跨境电商的选品标准跨境电商选品来源是什么，跨境电商选品原因 _睿知

一、跨境电商怎么选品啊？
让我们跟随元欧国际了解跨境电商选品新思维：一、选品判断：三高两低运营行业近年来的蓬勃发展，很大程度上得益于国家对跨境电商的政策红利。业内人士表示，跨境电商的发展正在喷涌，这自然是业内人士欢迎的局面，但问题也很严重。首先，传统的亚马逊商业模式无法承受如此激烈的价格竞争，必须在产品上取得优势。所以，对于亚马逊卖家来说，要做到产品为王，首要也是最重要的一步就是选品。传统的分销模式已经落后了。要保证门店的业绩和发展，精准的选品是一个非常好的突破口。但是如何判断一个好的产品呢？总结起来就是三高两低：高品质、高利润、高需求、低价格、低售后。高质量是选择产品的第一标准。即使利润再高，产品质量也不够，导致后续工作更加严重，比如客户的差评，A-Z的投诉等等。就不可能是好产品。高利润是卖家最关心的，关系到卖家的利益，所以高利润也是产品选择要考虑的关键因素。高需求是选择的另一个重要关注点。亚马逊市场需求越大，证明这个产品值得供应给买家。换句话说，没有大市场需求的产品不可能是好的选择。低价很好理解，但不是单纯的低价，而是相对于同类竞品的价格优势或者就产品的性价比而言的良好的价格优势。关键在于产品的性价比；售后低是指产品售后问题越少越好，基本符合高品质的要求，但主要不能有侵权、伪造等其他严重的售后问题。二、选品优势：五高一个好的产品能给我们带来五高：高销量、高排名、高排名、高转化、高品质。希望你能记住一点：不是一个好的销售人员就能实现好的产品销售，而是一个好的产品才能实现好的销售。同样的运营能力，好的产品根据市场需求高，利润高，快速发展，实现从0到10，再到10到100甚至更多的高销量。另外，好的产品之前就已经完成了低售后高品质的筛选要求，所以后续产品运营的效率可能从你第一次选择产品的时候就已经决定了。可见，好的商品选择是亚马逊跨境电商现在不可忽视的突破口。三。产品选择的步骤：寻找优势资源——市场调研——产品定位——分析利润——产品良品率——质量监控——产品上架选择不仅仅是寻找合适的产品，从最初寻找优势资源到最终产品上架，都是不可或缺的。产品选择过程中任何一个环节的缺失都有可能给后期的产品运营带来严重的后果。那么在产品选择这一步，如果你有具体的品类，做好市场调研分析是最重要的。没有这个分析，就没有下一步的产品定位和分析盈利。因此，作为这一步最重要的部分，边肖可以教你如何做好市场调查。首先，可以用googletrend来搜索和调查该品类在市场上的需求情况，有哪些热门关键词，纬度是多少。这是很有参考意义的。接下来，我们可以使用merchantword关键字搜索工具和googleadword来搜索该品类中哪些具体的产品需求量大，哪些产品销量高，成本低，值得定位分析。我们还可以从这个品类中找出畅销、热门新品发布等产品进行分析，让你明确自己的产品定位，制定自己的产品排名和销售目标。研究完产品，还需要分析竞争对手的综合素质才算完整。
竞争对手有很多分析维度，可以根据自己产品和卖家的特点来选择。一般可以从卖家定价、市场份额、列表优化程度、点评表现、排名表现等方面进行综合评价。竞争对手的表现越专业，对自己来说相应的比赛难度就越大。第四，好的产品选择也需要好的运营：对于市场需求，产品有自己的周期理论。我们知道新产品上架后不会马上贡献大量的销量。原因很多，比如运营条件还不成熟或者产品处于前期准备阶段。也有可能新品一上架，就受到买家的欢迎，销量立马大增。随着市场的不断变化，这些产品不可能永远保持良好的销售业绩，自然会有一个亏损的过程。不过只要不断的补充新品，相信你的店铺销量提升是迟早的事。这也需要销售者在产品运营过程中不断根据市场需求进行规划和调整，始终保持一个产品运营的优势。也就是说，好的产品选择固然重要，但好的运营能力也不可忽视。

