鞋子fab销售法则是什么 电商fab法则是什么意思,FAB法则是指

一、FAB法则是什么

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二、什么是FAB销售法?
FAB法则,即属性、功能、效益法则 。FAB对应三个英文单词:特性、优势、效益 。它的作用是让顾客相信你的是最好的 。f指的是特征或事实,即你的产品有什么特点和属性,比如“它是一个只有2公斤重的西瓜” 。a是优势,即自己和竞争对手有什么不同,比如“它是最甜的西瓜 。”b是客户的利益,也就是客户的利益 。比如“买西瓜不用出门,可以打电话或者网上下单,我们会送货上门” 。所以FAB专注于客户的“购买点” 。
三、FAB是什么法则
FAB,全称FAB定律,是属性、功能、效益定律 。FAB对应三个英文单词:特性、优势、效益 。按照这个顺序,就是说服性演讲的结构,它的作用就是让客户相信你的是最好的 。
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四、什么是销售过程中的FAB法则?
在销售和介绍产品时,一定要了解FAB规则!
五、fab法则是什么
游喧教育为您解答:FAB法则,即属性、功能、效益法则 。FAB对应三个英文单词:特性、优势、效益 。按这个顺序介绍就是说服性演讲的结构,它的作用就是让客户相信你的是最好的 。
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六、FAB法则的具体含义
【鞋子fab销售法则是什么 电商fab法则是什么意思,FAB法则是指】“特色”这个词需要注意 。往往会翻译成特点或特质,很多销售人员还是会翻译成特点或特质 。特色,顾名思义,就是与竞争对手的区别 。当你介绍产品并与竞争对手的产品比较时,客户会感到一些抵触 。原因是什么?因为Feature不应该翻译成FAB出售中的特性或功能,而应该翻译成属性,也就是你的产品所包含的客观现实和它所具有的属性 。比如讲台是木头做的,木头做的是产品中包含的客观现实和特征 。优点:顾名思义,很多销售人员把它翻译成优点 。优点就是你比竞争对手强,自然会让客户产生抵触情绪,因为你面对的是很多竞争对手,很多同类产品,你的产品不可能比所有产品都强 。现实中的每个产品都有自己的特点 。当你说产品的某项功能优于竞争对手时,客户会有很大的抵触情绪 。其实在销售中把一个(优势)转化为功能更好,功能(优势)就是能带给客户的使用 。效益就是给客户带来的利益 。比如平台是木头做的,那么木头给客户带来的好处是很轻的 。FAB应该这么解释 。这个平台是木头做的,很便携,用起来很方便 。这个结构就是你的说服性演讲的结构 。只有这样的结构才能让客户觉得你的产品符合他们的需求,愿意购买你的产品 。FAB实例表产品公司家具公司汽车公司产品真皮沙发汽车配12缸发动机F(属性)真皮12缸发动机A(功能)柔软0到100公里加速时间为12秒B(好处)手感舒适省时 。

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