麻将洗牌电商为什么会洗牌，电商 _睿知

一、面对市场大洗牌，传奇今生等社交电商为什么依然可以保持竞争力？
基于互联网社交网络的社交电商，完全保留了直销的社交基因，甚至将线下的社交圈营销转到线上，借助“圈子社交”挖掘每个人的“私域流量”，从而扩大覆盖区域，传播力量。

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二、电商报：为什么身边做微商的人，都挣到了钱
第一，他们特别愿意花钱学习，做微信生意的朋友。他们大多热爱学习。每个人对此都没问题，所以不要低估他们。也许他们现在的事业不一定成功，但是他们的意识比普通人超前很多。第二，他们非常懂得如何运营社区。这年头，能做社群，会运营社群的人太有价值了，因为他们是连接中心，是影响力中心。根据区块链，这些人被称为超级节点。而微信业务做得好的，都是特别擅长社群的人。不信你去看看。这些人，即使不做微信生意，做其他行业，也会做得很好，因为他们掌握了新时代的营销入口。当他们扛着一个横幅，商品就被刷出来卖了，比任何传统的线下渠道都有效。第三，他们特别懂得自我管理。从照片到文案，从颜值到内涵，我知道如何营销自己这个商业实体。现在微信业务还是一个有争议的行业。这是必然的，因为微信业务门槛低。但我相信，经过过去几年的野蛮发展，微信业务的行业正在经历近几年的大洗牌。失败的产品，失败的供应链，失败的团队，都会立刻从大众的视野中消失。他们在这次重组中幸存下来的商业模式中取得的成功可能会让许多人感到惊讶。
【麻将洗牌电商为什么会洗牌，电商】三、为什么说现在电商越来越不好做了？
我觉得主要是因为平台竞争加剧。用竞争激烈来形容一点都不为过。其中有两个重要方面：平台内同行的竞争，平台内流量向大店的倾斜，使得中小卖家流量锐减。近年来，虽然平台店增速放缓，但同行店之间的竞争日益激烈。

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四、腾讯为什么要退出京东？是不看好电商还是功成身退？
在反垄断政策下，腾讯必须退出，不能成为众矢之的。目前国家正在积极调查巨头垄断，腾讯这种几乎投资了整个中国互联网的巨头肯定需要规避风险。最好的办法，当然是减少手中的投资地图，尤其是JD.COM、美团等平台性质较强的企业，这才是重点。腾讯退出JD.COM是为了控制自己的扩张，因为腾讯从发家开始就靠不断的兼并扩张，无限放大业务版图。但近年来，国家已经对这家巨头公司近乎垄断的经营行为敲响了警钟。万达、阿里、腾讯等巨头在公司主业之外的其他行业的疯狂扩张已经引起了相当大的关注，政策势必会给他们降温。腾讯此举也释放了对政策不以为然的态度。我们也希望腾讯不要盲目追求商业利益。作为国内数一数二的互联网商业巨头，也应该考虑自己的社会责任。腾讯退出JD.COM是为了积极配合监管部门的反垄断发展要求。2021年将是中国互联网行业监管的大年。在监管部门的监管、引导和严控下，互联网行业正在进入全面合规时代，形成新的竞争格局。各类监管的核心都是为了市场更加有序、良性、可持续的发展，以满足广大人民群众的根本利益。今天，腾讯的一系列举措都是积极的举措，旨在迎合对监管政策的遵守。当然，这也意味着腾讯可以获得更稳定、更长远的有利发展环境。互联网发展的成果应该由14亿人享有，而不是掌握在个人手中。未来互联网发展的必然趋势是更加包容和普及。如果你看清楚了这一点，你就能看到最近行业事件的底层逻辑。总而言之，腾讯退出JD.COM是一个重要而正确的决定。这种“以退为进”显示了勇气
