电商没做好哪里问题电商面临什么问题，我国电商面临的问题 _睿知

一、电商面临的问题是什么
电子商务面临的问题有：缺乏空间平台：电子商务要发展壮大，需要空间和平台来支撑，受物流等因素影响较大；专业人才缺乏：电子商务需要多层次、全面、实用的复合型人才；政策措施缺失：近年来，很多地方政府都把电子商务作为战略性新兴产业重点培育。但由于发展初期缺乏配套政策和引导，大部分电子商务企业仍处于小、散、乱、弱的状态，大多处于“一根网线、一台电脑、几个人”的初级业态。

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二、电商运营会面临哪些问题
电商行业的人口红利已经结束，获取流量的成本越来越高，这是毋庸置疑的！接下来就是社交电商团队拼管理能力和运营能力的时候了。一个行业一旦过渡到成熟期，之前跟风的小品牌、小团队必然会被淘汰！社交电商团队管理的几大禁忌，别让自己中招！[1]无论什么电商，说白了就是销售，社交电商也不例外。销售工作的基本规则是制定销售计划，按计划销售。销售计划管理不仅包括如何制定切实可行的销售目标，还包括实现这一目标的方法。具体内容如下：在分析当前市场形势和团队现状的基础上，明确销售目标、回款目标，以及其他定性和定量目标；根据目标编制预算和预算分配计划；具体实施的团队人员、职责和时间。但很多社交电商团队在销售计划的管理上存在一系列问题：比如没有针对性的年度、季度、月度市场开发计划；销售目标不是在准确把握市场机会、有效组织团队资源的基础上确定的，而是拍脑袋定的；销售计划没有按照地区、客户、产品、团队成员等进行细分。使计划无法具体实施；很多社交电商团队销售计划的工作内容，从来没有具体量化到每个团队代理。代理商无法根据分解到自己头上的指标和内容制定具体的销售活动计划，甚至有些代理商不知道如何制定个人销售计划。因为没有明确的市场开发计划，导致团队的销售工作失去了目标，各种销售策略、方案、措施不配套，预算不确定，人员不落实，销售活动没有空间和时间概念，没有销售过程监控和效果检验措施。就这样，在竞争激烈的市场中，社交电商团队的销售工作就像一头闯入火场的野牛，东奔西跑，到头来头破血流。【2】过程不可控“只要结果，不管过程”，不对团队代理的销售行为进行监督和控制，这是社交电商团队的通病。很多社交电商在团队代理的动作管理上非常粗放：对代理宣布一个优惠政策，然后像放鸽子一样把代理释放到市场上，等着代理给团队带单，开发市场。由此造成一系列问题：团队代理行动无计划，无考核；无法控制代理商的行动，从而使销售计划无法实现；代理商销售水平没有得到提升，社交电商团队建设薄弱。“没有付出，有什么收获？”，没有对销售过程的有效管理和控制，就不会有好的绩效结果。【3】一粒小麦没有顾客管理，有三种命运：一是磨成面粉，被人消费，实现自身价值；二是作为种子播种，结出丰硕的果实，创造新的价值；第三，由于保管不善，小麦发霉变质，失去了自身的价值。也就是说，如果管理得当，小麦会实现自身价值或者为人类创造新的价值；管理不善会失去自身的价值。同样，团队管理好代理商，代理商就会有销售热情，积极配合厂商的政策，努力销售产品；管理不善会导致销售风险。然而，许多团队没有有效地管理代理。因此，团队既不能调动代理商的销售积极性，也不能有效控制销售风险。目前销售过程中常见的问题都是团队对代理商管理不当的结果。[4]没有反馈信息的信息是企业决策的生命。团队代理处于市场一线，最了解市场趋势、消费者需求、竞争对手变化、经销商要求。这些信息可以及时反馈给团队，对决策有重要意义。另一方面，销售活动中存在的问题也要迅速向上级汇报，以便管理层及时制定对策。
但是很多团队没有建立系统的市场汇报体系，没有及时收集和反馈信息。代理商的工作成果包括两个方面：一是销售，二是市场信息。对于社交电商团队的发展来说，销售不重要，市场信息重要。因为销量是昨天的，已经实现了，已经成为现实的事情无法改变，所以对团队意义不大；有意义的是市场信息，因为它决定了团队明天的销售业绩，也决定了明天的市场。但很多团队既没有要求代理商收集信息，也没有建立市场报告制度，及时收集和反馈信息。销售团队有问题并不可怕。可怕的是团队不能及时发现营销活动各个环节的问题，及时反馈管理，让这些问题快速解决，而不会对团队造成很大伤害。【5】没有业绩考核很多团队并不定期考核代理商的销售业绩。团队定期对社交电商代理商进行定量和定性的考核，包括对代理商销售成果的考核，如销售额、还款金额、盈利金额、客户数量等。考核代理人的销售动作，比如代理人每天平均跟进的客户数量，每次沟通花费的时间，每天产品销售的平均收入，一定时间内开发的新客户数量，一定时间内流失的老客户数量等。对代理人的定性评估，如合作精神、工作热情、对团队的忠诚度和责任感等。一方面，团队代理商的考核是确定代理商薪酬、奖惩、淘汰、晋升的重要依据，以调动代理商的积极性；另一方面，回顾和分析代理的表现可以帮助代理取得进步。销售管理的一个重要环节就是培养销售人员的销售能力。代理不进步，销售业绩也不会提高。【6】制度不完善很多团队没有系统的配套销售管理制度，与各种销售管理制度相匹配。
【电商没做好哪里问题电商面临什么问题，我国电商面临的问题】销售管理政策。一个团队的销售工作要想不出大的问题，先决条件是，在团队的销售管理制度上要没有明显的缺陷和遗漏，销售管理制度系统配套、互相制衡，并有相应的销售管理政策与之相匹配。
三、当前电子商务发展面临的主要问题是什么安全问题

