电商靠什么盈利模式电商破冰靠什么赚钱，电商平台公司靠什么盈利 _睿知

一、刚开始做微商没有经验怎么找客源？？？

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二、闪购电子商务商城的赚钱优势在哪里
【电商靠什么盈利模式电商破冰靠什么赚钱，电商平台公司靠什么盈利】(I美股讯)中国电商网站唯品会近日向美国SEC提交IPO申请，发行价区间8.5-10.5美元，估值约4.63亿美元，按中间价融资约1亿美元。唯品会是一家B2C品牌折扣网站，为消费者提供时尚、护肤品、包包、皮具、配饰、香水等商品，并以比零售大大优惠的折扣价销售，采用“闪购”的销售模式。中国电子商务行业近年来发展迅速，备受资本市场关注。柯凡、萌芭莎、走秀、麦宝宝、红孩子等一大批电子商务网站相继获得风险投资融资。2010年，麦考林、当当相继赴美IPO，JD.COM商城15亿美元的巨额融资，将中国电商的追捧推向了极致。但从2011年开始，麦考林、当当网股价在二级市场暴跌，中国企业赴美IPO窗口暂停，VC/PE融资被冻结，中国电商行业似乎正在进入寒冬。唯品会作为近年来新兴电商的代表，此时启动IPO对于中国电商的破冰有一定的积极作用。但是自从自己做了电商之后，质疑电商能不能赚钱的声音就一直没有停止过，那么电商的未来前景如何呢？仔细阅读唯品会的招股书，结合唯品会的发展模式，可以发现，这家成立仅三年多的新兴公司，用来分析电商为什么(1)亏损？(2)以后能赚钱吗？(3)以后能挣更多的钱吗？会是一个很好的案例。电子商务建立初期，需要设置人员，搭建基础设施，市场推广，获取用户。在达到一定规模之前，采购商品议价能力弱，仓储配送不完善，系统运营效率低，使得电商线上规模优势无法发挥，亏损在所难免。用户和流量增加后，电商的规模优势开始发挥，采购成本下降，固定投资成本低，系统运营效率高，营收呈现爆发式增长，毛利率提升，营业利润率上升，现金流周转加快，进而实现盈利；但是，电商本质上是零售行业。虽然采用互联网模式可以避免线下零售店扩张过程中不断增加的固定投入，但电商的采购成本相对于传统零售店不会有太大优势，毛利率最终会接近传统零售业。另外，电子商务可以通过互联网实现跨区域的发展和用户的积累，节省了线下门店的成本。但随着订单规模的增加，电商仓储和物流配送的成本也会增加，这注定了电商作为“零售行业”的微利本质。接下来以唯品会为例，用数字来分析以上三个问题：(1)为什么唯品会亏损？首先我们来看下一个典型B2C网站的主要开支：采购成本：电子商务的本质是零售商。在网上卖东西，首先需要进货，然后需要从厂家或者代理商那里进货，再运进自己的仓库。毛利是从卖东西获得的收入中扣除进货成本获得的；运营费用：包括仓储物流费用、营销费用、运营费用(包括网站建设和维护费用、服务器和宽带费用、产品和系统研发费用等。)，人工费用(主要是管理费用)，毛利减去营业费用就是营业利润。然后，我们分析唯品会成立以来的财务状况：(注：2011年营业费用包含期权补偿费用，扣除这部分后为7633.1万美元，占比33.6%；2011年管理费用也减少到1185.8万美元，占比5.2% 。)唯品会成立于2008年8月。上图中2008年的财务数据是2008年8月22日到12月31日。唯品会在成立初期，一直没有
2009年后，唯品会开始加大商品采购，进入常态化运营。我们来逐项看看这个电商公司需要哪些费用：商品销售成本。唯品会的基本商业模式是清理品牌商的库存。做这个生意，首先要找供应商拿货——，也就是进货。2009-2011年，唯品会的采购成本分别为257.6万、2937.4万、1.838亿美元，分别占营收的91.8%、90.2%、80.9%，是其最大的一笔支出。早期，唯品会的口碑并不好，用户少，订单也少。据悉，唯品会多从品牌代理商处拿货，无法与品牌商直接接触，导致其采购成本价高，毛利率低，2009年和2010年分别为8.2%和9.8% 。这样的毛利率，很难赚钱。运营费用：唯品会的运营费用包括仓储、物流、营销、技术和内容、行政管理四个方面。2009年至2011年分别为160.9万美元、1157.4万美元和7633.1万美元，占比分别为57.4%、35.5%和33.6% 。1.仓储物流费用：商品购买后需要根据订单存放在仓库并交付给用户，构成了电子商务的仓储物流成本。唯品会的仓储物流费用包括三项：运输及装卸费、包装费、仓储及租赁费、部门人员费用。2008-2011年，唯品会仓储物流成本分别为61万、580.9万、4547.8万美元，分别占总营收的21.8%、17.8%、20% 。其中配送和分拣费用分别为30万、430万、2940万美元。物流费用是唯品会运营费用的大头，随着营收规模的扩大而增加。
