电商直播带货平台有哪些直播带货对电商有什么影响，直播带货靠谱吗 _睿知

一、主播带货对消费者有什么利弊？
随着电商行业的兴起，各大平台纷纷开启直播卖货、主播带货的模式。从李佳琪、Viya、罗永浩带货的主播比较多，今年主播已经被列为职业。而且现在大部分人都是从主播电商购买商品，因为确实实惠，而且折扣力度大，那么主播给消费者带货有什么利弊呢？先看好处：1 。方便了消费者。随着人们生活节奏的加快，现在生活压力越来越大。工作、生活、娱乐等占据了大部分时间，很难有时间做线下销售。大部分人选择网购，主播以更优惠的力度向消费者推销商品。像我以前不看直播，不相信网络电商，一直以为他们在卖假货。然后因为朋友的原因去看了一场直播，是官方旗舰店授权的，而且更便宜，更优惠，送的东西也更多。2.能给消费者更直观的印象。与传统网店相比，你可以在屏幕上清楚地看到产品的用途、外观、质地和功能。而且如果有不懂的问题可以和主播实时交流。现在，我们来看看缺点：1 。消费者很容易冲动、盲目消费。在直播间里，人的消费心理会促使他们迅速砍单，不管他们是否需要，因为供不应求，限定的最低价让他们的钱包空空如也。2.在直播间主要玩的东西都是主播，已经包装好了。消费者只能通过主播的讲解看到产品的内在属性。主播在吹嘘的时候，说这个产品有多好用。不，去实体店试试更合适。之前看直播的时候，明明不需要这个产品，但是因为主播的炒作，感觉有点需要，然后就拿起了手，效果不好。以上是主播卖货的优缺点，大家理性消费。

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二、直播带货对电商行业的发展的理论意义和现实意义？
首先，流通渠道扩大了。第二，它缩短了产品与客户的距离，让客户对产品有更深更直观的了解。第三，打破了传统网购的疑虑，增强了购买欲望。第四，可以让直播更加丰富多彩，娱乐和销售两不误。第五，商家可以逐渐摆脱对固定平台的流量需求，增强商家的自主运营。
三、监管部门出台规范直播带货规定，这对电商主播是否有影响？
监管部门出台规定规范直播，对那些直播的电商主播是有一定影响的。很多直播主播之前没有严格遵守相关规定，可能存在售假或者售后处理不好等问题。现在监管部门开始出台规定规范直播，所以很多直播的人也开始关注了。如果他们卖假货或者不卖，很有可能直接被切断经济来源。而且监管部门出台的规定也明确指出，会加大对那些大流量主播的监控力度，也就是说，如果你是一个卖货的大主播，那么国家对你的监管会更加严格。因为你卖的商品涉及的消费者比较多，国家必须保证这些消费者的合法权利。如果你有违反相关规定的事情，将被永久封杀，也禁止你换马甲再次重播，也就是说一旦你出事，你就再也回不来了。之前国家对直播的规定不够严格，所以很多主播钻了空子，卖了很多假货，或者欺骗了一部分消费者。现在直播和在普通商场卖东西没有太大区别，国家也开始严格监控了。直播送的目的是让大家更容易低价买到更多的好东西，而不是让主播赚更多的钱。国家出台规定规范商品直播，我觉得是好事。作为一个大主播，我们应该首先遵守国家的相关规定，努力把更好的产品以更好的价格卖给更多的消费者。电商主播只要做的好，不怕国家查，但是那些玩弄自己心思欺骗消费者的主播，在这么大的环境下，未必能生存。国家出台这样的政策，是为了让更多的消费者受益，希望更多的电商主播能够规范自己的带货行为。

