鞋子fab销售法则是什么电商fab法则是什么意思，FAB法则是指 _睿知

一、FAB法则是什么

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二、什么是FAB销售法？
FAB法则，即属性、功能、效益法则。FAB对应三个英文单词：特性、优势、效益。它的作用是让顾客相信你的是最好的。f指的是特征或事实，即你的产品有什么特点和属性，比如“它是一个只有2公斤重的西瓜” 。a是优势，即自己和竞争对手有什么不同，比如“它是最甜的西瓜。”b是客户的利益，也就是客户的利益。比如“买西瓜不用出门，可以打电话或者网上下单，我们会送货上门” 。所以FAB专注于客户的“购买点” 。
三、FAB是什么法则
FAB，全称FAB定律，是属性、功能、效益定律。FAB对应三个英文单词：特性、优势、效益。按照这个顺序，就是说服性演讲的结构，它的作用就是让客户相信你的是最好的。

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四、什么是销售过程中的FAB法则？
在销售和介绍产品时，一定要了解FAB规则！
五、fab法则是什么
游喧教育为您解答：FAB法则，即属性、功能、效益法则。FAB对应三个英文单词：特性、优势、效益。按这个顺序介绍就是说服性演讲的结构，它的作用就是让客户相信你的是最好的。

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六、FAB法则的具体含义
【鞋子fab销售法则是什么电商fab法则是什么意思，FAB法则是指】“特色”这个词需要注意。往往会翻译成特点或特质，很多销售人员还是会翻译成特点或特质。特色，顾名思义，就是与竞争对手的区别。当你介绍产品并与竞争对手的产品比较时，客户会感到一些抵触。原因是什么？因为Feature不应该翻译成FAB出售中的特性或功能，而应该翻译成属性，也就是你的产品所包含的客观现实和它所具有的属性。比如讲台是木头做的，木头做的是产品中包含的客观现实和特征。优点：顾名思义，很多销售人员把它翻译成优点。优点就是你比竞争对手强，自然会让客户产生抵触情绪，因为你面对的是很多竞争对手，很多同类产品，你的产品不可能比所有产品都强。现实中的每个产品都有自己的特点。当你说产品的某项功能优于竞争对手时，客户会有很大的抵触情绪。其实在销售中把一个(优势)转化为功能更好，功能(优势)就是能带给客户的使用。效益就是给客户带来的利益。比如平台是木头做的，那么木头给客户带来的好处是很轻的。FAB应该这么解释。这个平台是木头做的，很便携，用起来很方便。这个结构就是你的说服性演讲的结构。只有这样的结构才能让客户觉得你的产品符合他们的需求，愿意购买你的产品。FAB实例表产品公司家具公司汽车公司产品真皮沙发汽车配12缸发动机F(属性)真皮12缸发动机A(功能)柔软0到100公里加速时间为12秒B(好处)手感舒适省时。