加，大概维持在20%左右。另外，从唯品会的员工构成中可以看到，截止2011年12月31日唯品会共有2934名员工，其中物流和配送部门的员工高达1854名，这和唯品会近年快速扩张过程中的大举投入建设仓储物流以提高库存和配送能力有关。唯品会招股书中也表示仓储物流成本未来仍然将是公司未来重大开支。2、市场营销费用（Marketing expenses）：在电商成立初期，知名度低，用户少，需要通过广告投放进行营销来吸引新用户及增加网站流量。唯品会的市场营销费用主要由广告费用和该部门员工开支构成。2009-2011年唯品会的市场营销费用分别为30.3万、243.8万、1525.3万美元，占营收比例分别为：10.8%、7.5%、6.7% 。3、技术和内容开支（Technology and content expenses）：包括IT部门员工开支、电信支出（网站建设及维护费、服务器及宽带费用等）、网站内容费用、以及模特费和摄影费用等，唯品会该项开支一般为总营收的3%左右。4、行政管理费用（General and administrative expenses）：主要由行政管理人员的薪酬支出、办公楼租赁费用等构成，2008年创建当年的行政管理费用为22.6万美元，这基本是创业公司初期最主要的开支。2009年唯品会的行政管理费用为160.9万美元，占总营收的23.2%，随着2009年以来的高速发展，这项管理费用2010年营收占比大幅降低至8.7%，2011年突增至8457.5万美元主要是计入了给公司上市前的期权薪酬支出，扣除这部分非现金支出，2011年唯品会行政管理费用1185.8万美元，营收占比下降到5.2% 。另外，唯品会招股书披露了其成立以来的公司的物业和设备开销，2009-2011年这项开支分别为19.9万、151.4万、1060.6万美元，随公司扩张，需要租用更多的办公场地、买办公设备、机动车等，这些开销也是电商正常运转、扩张过程中必须的开销，当然，对于已经达到上市规模的唯品会而言，这项的分析意义可能不大。在这里挖这个数据是想说：在一个电商“烧”成一定的火候前，必须要考虑到实际上需要用钱的地方很多。运营亏损：综上，我们可以看到，电商网站在初创期，由于尚未形成规模效应，和供货商议价能力较低，采购成本较高导致毛利率低；运营过程中需要进行较大的仓储物流投资，需要进行市场推广获取用户、早期得花重金吸引人力资源，运营开支高导致运营利润率低。所以，在这个时候，电商亏损是不足为奇的，唯品会2009-2011年运营亏损分别为：138.07万、836.6万、3298.9万美元（加入非现金支出的期权薪酬为1.07亿）；运营亏损率：2009-2011年，该公司运营亏损率分别为49.2%、25.7%、14.5%（加入非现金支出的期权薪酬为47.1%）。二、唯品会未来能不能赚钱？贝索斯在1997年亚马逊上市时致股东信中表示：一定的规模是实现我们商业模式最为核心的基础。电商相对于传统零售行业有独特的优势：一是电商的规模优势，互联网的海量用户和口碑传播，扩张没有地域限制，用户容易呈现几何级增长；二是电商相对于传统渠道的成本优势：可以节省开门店的成本，管理相对容易标准化。虽然中国电商很多都是处于亏损状态，但这主要是由于电商前期是需要“高固定成本”投入，但当发展到一定规模有足够大的用户群后，其“低可变成本”的优势开始发挥，运营效率提高，各项盈利指标会开始好转，中国电商行业经过近年大量的资金投入，快速发展，正处于这么一个阶段，而唯品会作为2008年成立的新兴电商，具有一定代表性。接下来看看唯品会 2009-2011年的一系列财务和运营数据，通过此来分析下该公司的盈利前景。首先我们来看下唯品会的规模和发展速度：2009-2011年该公司年营收分别为280.48万、3258.2万、2.27亿美元，年复合增长为800%，最近一个季度（2011年Q4）营收同比增长502%到1.05亿美元，单个季度营收突破1亿美元大关；营收背后是用户数和订单数的大幅增长，2009-2011年唯品会活跃客户量分别为3.8万人、25.5万人和133万人；总订单量分别为7.1万个、92.7万个和726.9万个；同时，较高的重复购买率说明唯品会用户粘性还不错。