电商类目运营品类规划电商什么品类不能做，无货源电商是什么意思 _睿知

一、二类电商玩具品类可以跑吗？
玩具类的线上电商平台也很受欢迎。儿童有巨大的市场。猛的是的，毕竟线上不像线下固定区域，但可能面向全国，甚至海外。如果产品本身质量还可以，可以尝试做电商，尤其是有货源的话，这是很大的优势。比如题主说“婴儿车” 。我用EDX数据眼来检查它。在二级电商市场，这种商品卖完的也不少，单价基本都在200以上。例如，图顶部的产品每天销售超过一千次，目标的单价是338，这是TikTok的一家小店。而大类的“玩具”选秀王娜更有爆款。尤其是一些益智玩具，销量特别高。部分原因是二级电商市场主要面向三线以下城市的中老年人。这些群体大多更关注孩子的成长和教育，所以目标群体相对匹配。现在电商不好做的原因是淘宝JD.COM的一些头部关键玩家会积极抢占蓝海/红利市场，比如二类电商。虽然只有几个业务，但是游戏也很复杂，很多长期头部玩家都参与其中。第二类电商本身门槛较低，比较适合新手玩家。但入行也要谨慎。适合新手不代表新手一定能赚钱。另外一个建议，作为厂商，不一定要亲自打。B2B也是不错的选择。也是比较安全的一种方式，联系一些灵布的想做玩具的商家，跟他们合作。如果对二次元电商感兴趣，可以联系。

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二、网店什么类目比较好做
当然是蓝色海鲜的选择。大家应该听说过蓝色海鲜和红海产品。红海产品是指竞争激烈的品类。那么什么是蓝海行业类别呢？今天就来说说吧。一、为什么要选择蓝海行业类别？1.蓝海行业市场竞争小，容易成功：大部分小卖家基本都是一个人，或者夫妻。没有专业的客服，美工，运营，基本都是几份工作。然而，产品一上架就被抢购一空。至于为什么卖完了，很多卖家都不清楚，但就是这么做了。这就是选对蓝海行业品类事半功倍的效果。2.蓝海行业利润高：“坐地起价”大家应该都听说过。前面说了，竞争小就不用打价格战，所以利润会比较高。有些卖家因为选对了蓝海行业的品类，很容易从一级到七级。所以建议商界朋友在选择品类的时候不要怕浪费时间。前期选择合适的蓝海品类是需要时间和精力的，后期会非常容易做到。总比只选择一个品类而不去做要好。比如最近因为巴黎圣母院火灾事件，巴黎圣母院模型的搜索量突然放大，全网产品数量只有2000多，但搜索热度已经达到4万多，基本可以上架了。当我在我们的软件里发现这个词的时候，有几个会员把它卖了，赚了一笔。二、蓝海品类选择的八个维度分析1 。搜索人气。搜索热度一定要越大越好。如果你的搜索热度很大，那么你的利润不用太高50%也能省下来。当然，蓝海的利润必须达到50%左右，才称之为蓝海。如果搜索热度太小，一定要去淘宝观察自己有多少，看看同行的月销售额和利润有多少。比如我能盈利一两千元。一个月十几块钱不是比打工强吗？2.转化率一般来说，我们使用商业顾问来达到这个转化率。其实大部分商业顾问的关键词转化率是不准确的，存在虚高的成分，因为做评价的人很多。那么我们如何看到正常的转化率呢？直通车-工具-流量分析下面是我们直通车的一个真实转化率。一般没有人用直通车进行大量的评测。直通车的转化率低于搜索，正常搜索转化率是我们直通车的1.5倍。3.我们的消费者搜索关键词的点击率。如果搜到的商品都不是他想要的，是他不愿意点吗？他的点击率会乱，市场也会乱。那么这个产品肯定做不出来。从商务顾问的搜索分析——市场行情——可以看出他的点击率如何。一般在60%以下，所以这个市场比较乱。正常状态下，点击率在100%左右，甚至更多。如果发现60%以下的产品，就不要操作了。4.商场占商场的60%-70%以上。基本上猫店都在做，就不要在C店做了，这种50%左右是正常的，C店也可以做。最好的办法是搜索一个我们要找的蓝海词，根据这个词搜索淘宝，对销量进行排序。