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四、直播带货对网上购物有什么影响？是积极的还是消极的？
我觉得直播对网购的影响是正面的。因为越来越多的人可以通过直播买到物美价廉的商品，主播的直播间会给你很多优惠。其实这是一个很好的趋势，但是你买东西的时候也要找你可以信任的主播，不然很可能会买到次品。一些大的主播，比如李佳琪、维雅等，都是值得信赖的，优惠政策也比较强。01.主持人直播间优惠力度很大，带货买便宜的直播产品第一个好处就是，如果我们在主持人直播间买东西，会更便宜。虽然很多女士不在乎这个，但是对于我们这些穷学生党来说，主播的直播间简直就是扒手的不二之选。上大学后会买很多护肤品和化妆品，但是旗舰店没有活动的时候很贵。主播总能从品牌那里得到一些优惠，这个价格比较合适。02.购物更直观，可以直接面对产品。相信很多人都有网上退货的经历。很多时候是因为买的衣服质量太差。如果我不还他们，我真的无法面对。这时候有些没有运费险的商品就要自己出运费了，多10块钱我什么也得不到。但是有了直播，我可以更具体的买东西，尤其是买衣服的时候，可以直观的看到自己上半身的样子，也不用看那些高P的图了。03.但是注意不要买到假货，但是直播行业良莠不齐，因为这方面没有明确的行业规定，所以购物的时候一定要小心。
慎一些。如果买的东西本身就比较昂贵，那么一定要检验清楚是不是假货。直播行业带来积极影响的同时，它的消极影响也是无法避免的。所以不要盲目信赖一些主播，去购买一些三无产品，这真的是一笔智商税。
五、与传统电商相比，直播带货具有哪些优势?1、内容形式更直观视频内容形式本身是一种更直观的展现形式，用户可以干脆看到商品的使用效果。2、网红的身份增加信任博主本身是差别于店家的第三方，由播主供应的产品更具可信度。试想我们是不是更喜悦相信用户的购买反应而不是店家的产品介绍。当播主能表现出在某个行业的专业度，就更容易获取用户的信托。花费者平时的生理是：当行业专家都说好了，那这个东西必然错不了。3、如何选品问题，满足惰性生理消费者通常在购买物品的时候，经常会有一个问题，我应该买哪个，应该从哪个app上买，选择这些都是花费脑力，精力和时间，现如今干脆有个人直接给你一个好物链接，省去了大部分精力，直接购买。4、性价比问题一般直播带货的时候都会提供商品的信息，以优惠劵、限时特价、全网非常低等形式，把商品的性价比做到非常高。

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六、如何看待抖音直播带货对传统电商的冲击?应该说，抖音直播不只是对传统电商，包括整个电商行业在内，都收到了冲击。单论对传统电商的话，抖音直播电商的作用是挺大的，直接间接地促进了其他领域的电商平台发展。16年papi酱就在淘宝直播平台开展了一次拍卖活动，超过50万人围观过这次活动。电商直播带货是很早就有的一件事，为何现在又再次旧事重提？一是因为抖音短视频app它本身的娱乐属性，它本是娱乐平台，这是和淘宝京东等电商平台有区别的一点。首先抖音是通过短视频热度获得庞大用户群，进而以此为根基发展出电商功能、直播功能。淘宝京东等传统电商平台是明确的“电商”平台，用户不管是看直播也好，进店铺逛gai也好，有明确的的目的就是——购物。而抖音并非如此，有时候只为图一乐，而非实实在在地为了购物的目的。以“娱乐”为目的的人数是要多于以“购物”为目的的人数的。方才提到的papi酱拍卖活动，50万人中也并非是人人都打着拍卖的目的来的，很多是由于明星效应来参与围观。但不可质疑的是抖音直播具有强大的带货能力。前段时间罗永浩在抖音直播带货三个小时累计销售1.7亿，单周销量30,003 。根据Dataeye-edx的数据显示，当周（3.30-4.5）二类电商抖音小店爆款榜单TOP1就是罗永浩带货产品之一的“安慕希酸奶”，单周销量64,337，冲上抖音小店销量榜榜首。产品+明星效应+庞大的用户体量=高销量。看到抖音直播带货的能力，各电商领域也着重关注起电商直播。2020年3月30日，在淘宝直播盛典上，淘宝内容电商事业部总经理俞峰宣布，2020年，要打造10万个月收入过万的主播，100个年销售过亿的MCN机构，并发布500亿资源包，覆盖资金、流量和技术。其中针对技术，俞峰表示，将整合阿里巴巴经济体内所有资源，让优质内容和直播间被发现，将投入百亿级别流量。除了传统电商，社交电商、二类电商的商家包括平台也开始关注直播带货能够创造的价值。2020年开始，二类电商鲁班平台开始着手布局直播新功能，落地页可以直接投放到抖音的直播间，从而达到通过直播的推广形式，来实现获取更多客源以及提高商品转化的目的。同时，直播带货相较于以往的信息流广告投放，将为电商广告主沉淀更多客户，从而提高复购率。直播带货形式具有“商品展示直接卖点突出”、“销售环节高效和高转化”特性。对二类电商行业有良好的积极推动作用。在今天，二类电商行业或许会在直播带货的推动下引起大爆发。但相应的，想要顺应风向，加入直播带货的潮流并非易事。直播带货也有许多难点。第一，对于直播主播的要求高，需要一个专业的口头表达能力强的主播进行直播讲解第二，对于直播运营团队的要求高，需要组织至少2人以上的运营团队来配合主播的工作，确保直播的顺利进行。所以短期内，二类电商行业在这一领域的尝试应该还是较为谨慎的。相较于广告中的落地页、短视频制作，图片素材剪辑过程等，直播带货领域的运营难度要高上不少。需要专业的团队在背后支持，同样还需要主播有足够的职业素养。拥有直播这种形式的电商平台早就存在，但抖音之所以能将直播带货推向新的高峰，在于其不可被其他电商平台复制的“娱乐”属性。
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