可以说自成立以来的这三年多来，唯品会实现了爆炸式增长，这种发展速度是线下零售商通过门店扩张无法完成的。北京有一家名牌折扣商品的零售百货公司——上品折扣，2000年在北京开了第一家门店，10多年后，上品仍仅有8家门店，而且异地扩张受阻，目前仅限于北京地区，2011年销售额约20亿RMB（上品2009年也推出电商网站针对京外地区，但营收占比不到10%）。而唯品会在成立3年多后就实现14.3亿RMB的营收，且增长势头强劲。那么唯品会为何能实现这种爆炸式的增长呢？我认为有几个原因：1、模式选择，闪购等限时抢购形式适合折扣业：品牌刚打折时很多人去买，但是很快无法吸引更多顾客，打折的效应很快递减，而限时抢购的模式有助于提升商品的新鲜度，唯品会每天用闪购这样的形式可以不停刺激消费，甚至会让用户“成瘾”，培养一种消费习惯；而且抢购这种模式具有高频、量大的特点，可以帮助供应商较快处理库存商品，也有助于唯品会的加快周转。2、市场定位，二三线时尚品牌二三线城市：唯品会据说起初是要做奢侈品折扣的，后来转向二三线时尚品牌，同样都是做品牌折扣，但这种定位转型使其由小众市场转向大众市场，一方面中国有大量二三线品牌，竞争激烈，产品库存压力大，通过线下促销方式成本较高，而唯品会提供了一个新的低成本营销渠道；另一方面现阶段中国二三线消费品牌的需求人群是很庞大的，特别是唯品会主打的二三线城市商业渠道相对匮乏，但是价格敏感人群更多。供应商和消费者两头对唯品会的需求都很旺盛，唯品会的市场定位和市场时机都选得很好。3、互联网口碑传播：高折扣低价格、正品保障对消费者是很有吸引力的，容易形成口碑传播，互联网没有地域限制，在社交网络兴起的时代，这种口碑传播的威力更大，2011年唯品会的货品配送范围覆盖在全国330个城市。在规模效应开始发挥以后，唯品会和供应商议价能力增强，毛利率增加，用户和订单增加，库存周转加快，市场营销以及此前的固定支出的边际成本降低，虽然唯品会仍处亏损状态，但是营收增速均高于采购成本和运营费用增速，各项财务指标开始朝扭亏方向改善。如上图，唯品会毛利率上升，运营费用率下降，从而使运营亏损率缩小，但截止2011年，毛利率（19.1%）曲线仍然在运营费用率（33.61%）之下，所以2011年运营亏损14.5%，唯品会最终扭亏有两个途径：提高毛利率，降低费用率。（一）唯品会毛利率能否还有多少的提升空间？唯品会成立之初用户少订单小，甚至可能无法直接向品牌商，只能接触到代理商，伴随用户和订单的快速增长，唯品会和越来越多品牌商直接建立合作关系（2009-2011年分别为：76家、411家、1075家），进货价格降低，采购成本下降，其毛利率随着提高。那其毛利率能提高到多少呢？可以参照下图中国电商代表当当网和品牌折扣巨头TJX的毛利率概况。TJX是品牌折扣的鼻祖级公司，有近百年的历史，卖的商品和唯品会类似，为服饰家居等时尚品牌，2011年TJX营收219亿美元，近年毛利率约25%，而且呈上升态势；当当是中国老牌电商，2011年营收规模36.2亿RMB，近年毛利率约20%，当当2010年前主要营收是图书，图书业毛利率一般比服饰要低些。2011年唯品会的毛利率是19.1%，由于没有定价权，唯品会向用户提价的可能性很小，提高毛利率有几个比较容易想到的途径：（1）吸引更多的用户和消费，提高订单量来压低进货价；（2）通过渠道影响力增加供应商对其的依赖，2011年和唯品会合作的1000多家品牌商中，唯品会签下了360多个品牌的折扣商品网络独家销售权；（3）引进更多高毛利率的商品种类，如唯品会重新开设的奢侈品以及新开设的旅游频道。接下来，唯品会的毛利率提高到25%左右是很可能的。除了提高毛利率，改善利润率的另一种方式是提高运作效率，加快运转。唯品会在刚开始和供应商合作时，需要向缴纳10-15%的货品抵押费用，而关系好以后，可以不缴纳货品抵押费用，而是采用代销模式，即拥有对供应商退货的权利，一款产品销售3至5天后即下架，剩下的存货可以退回，这可以加快销售节奏，提高资金利用率，虽然唯品会目前仍然是运营亏损的，但是运营性活动产生的现金流已经转正。从上图唯品会的现金流量表中可以看到，唯品会运营性活动产生的现金流2009-2011年分别为：-136.6万、-657.3万、130.7万美元。