投稿|网易“春风”吹到元宇宙投稿|网易|零售

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图片来源@视觉中国

文｜光子星球，作者 | 吴先之，编辑 | 王潘

游戏与社交，几乎是所有大厂进入元宇宙的两把钥匙，然而网易偏偏独辟蹊径，另找了一把。
“蓝牙智联”与“支持OTA”的关键词，如果不仔细看，还以为是某新能源汽车的广告词。事实上不是卖车，而是给“司机”的广告词——网易一套计生用品。
日前，网易“软硬”兼施，先是在一个月前上线了一款名为“元力FUN”的APP，随后在六月推出了一款智能计生用品。兼施也很好理解，即用手机，通过APP来控制硬件产品。从ios商店评论来看，APP上线后褒贬不一。
光子星球从某电商平台了解到，前述两个产品只是网易计生用品帝国的冰山一角。截至6月25日，目前在售产品包含9类计生用品，总计60款左右，涉及男女计生用品，且涵盖了各类设备（杯、蛋、棒）与耗材（套、油、液）。
在游戏版号受限，云音乐迟迟看不到盈利希望、有道处于转型期，以及小而精的电商业务难有增量时，计生用品可能会成为电商业务破局点。相较于其他计生用品同行，互联网科技公司，将为这处“隐秘”花园带来种种难以预料的变数。
01 元宇宙的新“下限”从Roblox到Meta的Horizon Worlds，再到微软Hololens 2 MR头显，这阵风也刮到了国内，如腾讯、字节、百度、映客等公司，元宇宙落地的场景起于游戏，一年时间仅仅幅散至社交与办公，大多围绕还停留在头部做文章。
有且仅有网易独辟蹊径，自下而上。
6月17日，网易春风否认了APP存在每日签到系统与设置每周达标次数要求，从而强制用户使用的功能。多位用户告诉光子星球，网上流传的“多人PK功能”属实。所谓PK，是在APP上比拼时间，时间越长，获得的经验越多，就能解锁对应IP的某些功能。
据了解，“元力FUN”和手游类似，为了提升代入感，构建了一套世界观，只是不少用户反映，现有世界观简单粗暴，毫无代入感。而三个角色需要购买不同内胆，以获取对应体验，内胆包括妲小己、钰环、遥遥三位角色，而每位角色都有五种模式，需要通过使用时长、频次解锁。
“这款杯子真的是集网易游戏‘既肝且氪’之大成。”温云（化名）解释称，杯子其实与其他竞品类似，但是需要购买三个内胆解锁三个角色。真正的差异在于APP 。“APP可以遥控、记录健康，获得经验升级。”
上述人士注意到，6月25日晚上10点，在线人数达到了1400+ 。“让我意外的是，白天竟然也有两三百人在线。”
【投稿|网易“春风”吹到元宇宙】一位用户范光（化名）认为，虽然网易春风主打“元宇宙”，但剧情与立绘制作水准都砸了网易精品大厂的牌子。“希壤再垃圾好歹有模可穿，网易连模都懒得做了。”至于体验，上述人士认为，相比传统品牌，如对子哈特、TENGA、EXE等厂商存在较大距离。
“从杯到模，在网易云杯出现之前，卖点主要停留在功能和模具上。”一位使用过多款产品的用户告诉光子星球，国内厂商大多还追着欧美、日本厂商，因此前者在价格区间上，很难做到200元以上。
大部分产品主要依靠IP向高端突围，而IP主要包括两类，一类是欧美、日本明星倒模，另一类为主打二次元的卡通IP 。
不过一位业内人士透露，所谓模具都是营销噱头，目的都是为了提升毛利率。包装贴上一位岛国明星的“清凉照”，价格就能翻一番。在某电商平台上，大牌产品集中在200元以上。
两种截然不同的模具打法都各有偏废，“明星路线是满足男性的某种期望值，而近些年二次元文化兴起，所以出现了一大批借鉴同人动漫IP的品牌，比如对子哈特。”
目前网易春风并未披露销量数据。根据天猫旗舰店数据来看，产品价格覆盖了整个1000元以下的所有区间，有趣的是，新品虽然价格高达999元，却有700+的月销量，高于其他百元级产品。
02 “日”系网易丁磊一直有一个电商梦。
昔日考拉与严选构筑的内外两大支柱因为卖掉考拉而土崩瓦解。近四个季度，严选营收增速放缓，在日益内卷的电商赛道，小而精的模式举步维艰。

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在猫狗拼与抖快将市场瓜分殆尽时，严选既没有用户基础与海量SKU，又缺乏流量来源的情况下，突围几无可能。不过，高毛利、低渗透率、缺乏统治力巨头，种种特点似乎都告诉丁磊，计生用品市场或许是重新支棱严选的希望。
严格意义上讲，网易不是第一个吃到计生用品“螃蟹”的互联网巨头，京东健康就直接受益于该品类，跻身医药电商诸强之一。当年上市时便有分析人士指出，非药品，尤其是计生用品占平台销售收入中的比例尤重。
而元宇宙带来的沉浸式体验与去中心化特点，则有助于让网易在产品方面寻求突破。作为游戏大厂，网易完全具备国产“i社”（日本成人游戏龙头）的能力。
既有两款自研游戏引擎NeoX与Messiah，前者应用到《梦幻西游》与《大话西游》可用于打造二次元IP，而后者在《一梦江湖》中的美术效果则可向3D仿真上发力。美工与内容上的能力，早已在《阴阳师》《哈利波特：魔法觉醒》《永劫无间》等产品上得到印证。
相比京东健康只是单纯搭建平台卖产品赚取服务费，显然具备产品能力的网易有更高毛利空间。可惜，目前产品美工似乎丝毫没有继承网易优良的制作水准，剧情设置线性化，功能设置简单化、任务流程粗暴化，更像是一款毛坯产品。