电商价格战的“基因”2012年注定是中国电商行业硝烟弥漫的一年。艾瑞咨询近日发布的《2012年第一季度中国B2C购物网站市场份额》统计报告显示，今年第一季度市场份额排名前六的分别是天猫、JD.COM商城、亚马逊中国、腾讯B2C、Suning.cn和当当网。这一轮价格战，除了腾讯B2C，其他五家全部加入。这五家公司占据了全国B2C市场份额的82%以上。当电商巨头纷纷投入数十亿，扬言全网最低折扣，甚至提出“突破全网最低价”等口号时，有没有人想过这个问题：为什么电商一定要低？从电子商务诞生之初的商业模式来看，导致电子商务爆发式野蛮生长发展的三大“便利”基因，决定了电子商务的低价“性格”:一是空间便利基因，借助互联网的普及，消费者在家也可以逛遍世界各地的商场，买家3354货3354卖家只能在网上零距离接触成交，剩下的物流运输问题可以留给中间商。无论你在世界的哪个地方，只要有快递，你都可以在网上购物。根据劳动创造价值理论，节省下来的劳动自然可以转化为商品价格的折扣；第二，时间便利基因，无论是B2B还是B2C等。最大的优势是通过互联网把买卖双方的距离缩小到零，空间的节省直接带来时间的节省。从现金流的角度来看，交易时间的节省意味着商家必须在价格上做出让步；第三，是比较方便的基因。实体店永远不可能根据款式、价格、销量甚至好评率等在消费者面前对同一款产品进行排名。但在的帮助下
于搜索引擎技术，这一切是那么的简单和自然。“款式全网最流行”、“价格全网最低”、“销量全网第一”、“好评全网第一”等等，总有一个指标会击中消费者购物偏好，进入订单支付界面。比较的便利直接降低了交易成本。低价是必须的，但低价不表示低利润，在看似“低价”的电商行业，电商要做的就是在“低价”中寻找自己的利润空间。消费者的低价“情结”追求低价是消费者普遍的心理，尤其是在“省略了店铺租金、人工成本等中间环节成本”的电商市场，如果不能做到低价，至少是和门市店相比的低价，可以说这家电商就失去了存在的意义。问题是，对于消费者来说，多低才是真正的低价？对于商家来说，多低才是承受的底线？在商家在价格上不断的妥协，消费者是否正在逐步丧失判断和比较价格与价值的能力，而纯粹的依赖搜索引擎来追求全网最低价？亚马逊中国总裁王汉华也曾表态：“中国的消费者被宠坏了” 。到底谁才是价格战的幕后推手？不得不说的是，作为消费者，面对电商一轮又一轮的降价风暴，而又找不到一个可以信赖的公正的价格标准来衡量，于是价格和送货速度成了网购的重要衡量标准，支付前的搜索比价流程成了网购的必做动作。正因为如此，一些以次充好的“低价”商品才有了生存空间，更严重的后果是，电商行业的柠檬市场也许将因此形成。当实体店遇上网店国内电商行业价格战愈演愈烈，纷纷投入巨资“让利”给消费者，甚至发生了怀疑对方资金链即将断裂而对赌千万的怪事。这一幕幕闹剧的结局当然只能不了了之，可似乎让人有穿越回上世纪九十年代，投资商争相烧钱投网站的互联网争霸战时代。电商的网店时代已经到来了么？苏宁是个典型的案例，2011年底苏宁的销售规模达到939亿元，而支撑这一高速增长的正是不断的“开店”，苏宁的门店数量2003年仅38家，2011年底已多达1724家，仅2011年一年新开门店就达到376家。而到了2012年，这种复制粘贴式的开店扩张模式遇到了挑战，苏宁电器一季度整体收入同比增长近10%，但实体门店的收入增幅仅6.4%，而苏宁易购的收入增幅却高达74% 。一降一升，不得不让苏宁重新考虑年初定下的新增400家门店的构想，而将更多的注意力集中到苏宁易购。