电商线下实体店电商为什么线上回线，线上电商有哪些 _睿知

一、电商干掉实体后，为何又要从线上走回线下开门店？
1.实体店关注市场。市场越好，租金越贵。什么是市场就是人流！你在步行街开了一家店。租金每年5万元。五万人路过门口，五千人进店，五百人做生意。结果显示金额为1元，流入商店10元，成本为100元。电子商务早期，从事电子商务的人很少，免费流量很多。所以前期做淘宝很容易赚钱。这十几年来，做这个的人越来越多，竞争越来越激烈，免费交通的分发越来越少，付费广告投放越来越多。所以电商的运输成本已经很高了，甚至远远超过实体店的租金成本。平台电商公司更好，至少可以用支付的部分费用换取平台的免费流量，摊薄成本。99%的独立电商死于高流量成本。而且越来越贵了。虽然有些真店租金说会涨租金，但不会每个月都涨，至少一年涨一次。如果说三到五年的话，不增加甚至稍微增加都是可以的。也就是说，在三到五年的时间里，如果商圈没有大的变化，客流没有明显减少，那么实际的客流成本是相对固定的。接触了很多网店的店主，他们似乎都很看重粉丝数量，认为自己有几百万粉丝，几百万客户，背后的钱肯定是在增加的。其实平台的客户永远是平台。你不花钱，平台就不给你流量。你能依靠那些粉丝来支撑你的生意吗？2.淘宝的价格太透明了。严格来说，在淘宝等平台上，大家都是性价比的粉丝。同样的产品，你比别人贵20% 。看有多少粉丝来下单。你比别人贵三到五倍，你的粉丝会骂你狗！迷失，昏厥，甚至被诅咒。你甚至不需要卖任何昂贵的东西。以服装为例。就算买了五次也很满足了。你们这一季的产品还没做好，熟客也没有我喜欢的衣服。下一季，你会被彻底遗忘。我都不记得了。即使按照平台的个性化算法，我也看不到你的产品展示。电商，要想做大，继续做大，就需要不断给客户带来高性价比的产品。永不停息！

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【电商线下实体店电商为什么线上回线，线上电商有哪些】二、“干掉实体”后，电商为什么又要从线上走回线下开实体店？
1.实体店关注市场。市场越好，租金越贵。什么是市场就是人流！你在步行街开了一家店。租金每年5万元。五万人路过门口，五千人进店，五百人做生意。结果显示金额为1元，流入商店10元，成本为100元。电子商务早期，从事电子商务的人很少，免费流量很多。所以前期做淘宝很容易赚钱。这十几年来，做这个的人越来越多，竞争越来越激烈，免费交通的分发越来越少，付费广告投放越来越多。所以电商的运输成本已经很高了，甚至远远超过实体店的租金成本。平台电商公司更好，至少可以用支付的部分费用换取平台的免费流量，摊薄成本。99%的独立电商死于高流量成本。而且越来越贵了。虽然有些真店租金说会涨租金，但不会每个月都涨，至少一年涨一次。如果说三到五年的话，不增加甚至稍微增加都是可以的。也就是说，在三到五年的时间里，如果商圈没有大的变化，客流没有明显减少，那么实际的客流成本是相对固定的。接触了很多网店的店主，他们似乎都很看重粉丝数量，认为自己有几百万粉丝，几百万客户，背后的钱肯定是在增加的。其实平台的客户永远是平台。你不花钱，平台就不给你流量。你能依靠那些粉丝来支撑你的生意吗？2.淘宝的价格太透明了。严格来说，在淘宝等平台上，大家都是性价比的粉丝。同样的产品，你比别人贵20% 。看有多少粉丝来下单。你比别人贵三到五倍，你的粉丝会骂你狗！迷失，昏厥，甚至被诅咒。你甚至不需要卖任何昂贵的东西。以服装为例。就算买了五次也很满足了。你们这一季的产品还没做好，熟客也没有我喜欢的衣服。下一季，你会被彻底遗忘。我都不记得了。即使按照平台的个性化算法，我也看不到你的产品展示。电商，要想做大，继续做大，就需要不断给客户带来高性价比的产品。永不停息！
三、什么技术产品的出现，实现了o2o电商现象将用户由线下再引回线上的发展反转？
随着二维码技术产品的出现，O2O电商现象将用户从线下发展到线上的趋势逆转。原理：二维码巧妙地运用了构成计算机内部逻辑基础的“0”和“1”位流的概念，用与二进制相对应的几个几何图形来表示字符的数值信息，可被图像输入设备或光电扫描设备自动读取，实现信息自动处理。资讯：虽然二维码的应用越来越广泛，但与日本、韩国等国家相比，二维码在中国的发展还远远不够。除了运营商的支持，制约因素还包括技术、终端适配、盈利模式等。现在火热的是二维码和O2O(线上到线下)模式的结合，即利用二维码阅读将线上用户引流到线下商家。腾讯非常看好这种模式。马说‘二维码是线上线下的一个关键入口’ 。虽然有人不看好二维码的应用，但不可否认的是，只要培养足够多的用户群体，结合良好的商业模式，二维码将成为沟通现实与虚拟的最有效工具之一。来源：百度百科-二维码
