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拼多多怎么玩才能赚钱 拼多多靠什么赚钱

很多朋友越来越喜欢做多多 ， 那么多多价格低如何盈利呢?
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1：选品思路的改变
选择可以差异化 ， 有溢价空间的产品 ， 尽量避免同质化严重无法产生溢价空间的 。例如毛巾 ， 纸巾 ， 这种类型的产品 。因为很难做差异化 ， 没有差异化就没有溢价空间 ， 只能靠价格死磕获取销量
2：走人少一点的路
大家做拼多多很喜欢追求量 ， 量对工厂来说确实有用 ， 可以扩大经营规模 。但对于一般卖家而言 ， 你要那么大的量干嘛？我们要的是利润！利润！难道量大比较好吹牛么？所以对于服饰类产品我们可以多做新款 ， 保证自己可以获得一定的利润率 ， 服装其实是最好做溢价的 ， 我见过很多说卖一件裙子挣2块的 ， 一天发2000票 。真不知道你这样累不累 。对于标品其实也有很多新款 ， 特别是小电器这块 ， 例如加湿器 ， 完全可以挑一下工厂新开的模作为主推款 ， 干嘛非要和人死磕价格呢？
3：做细分类市场 ， 但是切记细分类市场是符合拼多多客户的人群气质的产品 。
例如你做极简风的家居饰品就明显不符合拼多多的客户气质 ， 因为拼多多的客户根本欣赏不来 ， 拼多多的客户群以四五线城市甚至是城乡结合部的人群居多 ， 得益于中国城市化进程的不断加快 ， 大量乡镇居民向城市迁移 ， 他们没有赶上第一波中国的网购浪潮 ， 正好拼多多的崛起收割了这一类用户 。他们的审美其实是比较土气的 。
那么细分市场我们该怎么做才能符合拼多多的客户人群气质呢？例如服装：可以做仿貂皮大衣 ， 仿皮草的各种产品 ， 价格符合他们的心理预期又符合他们的审美 。例如标品：广场舞音响就很好 ， 这类客户有大量的需求 ， 并且愿意为这个产品的价格付费 。例如食品保健品：减肥药 。瘦是每个女人所追求的 ， 这种类似的产品还有很多 ， 只要你多观察这类人群你总能找到他们想要的东西 。
4：和大品牌合作 ， 哪怕是小品牌
和品牌合作买一个品牌的授权 ， 其实也是一个不错的选择 ， 拼多多虽然小二砍价厉害 ， 但对品牌却会稍微照顾一下 ， 因为他们这个平台最缺的就是品牌！很多大品牌是看不上这个平台的 ， 但是很多小品牌他们是给钱就授权 ， 例如标品的长虹 ， 容声 ， 志高这些 。这些品牌是有一定的知名度的 ， 而且价格也还能接受 ， 用这些品牌作为背书不仅可以提高转化（拼多多上面都是些没牌子的产品居多）而且小二也会给你几分面子 。
以上是不做低价如何盈利的思路
那么很多产品大家价格就都卖那么低 ， 那这个时候你该如何做才能盈利呢？
一、一手货源 ， 流量成本低
拼多多平台的卖家敢低价的最主要原因在于其流量成本低 ， 卖家在为店铺引流方面花费的费用非常少 ， 所以其成本主要在于产品本身 。
并且你所看到的品 ， 它的出厂价格可能低得超出你的想象 ， 就拿瓶矿泉水来说 ， 它实际成本也就几毛钱 ， 但是放到市面上 ， 他就能卖到1-2块钱 ， 这就是零售价 。
拼多多它是消除了大多数的中间环节 ， 基本上是直接面对客户了 ， 所以可以少很多的花费 。所以我也一直说 ， 想要在拼多多开店 ， 一定要尽可能拿到一手货源 ， 只有这样 ， 去掉了中间商 ， 才有资本低价竞争 。
而淘宝上的商家 ， 其实无论拿不拿到一手货源就没那么重要了（当然能拿到一手货源更好 ， 更具竞争力） ， 因为不管你能不能拿到一手货源 ， 你都很难低价销售 ， 因为在淘宝整个平台竞争非常地激烈 ， 商家想要获取流量 ， 只能做活动 ， 向淘宝平台缴纳一定的广告费 ， 以增加曝光率 ， 计算到产品成本中 ， 便需要将产品价格定得高一些了 。
题主的情况 ， 大概率是没有拿到一手货源 ， 没有看到潮汕牛肉丸真正的成本价是多少！！！
二、轻松实现销量翻倍
拼多多平台的经营理念就是“拼着买更划算” ， 主张用户和自己的家人、亲戚、朋友、同事等拼团购买商品 ， 在这样的利益驱动下 ， 带动平台的用户激增和粘性 。
开店是不可能做赔本的买卖 ， 就算卖得再便宜 ， 也是能够挣到钱的 。利用团购的方式 ， 其实就是帮他们推 ， 所以 ， 商家都是走的采取薄利多销 ， 通过低价吸引人购买 ， 然后大量地出货 。每件商品会少挣点 ， 但是出货量大了 ， 商家们挣得还多些 。
而对于卖家来说 ， 拼团购买可以轻松实现销量的增加 ， 所以即便是一件商品给卖家带来的利润比较低 ， 但卖得多 ， 卖家赚得也不会少 ， 也就是我们常说的“薄利多销” ， 所以也就能被卖家所接受 。
三、快递成本低
拼多多平台上的卖家在快递方面有两个优势 。
其一：因为对一家店铺来说 ， 卖的东西普遍比较便宜 ， 所以导致用户更愿意同时购买多款产品 ， 而这样 ， 卖家其实只需要发一个快递 ， 大大减少了快递成本 。
其二：被称为“快递业黑马”的极兔速递作为拼多多平台的承运方 ， 也在一定程度上 ， 解决了卖家快递成本的困扰 。
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