将心比心换位思考电商换位思考是什么意思，真正的换位思考 _睿知

一、如何做一名成功的电商
1.重视品牌比强调广告更重要：广告是风，公关是太阳。——伊索寓言，风和太阳曾经为谁比谁强而争吵。看到一个旅行者走在路上，他们决定让旅行者脱下外套来解决问题。风先来了，但是风越刮越大，旅行者把外套裹得越紧。然后太阳开始照耀。很快，旅行者感觉到了太阳的热量，脱下了外套。太阳赢了。这个故事告诉我们，广告不能强行侵入消费者的内心，只有公关(品牌)才能被消费者接受。现在很多电商的管理者更重视广告而不是品牌，导致很多项目前期雷声大雨点小，看不到后天的太阳。当广告烧完了，钱烧完了，项目就死了。新时代的电商管理者更应该重视电商项目的品牌建设，用公关打造品牌，广告只能用来维护品牌。2 。建立一个团队比建立一个团体更重要。电子商务在中国也是一个新生事物，接触和采访过n多人。如果让我用一些词来形容电商从业者的普遍心态：浮躁、以自我为中心、心胸狭隘、单枪匹马，或许是最好的代表。目前很多电商管理者无法从本质上认识到团队和团体的区别，误以为一起工作就是团队。电商业务的本质比传统业务需要更多的团队合作：技术研发、产品供应链、市场营销、物流配送、客户服务、综合运营，这些都是相互关联、缺一不可的。任何一个环节把握不好，都有可能导致电商项目失败。好的团队是电商项目成功的决定性因素，这其实对电商管理者的团队建设能力提出了非常高的要求。团队需要团队所有成员有共同的目标，相互信任，共享合作，勇于承担责任；只是分组一起工作，可能每个人都有自己的目标和小计划，有限的信任和开放。有些人可能会说，我已经听过这些想法了。它们简单吗？但是你发自内心的问自己，你真的重视和关注过你的团队吗？你知道他们每天的喜怒哀乐吗？你的团队成员在工作或生活中遇到事情，是否愿意主动与你分享？如果没有，请再次关注团队建设。3 。策略第一重于方法第一：目前很多电商管理者已经从推广转变为电商管理者的角色，对传统业务和管理意识的培养明显不足。很多电商管理者只重视方法，不重视策略。我不知道怎么知道这些方法。业内的人都知道他们，只是策略不同。策略和方法有本质的不同。策略更注重规划和思考能力，方法更注重执行能力。从某种意义上说，电子商务市场应该是一个面向未来的市场。今天的铺垫是为了明天更好的收获，今天的烧钱是为了明天更好的赚钱。电子商务在市场的不同运营阶段有不同的策略。要知道，战略才是关键，方法只是实施战略的铺路石。4 。注重过程比注重结果更重要：目前由于电商管理者缺乏系统的管理思维培养，一个有趣的现象是电商树立威信，团队只注重结果，不注重过程，内部极不和谐。我想告诉你的是，作为一个电商经理，注重结果是你老板对你的要求。你要注意过程和细节。电子商务市场是一个特殊的市场，市场和运营存在很多不确定因素。把自己放在关注项目进展的位置，给予团队成员必要的资源和指导，关注过程，及时发现问题，快速解决问题，是当前电子商务管理者的必要任务之一。5 。重视沟通比强调自我更重要：沟通作为电商管理者的一门基础学科，非常重要。目标设定
普通的电商管理者往往过分强调以自我为中心，以自身经历作为决策依据，缺乏情感关怀和自身影响力的塑造，批评多于鼓励。虽然表面上很权威，但实际上不受欢迎。虽然你讲感情，但你不是人。我一直认为，职场没有好人坏人之分。从人性来说，每个人都想要成功，想要尊重，想要平等对待。从某种意义上说，团队成员应该成为好人还是坏人，是由电商管理者决定的。

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二、电子商务与市场营销有没有什么关系，如有，是什么关系？
这很重要。电子商务是指人们利用电子手段进行商务、贸易等活动。就是商务活动的电子化、网络化、数字化。它的出现和迅速发展对市场营销产生了深远而重要的影响。正确认识这些影响，对于企业适应新环境，更好地细分市场，采用先进的营销手段和方法，满足消费者需求具有重要意义。一、营销环境的变化营销理论认为，营销是企业通过调整自身可控因素来适应外部环境的过程。电子商务的产生和发展首先使营销的外部环境发生了深刻的变化：二是消费者及其行为的变化。电子商务不仅影响着企业的营销环境，也影响着企业的目标市场。这种影响体现在消费者及其行为的变化上。三、营销观念的变化营销环境和消费者行为的变化必然导致营销观念的变化。传统的营销观念以利己为目的。围绕这一目的，企业营销观念经历了生产观念、促销观念、营销观念和社会营销观念四个阶段。电子商务的出现和发展打破了地域分割，缩短了流通时间，降低了物流、资金流、信息流的传递和处理成本，使生产和消费更加紧密地联系在一起，为顾客提供了巨大的商品选择空间和余地。此时，消费者在消费时表现出明显的“个性化”特征。拓展：一、电子商务的存在价值是指消费者可以通过互联网在线购物和支付，节省了客户和企业之间的时间和空间，大大提高了交易效率，尤其是对于忙碌的上班族来说。在消费信息多元化的21世纪，消费者通过百度微购、淘宝、新蛋等网络渠道了解当地商场的商品信息已经成为一种习惯。然后享受现场购物，方便消费。