苏宁是从实体店到网店的成功案例，面对以苏宁为代表的“实体店+网店”双管齐下的商业模式，其他纯电商，比如京东、当当等，优势在哪里？浏览几大电商巨头，就会发现他们的商品越来越同质化、物流服务也越来越趋同，价格战更不是长久之计，拿什么来竞争？淘宝的实体店可以作为另一个案例来做对比。说起中国的电商，就不得不提阿里巴巴和淘宝，淘宝是纯粹的电商，有段时间也开了很多的线下商店，可是经营的效果远不理想，不久就纷纷关闭。一个从实体店到网店，另一个从线上到线下，一个是自己开店自己卖，一个是提供平台别人开店卖。虽然二者商业模式显著不同，但一个上网就获得成功，另一个下线就“见光死”，充分说明，无论线上还是线下做生意，消费者的口碑最重要。无论是对于京东和当当这种纯电商模式，还是苏宁这种实体店+网店模式，口碑才是生存的底线，价格战只是生存的技巧。即将到来的中国电商行业洗牌为什么电商不在产品的质量上竞争，而是在价格上竞争？应该说，电商行业经过这么多年的发展，已经是一种相对成熟的商业模式，打的就是供应链和价值链细分的主意，羊毛出在羊身上，厂商、物流商、电商的利润来源始终还是消费者，有口碑就有销量有利润。那么电商的口碑从何而来，还是得靠商品的性价比。电商和实体店本质的区别只是存在形式不一样，一个是实物展示，一个是图片展示。可是无论是线上还是线下做生意，都应遵守基本的商业道德。纵观中国当前的电商市场，各大商家的宣传口号无一例外的都是“低价”，都誓言要做“全网最低价”，这是一个危险的信号。价格是市场竞争中最有杀伤力的利器，可是当一个市场只讨论价格的时候，那这个市场已经不正常了，极容易发展成为劣币驱逐良币的柠檬市场。低价不是电商的错，而且低价一定程度上代表了电商的实力，可是无论怎样的低价，前提都是要把好质量关。2012年也许就是行业洗牌的一年。这场洗牌的结局还未可预知，但可以确定的是，仅仅靠价格战是笑不到最后的。

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六、直播电商为什么渐成商业新模式？文/张书乐1月12日晚8时30分，喜剧演员沈腾、马丽这对“黄金搭档”在一直播平台上玩了次直播。事后数据统计，整场直播的在线峰值达到271.3万、点赞达5628万、累计观看为3100万。其实，这些都不重要，在直播界也算不上多惊人的业绩，但是，这场直播下来，直播合作方金龙鱼油有点小郁闷，一开始准备3万瓶非转基因金装金龙鱼1:1:1 。结果，15分钟天猫店里的油就被粉丝给扫完了。要知道，整场直播共1小时16分钟，也就是说剩下的1个小时时间里，粉丝和金龙鱼油只能守着断货的直播，干瞪眼……“裙带”关系让明星厨房成了导购神器？这样一场商业变现的直播消费场景并不复杂，直播人是沈腾、马丽，直播场景设定在厨房，直播内容就是一些娱乐+明星现场厨艺展示，直播的金主也就是品牌方是和厨房密切相关的金龙鱼油。然后呢，这么一个其实很常规、比较综艺化的明星厨房怎么就成了转换率如此之高的直播导购呢？从本质上来说，直播的兴起其实就是电商导购“种”的因。还别不信，大约在2013年，电竞圈有一个调侃的段子：“肉松饼（淘宝店）拯救电竞圈的主播们！”其实整件事就是某知名电竞运动员，在从业生涯里过的紧巴巴，结果只好靠开淘宝店来补贴家用，顺便兼职电竞主播，在解说的时候顺带推销自家店铺的肉松饼，结果在2012年淘宝店生意甚至过了千万。这种现金红利，其实也成为了直播从电竞直播这个垂直角度兴起的导火索。可再到后来，通过直播以电视购物的方式为电商做导流的效果，因为效仿者众、直播内容升级，而变得不再乐观。