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四、为什么做电商运营这么难，好多人，做不了多久，又走？运营每天都该干些什么？首先，在想这个问题之前，我们不妨先来变换一下身份，如果你不是运营，这家店铺是你自己的，你每天会做些什么？如果是自己开店卖东西我们首先应该想到的是不是货品问题？你是卖货的，你每天要去市场拿货，所以，作为老板的你，是不是应该要去知道你那些产品有货，那些产品快没货了，哪些是需要补货的，而哪些是卖得不好，是不需要补货的？所以上午：一、判断数据是否达标运营每天早上起来第一件事，是看数据。按照之前计划，把每月的销售量或者销售额落实到每日，这时候要做一个简单的判断：销售达标还是不达标？判断之后，就会有一个整体的思维分析：达标的话做得好的地方在哪里？不达标的话又差在哪里？综合分析各种情况找出背后的原因。二、店铺分析对于店铺分析，目前主要是看生意参谋，然后结合推广的日常记录和客服日常记录来综合分析。以客服主管日常记录为例子，需要分析什么呢？首先是总销售额是衡量标准之一，接着我们精准到几个主要的单品。一般来说是三个核心：流量、转化率、客单价。客单价几乎不怎么变化，转化率在一定时间内也是比较均衡的，那最重要的是什么呢？分析访客数，访客流量来源在哪里？达标的话，是哪块流量增多了？投入的成本是多少？没达标是因为哪块流量减少了？为什么减少？这些都要做到心中有数。三、关注同行“关注同行”，这个词说得太广泛了，什么叫关注同行？我们说细分一点。首先，关注几家同行？？？我不建议关注太多，不然你会很乱，小雨建议关注3-5家同行就可以了，尽量是风格相近的同行。我个人是这样分配的：关注两家卖得比我们好的，比如行业排名靠前的大店；再关注两家卖得和我们差不多的。我建议的是，把它们4个店铺首页的链接直接加到这个位置：这样一来你时刻就能进入同行店铺。那么关注哪些数据？在回答这个问题之前，我先说一个很多运营大神都会犯的一个错误。对时间节点把控不到位！同样一款衣服，你如果上早了，测出来的数据可能非常差！一个款本身点击率可能有4%，但上的时间节点没对，测出来点击率只有2%，收藏加购也非常差。而且，更重要的是，新品期也浪费掉了！如果你作为一个小白运营，不知道时间节点如何把控，我教你一种非常简单的方法：你先点到你刚才关注的4家同行，看看他们最近上的是不是春装。如果同行之前上过一批春装，但都没怎么动，这个时候你可以等等再看情况；如果他们已经上过一批春装了，并且春装卖得还不错，这个时候你就差不多可以上春装了。四、付费推广分析前面从整体上对自己店铺和对手店铺做了分析，接着开始细化自己付费流量的合理性。比如直通车，可以挑选热销单品，分析它的点击率、平均点击花费、展现排名、转化率、成交额、投入产出比等等。如果点击率偏低，该如何换图？分析词语的去留，怎么加新词，追加哪些词的价格，降低哪些词的价格，删除哪些词，观察哪些词等，运营一定要心里有谱，心中有数。五、活动活动一直都是引大流量的手段，并且是引流新顾客的利器，一定要尽可能地创造条件多多参与，早上通常要看看之前报名活动的进展情况如何。如果没有可参与的活动，那么自己也可以单独策划活动，比如服装上新的卖家，可以在每次上新的前三日做一个折扣价，之后恢复原价，这个时候你就可以通过旺旺、QQ、邮箱、微信、手机等把活动信息传播出去。六、同款、差评我建议，运营每天打开自己流量前5的款，检查一下链接首先，要检查的第一个地方，就是同款全标题复制，在淘宝首页搜一下点同款然后看到各种价格的，这些同行一定是会分你的流的，他们卖出去的订单，就是你损失掉的订单所以，每天检查一遍主推款是否有同款，如果有人盗图，直接投诉就行了。第2个要检查的地方，是主推款的中差评每天点击去看一下，主推款有没有出现差评，如果有差评，你就要想办法解决了，越快越好，如何解决？细节层面的东西我不去讲，总之，解决问题越快越好。问：只有主推款要去检查连接吗？其他款呢？其他款不用管，你没那么多时间的，重点放主推款就行了，其它款即便有差评也可以不用去管。问：如果不去管同款链接，不去管中差评会怎么样？