如果前20有16家猫店，基本上C店就很难做了。5.直通车的参考价格。如果这个关键词ppc高，证明这个产品竞争力强或者盈利能力强。这里主要看能不能用直通车来推。如果太高，我们将不得不改变促销方法。6.线上产品数量属于蓝海类。竞争者越少越好。如果你发现一个好的产品有很多同行的线上产品，模仿别人也不是不可以。你可以看看最高的那个销量。如果它的销量不是很高，你也可以做。这个要多维度分析。7.首次销售和最后一次销售。我们寻求的第一笔销售额不应超过1000英镑。如果你觉得自己资金比较多，也可以考虑1000-3000 。如果太高，不建议做。
8.对产品利润没有一定的要求。当然，你肯定是想要高利润的。如果要选择蓝海类，可以获得50%以上的利润。你看看我们淘宝市场，他们零售多少钱，然后对比一下阿里的宝贝价格，再算算多少钱合适。利润太低，不要直接做。你还要看他有没有多个SKU，有没有用低价的SKU引流，和同规格的对比，看他的价格是多少。利润高的话就继续吧，可以找这个来操作。
三、二类电商选品要注意哪些问题？
二类电商如何选择产品，对于白手起家的朋友来说是一个困难户，走的弯路太多。前期选择适合自己的产品很重要。比如你把导语简答果放到别人已经放进去的产品里，你就吃不到大肉了。很可能效果会很差。尽量选择一个新产品和二类电商，信息流广告。发展之初，大家以为仅限于男性产品，30岁。
岁以上的男性产品，二类电商大方向：男装、男鞋、男包这几类覆盖人群比较广泛的品类，或者一些小众化的产品：、老花镜，灭蚊灯。望远镜、工具箱等。2017年女性产品也增长迅速。正常情况下，发现一槐慧款新产品，测试好之后，能跑量。就尽快的覆盖整体广告面，加大信息流广告的投入，多开几个新账号，一起跑量。预计2-3月之后。市场达到饱和。清理库存。

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四、刚开始做二类电商，应该注意哪些问题？很多刚开始做二类电商的老板，都会遇到各种问题，比如：如何选品，如何选平台、怎样提高签收率、怎样降低广告成本等等。这些问题总是困扰着大家。一、多交流，了解市场行情二类电商做的短时爆款，应该以当下市场热门产品，以及客户需求等多方面考虑选品，而不是一味的因为拿货方便，价格便宜而考验市场。可以多刷刷头条广告，看看同行都在投哪些品类；根据淘宝近期热卖产品，分析是否适合二类电商等等，尽量多渠道去了解整个行业情况。二、别把鸡蛋放到一个篮子里在前期测试产品的环节，应该多产品、定预算测试。如果在规定预算的范围内，产品没有起量的趋势，可以考虑这件产品是否继续值得尝试。如果不值得，应该把更多的资源投入到更有潜力的产品上。三、了解信息流平台的分发机制理解流量分发机制，是做好单一渠道的根本，不同的地方流量大小不同，触发机制也不同，针对单一渠道，理解其流量的分发机制，能帮助我们做好该渠道。流量分发机制里面有两个重要指标，第一是质量度，第二是品牌度。流量只会越来越贵，必须不断开拓新的渠道每个渠道的流量有限，达到一定量级后，就必须提高价格去抢流量。像一些精准类流量，由于其流量分发机制，决定了流量比较少，要获得更多流量，就需要提高成本。另一方面，各渠道的价格都会随着时间不断提高，很多门户的优质广告位一般这个季度就卖嫌兆完了下个季度的资源，流量价格一直是水涨船高。新的渠道由于竞争少，流量单价低，往往成本较低，这就是蓝海效益。所以，不断开拓新渠察桐道，也是渠道运营的工作重心。四、充足准备、芹没租把握机会前期测试产品阶段，如果发现测试效果不理想，甚至是亏损。这时不应该直接打退堂鼓，而是应该分析效果不理想的原因是哪些，再根据原因去考虑是否继续还是停止消耗。如果你对自己的产品有信心，对市场行情的足够的把握，并了解自己承担风险的能力，那就在能力范围内，竟可能的多尝试。以上内容是整理自杭州马到发表的文章，略有整改
