电商在以后会被淘汰吗电商直播为什么会被淘汰，电商直播平台 _睿知

一、都说实体是被电商干掉，而电商是被直播干掉，你怎么看是这样吗？
我很喜欢一家公司，叫《胖东来》。去了一次，就教会了我什么是规范，什么是细节。表面上看起来是服务好，其实是团队建设能力强，特别是普通店员。如何唤起他们的团队荣誉感和客户意识，这是世界上最难的事情。胖东来用自己独特的教育方式让消费者流连忘返。多少猫， JD.COM ，品多多都打不过这个胖东；对于很多人来说，不仅仅是一种购物，更是一种生活方式。很多人都在说，实体店的春天来了。被电商压制了这么久，终于开始爆发了。可以说，风水轮流转，今天到了实体。前几年电子商务蓬勃发展，实体店却遭遇“关店潮” 。有人说是电商冲击了实体，但是优秀的实体还是好的。其实电商和实体从来就不是一对“敌人” ，只是存在方式不同，各有千秋。未来，没有电商和实体的区分，只有跟上时代和不跟上时代的区分。中国的实体店到底输给了谁？现在，随便走在一条街上，十家店铺有九家都在打折，到处都写着“大甩卖”、“大清仓”、“全场特价”的字样。原因大多是“合同到期”、“店铺转让”、“十周年庆典”等等。生意越差，商品就越便宜。一位老板抱怨道：一个月只能卖出2580个包才能生存，赚钱的唯一方法就是多卖包.于是，各种打折噱头层出不穷，成为中国实体店的一大特色。事实上，实体店的根本问题来自于：老板总是只把实体店当成一个买卖的渠道，没有服务意识和精神，无法提升产品的附加值。单纯依靠差价盈利，这种实体店迟早会被淘汰。如果只是销售渠道，电商显然是一种与时俱进的方式：成本更低(免租金)、足不出户、比价更方便、款式更多样等等。结果很多人认为中国的实体店被电商打败了。真的是这样吗？中国电商到底输给了谁？电商的困境始于三年前。所有电商平台都遇到了流量瓶颈，利润增长放缓，市场需求接近饱和。其实双11的本质是先抑制需求再集中爆发，所以形成了当天双11的消费井喷，数据只是看起来很美。电商虽然没有租金，但是必须有线上运营成本，包括广告、活动、人员、客服、快递等等。现在开“网店”的成本已经超过实体店的租金，获客成本越来越高。比如一些淘宝店，吸引一个客户的成本和80元差不多，但是很多商品的价格都不到80元。根本原因是电商总把自己当成“比价的工具” 。同一个网站横向比较，不同网站纵向比较，产品利润越来越薄。同时，依靠流量获客的成本越来越高，导致线上运营成本不断攀升。中国的商业正在形成这样的平衡：电商的运营成本持续上升，越来越接近“实体店”的租金；实体店吸引消费者的成本也在增加，越来越接近“网店”的获客成本；于是双方开始僵持。从根本上说，无论是实体店还是电商，赚钱的根本逻辑都没有变，就是这四个字：薄利多销。不是质量而是数量；不求质量，只求利润。这是目前中国商业最大的通病，但这条路被我们走到了极致。如果你越注重结果，就越容易失去结果。

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二、为什么现在电子商务的模式都往直播带货方向发展？
通俗地说，就是你钱多了，往这个方向发展，所以这个职业还是很吃香的。
三、电商直播现在还值得做吗？
你的好朋友！值得做！有几个回答，希望能帮到你！请及时接受。谢谢大家！祝你生活愉快！电子商务是现在人们购物的主要手段之一。购物环境这几年一直在变化，为了让用户获得更好的购物体验，一直在优化。去年，电商直播的爆发引起了人们的关注。相信今年电商直播会更加火爆，所以今天我们就来说说怎么起床。一、真实体验直播最大的优势就是真实。直播，无论是产品试用，还是与粉丝的互动，还是主播的一举一动，都是及时呈现的，对观众来说也是最真实的。二、职业直播主播为什么一定要专业？新邦电商培训认为有两个原因：直播发货的技巧。第一，在大多数用户的内心深处，他们希望“专家”能够指导和帮助他们做决策，消费决策也不例外。所以，专业性较高的人，自然容易获得信任。二、带货直播过程中，主播需要对网友提出的问题进行及时反馈。其中，有些是比较专业的问题，比如化妆品的成分等。还有一些问题只是因为网友的犹豫，比如：这个口红适合我吗？主播的回复需要专业周到的解决这些问题。所以，如果你想通过直播带货，如果你是卖衣服的，那你连衣服的面料都不能说；如果你是卖美容产品的，你不可能对化妆品和肤质一无所知。3.感官职业网购和线下购物的一个很大的区别是，网购只能看，不能摸，不能试，体验比较差。直播购物通过主播对产品的可视化描述，可以在一定程度上解决这个问题。新邦电商培训认为，在你用心体验过的前提下，你可以用具象的比喻、假设、表情、肢体动作，调动粉丝眼、鼻、耳、舌、身、心的直接感受，清晰地传达尝试、尝试后的感受，让他身临其境地体验你的产品，让用户感同身受。四、及时互动及时互动是直播的一大优势。通过及时的互动，沟通主播和粉丝之间的信息和情感。五、高性价比的图文商品和短视的频段商品更适合常规销售状态，直播商品非常适合一次性大规模促销状态。推广程度是影响带货效果的重要因素之一。全网最低价，是头部“网络名人”的实力。6.主播“3 ， 2 ， 1”的羊群效应