运营现金流出大头是库存支出，运营现金流入大头是给供货商的应付账款，2009-2011年库存支出/应付账款分别为：1.43、1.17、0.80，库存/应付账款下降说明和供应商关系进一步改善。另外从库存周转天数来看，唯品会2009-2011年分别为114、56、77天，2011年间库存周转天数的回升主要是因为为支持销售增长所需，而额外增加了库存。我们可以看到唯品会的库存周转天数远低于老牌电商，一方面说明唯品会的团队供应商管理能力很强，另外也和行业属性有关，TJX可以把库存周转天数维持在60左右，唯品会把TJX的生意从线下搬到线上，而且采用“闪购”等限时抢购的方式，库存快进快出，采购——入库——做活动——清点库存——多余库存返给供应商，一个周期大概40、50天就结束了，资金运作效率比较高。唯品会近年的快速发展积累了一定自有用户，规模效应初显，供应链关系改善，采购成本降低毛利率提高，周转速度加快，而且商品种类也越来越多，采购和组织网上促销的经验也越来越丰富；而这种“低价+商品种类加多”又使能使得唯品会吸引更多用户，形成良性循环，未来规模和毛利率均有上升的空间。（二）唯品会运营费用率还有多少下降的空间？从上表中我们可以看到，随着唯品会规模扩大和运营效率的提高，其总运营费用占营收的比例是逐渐下降的，其中，技术和内容费用、行政管理费用、市场营销费用占比下降均很明显，其中行政管理费用占比从2009年的23.2%降低至2011年的5.2%，市场营销费用占比从2009年的10.8%降低到6.63%，这两项费用占比未来仍有下降空间，而占唯品会运营费用最多的是仓储物流费用，电商相对于传统零售商省去了线下门店的成本，但多的是仓储物流成本。电商用户获取成本、行政管理费用、技术费用等随着规模扩大其边际成本会越来越低，而仓储物流成本是电商成本中比较固定的支出，唯品会2009-2011年仓储物流费用占营收比例分别为：21.8%、17.8%和19.89%，居高不小，未来能否盈利很大程度要看这项费用能不能降下来。虽然仓储物流总费用停留在一个比较高的比例，但是从平均每单仓储物流费用来看，近年的规模效应使得分摊到每单的物流费用在下降，而且唯品会2011年仓储物流费用大幅增长的重要原因之一是唯品会2011年9月、11月、12月分别在江苏、四川、北京建立仓储物流中心（此前仅在广东有一个仓储中心），这三个新建仓储中心的总面积合计8.2万平方米。如果新建的这几个仓储中心接下来充分运转起来，唯品会未来仓储物流的效率将会提高，此外，唯品会的配送目前大多是配送给第三方做的，但是2011年唯品会在北上广等地也已经开始自建配送队伍以提高配送效率和服务质量。我们拿当当的仓储物流费用做一个对比，当当2007年仓储物流费用占比达到19.2%，之后随规模扩大仓储物流费用占比下降，2008年降到15.77%，2009年降到13.81%并实现盈利，目前稳定在13%左右，这是一个比较成熟的独立电商网站仓储物流费用（当当营收规模达36亿RMB，仓储中心总面积2011年仓储中心面积高达34万平方米）。对比来看，唯品会目前的仓储物流费用占比下降空间是比较大的。小结：目前唯品会毛利率存在一定提升空间，各项运营费用率有降低空间，特别是仓储物流费用率下降空间比较大，假定未来几年唯品会引进更多合作伙伴，继续吸引和黏住更多用户，保持高速增长把规模进一步做大，供应链管理进一步完善，仓储物流效率提高，实现盈利是完全有可能的。三、唯品会未来能多赚钱？前面的分析过，唯品会这种独立B2C电商积累一定自有用户，达到一定规模后，未来是可以实现盈利的，但是这个过程并不会太轻松，而且电商的本质是零售，注定是一个“微利”的行业。当当网成立10年后，在2009年才扭亏为盈，而且2009和2010年的运营利润率分别只有0.75%和0.65%，当当的盈利是基于其在中国线上图书几近垄断的规模效应下实现的，但是2011年当当由于毛利率较低的百货产品营收增加至30%，以及图书行业竞争加剧下的价格战，再度陷入运营亏损，运营亏损率7.86% 。即使依靠技术创新不断进步的全球电子商务标杆企业亚马逊，也是一个低利润率公司，亚马逊毛利率一直维持在20%左右；2002年运营利润首度扭亏，当年运营利润率仅1.63%，净利润仍为负；2003年实现0.67%的净利润率；此后利润率一直3-5% 。2011年亚马逊营收高达420亿美元，毛利率22.44%，运营利润率1.79%，净利润率1.31% 。