者需求二、营销特点市场营销的第一目的是创造顾客，获取和维持顾客。要从长远的观点来考虑如何有效地战胜竞争对手，立于不败之地。注重市场调研，收集并分析大量的信息，只有这样才能在环境和市场的变化有很大不确实性的情况下做出正确的决策。积极推行革新，其程度与效果成正比。在变化中进行决策，要求其决策者要有很强的能力，要有像企业家一样的洞察力、识别力和决断力。参考资料来源：百度百科-市场营销参考资料来源：百度百科-电子商务
三、电子商务综合素质创新什么意思在信息时代高速发展的带动下,电子商业也取得了较为显著的发展,这也在一定程度上促进了电子商务领域创业的进程。对于综合素质较高的大学生来讲,加强大学生创新创业,不仅可以全面适应新兴需求,也能够在实现革新发展的同时,有效解决就业难的问题,也以此来推动社会、经济的高速发展,对此应给予足够重视。
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四、电商BD拓展的技巧和工作内容都有哪些？BD职业广泛存在与IT与电信增值行业中。不难从商务拓展这几个字看出BD的含义和意思，拓展，就是在原有关系上加深关系。比如你把你女朋友稍微拓展下，没准就成老婆了，当然还有种可能，就是拓展成陌生人了，这个例子也就看出来BD的关键点在于，什么时候拓展，从哪方面拓展，以什么形式拓展才能取得良好的效果。简单点归纳，就是时间，切入点，体现形式。这几点就是区分一个BD好坏的关键。很多人抱怨说，我的机遇没有别人的好，你看某某某，业绩又好，提升又快，而我总是那么点背。如果这句话是出自一个BD之口，绝对会被人鄙视。机遇是留给有准备的人，如果你所有的准备都是恰当的，机遇绝对会出现。所以，作为一个BD人员，千万不要抱怨上天的不公，命由天定，事在人为，当你有了抱怨，有了不满，就会影响你的直觉，你的判断力，这也就是平时不断念叨的心态。一个商务合作或者是一个项目，它不可能马上被人所接受，当你接到这个项目时，你需要先考虑的是，这个项目的优势是什么，这也就是选择切入点。在分析优势的时候，请多使用换位思考，如果我是我的目标客户或者目标合作伙伴，我有没有必要加入这个项目，这个项目能带给我什么好处，反之，加入了这个项目会不会对我本身有负面影响。在这个时候，你需要自己说服你自己。如果你发现当你换位思考以后连自己都没法说服自己，那么要么这个项目是个垃圾，要么是你找错了切入点。当你觉得自己能被自己说服以后，请总结你的说服词，你会发现你的说服词中已经包括了这个项目的简介，参与形式，利益分析等等必备的要点，最后再进行文字的加工润色，形成文档形式发送给你的目标人群，再根据目标人群的回馈进行有效的解答，把说服你的那套道理搬出来说服别人，合作就是那么简单。
五、微信朋友圈营销有什么技巧啊微商营销的一些小经验，与你们分享下其实微商不是任何人都有那个耐心一路做下来的！在起初每一个人的信心是满满的！都相信自己能做好！然而做了微商才知道不是想象的那么简单，从选择进货渠道，到微商营销技巧，再到最重要的一点就是客源！在你选择好了进货渠道掌握了营销方式，却没有客源这是微商最头疼的事情！在找客源的过程中有无数的方法，比如qq加人，微信上附近人，聊天软件很多种，都是客源存在点，还有现在有很多人推广加人软件的！我觉得不可取，这个软件具内部消息是被大企业推广用过后淘汰的，在你用过后不会出现封号一说而是你加人的时候不会有任何反应，对方收不到信息，所以在寻找客源时不要求速度和数量，要的是和化妆品一样的质量，你加了一千，全是僵尸粉，有什么用，所以我们要的是质量粉，就是所谓的潜在客户！怎么做？我教你1 不用分散精力做多个号。服务号？企业号？个人号？不少企业注册了好多个，但都没有做好。如果是中等规模的企业，做一个服务号是最佳选择。