缺乏变现手段，主要靠点赞来过日子的直播，如今已经成了一个泡沫极大、随时会因为资金链断裂而引发雪崩式死亡的行业，可一直播却用看似很简单的手段，成功的完成了商业变现的起手式，其秘诀在哪？除了在直播的各种环节里植入更多的娱乐元素、根据主播的喜剧色彩加入插科打诨的笑点，让直播更具有可看性，同时以厨房、做菜来有效植入品牌广告外，一直播最大的砝码其实是微博和淘宝。完成了社交媒体转型的微博与一直播的母公司一下科技（旗下有秒拍、小咖秀和一直播）是一个社交+移动视频的战略同盟加投资和被投资关系；而微博和阿里巴巴的关系，以及其一直在为淘宝做导流的生态，更是人所共知。这个逻辑关系搞顺了，就明白这样一个商业变现生态链的关联了。而以往直播难以实现导购，则在于过程中的用户流失太高、转换率偏低，而深层次原因就在于直播与电商之间并没有形成有效嵌入关系。显然，有着微博和淘宝背书的一直播，这一部分的用户流失将得到最为有效地收拢。但仅仅靠这种“裙带”关系就够了吗？分众、分众！分众传媒搭上直播的背后这不是品牌主和一直播第一次跨界分众的尝试。早在去年9月，欧丽薇兰相约沙溢胡可、陆毅鲍蕾夫妇在一直播上还原锋味菜。同样的结果，欧丽薇兰特级初榨橄榄油通过入菜和明星美容的高效植入，获得了极好的曝光和销售。这其实也成为了金龙鱼此次联手一直播的前车样板。但是，这里必须要说“但是” 。尽管从外界人的眼光来看，一下、微博、阿里有裙带关系，但淘宝却不一定只是为了和自己的“姻亲”提供嵌入。还是要看直播平台能否表现出强大的变现能力，在商言商的心理和利益驱动，也会让这种裙带关系风光不再。要变现，就绝不仅仅是搭上电商这班船那么简单，一直播同时也在探索更多的变现可能，依靠自己和同盟军的力量。值得注意的是，在欧丽薇兰和金龙鱼的两次成功直播中，一直播其实还有一个合作伙伴——分众传媒。作为线下媒体，它的合作路径简洁明了——楼宇电梯广告、灯箱广告为直播造势、给品牌曝光。但背后则未必这么简单，分众的强势“掺合”里，其实就有着和一直播携手玩更多的分众式表现的思考。依然要提到背景。一直播紧密合作的微博，已经在社交媒体化过程中，完成了对垂直领域的深度细化。2014年微博开始将各个兴趣社区垂直化发展，现在有55个垂直领域中，阅读量超过10亿的大概有45个，一批中小V的崛起，让微博找到了诸如知识分享、问答付费之类的各种全新变现姿势；而与之相类，去年5月才诞生的一直播，从开始也在垂直化细分领域发力布局，目前有涉及明星、音乐、财经、创投、旅游、教育等数十个类别，每个类别中有数十名垂直大V，同时每个类别里都沉淀了数以百万计的深度黏合粉丝。这其实就是分众。并非每一个品牌都适合用厨房、明星或娱乐场景来推广，但每一个垂直领域都可以为不同的品牌，找到最需要的潜在目标消费群体，关键在于平台方如何和主播一道搭建场景，并通过同样细分领域的微博，进行更大范围的扩散发酵。比如说教育类，可以通过携手相关机构开展基础免费、进阶付费的直播课堂；旅游圈则可以网红直接做导游，在线带着观众看风景，甚至线下一起游玩（网约导游的利好，其实也可以在此作用）。各种各样的姿势，其实都正在发掘中，发现一个，就可能是一个商业变现的亿级富矿。分众传媒显然也是看到了这一利好，才如此主动地搭上直播这趟车，和基因相同、领域各异的一直播一起玩战略同盟和协作。从泡沫化的直播到商业变现能力极强的直播，这将是2017年直播行业大洗牌的关键词，而同时，也是内容创业如何找到自己的定位的一个有效载体，一直播借“裙带”关系和垂直基因先行一步，接下来就看其他直播平台们怎么表演了。