【电商在以后会被淘汰吗电商直播为什么会被淘汰，电商直播平台】上货倒数结束，几万件商品瞬间售罄。鑫帮电商培训认为观看直播的网友很难抵抗这种大规模群体一致行动的诱惑，消费冲动被激发。直播带货技巧这么多人都在买，我也要买，感觉不下单，自己就是没有融入群体当中，会被群体“遗弃” 。这就是典型的羊群效应，也称羊群行为、从众心理。七、信任当公域流量变得贵如金，广告投放的性价比越来越低时，品牌主纷纷转向“私域流量”的建设，而经营“私域流量”的核心正是与粉丝的信任关系。八、直播间人设播间人设是其中一个非常重要的元素，也就是主播。只有主播在直播间里不断地互动，才能称得上是直播，否则官方会降权甚至直接关闭直播间。过去提到主播，往往是秀场主播，在直播间展示才艺获得打赏，而电商主播完全不同，他们以带货为目的，在直播间展示商品，促成交易。因此我认为除了才艺和颜值，能不能真正的实现交易才是考验一个电商主播的核心要素。

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四、电商直播的未来发展趋势2020年，受疫情和人们的网络购物需求的推动，电商直播发展速度骤然加快。那么在2021年，电商直播又会趋向于哪些发展呢？1、走进万物可播的时代由于电商直播具有强交互的属性，这意味着直播间可承载更新、更奇特的商品，突破品类限制，在2020年，就有薇娅卖火箭、刘涛卖房的直播带货案例。那么在2021年，即将会有更多商品上线直播间中来进行售卖， 2021年将会是“万物皆可播”的开端。2、实现更多的产品诉求2020年，电商直播间比较常见的商品有服饰类、美妆护肤类、零食类、数码类等产品，而比较少见的诸如汽车、房地产等行业也开始在直播间中进行售卖，更多行业入局直播带货，这能够实现更多的产品诉求，提升消费起点。3、直播爆品打造更多在于优惠力度和产品细分自从电商直播带货兴起以来，低价产品已经成为消费者的共识，一旦不在低价售卖这款商品，那么商家就很难打造爆款。然而在2021年，大额的优惠和产品细分成为打造直播爆款的主要优势，这也意味着用户开始追求性价比，一味追求低价的时代已经过去，而直播将帮助产品在市场的推广和渗透。4、更多的消费群体加入直播当中在电商直播当中，女性的消费群体要多于男性用户，但在互联网网民当中，男性用户更多，男性用户在电商直播中的成长空间还有很大。另外， 50岁以上的银发消费者也将会是直播购物的潜在用户，但这要看商家是否会打造更多适合银发族的商品。由于直播电商市场在2020年乱象频发，但监管部门对它加以更多规范的约束，我们要相信直播电商的未来将会更好，那么你的看法呢？最后，自我介绍一下，我们欢拓云直播是一家拥有10年直播经验的专业互动直播SaaS云服务商，可以实现无延迟直播、SDK嵌入APP ，其中直播业务覆盖大班课、小班课、带货、培训、大会、营销、点播等场景，提供一站式直播解决方案，助你快速开播。
五、电商直播的前景怎么样？中国电商直播起始于2016年，从最初以内容建设与流量变现为目的起步尝试，产业链至今逐步完整化多元化。2020年，直播电商在疫情、政策等多重因素的刺激下爆发式发展，头部平台持续向直播倾斜资源，直播带货几乎成为各大平台的标配。直播电商带来更加优质体验直播电商是以直播为渠道来达成营销目的的新型电商形态，是数字化时代背景下直播与电商双向融合的产物。与传统电商相比，直播电商播提供深度实时、富媒体形式的商品展示，为用户带来了更丰富、直接、实时的购物体验，拥有强互动性、强专业性与高转化率等优势。中国电商直播起始于2016年，从最初以内容建设与流量变现为目的起步尝试，产业链至今逐步完整化多元化。目前行业处于爆发式增长阶段，交易额陡增，头部流量平台和交易平台持续向直播倾斜资源，直播带货几乎成为各大平台的标配。多因素助力直播电商发展——平台目前，直播电商平台有三种类型：电商品台、短视频平台和社交平台。2020年以来，各平台加大直播扶持力度，通过优化商家入驻流程、开启流量扶持计划、补贴部分商品、进行主播培训等方式，鼓励线下商家开启直播营销。——品牌商受经济增速放缓影响，品牌商业绩增长承压，追求广告投入与效果的性价比。2019年，中国消费类品牌商的广告宣传推广费增长明显趋缓，同比增长仅7.2% 。在广告投入力度有所减弱的情况下，品牌商对品效合一的营销效果更为看重，对广告的预算结构也产生了相应变化，整体从对传统媒体广告的投入转向对短视频/直播等新兴营销形式的资源倾斜。