订阅号的难度比服务号要大，不是每个人都可以用订阅号做好自媒体。根据自己的业务和自身实力来选择。2 个人号的潜力不容忽略。朋友圈的玩法不只是卖货，朋友圈也不只是只有个人能玩，企业也可以做个人号，朋友圈。对于高客单价的产品，对于需要信任的产品，对于回头率高的产品，其实都可以做个人号。很多时候，朋友圈的影响力比公众号更大。3 对于刚开始起步做微信的企业，复杂的数据报表意义不大。关注互动和粉丝数，前期粉丝数更重要，没有粉丝完活动性价比太低！想办法把老客户转化成为微信好友，转化成为关注粉丝最重要。4 如何突破人数限制。有个简单的办法，每个号增加到4000人左右，然后开通第二个号，复制头像和昵称，然后同步朋友圈内容。这样可以形成矩阵。每次发朋友圈，可以多个号一起同步。5 偶尔来一次互动式的文案，但热闹的评论和点赞可能别人一个都看不到（只看到互加过好友的点赞和评论），怎么办？请你在回复某个人的评论时，不要@他，而是直接点你帖子下的评论去回复，这样其他人就能看到了。6 如果没人和你互动显得太冷清时，你也可以装着有人评论你，自己留几条评论。例如就算一条回复也没有，你也可以如此回复：感谢大家这么热情的支持，泪流满面啊！这样别人以为真的有很多回复，看见会觉得很热闹…..7 上一条类似的方法，还可以用来给自己做广告。例如你发了一个有意思的产品，你希望让大家知道如何购买，但点赞的多，一个问购买地址的也没有，你又不能直接说啊，你可以统一回复：问我购买方式的人太多了，我统一告诉大家啊……这样即提醒那些人购买，又不显得唐突。8 微信文章的标题注意前13个字，这13个字会直接影响文章的打开率。尽量写的吸引人眼球。为什么是前13个字？因为微信提醒的时候只能看见13个字（部分手机更多一些）。9 微信文章的打开率决定于文章标题，其次是文章摘要，再其次是首图。其中标题占50%，其他两者占50%，如果这三者如果没有配合好，文章内容再好，也会受大影响！详情见微信Effy198010 微信文章的标题有时候可以加一些辅助的情感说明。看看我这篇文章标题的后半部分就懂了吧。类似的还有“此视频被4000万人转发”，“央视都曝光了！”，但这种方式有点low，不建议多用。11 单图文文章，一定要好好写摘要，摘要的好坏会决定文章的打开率。最鄙视那种默认摘要的那些文章，太浪费资源，太不负责任！12 单图文文章的摘要，有几种写法都很受欢迎。例如：选择文章里有哲理的两句话；引用文章中某个很有冲击力的观点；用疑问句来引起大家兴趣；你自己的夸张的判断。例如有一次我发一篇文章，摘要就是：看懂这篇文章，你烦恼减少90%！13 文章配图很重要，文章太长要有多张图，现在手机流量问题已经不是问题了，不要担心多图。有个诀窍，如果不知道该配什么图，可以直接配风景图。每个人都不会觉得别扭。14 朋友圈如果发链接，一定要发短链接。太长的链接影响美观，让人没有点击的欲望。生成短链接的方法就是，把链接放到腾讯微博上发布一次，会自动生成短链接，然后过来。当然，新浪微博或者短链接生成网站的也可以。15 朋友圈转发文章的时候，要增加自己的评论或者摘录文章中的观点。这相当于给文章做背书，可以让朋友更加信任或者产生好奇，会增加点击率。特别是你希望很多人看这篇文章的时候，例如你转发的是你自己的文章。这样还有个好处，就是别人在朋友圈转发你的文章，可以直接你的文字描述。16 微信文章写好以后，要想到别人转发会是什么效果。转发有两种，一种是朋友圈，上面讲了。还有一种是微信群。在微信群内转发的时候，会显示前面36个汉字，默认是你文章的前36个汉字。如果你有摘要，会自动显示摘要。明白了不？17 公众号中，如果发系列原创文章，对于吸引粉丝有很好的效果，也会增加互动。看过的粉丝会等着看下一篇，看了下一篇的粉丝会回到你的账号中看前几篇。像招生谍报写的招生文章，经常分成上下两篇，每次都能带来很多新粉丝关注。18 不要在公众号文章底部放那种提醒分享、关注账号的图片，显得很low，关键是基本上没有效果。教育用户的时间段，早已经过去了，不用你来教育用户的。记住了吧！20 公众号的内容，避免内容太单一。例如教育类的账号，如果每天都是教育方面文章，这个账号就没啥意思了。企业类的账号，每天都跟你企业相关，也会很枯燥。有一个主线，然后增加其他内容。21 公众号的维护，注意塑造小编的形象，让他有鲜明的性格特点。小编偶尔可以撒个娇。例如：“昨天的活动中奖率设置太高了，公司要开除我，老板说除非有100个人回复支持小编…….”22 如果使用个人号，有个功能一定要用好：分组功能。