电子商务的“微利”特征是由其行业属性决定的，亚马逊在美国的行业分类是“消费服务业”，和沃尔玛等属于同一个板块，电商的本质是零售商，将线下零售搬到线上可以利用互联网的口碑传播和规模效应快速增长，但是采购成本和线下比并无优势，毛利率不可能太高；此外，随规模扩大，其仓储物流成本很难像其他成本一样被订单规模稀释掉，亚马逊发展了17年，投入巨资建设了如此高效的仓储物流系统，每年的仓储物流费用率需要9%左右，而其毛利率仅20%，扣掉3%左右的市场营销费用+5%左右的技术和内容费用+1.5%左右的行政管理费用，导致其420亿美元的年营收，净利润仅6.3亿美元。回到唯品会的分析上来，从毛利率来看，TJX年营收219亿美元的规模，毛利率也就25%左右，假设唯品会未来的产品定位和生意模式不发生变化，仍然是服饰家居时尚品牌的打折生意，毛利率能做到TJX的水平已经不易，算上12-15%左右的仓储物流费用、3-5%左右的市场营销费用、2%左右的技术和内容费用、3%左右的行政管理费用，运营利润率可能也只有1-2%左右。而且唯品会所处的品牌折扣行业在中国正处于快速发展的阶段，竞争格局未定，变数还比较多。唯品会这几年虽然发展迅猛，在时尚品牌网络打折促销上积累了一定的商品组织经验、消费者用户数据，但是其规模优势尚未构成足够强大的竞争门槛。除唯品会以外，国内还有俏物悄语、聚尚、走秀等不少品牌折扣网站，当当、京东等有强大物流体系的老牌B2C电商也会对唯品会构成一定影响。唯品会近年依靠“低价+正品”吸引了不少用户，但是这种用户粘性尚未成为足够强大的护城河，唯品会未来需要给用户提供更丰富的品牌选择，提高配送能力和服务质量，以更加独特和完美的用户体验黏住和获取更多的用户；在用户规模和用户粘性作基础的同时，才能吸引更多的品牌供应商，成为这些供应商清理库存的首选。唯品会只有继续提高系统执行力，强化先发优势，将上游供应链和下游消费者都黏住，自己作为品牌商清理库存的中间渠道才会足够稳定。电商的盈利能力是由其规模决定的，而不是利润率，电商必须达到一定规模才有可能盈利，规模越大，行业竞争门槛就抬得越高，盈利能力才更强；规模上不去则容易消亡，贝索斯在2000年互联网泡沫时总结到：电商是一个高固定成本、低可变成本的规模经营模式，中小规模的电商是很难生存的。中国电商行业目前仍然处于投资阶段，靠风投哺育用户的阶段，电商企业到资本市场上市可以得到更多的资金支持，获得足够多的客户来实现规模效应。唯品会在美国资本市场对中国电商冰封时段重启IPO具有重要意义，祝愿唯品会成功上市，利用资本市场融资将自己打造成更加吸引消费者、更具竞争力、规模更大的中国品牌折扣网站。
三、你知道目前有什么快速致富的方法？如果你想快速致富，一方面看你有什么技能，有什么资源，另一方面看敢不敢做，去不去做，我认为空想是致不了富的，想靠人送钱给你也是不可能的。没有人会随随便便把钱送给你。

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四、做微商怎么才能卖得出去用什么方法去加更多人在微商的世界,什么最重要？没错，就是客源。+V:zmh⑹②⑻0 但是，现在做微商的多,掌握如何做的少,真正做的好的更是少之又少！那么如何在泛滥的人群中脱颖而出,立于不败之地,是个迫在眉睫的问题。微商从来都不是疯狂加粉丝、发广告这么简单的事情，它是一个系统的工程，从最初的产品选择、客户群体分析，到营销工具的使用、内容的产生、关系的发生、信任的建立、客户的成交、客户的追单、老客户的传播等，需要一步一个脚印做起来。最后我总结分析如下：1.很多微商过多的关注朋友圈打造，基本忘了一对一聊天营销，天真的认为 “只要把朋友圈内容打造好生意就会好”，但结果却不那么好！微商应把80%的精力投放在沟通、互动上!沟通是微商永恒的话题。当你把一个潜在顾客加为好友时，首先要做的并不是直接推销你的产品——这是鲁莽无知的做法。而是先跟Ta交朋友，让Ta知道你是做什么的，聊天当中揣摩她感兴趣的话题试着跟她混熟，在Ta心中留下一个好印象。在微信、QQ里做生意，80%是沟通，20%是发内容证明你是专业的、可信任的人。大部分人做不好的区别是80%的时间在刷屏扰民。2.成功的微商牛在这里：珍惜好友的每一个点赞和评论，把好友的每一个点赞，每一个评论当做一次破冰的机会，每个点赞的都会借机去跟好友私聊，每个评论的都会借机去跟好友私聊！20%的时间在发朋友圈，80%的时间在与好友互动！3.微商要常做两件事：建立信任和提醒购买。1.