚持，继续。只有从失败中获得经验，才能有更多的电子商务成功经验。尝试后珍惜这些经历，逐渐找到适合自己的路。只有选择一条可持续发展的道路，才能找到自己的销售之路。对于初入电商的人来说，心态也一定要好，要抱着学习的心态去尝试。并且通过时间的积累，让自己在这方面有更好的积累。同时可以提升自己的表现，满足自己职业成长的需要。总之，想好了就开始做，在行动上有实际的提升。
三、如何做好电商，一点小小的建议
现在单打独斗很难赢，打造一支专业的队伍会有更多的胜算。做好电商，经验、创新、专业、资金支持缺一不可。

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四、给淘宝运营新手的忠告如何从零开始相信有很多的淘宝新手在刚开始学习淘宝运营的时候有一个疑问，那就是学淘宝运营多久才能学会。要知道淘宝运营是十分复杂的，他包括客服、运营、美工等。今天小编就为大家带来一些淘宝运营的技巧。淘宝运营学习的方法首先要说明一点，学习淘宝运营，与专业是无关的，就算学的是电商专业，但是也要通过实践才可以做好运营工作，所以学习的方法一般是有这样两种：第一种就是去公司锻炼，当然如果店铺是应届毕业生要好一点，因为很多公司对应届毕业生的要求很低，进去之后会从客服或者是运营助理做起，都看从中学习实践操作知识，一般学习一年多就可以有自己开店的能力了。第二种就是跨过第一种模式，直接开始第一种，就是自己开店。这一种方式前期会非常的痛苦，因为店铺什么都不懂，只能跟着淘宝平台内的一些提示去操作，包括一些基本的后台操作，上传宝贝，上传图片，宝贝信息等等，接着店铺会面临没流量没转化的局面，面临如何破零的困扰等等，店铺会懂得慢慢的去自己解决这些，虽然不是什么成体系成系统的解决办法，但是这种历练是非常锻炼人份的。无论采用什么方式，这些都只能让勉强被叫做运营，想要成为那种大神级的人物，并不是靠在公司工作或者自己研究就可以的，因为公司的主力运营大神不会毫无保留的告诉店铺，而店铺自己研究的话就看店铺个人天赋了，天赋不好的话，大家都懂的。想要做的话找个平台去学，这是必经的，没什么捷径，当然最好的就是边学边做。淘宝运营大神需要会这些，也是店铺的目标：1、评估宝贝机会宝贝构思初期，必要的需求调研及市场调研显得尤为关键。宝贝机会评估对后期宝贝设计及迭代都至关重要，甚至说决定了一个宝贝的未来和核心理念。2、分析解决问题宝贝出现不良状况，肯定是存在缘由的。不可能凭空想象臆造问题，必须尊重客观现实。那么只有通过必要的数据试验才能追溯到问题源头，进而制定合理的解决方案，彻底解决问题。3、支持运营活动店铺这个宝贝功能上线后效果怎么样?A方案和B方案哪个更好些呢?诸如此类的问题，都牵涉到一个“标准”的问题。评判一个问题的好坏，最可靠的恐怕就是数据了。以前我就说过“人是不可靠的，人们总是愿意相信自己想看见的东西。”只有给出真实、可靠、客观的事实——数据，才能对具体的活动作出最真实的评判。4、预测优化宝贝数据分析的结果不仅可以反应出以往宝贝的状态，即所谓的后见性数据;也可以给出宝贝未来时间段内可能会遇到的问题，即所谓的先见性数据。一个真正的数据指标必须是可付诸行动的。后见性和先见性的数据都可以付诸行动，区别只是先见性数据能预测未来发生什么，缩短迭代周期，精益求精。给新运营朋友一些忠告：1、任何时候都不要忘记，宝贝永远是店铺的灵魂，哪怕店铺有再强大的推广资源;2、不要浪费过多的时间去寻找蓝海宝贝或者蓝海市场，花精力去挖掘现有宝贝的亮点或者现有市场的不足，会让店铺有意外惊喜;3、蛋糕的大小有时并不能决定店铺是否盈利，把眼光放在店铺能从这块蛋糕上获取多大属于店铺的那块;4、电商运营没有尽头，拓展新方法的时候先掌握一种看家本领;5、经常回头看，或许那些被人们遗弃的方法能带来更大的价值;6、普通人做电商，把用户体验做到极致，这才是店铺的竞争力。