这两个地方会直接影响你转化率，你说会怎么样店铺页面检查我一般不是通过肉眼来看页面有没有问题我们一般是通过数据来看页面有没有问题页面问题主要关注哪些数据？主要有三点1.主打款客单价与全店客单价2.跳失率3.访问深度其中，第2点和第3点和你的流量来源关系比较大，不能完全反应就是页面问题，如果你老访客多，那么你跳失率和访问深度这两个数据会非常优秀。我们就单从页面上来讲，这三个数据怎样才算健康？1.全店客单价至少应该是主打款客单价的1.3倍以上，当然越高越好，如果没达到这个数据，说明你页面就需要调整了。我们主打款客单价是238元，从上图可以看到全店客单价接近主打款客单价的1.5倍，这样全店动销就会比较高，主打款带动了全店动销。2.跳失率和访问深度一起讲跳失率：一般来讲跳失率要在70%以下，如果你跳失率高于这个数字，就有点难做了。访问深度：至少要在2.5以上。上面两个数据，如果达不到，你首先要做的不是加大推广，而是调整页面。看清楚了，我给的两个数据只是及格的数据！我相信绝大部分店铺都能达到，只有部分小卖家，他们以为他们最缺的是流量，但他们不知道，他们不管怎么推都会亏钱。这三个数据，一般每隔一周观察一次，也就是每周去调整一次页面，尽量做到如下数据：跳失率小于60%访问深度大于3.5如果数据能做到这样了，基本上就不用再调了。这两项数据本身跟你流量来源有关的，一般老访客多的店铺，跳失率会在50%以下，访问深度会在4.0以上。下午：一、规划、分解上午把所有情况都梳理了一遍，下午开始针对问题进行规划，然后分解出来：哪块需要哪个部门来处理协调。到这里可能有人会问，所有事情都是我一个人在做，我没有帮手，怎么分解啊？别着急，职能还是可以分解的，你不过是一人做了多个职位的工作而已，比如有的运营做了推广，还有的做了客服。如果运营和推广重复了，那就是先以运营的身份找到原因，再以推广的身份去解决这个问题。二、交流如果是周例会，就一起召开。平时可单独一对一地沟通交流，把大致问题说出来，并让推广、美工、客服分别说出自己的看法和解决方案。三、推广(流量运营)推广对流量负责，这方面的运营需要他提出自己的看法与解决思路。如果是数据达标的商品，优势体现在哪里？是否可复制到其他宝贝，如何去做？如果不达标，差在哪里？哪个流量环节出现了问题？推广需要怎么补充流量，需要预算费用是多少？这些都要弄清楚。切记要引导推广自己思考与解决问题，运营是对整体全局负责，而不应该完全陷入一处，导致没时间抽身出来，因小失大。四、美工（转化运营）美工方面大致需要注意两块：新品的话，要确定时间周期，什么时候完成，怎么完成？老品的话，怎么提高产品转化率？如何调整页面？这里有2点心得经验：对外，让美工每天关注10个店铺，分析出对方的改变点，好在哪里，哪些可以借鉴完善；对内，有条件的话，可以在销售到达一定量之后，每个产品划出1元的利润给美工，让她有持续提高转化的积极性。五、客户（转化运营、会员运营）客服身兼二职，第一是转化。对于转化的要求，第一步可以用转化率作为一个参考，对客服提出一个高于行业平均水平的要求。然后是针对店铺的客服找一个平均水平线，高于平均水平的分享下自己的经验，低于平均水平的需要思考怎么提高和改进，从而增加客户之间的互动性和主观能动性，让他们自己提出一些改进建议和想法。客服的另外一个作用是会员营销。现在竞争越来越激烈，流量成本也越来越贵，新顾客流量成本是老顾客的6倍，因此客服需要多一个功能和指标：如何把顾客沉淀下来，做好会员运营？淘宝上最好的阵地是微淘，当然也可以借助微博等其他社群工具。六、内容运营寻找合适的内容，编辑成图文，坚持每天3篇左右同步到微淘、微博等具有社交属性的不同平台，持续增强买家与卖家之间的黏性。关于“运营的一天”基本上到这里就结束了！现在，你应该已经大致清楚按照时间流程具体需要做哪些事儿，以及每个运营版块需要把握好什么核心点等等了。当然，这并不是绝对一成不变的公式，你可以根据自己的实际情况做局部的调整和优化，让具体的工作方式和你的店铺匹配得更加高效！现在淘宝变化的是非常快，因为互联网是在不断的变化的，为了避免让大家学到错误的过时的知识，我联合淘宝上的牛人，组建了一个群，想学学习淘宝运营的小伙伴，可以来这里学习，这个群的开始的几位数字是：五二四，中间的几位数字是：244，最后的几个数字是：一四二，按照顺序组合起来就可以找到，我想说的是，除非你想学习这方面的知识，让自己获取运营机会，如果只是凑热闹的话，就不要来了