建立信任方面，自己的社交账号名字、头像、个人资料等信息都要是真实的。2.提醒购买方面，争取每天发表五到八条动态，但不一定全是产品宣传，可以是一些生活化信息，图片、文字、视频、语音等都可以，保证宣传度的同时，要注意适度，不能骚扰好友。4.“重要的事情说三遍” ：微博说一遍，空间说一遍，朋友圈再说一遍。5.想要做好微商，每一条文案你至少花30分钟来写！朋友圈文案的好坏直接决定着成交率的高低，每一条文案相当于你背后的一个销售，优秀的文案好比有丰富经验的销售，拥有巨大的煽动力，会吸引好友注意力，激发成交！而低劣的文案犹如脑残式的叫卖者。作为微商，我们要的是文案的质量而不是数量！6.“主动去找顾客沟通，建立关系，人家也不领情怎么办？”回答：顾客没有义务和你建立所谓的关系。你要做的是两个字：利他！一句话：你每一次接触客户的目的，就是要给他创造价值。7.朋友圈营销的核心目的是与好友建立信任关系，让你的好友了解你，喜欢你，信任你，一旦你赢得了好友的信任，那么，当他们有购买需求时，就会考虑你！8.做微商的人容易走进两个“误区”：1.不断的加陌生的粉丝，来维持业绩。2.不断的换产品，来维持业绩。最容易忽视的，也是我认为微商最核心的是“客户关系维护”，做好售前售后，做好转介绍，客户的累积增长重要性，长久看远超过客源和不同的货源。一个信任你的客户比10个一锤子买卖的客户重要。客户的信赖也会极大的鞭策你做好产品，做好服务。不去敷衍和辜负信任你的客户。9.【如今微商分成2个派别】一个专门做爆款（神裤、拉bb等）占了20%，另外还有80%渴望经营一个长线品牌。如何才能让你选对一个长线品牌做微商？我总结出来四大特征：1、刚需（大家都需要用）；2、高频（客户购买后，经常会使用）；3、体验强（谁用谁知道）；4、竞争门槛高（为什么很多产品乱价而死，是因产品可复制性强，只要有代工厂就可以生产了）10.电商与微商的区别：1、电商时代是以商品为中心，就是为了卖商品，谈的是流量、入口。2、微商是以人为中心，通过人的关系来实现一个销售，所以微商谈的是个人品牌，谈的是社群。微商的本质是先社交再电商，是做人的这种关系式营销，要去经营自己的粉丝，构建自己的品牌。11.对于打算代理产品的微商来说，选对一个好的上家比选对产品重要，选对一个好的团队比选对产品重要！当然不是说产品不重要，产品好只是个基础条件。做好微商还涉及引流、销售、管理、培训等！12.微商朋友圈必须做到的4点：1、产品质量好：把使用过产品的功效图给发布出来，自己的，用户的等等。2、上家靠谱：体现靠谱的生活水平、专业能力。自己的专业案例等。3、能赚钱；4、愿意培训下家：发布与下家交流的截图、开会讯息等等。还有两点点很重要就是，一是互动，二是不要刷屏。13.微商须知：1、做微商选产品一定要是自己喜欢且用过的，并保证别人会喜欢，能解决客户的需求；还有就是一定要选择一个好的上家。这两点是你做好微商的关键。2、今年做微商更注重的是方法，消费者更注重的是服务，维护老客户的成本远低于开发新客户，所以一定要做好老客户的维护和回访。14.【新手如何做微商呢？】1、选产品。不一定选最热销的产品但必须要最有利的。2、选供货商。选择一个综合实力较强的上家。3、产品和上家是决定你前期的发展。4、客源问题。做微商要坚持，今年做微商和去年很大的差别，去年刷刷屏就能做好，今年完全是讲究方法了。5、最重要：信念。6、微商讲究互动与服务15.想招代理如何发朋友圈? 核心一句话：让意向代理能从你的朋友圈看到你这个团队、你这个平台的繁华！16.聪明的艺术家靠模仿。聪明的微商靠仿效。优化朋友圈及文案的最可靠的方式之一，是仿效其他优秀微商的朋友圈、仿效其他微商有效的促销活动、反馈、文案等。17.微信朋友圈加粉丝的11种办法：1）导入手机通讯录；2）绑定QQ，添加QQ好友到微信；3）雷达加好友，比较慢，累大了好一会才会出现一个好友；4）扫一扫二维码；5）摇一摇搜寻同一时刻手机的好友；6）添加附近的人；7）利用微博群加粉丝；8）利用微信群二维码加粉丝；（在社交平台搜关键词微信群二维码，比如腾讯微博、人人网、豆瓣、新浪微博、天涯等）9）公众号软文法；10）利用漂流瓶捡瓶子、扔瓶子添加好友；11）自己建主题群别人拉人添加。18.朋友圈推送时间不规律是误区，推送时间归结为以下：上班派，7：30-8：00；午餐派，12：00-13：00；下班派，17：30-18：30；晚餐派，20：00-22：30；被窝派，00：00-2：00.不管微商对不对，大家都要学。因为未来的商业必定是社交化商业，也必定是移动端的威力，而且这个威力还没有全面地释放出来。如果你只看到这个生态的负面，而不重视它未来说产生的未来，那你可能会滞后一大批人。后知后觉，才是最大的成本！真正成功的人生，不在于成就的大小，而在于你是否发奋地去实现自我，喊出自我的声音，走出属于自我的道路。