7、多想想自己能为别人提供什么目前的趋势做什么行业，判断出后几年的趋势很重要。淘宝毕竟已经红红火火的很多年了，加上目前新兴的某东之流，确实让很多人对开店望而却步，我的观点是这样的，不过也仅仅是个人的观点而已，如果现在想要开店，不仅仅需要几年前会刷就能行的勇气了，还需要运营的技巧。运营这个概念是失败的人多了，才有的这个概念，之前没有这个概念，什么标题优化，关键词优化，上下架之流，之前真的不需要，闷头刷就行，现在是真的需要了。如果懂了这些技术，还是可以做好的，这是我个人的观点。新手如何从零开始新手，抛开注册时的一些困难(卡在注册这一步的毕竟不多)，首先遇到的就是货源方面。不客气的说，这一步也是最容易受骗的，由此诞生的各类加盟和代运营层出不穷。我并不是说代运营或者加盟不好，只不过目前这一块还处于比较混乱的情况中，稍微判断不好，很可能就被骗各种费用之类的，这个我就不多说了，经常看新闻的都知道。关于淘宝货源这一块，我个人是这样建议的，如果店铺什么都不懂，完全是小白，从正规的货源找起，比如阿里巴巴，比如天猫的分销等等，至少平台方面会给店铺一些保障，不要去找个人，更不要相信交xx加盟费就帮店铺做好，然后等着数钱这种事情。最后，小编想说，该学的知识都要去学，但是有一点非常重要，就是要形成自己的一套思维体系，学会自己去创新一些东西，更容易脱颖而出!
五、进入电子商务有什么好的建议这个热门行业目前正享受市场红利，机会很多，但风险也不小，我们从职场角度来解读它。恐怕现在少有行业能像电商这么“烧钱而又热闹”，2012年淘宝天猫交易额突破1万亿元的消息，更是让整个电商行业的热情high到了一个新高点。但这个市场到底有多大，没有人说得准。而其竞争的激烈性，不仅表现在不断加剧的价格战，也表现在人才市场的争夺。概括之就是，电商行业“左手”忙着抢市场份额，“右手”忙着抢人才。“电子商务在中国的发展非常迅速，对人才的需求也就变得更加急迫。谁先成功抢到优秀人才，谁就会在竞争中占到先机。”亚马逊中国招聘总监玛忆拉告诉《第一财经周刊》。接受这次采访的人力资源专家普遍认为，目前来看，电商行业人才的供应和培养速度还跟不上行业发展的需要，这带来的一个直接结果是电商行业整体薪酬水平比较高—对于公司人来说，这应该是个好消息—但专家们的另一个共识是行业现在也存在一定的泡沫和风险，还在享受着市场红利，所以从业者心态不能太膨胀。电子商务是个可能每分钟都在发生变化的行业，而且带有高科技的光环，这决定了它对从业者的要求是多重的：创新能力、技术性思维、快节奏的反应等。而且，基于这个行业目前诸多的不确定性，除了需要一个灵活的头脑，还需要强大的内心去承担未知的风险。其实，每隔那么几年，互联网领域都会出现一些热门行业，但作为公司人，本着为自己的职场生涯负责的态度，还是应该更理性地去做出判断。凯捷咨询跨国企业业务高级经理韦玮认为，“如果你不是一个风险爱好者的话，选择当下热门的行业要谨慎。”01 电商行业人才需求状况一方面，亚马逊、淘宝、京东等电商企业在积极寻求扩张，另一方面，传统企业，比如苏宁、王府井百货等纷纷做起了电子商务。这使得电商行业对人才的需求非常旺盛。韬睿惠悦人力资本咨询业务中国区总经理江为加说，近几年，从事电子商务行业的人数在以约2倍的速度增长，预计将来年均增幅在30%左右。根据智联招聘首席职业顾问郝健提供的数据，2010年，电商行业的职位需求为8万多个，2011年达到17万个，在刚刚过去的2012年，则达到了21万多个。电子商务行业在人才市场的供需比例也一直远远低于全行业平均水平。人才争夺异常激烈的2011年，职位供需比仅为1.97，2012年受全球经济增长放缓的影响，这个比例变为2.22，而行业平均供需比一般为10 。02 电商行业的热门职位电商业务功能的实现主要由三个方面构成：技术、运营以及采购，热门职位也相应地分布在这三个方向。技术：电商属于互联网行业，从本质上来说，是技术驱动型商业。