五、产品包装设计为什么要分线上和线下电商包装就是专门为网购产品所做的包装，一方面网购极大程度地降低了销售成本，自然包装也被削弱了，虽然有不少大企业依然使用着和线下购买时一样的包装，但是这样的方式还是华而不实。一、线上包装为商家导向且不可或缺，线下包装则多为客户导向且功能简单。线上包装是电商企业对所销售商品在其物权转移至客户前进行的二次包装。形式上起到了分单的作用，功能上要能够确保商品在配送过程中完好无损。除此之外，更重要的是，电商企业还通过每个包装细节传递给客户最直接的一种感受，即客户体验。例如：1、材质均匀、颜色通透的塑料包材会让客户感觉干净、放心；2、有气柱缓冲袋包装的红酒会让客户感觉专业、安全。而线下包装是在所销售商品的物权转移至客户后的二次包装，各商超企业仅仅是为了满足客户的必要需求而已。是否需要包装、选择什么样规格的包装完全取决于客户本身。二、线上包装种类丰富多样，线下包装种类则较为单一。为了满足商品在长途配送中的安全性需要，电商企业包装工要根据商品体积大小、抗挤压性、易碎程度等，按照包装规范进行严格操作，以避免过度包装或不当包装。即线上包装不仅需要纸箱或塑料袋等外包装物，还要有充气填充包装膜、气泡垫、气柱缓冲袋等填充物，密封使用的胶带，提供标识及提示信息的各类标签等等，可谓种类多种多样。线下包装一般以塑料袋和纸袋为主，大型商超根据客户需求往往也只有2~3款不同尺寸的包装袋可供选择，如何使用完全由客户自己决定。三、线上包装可实现回收再利用，线下包装则一般不能回收。现在很多大型电商企业努力发展自建配送队伍，不仅使配送效率大幅提升，还使得线上包装可以被回收再利用。根据线下包装的特点，商超企业是无法对包装物进行回收的。四、线上包装印刷突出整体视觉体验及文化蕴含，线下包装印刷则相对简易。线上包装不仅仅要看上去材质可靠、包装措施完善，其印刷图案往往还会令人印象深刻，进而起到对企业推介宣传的作用。因此，很多电商企业基于线上包装种类多、材质多样化的特点，均制定了严格的视觉识别系统，将所有包装印刷图案的设计规范化、系列化，既使其视觉冲击性更强，又彰显出企业文化。每个在中粮我买网下单的客户，都能从我们的纸箱、塑料袋、标签等包材上看到整体设计细节。基于线下包装种类相对单一、使用具有不确定性，其印刷图案的设计相对简易，更多是起到标识作用。五、线上包装成本高，线下包装中大部分则近乎零成本。线上包装费用全部是电商企业承担，直接冲减企业利润。尤其是当发生客户退单时，部分包装材料会直接产生损失。因此，在保证客户体验良好的前提下，电商企业必须考虑尽可能地降低包装成本。而线下包装的费用，在国家提高环保意识、鼓励自带包装袋的背景下，在各大超市往往是客户支付费用后才能取得，商场、购物中心的商品包装则更多是来源于品牌商，即大部分商超企业本身不承担这部分二次包装的费用。包装对于每个电商企业都至关重要，若不以牺牲客户体验而实现成本控制，眼光就不能只局限于降低技术参数，有效的途径应是不断开阔新思路、寻求新工艺和新方法。

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六、
为什么想转到电商行业
摘要
你好，关于你的问题我认为其实这个问题准确的说有两个方面：
第一个方面：传统线下都在转线上，也就是我们常说的电商，主要指国内的某宝、某东、并夕夕、微商等等；
第二个方面：国内电商已经发展成熟，市场基本饱和，电商开始出现国内转跨境的趋势。
从这两个方面来看，我们不难看出互联网发展带来的改变，特别是经历疫情之后，上述两个方面的变化在加速进行，因为资本看到了全球电商的蓝海市场，所以各种资源也在向这个方向倾斜。
咨询记录 · 回答于2021-10-14
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为什么想转到电商行业
你好，关于你的问题我认为其实这个问题准确的说有两个方面：
第一个方面：传统线下都在转线上，也就是我们常说的电商，主要指国内的某宝、某东、并夕夕、微商等等；
第二个方面：国内电商已经发展成熟，市场基本饱和，电商开始出现国内转跨境的趋势。
从这两个方面来看，我们不难看出互联网发展带来的改变，特别是经历疫情之后，上述两个方面的变化在加速进行，因为资本看到了全球电商的蓝海市场，所以各种资源也在向这个方向倾斜。
希望能够帮助到你