电商年会主持稿主持人为什么都做电商，电商主持人开场白 _睿知

一、李湘为什么不选择做主持人，而选择在网络上开直播卖东西？
我觉得纯粹是个人爱好。现在很多明星会开直播带货或者自己推荐东西，往往他们推荐的城市会卖的很好。其实她现在的行为也是可以理解的。毕竟没有人会嫌弃她钱多，而且她是主持人，口才好。在这个过程中，她可以展示自己，也可以赚钱。这东西有多好？如果你能在业余时间赚钱，你就能打发时间。为什么不呢？我想没有人会不愿意一边玩一边赚钱。我们也可以从李想的回应中看出，李想做直播纯粹是白做，给自己一个爱好，他不是因为太穷才转行做直播的。毕竟网上有近千万的豪车。我觉得明星靠直播还是很赚钱的。毕竟那里有粉丝群，他们的带货能力也挺强的。既然有这么方便的资源，李想做主播也无可厚非。一场直播背后的现实是“暴利” 。只要你的话表达的好，只要有人买单，一晚上赚个几万几十万简直是再简单不过的事情！这样一份付出少却能收获丰厚利润的工作，自然值得明星们的付出，丢人的是只要把钱装进口袋才是最重要的。当然，这也从侧面证明了主播行业的知名度和人气。毕竟现在确实有很多主播。对于更多以电商直播为主业的“原创主持人”来说，他们在电视台已经没有更多的发展空间。再加上传统电视行业的不景气，转型做直播电商是最好的选择。在这里，他们可以更好地运用自己的专业能力向观众介绍产品，也可以获得更大的发展空间。

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二、做电商主播的要求大吗？
做电商主播的要求不是特别高。一般来说，要求普通话流利。同时最好看过去，不是特别丑的，然后适应性比较强。
三、做电商主播需要什么条件？
电商直播需要准备直播设备，有固定的时间，活动，互动。一、直播设备里有句话叫“磨刀误砍柴” 。既然已经想做直播行业，那么需要的直播设备一定要提前准备好。比如手机平台你需要的设备是手机，手机声卡，麦克风。如果是电脑平台，有设备：电脑，摄像头，电脑声卡，麦克风。二、固定时间如果你每天只能在线一两个小时，或者只是偶尔来这里一次，那么没人下单也就不足为奇了，因为没人认识你，你再好也没人认识，那还是等于零。保持直播时间在线，展现最好，展现自信。相信用不了多久，总会有用户下单购买商品，其中一部分会为你守护排名。第三，活跃度和互动性不要做一个只会机械播放音乐和介绍产品的主播，更不要单纯的和用户聊天。如果用户这样下单，这就叫“忽悠” 。相反，去唱歌，去做更有优势的节目，让用户发自内心的欣赏你。这叫“征服” 。

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【电商年会主持稿主持人为什么都做电商，电商主持人开场白】四、千亿直播电商风口下，主播都是如何养成的？
直播电商是现阶段购买转化率最高的方式。根据QuestMobile发布的《2019年6.18电商大报告》，直播网购用户人均使用时间和频率均高于移动电商全网数据，其中近八成直播网购用户具有中高消费能力。它是无数个人的“网购渠道” 。每个人在价格体系、产品选择和展示方面都是独一无二的。包含了主播团队过往经历留下的印记，包括性格、审美、表达、对供应链的熟悉程度、价格体系中的博弈能力、节奏和场控能力等。淘宝直播2018年已经有上千亿的GMV ，总下单人数超过1亿。同比增速为400% 。淘宝直播入口升级为一级页面，开发了独立APP 。鼓励主播网络流量是淘宝直播的方式。直播也是Aautofaster的主要收入来源。2018年下半年Aauto更快门店的开业，加速了直播电商的实现。Aauto更快的商家数量超过60万，每天新增用户超过1万，日均直播时长超过20万。据蘑菇街发布的2020财年第一季度(截至2019年6月30日)财报显示，直播业务的GMV为13.15亿元，占营收的比例超过30% 。直播业务活跃买家270万，同比增长90.4% 。将字节跳动TikTok、西瓜视频、火山视频做成直播服务中心，希望统一底层技术和运营管理。微博也在8月宣布，微博电商直播将与淘宝直播对接，实现双平台分发。几千亿的直播电商市场都在前列。平台吸引主播精准粉丝的粘性和购买力，给予资源、人力、商品、场景的共同帮助。直播也是抢占主播时间的战场。不同于短视频内容的多渠道分发，主播时间因量有限竞争激烈。风口下是无数腰小主播的投入。主播都是从哪里来的？如何发展电商主播？在主播培养过程中，直播电商生态链的不同节点分别扮演什么角色？围绕美妆和时尚品类，我们走访了相关的直播电商产业链，和行业人士聊起了这个话题。
五、做电商主播有什么要求？
1.有明显的个人风格。做电商主播门槛不高，甚至不需要娱乐主播的才华和高颜值。想要在众多主播中脱颖而出，必须要有吸引人的个人特征或者准确的个人定位，才能让人记住你，积累粉丝。2.亲和力可以让粉丝信任你。电商主播的最终目的是卖货。粉丝越信任你，你带货就越多。
化就越好，所以亲和力也是必不可少的。3.有专业知识。至少要对自己带的产品功能如何、特色如何、性价比如何了如指掌，这是对粉丝负责，也是对主播自身的信誉负责。一开始不懂没关系，这些专业知识可以逐步积累和学习，当你越专业，粉丝对你的信任度就越高。4.能说会道，有一定的销售技巧。带货主播可以颜值一般，没什么才艺，但口才一定要好，还要有一定的销售技巧。比如找准产品能够戳中粉丝的亮点，还有用加强实惠感、紧迫感等方法去激起观众的购买欲等。5.热情。主播最好精神饱满，在镜头里始终保持热情洋溢。这在刚开始的时候很难做到，因为新主播直播间里都没有粉丝和流量，只能自己对着镜头自言自语，很多新人在这个阶段会心灰意冷提不起精神，讲话有一段没一段，甚至是低头玩手机，这对随时会进入直播间的观众来说体验感非常不好。6.有良好的应变能力和较高的情商。直播间里任何突发状况都有可能出现，需要主播随机应变，并对观众提出的问题进行及时反馈，这样才能给观众良好的直播氛围和体验。7.要坚持，有坚韧的毅力和强大的心理承受力。刚开始积累粉丝是最难的阶段，很多新主播都没有熬过这个阶段，因为没法坚持自言自语，或者面对一些不好的评论无法调节情绪。要知道李佳琦和薇娅也是从0粉开始直播的，所以做任何事，都需要坚持。这些只是带货主播最基本的一些能力，其他还有选品的能力，分析数据的能力、审美的能力等等。随着直播行业发展越来越规范，市场对带货主播的能力要求会越来越高，希望这篇文章能为想要做或正在做带货主播的朋友带去一些思考