技术类的热门职位主要有软件开发工程师和系统架构师。另外，网站设计师也成为一个越来越重要的职位。“UI设计人员的需求量原本并不大，只有4%，但电商行业越来越强调用户体验，因此2012年UI设计人员的需求增长了45%，整个互联网行业的增长率是40% 。”郝健说。运营：主要指的是商务运营，其中最为热门的职位是营销，这包括如何做网站推广，如何更好地做产品的捆绑销售等。“电子商务首先必须要想办法引入‘流量’，然后才会产生购买转化率。”中智人力资源管理咨询有限公司运营总监丁梓一说，而智联招聘的统计数据显示，目前在电商业热招的职位当中，营销类占20% 。采购：电商采购的一个很重要的职能，是做好供应商管理，电商的采购通常还负责产品目录上线。数据分析：“不管是网页设计还是营销策略，都需要从客户需求出发。”江为加说：“所以客户数据挖掘和行为分析等方面的人才也开始变得热门起来。”比如现在流行的“猜你喜欢”或者“向你推荐”，这都是根据消费者过往的消费历史进行的数据挖掘和分析，如果推荐得好，在促进销量的同时，可能还会提高客户满意度和忠诚度。反之，就会损害用户体验。从职级来看，电商行业目前最缺高管人才，“因为懂技术的人可能不懂产品，而懂产品的人可能对专业性和技术性又不甚了解。”中智上海外企服务公司招聘中心经理朱诗勃说。除此之外，“一些资深的人更愿意选择创业，这让我们在引进高级管理人才时面临更大的挑战。”玛忆拉说。03 电商行业的薪酬状况由于目前电商行业的人才培养速度跟不上行业发展的速度，导致人才缺口很大，所以行业薪酬还在享受市场“红利”，整体上看薪酬是比较高的。“市场火爆也推动了行业薪酬水平，从业人员的心态或多或少会受到影响，大家期待值也会比较高。”玛忆拉说。除此之外，中国电商企业多为民营，也常通过高薪的方式来挖人。郝健告诉《第一财经周刊》，根据2011年企业发布的薪酬数据，在8000元以上的职位中，和电商相关的职位占4%，2012年增长为8%，虽然没有金融、能源行业所占比例大，但增幅很可观。“但电商行业的薪酬梯度比较大，比如同样是客服经理，我了解到有的公司提供的年薪是10万元，有的则高达100万元。”韦玮说。“而且电商行业更需要复合型人才，所以走专业化路线的公司人的薪酬并不是很高。”人力资源专家和公司招聘高管还有一个共识是，电商业在接下来的几年还会蓬勃发展，因为网购已经成为一种消费习惯，甚至是一种生活方式。这个市场还在增长，而人才的供应又没有那么快，所以薪酬会继续上升，现在并没有到高点。04 电商行业的员工流动性电商行业在快速发展，员工流动也相对活跃。2011年，高科技及互联网行业的整体离职率为20%，电商行业与此非常接近。而在人才竞争激烈的情况下，电商企业一方面要想办法留住现在的人才，同时也要通过有吸引力的薪酬福利吸引更多的优秀人才。“在电子商务行业，‘挖角’现象非常普遍。”朱诗勃说，“当然，这跟公司人原来所在的公司有很大关系，如果公司运营和盈利都很好，那这些人也不会冲动跳槽。”05 电商从业要求复合型：从电商行业本身的特性来说，韦玮觉得更需要的是复合型人才，也就是既要懂得技术，又要具备专业的产品知识，同时还具有商务洞察能力。“我们的商业模式决定了我们对雇员的双重要求，既要有零售业的专业知识，同时还要具备互联网行业灵活的头脑和技术性思维。我们看重员工对业务的整体判断能力。”玛忆拉说。“亚马逊的软件开发工程师常常被开玩笑地叫做‘全能型选手’，相比于一般软件公司，他们不仅要能够编代码，还必须有宏观的商业视野。”零售部门的员工要了解并熟悉企业采购、销售、分销、仓储、财务结算等业务流程。而且越是中高层的管理者，对其综合能力的要求也越高。创新：电子商务本身就是一个创新型的高科技行业，必须要有创新意识以及从不同角度看问题的能力。“电商行业更需要创新。”江为加说：“比如说如何打造友好的客户体验，如何做促销，而不是仅仅通过价格战。”