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四、传统电商存在哪些问题或弊端？弊端：在实际的交易过程中仍然出现了很多难以解决的问题，比如售卖假货、虚假赔付、虚假信用等！诚信缺失，售假屡禁不止在电商平台上，从服装、化妆品这些与消费者生活密切相关的产品，到化肥、润滑油等其他用品，尽管大多商家都宣称自己销售的知名品牌是合格产品，来自官方正规渠道，但事实却是其中有很多是假货。为了保证利润，电商平台往往会采用全开放模式，然而由于没有行之有效的监管机制，使电商平台在管理上的难度非常大。相比于大型商超的成熟供应链，电商平台的商品供应渠道大多是由小型供应商提供，这些为店铺提供商品支援的供应商无论是从资质上还是生产水平上水准可以说参差不齐，因此这种鱼龙混杂的商品供应局面为造假售假提供了浑水摸鱼的机会。存在灰色产业链。这条依附于电商平台的灰色产业链之所以能够如此蓬勃的发展起来，更多的原因在于电商平台对此几乎毫无办法。如果说对于售假问题电商平台还能够实施一些监管的话，那么对于恶意差评对于处于交易第三方的电商平台来说根本拿不出行之有效的制约方法。3.信用作假店铺依靠“刷信用”来积累信誉，获得迅速的成长实际上是一种虚假行为，它破坏了电商信用评价机制，欺骗了消费者，它使电商卖家店铺的信用变得不可信，逐渐丧失在消费者心中的信誉地位，这才是“刷信用”带来的最为可怕的结果，这种行为无疑已经成为依附在电商体系之上的一颗毒瘤。总结：我国的电商发展总体还是走在世界的前列，这些弊端都会随着发展而得到有效改善。
五、中国电商企业遇到的比较常见的问题有哪些？中国电商企业遇到的比较常见的问题1：无流量来源目前互联网流量越来越贵，获取精准流量的成本越来越高，刚起步的电商就会遇到流量入口的问题，目前短视频带货，直播带货无疑是一个流量的大入口，电商企业可以考虑选择。中国电商企业遇到的比较常见的问题2：产品供应链出问题目前电商在做事情其实就跟线下售货的方式一样，进货，卖货；但，产品供应会出问题，小厂子货质量保证不了，生产也跟不上；大厂子的货，囤货的压力又大；一件代发又没有价格优势。中国电商企业遇到的比较常见的问题3：售后繁琐售后为了一个好评百般祈求，为了删除一个差评也是费尽心机，最累的是客服。中国电商企业遇到的比较常见的问题4：私域流量建设乏力现在，传统电商已经开始意识要建立自己的私域流量，但没有特别好的方式和方法，也不知道将自己的流量引入到什么地方，对于私域流量的运营也有问题。

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六、电商物流面临的问题与挑战是什么电商物流的挑战是成本问题的控制。其实这个问题很简单，选择适合你的，关键在于你的仓储和你的客户群体是怎样分布的，以及你的电商规划如何。如果你有自己的仓储，同时你的客户比较集中，那么自建物流可能是更好的选择。因为它符合成本原则，同时能给与客户最大的用户体验保障。如果你不符合这些条件，那么建议你选择优秀的快递企业做物流通道合作。成本略高，但是总体上还是比较方便灵活的。你可以去发网物流看看，这方面的解决方案比较多，建议您要结合自己的实际情况具体分析之后再做决定。