直播形式能提高商家的用户粘性和潜在营收增量。通过直播实时互动，商家实现商品到消费者的高效触达，大大缩短了消费者的决策时间，刺激消费需求的产生。尤其今年受疫情影响，直播这种成本较低的获客渠道备受商家青睐，商家纷纷转战线上，以直播盘活库存、缓解现金流压力。——用户近三成网民为电商直播受众，用户对直播电商接受度高。CNNIC第46次中国互联网络发展状况统计显示，截至2020年6月，电商直播用户规模已达3.09亿，占网民整体的32.9% 。电商直播能拥有如此广泛受众群体的原因，一方面是直播将平面信息立体化、直观化，通过主播对商品的介绍、描述以及对消费者问题的实时互动回答，与消费者需求更为契合。——MCN&主播MCN机构协助KOL进行内容持续输出，对接供应链和平台资源，推动直播电商发展。2017年开始，国内MCN机构呈井喷式增长，至2020年已有两万余家。随若网红经济高速发展，主播较低的准入门槛与不俗的平均薪酬吸引着大批入局者，加之今年7月“直播销售员”被国家人社局认证，主播成为当下最炙手可热的职位之一。直播电商风口下，主播群体日趋多样化，跨界特征明显。明星、垂类KOL、企业高层、传统媒体、政府官员走入直播间，推动直播带货“出圈” ，成为热议话题。——政策直播电商市场规模的迅速扩大与政府的扶持政策是分不开的。一方面，国欢鼓励发展平台经济新业态并加大监管力度，引导直播电商市场健康规范化发展。另一方面，多地政府明确提出要打造“直播电商之都”、“直播经济总部基地” ，并出台了一系列直播电商人才培养的扶持政策，掀起一波发展直播电商经济的热潮。——资本2020年资本全产业链布局直播电商赛道，直播电商相关的投资数量及金额快速增长。监测数据显示， 2020年中国直播电商领域共有23家平台获得融资，融资总额超11.7亿人民币。“直播+”将成为电商新常态2020年直播电商整体规模突破万亿，预计未来两年仍会保持较高的增长态势。随着内容平台与电商交易的融合程度不断加深，预计2021年直播电商规模将扩大至2万亿元，渗透率达到15% 。未来“直播+”将成为电商新常态，直播电商的“人货场”范围快速扩大，直播将成为电商“标配” 。从长期业态来看，直播电商将逐渐从“粗放式业态渗透”向“稳定商业链路”转化，同时，流量重心向服务重心转移，驱动电商渗透率进一步提高。—— 更多数据请参考前瞻产业研究院《中国电子商务行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》

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六、如何看待电商直播，电商直播是否破坏了之前对于中小卖家来说相对公平的营商环境？实际上，不论直播带货这东东有没有兴起，该亏的还是要亏。首先，小商家初创者只需要做好产品内容和服务，慢慢的总会做起来，这句话在时下也同样适用。但实际上这句话的意思较广，若只是浅显地做产品做服务，那这句话在现下的环境很难成立。若是能够深入地去运营产品和服务，则有机会成立。现在的电商玩法不只是直播带货，直播带货也并非所有高端玩家的主流玩法。此前一段时间大主播压价，商家主播利用互相砍价的情况来打造直播效果，最终销量有了，但不见得商家能从直播中赚多少钱，这种现象其实是有的。但实际上，真正懂地直播带货目的所在的商家并不会执着于单一直播的利润，而是更关注后期的复购回购。在直播间低价高销，商家利用一些小手段，譬如福利引流、客服引流等，将消费者引流到自己的微信群等私域流量池，后期再做引导促进回购复购，此时赚了多少才是商家关注的。对于很多商家而言，直播间、电商平台、大主播等“中间商”实则是帮助商家引流的一种措施而已，目的最终是为了营造只属于自己而非平台、主播的流量，也就是私域流量。在直播带货还未兴起之前，就有大量商家开始围绕社交媒体做自己的私域了。而做不起来，或者做不大的中小玩家都是没有能力利用平台外引流进一步发展的商家，也就是我说的产品和服务做不深。直播带货是风口，但并非唯一一条可行之路，也并非所有消费者都关注直播。同样的，也并非所有商家都能够支撑得起如题主所言的高额、不合理的坑位费。更多的是，如下图，在平台上架商品，通过“超低价”、“亏本”产品来吸引消费者。这种情况下， “引流转化率”比“利润”重要的多。数据来源于：DataEye-EDX钱多多的玩家有钱多多的玩法，比如请头部主播带货；钱少少的玩家也有钱少少的玩法，比如亲自下场运营，拉合作拉资本。低价卖货不只是直播间的特权，在很多平台都能看到类似的情景，比如二类电商，绝大多数爆款都是如上图这种超低单价产品。要说公平与否就没有必要了。完全是个人能力和眼界的问题。被直播带货坑到破产的商家不是没有，从平台慢慢做大的小商家也不是没有。本就没有相不相对或者公平一说。要讲这个，那说法可就多了。