个人如何做电商电商为什么让人赚钱了，怎么做电商赚钱 _睿知

一、电子商务为什么那么赚钱。
刚才曹先生正在全方位扫描整个互联网。我想着重谈一点。说白了就是想和大家分享一下，揭开这些具体的现象分类。也就是说，刚才曹老师说了，电子商务的本质是商业。商业改变了什么？不管是线上赚钱还是线下赚钱还是赚钱，说说我这些年的经验，分享给大家。我的感觉我觉得电子商务不仅仅意味着我们使用的手段，比如网购，使用的渠道发生了变化，实际上最重要的是我们赚钱的方式发生了变化。用这本书来总结，范围经济和规模经济就是我们所说的“中国制造” ，特点是品种单一， WTO制造因为大而美，范围经济因为小而美。这是我们浙江的经验。从商战的技巧来说，范围经济就是我越提价越算。这涉及到电子商务的业务。商业如何表达这件事？经济危机被称为经济危机。我不能战斗。我有可能做得更好吗？其实这是两种不同的想法。我觉得如果电子商务真的用好了，其实我很赞同李莉娜说的话，就是说美是小的，美是为了差异化，美是为了涨价。也就是说，沿着中国制造的反方向，如果中国制造是正的，那么它的负号就是美的，中国制造陷入了经济危机。他指出了产业资本的核心。对她来说，这两种赚钱方式都和我们使用的武器有关。我们有互联网，刚好有他的评判标准，所以他发现的很晚。有了互联网，范围经济越来越占优势。实际上，这是李莉娜提出的结论。当市场不确定性比较大，规模比较小，没有前途的时候，突然发现如果把互联网这个武器用到了极致，会发挥很大的作用。波特认为，财务战略还是差异化，平等领先就是价格战，这就是我们的现状。为什么过得很艰难，就是走到了死胡同？最好的办法就是说我这个东西和那个东西不一样。这个时候人们会觉得你是经典，但是这么好的事为什么做不出来呢？就是因为差异化的成本太高，无法承受，这两个高手在一起开。原因是什么？其实两者都是对的，也就是说，波特的结论是，实体经济越分化，成本越高。但我们看到的最大变化是，差异化的高成本变低了。我越不打价格战，越划算。所以这是我多年来对电商的真实印象。对于我们来说，赚钱的方式发生了怎样的变化？现在，让我们把它画进一个成本模型。阳线为C代表成本，横线代表品种，表示差异化程度。品种越多，分化程度越高。q是蓝色的对比。这是数量。我们看中国传统的制造业，也就是我们原来实体经济的赚钱方式。意思是每个人都看着蓝色的横截面。这个成本线就是速度和数量越高，成本越低，但是看它的品种。品种的N值越大，成本越高，最好压成本。也就是说，如果你把n的值设置为最小值，那么它的差异化越小，就越划算。这就是我们陷入困境的原因，这就是中国制造的地图。按照传统经济比例的必然结果，我们换个角度来看这条线。请注意，正的蓝平面成本线是相反的，也就是说，我越不打价格战，最终成本越高。一般来说，我跑得越快，花费就越多。这样想的时候，我还没有意识到互联网真正的优势，还没有真正总结出互联网的本质。但是在我的下一张图中，这条线反过来了。这条线反了。n值越高，成本线越小。其实赚的越多成本越小？这是李莉娜刚刚告诉你的。如果我利用互联网的优势，我利用的是生态系统。在非生态系统中，机械系统越分化，分化成本越高。
阿里巴巴发现这个规律已经有十几年了，就是我们今天要解决的一个问题就是，我们有互联网这个东西，有了电子商务这个新的武器，怎么才能把这个武器发挥出来？30年前我第一次看到冰箱。里面有一个放鞋子的冰箱，并把冰箱当作鞋柜使用。但是这个冰箱是放鞋子的吗？互联网到底是干什么的？互联网可以用来打价格战。我们用冰箱制冷，用冰箱当鞋柜，用互联网打价格战。如果他在网上靠战友，就没法跟你单挑，我也跟你做三级批发，就是典型的把冰箱当鞋柜。连门都打不中的大炮有什么用？这个一样吗？所以我们来看看电商到底往哪里走。只有帮你脱困，你才有动力，但是如果你把互联网设置好了，在提价的过程中，成本不仅不升反降。昨天吃饭的时候跟他们聊过。你如何能降低成本？他说我做衣服的时候都是和世界知名品牌在一起，省了自己的成本。这不是技术的应用，而是理念，这叫低成本差异化。我们认为这完全突破了波特的策略，这是一个新的策略。你的字典里根本没有低成本差异化的策略。有没有可能低成本差异化？众所周知，都是低成本差异化。现在有没有可能说我既要低成本又要差异化，是的，像众包？众包解决的一个问题：什么情况下傻子能打得过聪明人，你肯定会说作弊，别作弊，公平的游戏怎么作弊？这一点最终被哈佛的教授们经过反复研究彻底突破。他们首先问是否能以低成本实现差异化。傻子不要工资，要高薪的人需要高层次的工作。如果你要高投入，我现在就要有所作为，像乔布斯一样，把价格抬高，这样这种提高会降低成本。

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二、为什么网上电商都赚钱
因为大家只看到了赚钱的东西，因为大家没有看到不赚钱的线上电商。现在是红海市场。没有资金和供应链不要进入市场。
三、做电商为什么有的赚，有的人亏
这个很好理解。做生意有的人赚钱，有的人赔钱。这个要看你的思维，你的智慧，你的人脉，你的做事能力。那么在电子商务中，就要看你有没有技巧和方法，有没有创新能力，能不能挖掘客户需求。
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四、电子商务到底有多挣钱？这是个非常热门的行业，确实有很多人赚钱了。其实任何一个行业都是有人做得很好，有人连生存都是问题！如果有兴趣，何不试试，年轻什么都还来得及~~第一种，选择性成交。比如对顾客说：你到底觉得 A 产品，还是 B产品好。如果他说 A 产品好，那么你接下来只需要闭上嘴巴，盯着他选择。第二种，客户一旦在考虑成交的时候，就不要在继续推销你的产品了。不要再讲你的好处，你会因为话多而丢到一个单子，但绝对不会因为聆听而失掉一桩生意。优秀的销售员知道什么时候沉默，他会让客户聊得尽兴。销售人员应该多观察人，把观察同事，家人，客户都当成一种习惯。要留意他们的话语，肢体语言流露出来的信号，以及脸部的表情变化。对别人的思想，感情，行为观察的越仔细，越敏锐，就越能明白什么时候是关键点，该怎么做。
五、为什么做电商有人亏本有人赚亏本赚销量现在很多，因为销量上去以后得到了销量权重，销量权重会带来更多的流量，你流量进来以后就会获得更多的转化，所以现在很多都在前期亏本做促销。