五、今年想做微商，但不知道怎么做？微商!一个万千有梦想、有激情的小伙伴最佳创业平台的地方!可是，你真的会做微商吗?微商怎么加好友?怎么写朋友圈文案?怎么激发购买欲望?怎么管理朋友圈?你有认真思考过吗?不要认为做了微商，财富就会与你为伴!不要认为好的产品，销量就会随之而来!做微商要学会自身建设和寻找客源? wei： 1 1 3 9 041978微商中找客源你一定要明白一个道理!好友质量的优势远远大于数量的优势!大家可以这么想!当别人主动来加你的时候，那么他一定是想买你的产品或者是想做代理!而你主动加别人，别人一听你是做微商的，第一反应就是反感!1个人主动加你比的上你加100个人!这就是微营销的魅力!微商怎么做微商怎么加人快又多，可以先从以下三点着手：一.头像吸引：头像尽量换的简洁，干净，与你做的产品形象有相关性的，或者你如果嫌麻烦，那么起码在你的签名里面写的明白一些。我们再来说身份的事情，为什么说身份呢，不同的人做不同的事，表现出来的气质是不一样。如果你立志要做专业的微商，那么你的朋友圈就是一个窗口，一个让你微信好友来了解你，与你互动交流的窗口，你需要明白，客户需要一个怎样的商家。做微商的动机主要有挣钱和怕闲到和社会脱节，总得来说还是有追求的，值得表扬。但是朋友圈里经常充斥着家长里短，充斥着抱怨(抱怨几乎是女人的天性)，充斥很多令人肉麻的心灵鸡汤，这些并没有什么不好，甚至有的会引起共鸣。二.对自己的产品了解透彻：做微商第一步的就是选择好的产品，这个产品绝对不能是别人听都没听过的!大家设想一下，我们准会对爆款产品有更多的信心，心里更想去买一样!所以产品要爆款，第二步就是一定要自己对产品功效很了解!最好自己使用过!这样当别人来问你的时候，你不会支支吾吾说不清楚，而且自己也用过产品有一定的效果!才会保证每一个来询问你的小伙伴购买的的可能性大!这样下来，他们不仅会是你的精准客源还会变成忠实粉丝!三.写好朋友圈文案大家都知道，朋友圈是微商的主战场!朋友圈文案做好才能引发购买欲望!每一个人的朋友圈里都有很多朋友做微商，那么你的朋友文案就决定她是对你的消息阅读还是一划而过!如果，你的文案只有产品信息加几张照片!那么你这条文案只有后者的命运了!你要找一些搞笑的段子吸引眼球，或者是自己用过的感受，或者是消费者的反馈感受!一定是真实的感受!这样每一条文案人气有了，看到有效果，想买的人还会不买吗?朋友圈的每一个好友都是你的精准客源!我上面所说的是做为微商我们所要注意的最基本的一些东西，如果这些最基本的我们做不到的话，想把微商做好也是不可能的哦。当我们把这些自身建设做好的时候，我们还要懂的如何去推广宣传，如何吸引粉丝，而不是主动去加别人，那么要怎么做呢?一.微信公众号。微信中有很多和自己产品相关的公众号，在这其中，你就要费点心思去选择那些粉丝数多的、有影响的、正规的、阅读量大的合作，写一篇和产品有关的软文，记得一定要软，切记不可百度复制粘贴，在文章中穿插自己的联系方式!这样读过文章的小伙伴就会来加你;感兴趣的就会询问你的产品;再好一点的话还会招几个代理!二.身边的就近原则。微信号一定要绑定手机号、QQ号!为什么?这样的话就可以导入你熟悉的现成的群体不要小看这样，因为是你熟悉的，你自己很好地把握!清楚的知道，哪一部分是的潜在客户?哪一部分是你的精准客源!不过呢!这个还是建议大家用小号来做!不然搞的太过，会没得朋友做!三.学会利用社交软件。当你的好友有了一定数量的时候，你就可以建立自己的QQ群、微信群!根据自己的产品，进不同的群!当然你进去就推销自己的产品，估计就要被屏蔽了!因为很多人都很讨厌这种行为的!进去之后，就和大家做朋友、谈心、熟悉一点之后就可以上传一些文件。这时候有人和你比较熟悉需要这方面的产品，一个是比较相信你，就会买你的产品啦!做商人，先把自己推销出去，才是真正的成功!这样长期下来，你的精准客源不会少哦!四.利用媒体。这里呢就有两种方式!一种就是和微信里的好友互相推广!互相推广的威力是很大的，你一个人发怎么比得了10个人甚至30人发的效果!当然在这里，要提醒大家一点就是不要相信任何的加人软件，几乎都是骗人的!太多微商急功近利，没有想法!欲速则不达啊，老祖宗的话总没错!这些软件加的都是僵尸粉，没有丝毫用处!自己学会推广，掌握一技之长!才能持久加好友找到客源!另一种就是可以把软文发往各大论坛、各大网站!这些如果被百度收录了!根据当今中国网民的搜索量!你的客源怎么会少?总结：微商时代，挣钱，不再是靠体力，更不是靠你一天熬八个小时打工，而是靠你思维方式的改变!这是一个观念致富的时代，你在意还是不在意，相信还是不相信，都是一个铁定的事实!我希望今天分享的这些东西能帮助大家，让大家在微商的道路上少走一些弯路。