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左为引导界面，中为时间线与背景，右为用户界面
为了烘托这是一个元宇宙产品，引导人物名字叫“Meta”，要是小扎知道这个单词还能这么用，肯定不会改名。春风宇宙大事记根本无法起到烘托场景、增加代入感的作用，看到开篇那句“科技强国AI技术成熟”如此正能量值爆表的句子，敢问谁还能有兴致？
用户界面的核心是产品主打的所谓“健康管理”，实际上就是简单记录次数、时长以及“元力” 。
网易春风旗舰店的企业资质显示，企业主体为“杭州网易严选贸易有限公司”，由严选（香港）有限公司全资控股，法人代表为梁钧，其为网易初创团队成员之一，现任严选事业部经理。梁钧早前提到，“整个网易只要涉及到货的，基本都是严选在做”，介入计生用品市场，或许有寻求线上内容线下化的意味。
网易严选计生用品大多以“网易春风”的品牌上线各大电商平台。根据用户反馈来看，考虑到质量、私密性、及时性，大部分人更愿意从微信小店与京东下单。多位用户表示，网易严选做计生用品俨然“老司机” 。“私密性做得不错，顺丰的快递，一个白盒子，快递单也没有写任何敏感文字。”
在营销上也与同行大相径庭，总体来看成本低得多。
众所周知，计生用品宣传的可操作性相当有限，常在河边走的杜蕾斯，鞋子一直就没干过。大部分厂商通常以线下小广告、公众号的方式做传播，而网易严选则将阵地放在了微博，其话题迅速发酵，然后再通过企微-微信留存、运营，最终完成转化。
我们了解到，目前至少有八个元系列产品沟通企微群，按照企微用户创建的外部群人数最多500人的限制测算，保守估计用户与潜在用户接近4000人。群内互动非常踊跃，既有购买建议，亦有体验分享与使用方法。
有业内人士估计，按照线上产品50%毛利，考虑到网易并未进行大规模广告投放、买量，而是以社交裂变的方式运作，其毛利大概率超过行业均值。
“产品开发上看，网易很可能会继续围绕二次元做文章，但考虑到合规性，大概率不会在APP上提供可视化内容服务。”一位业内人士认为，网易春风仅仅提供了三款标签化的IP，在缺乏内容的情况下，前景并不明朗。
“跟那些做真人和动漫IP的品牌相比，网易那三个角色完全鸡肋。”
03 第三把钥匙游戏可能是元宇宙最快产生商业价值领域，Roblox与Epic（游戏《堡垒之夜》的开发商）提供了两个相对成熟的范本。
不过同Roblox依靠多人在线游戏创建平台的创新玩法入局相异，Epic主要依靠数亿用户与强大的图像处理引擎Unreal，撑起了元宇宙的想象力。值得一提的是，Epic早在两年前在游戏中办了数场虚拟音乐会，针对不同歌曲，变换游戏场景，取得了不错的成效。
另一条则是协同办公，Meta、微软、英伟达，借助元宇宙的概念和VR眼镜来实现高效协同。目前的难点在于携带设备过长就会出现各种不适，何况此前Meta也对量产计划打了折，产品落地还有一段距离。
而国内大厂的发力点也与国外巨头差不多，百度希壤可能是将自己定位于元宇宙营销平台，早前集度发布会可以被视为一种尝试。腾讯、字节、映客偏向于下一代娱乐与社交，这与Meta、微软几乎完全同路。
我们可以大胆推测，高毛利与消费属性的计生用品或许会比游戏、协同办公跑得更快。
元宇宙提供更有沉浸式的体验贴合了成人无限接近真实的需求，去中心化的理念也与个人隐私保护诉求暗合。唯一需要观察的是，偏向于竞技属性的多人PK是否会翻车。
总而言之，无论在产品力、功能性、美观度、内容性上，网易春风目前的产品还与“元宇宙”搭不上边。而在品牌力和营销力上，也很难与传统厂商，如杜蕾斯、杰士邦、桔色成人等品牌相提并论。
即便如此，由于这是第一个由互联网巨头做的计生用品，网易春风依然有着很高的天花板。
计生用品不仅提供了更多SKU，而且还形成了高客单价。大量耗材则能够带来稳定、持续、利润丰厚的现金流。如果能合理运用网易自身的长处——美工、内容、IP，我们有理由相信，网易完全具备演化为“互联网杜蕾斯”的要件。
早前梁钧曾表示，丁磊喜欢玩，经常发掘到一些新鲜东西，就会Push（推给）同事。不知是否是丁磊曾Push过类似产品，从而让梁钧意识到市场还是一片蓝海，总之网易已经借道，打出了元宇宙的旗号。