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二、跨境电商选品的四个为什么
商品是没有温度的冷物体。人是一个生命体，有喜怒哀乐。只有在经营人上下功夫，创造全方位的体验，抓住“人心”，让消费者认同、了解、喜爱品牌和商品，这个过程才是“销售过程” 。当消费者的“喜爱程度”积累到一定程度，就会逐渐通过口碑传播，形成病毒式增长。
三、跨境电商怎么选品？
1.市场潜力巨大、利润率相对较高的产品。跨境销售产品的利润率在50%以上，甚至100% 。2.适合国际物流，产品体积小，重量轻，不易破碎。3.操作简单。类似需要指导安装的产品不要跨界，因为后续投诉和客服的成本很高。4.售后服务简单，基本不需要售后服务产品。5.有自己独立的产品设计，包括产品研发能力，包装设计能力等。6.不要违反平台和落地国的法律法规和知识产权，尤其是盗版或违禁品。这个产品不仅赚不到钱，甚至可能要付出法律的代价。
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四、跨境电商应该怎样选品？跨境电商的选品需要考虑三大维度：一、价格。即产品成本，可分为两类：①可控性产品成本；②不可控性产品成本。建议尽量做到产品价格的可控性，以此增加平台运营方面的灵活度。二、品控。除了价格方面，产品的核心是质量，主要方法是：①升级商品供应链，夯实品控基础；②与品牌方深度合作，品牌需是行业顶级货，监管严格，品质高；③不接受第三方申请报名，仅邀请行业内享有较高声誉的品牌或供应商。三、时效。就整个跨境电商而言，海鲜、水果等对发货时效的要求相对较高，如果产品供应链效率低下将直接影响采购周期，仓库的出货效率会影响平台的延迟货运率，降低用户体验度。除此之外，跨境电商还应实时关注相关国家政策，了解哪些东西能卖，哪些东西不能卖。
【跨境电商的选品标准跨境电商选品来源是什么，跨境电商选品原因】五、跨境电商选品与传统贸易选品有什么不同跨境电商选品和传统贸易选品不同点：面向的客户群体不同：在不同的国家和地区宗教习俗不同、消费习惯也不一样，在跨境电商选品时要更注意迎合当地消费者的习惯。销售渠道不同：跨境电商平台对于可售卖的商品品类有着严格的规定，选品要符合所经营平台的政策和法规。物流成本：跨境电商在运输过程中所产生的物流成本是很高昂的，选品时要考虑商品的尺寸重量等会影响物流费用的因素，即要考虑成本和利润的情况。

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六、跨境电商要怎么选品？楼主好，小连整理了选品相关的八大维度与楼主分享：1.选择把刚需放在选品的第一位：选择刚需产品，潜在消费群体是聚集的，消费者购买时从需求出发购买而不是从个人偏好出发购买，成交就更容易，更便于打造出爆款。2.选择竞争热度小，相对偏冷门，要避开红海类目，着力盯着偏蓝海的类目：小爆款相比大爆款更加容易打造，风险小，发展稳定。3.选择更新换代慢，季节性不明显的产品，不易积压库存：库存积压会导致资金周转率下降，带来高昂的长期仓储费，甚至会出现利润抵不过库存消耗的情况出现。4.产品功能尽量单一，但产品组合尽量能够富有想象力：功能单一的产品便于做好品质把控，而通过批量销售、套装组合、搭配赠品等方式，又可以吸引消费者购买，两个方面结合，可以增加产品成为热销品的可能性。5.远离侵权：侵权是红线和底线，是卖家们都要避免触碰的方面。面对一个疑似侵权产品，宁可信其有，不可信其无，从而保证好账号的安全。6.尽量不选敏感类产品：包括液体、膏状、粉尘、带电的、需要特殊认证的等等，这类产品也许销量好利润高，但在头程发货有难度，在运营中还会随时被下架被要求提交认证、或者补充提交认证，而这些认证又极有可能是你所不能解决的，与其被这些不可控因素折腾，不如从选品阶段就断了念想。7.尽量选择轻小型产品：轻小的产品，在上架销售时，可以选择小标准件或者轻小的发货方式，FBA费用更低；也可以在头程物流上自由选择，FBA费用低。头程物流成本低，就可以让自己的成本有把控，进而让自己在竞争中更有优势。8.竞争同行的产品评论星级较高：一个产品品质的好坏很大程度上会影响打造的节奏以及其生命周期，如果某个产品当前所有的卖家好评率都很低，那说明该产品存在着先天不可克服的质量问题，对于这样的产品，别的卖家遭遇的问题最终都会发生在你身上，与其在打造过程中遭遇不测，不如在选品阶段就尽量避免。以上，希望能对楼主有所帮助。