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六、微商新手怎么做第一，准备做微商的你必须要考虑一个问题，那就是你所要面对的客户群是什么样的一个群体，你要卖的是什么，你的产品主要针对的是哪一个群体，列如：高中生，大学生或者是社会青年还是全职妈妈，这些都是要考虑的，因为只有你锁定了一个消费群体，你才可以更好的展开自己的营销之路，才可以去实施你的产品销售。新手微商怎么做第二，为自己找一个好上家，一个好的上家是可以对你的微商之路起到很大作用的，那么怎样的一个上家才算得上一个好上家呢？就是能够提供你优质货源的同时也愿意跟你分享或者培训你关于微商知识技能的人，因为有的微商上家只顾给你发货，后续的事就不管不问，我想每一个微商新人对于这样的情况也是很苦恼的吧，因为刚起步的你，需要一个好的引导，好的老师，能够找到一个愿意引导自己的上家是一件多么幸运的事，一个靠谱的上家，他的产品质量，专业知识，社交能力都是要被认可的，这样你才可以在营销的同时学到更多的知识，才能更快的融入到微商营销的轨道上。新手微商怎么做第三，发朋友圈动态，初做微商的你不要一天想着发产品广告，要有自己的思路，不要盲目的发，这样会很容易被自己的朋友屏蔽的，你可以换一个角度去思考这个问题，试着想一下，如果你自己的朋友圈是一个充满了广告产品的朋友圈，你的心情会是怎样的，会不会很烦躁甚至是都不想去看自己的朋友圈，我想这个是肯定的，包括我自己在内，我也不喜欢整天看到的都是广告产品的朋友圈，有的时候发现个别朋友一天发的太多，我也会去屏蔽别人，因为感觉真的很吵。那么怎样才可以更好的发朋友圈动态呢？一定要记住不要多发，当然如果你做到了自己手上有很多客源的时候可以发很多，因为那个时候有很多的客服认识你需要你的产品，你每发一个产品你的客服都会去关注然后通过了解而向你购买，因为那个时候你已经取得了他们的信任，但是现在的你还不行，你要做的就是引起朋友圈里朋友的注意，要让他们注意你然后帮助你推广宣传，那么怎样才可以让他们注意你呢？其实很简单，你除了每天发你的产品广告外，你可以发发自己的心情，自己认为快乐的事，比如：多晒晒自己的快乐，自己的幸福，自己的生活，也可以转发一些自己认为好的有建设性的文章，但不要发太多的鸡汤文，因为我们不是老师，鸡汤文大都是一样的内容一样的道理，没有谁愿意听别人的训导，你要让你的朋友感觉到你是一个有思想有灵魂的人，你要让自己的朋友圈充满生机，充满活力。而不是一个只会复制产品广告转发产品广告的机器人，还有你可以让自己的客服发产品的使用反馈，拍照什么的，这样就能更有力的吸引其他客户，因为已经有人对你的产品认可了，还在犹豫的客户就会更果断的来和你购买，这样也可以提升别人对你的信任度，你在销售产品的时候也会更有说服力，切记不要发太多的广告，一天最好发三条就可以了，更不要一次性连发好多条广告，这样更容易让人反感甚至屏蔽你。新手微商怎么做第四，这是最重要的一点，你要对自己的产品足够了解，要自己亲自体验自己的产品，要做一个负责任的微商，要把自己的使用效果用图片的形式传达给你的客服，这样你可以得到客服的信任，同时也可以为自己加分，让更多的客服愿意相信你，切记不可卖自己都没有使用的产品，这样不出问题好，一出问题你就会失去你好不容易建立起来的客户关系，将得不到客服的信任，这是最重要的一点。新手微商怎么做第五，微商不只是通过手机，当然手机是很重要的，除此之外，你还可以更好的利用自己的电脑，要让电脑起到一个铺垫的作用，多去微博里，论坛里逛逛，发表一下自己的见解，这样就会有更多的人认识你，了解你然后通过你发表的文章来找到你，续而发展成为你的客户或者是朋友，这样你就多了一个关注自己的人，多一个人就多一个希望，何乐而不为呢？V:liunian234