五、不同电商平台的售卖的倾向都是什么类型的品类？3月主投鲁班平台的广告主仍然更为关注家居家装（日用百货）品类，服装配饰的投放热度直线上升，家居家装（日用百货）、服装配饰成为鲁班重点投放品类TOP1、TOP2，远超其他热投品类。健康个护（护肤彩妆）、美食特产仍稳居TOP5行列，鞋履箱包跃升TOP5榜单。3月主投枫页平台的广告主主要投放的品类为TOP1服装配饰、TOP2家居家装（日用百货），且投放力度远超其他热投品类。健康个护（护肤彩妆）、美食特产仍占据枫页热投TOP榜，鞋履箱包投放热度高涨，成为枫页热投品类TOP3 。3月主投百度平台的广告主在选品策略上，更偏重于满历仿足消费者的饮食消费需求，美食特产稳居重点品类TOP1，远超其他热投品类。值得一提的是，百度平台的受众及政策与其他电商平台有一定的区别，健康个护（医疗保健）一直是百度的热投品类，车载电子的投放热度也较为突出。3月主投快手平台的广告主，仍然重点关注快手面向的大量美妆爱好群体，投放了大量健康个护（护肤彩妆）品类的素材，相较于2月份，快手平台健康个护（护肤彩妆）的“一枝独秀”，3月家居家装（日用百货）、美食特产、饰品配件及服装配饰的投放力度也追赶了上来。3月主投小店的广告主重点投放品类为服装配饰和美食特产，带并除了以往热销的水果生鲜产品，小店3月上线了大量熟食，如小龙虾尾、韩式泡菜等肢行纤。而小店面向抖音的热爱“新潮穿搭”的年轻女性群体，投放了大量长裙、女士T恤等夏季服饰。

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六、哪些商品属于好东西不好卖？哪些商品属于好东西不好卖？1、书籍由于标准的尺寸和形状，书籍是理想的电商产品。它们也很容易描述，不用卖家多加解释，消费者就知道所网购的书籍是什么样子的、感觉如何，以清困及如何使用。2、易腐烂产品或季节性产品通过电商渠道销售货架生命周期短的产品并不是一个好的选择，特别是对新的电商网站来说。除非你能提供真正独特的产品，并且能够快速并定期吸引消费者，否则你的利润会因为产品过期而消耗殆尽。货架生命周期短的产品并不仅限于食品，季节性产品的寿命也很短。例如，12月25日以后，圣诞礼物的价值可能会损失70%以上。3、运费昂贵的产品如果卖家所出售的产品运费占整体售价的比例较大，那么将很难盈利。卖家要遵守的一般规则是，尽量考虑避免出售成本高的任何产品。原因有二，首先如果消费者收到一件产品，想退货。在看到产品运费非常高时，她会有三种做法：（1）不情愿地留下产品，并且永远不再向你购买产品；（2）要求你提供退货运费，再次让你掏腰包；（3）声称产品没有送达，并要求全额退款。其次，当产品退回，消费者要求全额退款时，卖家将损失一开始寄送产品给消费者时所产生的运费。就算卖家重新出售产品，由于运费太高，可能仍然处于亏损状态。这一规则不仅适用于低价的产品，也适用于笨重的产品。以一家销售滑板的公司为例，该公司有些滑板包装后不是标准尺寸的包裹，产品运费可能翻倍，而且愿意承运此类包裹的物流商比较少，卖家很难发货，买家也很难退货。4、难以描述的产品通常，消费者纤凯想清楚地知道他们所购买的产品到底是什么。大多数产品都需要描述，以及描述要符合消费者的需求，但诸如手绘、装饰品、水笔等产品可能会因为描述不准确或者忽略了重要描述而错失消费者。但也有许多网站出售此类产品，甚至还获得了良好的利润，因此如果卖家要出售此类产品，就要学会如何最好地描述产品以及定价，从而显著减少退货率。简而言之，好的电商产品是消费者不需要卖家多加解释，就能够准确理解的产品。卖家可以浏览销售和退毁正唤货历史记录，看看有没有卖不出去、退货率或投诉比较高的产品。
【电商类目运营品类规划电商什么品类不能做，无货源电商是什么意思】