可以把一些私密的朋友和客户分开；可以解决多账号的问题；可以错开高频互动时间。23 朋友圈的发布时间最好不要固定，太有规律就不够生活化。但是可以固定区间，例如早上8点-10点之间，发的内容也不能太有规律。同一时间发多条朋友圈会给人感觉很不好。24 朋友圈配图的数量不要是5、7、8，否则看上去很难看，你试试就知道了。你说这是强迫症？好吧，我有点，看见这种图，我有屏蔽他朋友圈的冲突！25 朋友圈可以先写文字，再配图片，这是常规做法；也可以先发图片，然后统一回复文字，这种做法可以自动提醒很多人看。26 如何增加互动？朋友圈发布的文字内容，多留问号，互动自然增加。明白为什么了么？27 没事的时候，就给朋友点个赞。点赞多了，大家就熟悉了，互动起来会很自然。提醒一下：你要看仔细了，人家出车祸、钱包被偷、又长胖了……你点赞的话，人家会恨你一辈子！28 用QQ号绑定微信，以后就直接推广QQ号，当某个微信满了，就绑定下一个微信。这样可以统一推广。你懂的。29 重要的群聊记得保存到通讯录，避免以后找不到。30 添加好友的时候，注意写验证信息，不要使用默认的。如果实在不知道该写什么，就说：朋友推荐认识的。你说这不是微营销？唉，这是礼节，但一定会有更多的通过几率。（未完待续，如果你想继续看其他69条技巧，可以在微信Effy1980后台回复“技巧”）

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六、电商专业以后的就业前景怎么样呢？关于报读电子商务专业后的就业问题，以下是为学生整理的电子商务专业简介、就业方向、就业前景等信息，供大家参考1、电子商务专业简介电子商务专业旨在培养具有互联网思维，掌握和善于运用信息技术的商务、管理人才，为政府、金融机构、企业及其他机构输送从事电子商务与电子政务系统建设与管理、金融行业信息化服务与咨询决策、互联网企业财务数据分析等工作的专业人才；学生应具有扎实的经济与管理理论基础，掌握信息科学技术与手段，具备使用现代信息技术开展商务活动和从事电子商务系统建设与管理的能力；具有良好的沟通能力、团队协作能力和正确的价值观；具有较强的利用网络平台和信息手段从事调研、分析、解决实际问题的能力和一定的科研能力；熟练掌握一门外语，具有较强的阅读能力和良好的听、说、写、译能力，能利用外语获取专业信息。2、电子商务专业就业方向本专业学生毕业后可从事银行的后台运作（网络运作）、企事业单位网站的网页设计、网站建设和维护、或网络编辑、网站内容的维护和网络营销（含国际贸易）、企业商品和服务的营销策划等专业工作，或从事客户关系管理、电子商务项目管理、电子商务活动的策划与运作、电子商务系统开发与维护工作以及在各级学校从事电子商务教学等工作。专科学生,还可以在呼叫中心从事电话营销、电子商务助理等文职的工作。从事行业：毕业后主要在互联网、贸易、新能源等行业工作，大致如下：1、互联网/电子商务，2、贸易/进出口，3、新能源，4、电子技术/半导体/集成电路，5、计算机软件，6、服装/纺织/皮革，7、快速消费品(食品、饮料、化妆品)，8、其他行业从事岗位：毕业后主要从事外贸业务员、电子商务专员、网络推广专员等工作，大致如下：1、外贸业务员，2、电子商务专员，3、网络推广专员，4、电商运营，5、电子商务，6、销售代表，7、电商运营经理，8、电商运营专员3、电子商务专业就业前景怎么样可从事企事业单位网站的网页设计、网站建设和维护，或网络编辑、网站内容的维护和网络营销（含国际贸易）、企业商品和服务的营销策划等专业工作，或从事客户关系管理、电子商务项目管理、电子商务活动的策划与运作、电子商务系统开发与维护工作以及在各级学校从事电子商务教学等工作。电子商务专业是融计算机科学、市场营销学、管理学、法学和现代物流于一体的新型交叉学科.培养具有利用网络开展商务活动的能力和利用计算机信息技术、现代物流方法改善企业管理方法，提高企业管理水平能力的创新型复合型电子商务高级专门人才。电子商务的就业率是非常高的，现在互联网的发展是飞速的，不论你从事哪个行业，都能够用到电子商务，就整体来说，电子商务的就业前景也是不错的，电子商务已经渗透了各行各业，我们在上网买衣服买化妆品等，都是要用到互联网的，而电子商务在整个操作中，占据着很重的位置，起到了非常重要的作用，电子商务在未来，发展是很有前途的。