在朱诗勃看来，电商行业现在就像打仗一样，你要一刻不停地想着如何去创新，去创造差异，建立竞争门槛，因为任何一种成功的商业模式都会很快被复制。快速反应：电商是一个快速变化的行业，你的节奏也必须跟着快起来。“必须有快速的学习能力，而且，我们倾向于招聘那些能将过去行业的知识和经验快速提炼并转移到新的工作中来的员工。”玛忆拉说。除此之外，对于Junior的员工来说，快速反应意味着果断的执行力，而对于管理层来说，则意味着快速下决策的能力。敢冒风险：电子商务行业虽然很热闹，但还没有一个清晰的盈利模式，很多电商还处于“烧钱”状态，所以风险依然存在。对创业者来说，更需要有冒风险的勇气。06 行业很热，如何理性判断？每隔几年，互联网领域总会出现那么一些热门的行业—比如曾经的团购—作为公司人，应该更理性地去判断。“这个行业关键要看商业模式。每个行业都有一些领先的企业，最好是选择那些领先的企业。小公司收益大，但风险也大。如果你有传统行业背景，去国美这种有实体店的公司比较合适，如果你一直在互联网行业工作，可能选择去京东那些从互联网起家的公司比较合适。”郝健说。丁梓一认为如果“把电子商务当做一种普遍的行业来看待，不要把它特殊化，你就会理性很多。”“如果你是在传统行业，那你要搞清楚电子商务对于你所在的行业到底意味着什么，能够产生什么样的影响。”韦玮说。比如对于快消来说，电子商务更多的是一种销售渠道，对于制造业来说，电子商务更多体现在物流环节。对于非纯粹的电商企业来说，判断电子商务在一家公司是不是重要，一个很重要的判断依据是电子商务是不是一个独立的业务部，再退一点，看电子商务是属于IT系统还是营销系统。07 电商行业的发展趋势“在我看来，电商行业在未来5年还是一个快速增长期，但同时也是一个大浪淘沙、优胜劣汰的过程，可能会有一些公司倒掉。”韦玮说。而大趋势是向综合类平台发展。从发展方向来看，丁梓一认为大的电商企业会继续把规模做大，小的电商企业会倾向于专做细分市场。“但是垂直的细分市场很容易被大的电商网站侵占，比如做母婴的红孩子已经被苏宁收购，所以细分市场的电商企业要注重建立行业壁垒。”玛忆拉亚马逊中国招聘总监C=CBNweeklyM=玛忆拉C：亚马逊比较倾向于招聘什么专业的毕业生？M：对于技术类岗位，倾向于招聘知名理工院校计算机相关专业的毕业生，还有数学系和自动化系。但也并不局限在这些专业，只要对编程充满热情，并期待通过技术影响商业世界，我们都欢迎。对于商业运营类的岗位，比如供应链管理、市场营销，看重的是他们的综合素质，包括沟通能力、学习能力、数据分析能力以及团队合作能力。C：国外的电子商务发展有什么值得目前中国借鉴的经验和教训吗？M：电子商务在中国兴起的时间还不长，正处于蓬勃发展的阶段，我相信随着市场越来越成熟，行业规范化越来越好，人们也会越来越趋于理性。美国是世界上最早开始做电子商务的国家，同时也是发展相对成熟的国家。现在出现了很多个性化的电商网站。做电子商务，最重要的是消费者用户体验，包括前台零售端体验（选品、价格、页面体验）到后台运营端体验（仓储、物流、客服），企业战略的制订和业务的发展都要围绕“用户体验”进行，从而不断赢得更多消费者的信任和支持。C：作为跨国公司，在人才需求上和本土电商有什么不同之处？M：亚马逊在人才招聘上，门槛设置得比较高，有很多硬指标。最看重的是应聘者的综合素质和发展潜力，以及是否符合亚马逊的核心领导力原则。我们会从国外引进一些专家和技术人家，其目的是把电商行业过去10年在国外发展的经验和教训分享给中国的团队。当然，我们也需要大量的本土优秀人才，英文能力是很重要的考核因素之一，如软件开发、库存、产品管理等一些重要职位，会跟美国团队有较多沟通，需要具备很好的英文书面和口语交流能力。
【怎样做好电商做电商有什么忠告，跨境电商是做什么的】

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