医药电商品牌医药电商为什么那么难做，医药电商运营是做什么 _睿知

一、做医药电商真的很辛苦吗？
为梦想奋斗是辛苦的，但是要注意劳逸结合，拥有健康的身体才是最后的荣耀！

文章插图
二、电商这么难做的情况下，为什么还是都在坚持，而不考虑实体？
电子商务全称：电子商务。电子商务是利用计算机技术、网络技术和远程通信技术实现电子化、数字化和网络化的整个商务过程。联合国简化国际贸易手续工作组对电子商务的定义是：以电子形式开展商务活动，包括通过任何电子工具，如EDI、Web技术、电子邮件等，在供应商、客户、政府和其他参与者之间共享非结构化的商务信息。并管理和完成经营活动、管理活动和消费活动中的各种交易。公开数据显示，2016年，我国网络经济收入达14707亿元，同比增长28.5% 。其中，PC网络经济收入规模6799.5亿元，移动网络经济收入规模7907.4亿元；电子商务收入规模为8946.2亿元，占比超过60% 。在中国电子商务B2C市场，天猫市场份额排名第一，JD.COM排名第二。与去年相比，唯品会和聚美优品的份额有所增长。从增速来看，JD.COM、Suning.cn、聚美优品的增速高于B2C行业整体39.0%的同比增速。阿里和JD.COM在网购行业仍保持绝对优势，并通过入股和收购进一步拓展垂直品类和线下业务的发展。行业内企业一方面积极布局跨境业务，另一方面加快农村电商发展。同时也在母婴电商、医药电商等垂直细分领域持续探索和发展。放眼全球，哪家家电企业发展最强？毫无疑问是中国。中国的电子商务绝对大，占全球市场份额的40% 。2016年，中国网购规模(不含服务)达到7500亿美元，远超排名第二的美国(3121亿美元)、排名第三的英国(1500亿美元)和排名第四的日本(900亿美元)的总和。所以从大趋势来看，不是电商难做，而是你的电商难做，真正做好的事情还是很多的。况且，在现在的经济环境下，实体经济很难做。更何况，实体经济和互联网的结合越来越紧密。大家都在玩互联网。不玩，早晚会被淘汰！
三、请问，医药电子商务怎么做？
1.医药电商正在爆发式增长。2013年，中国医药B2C规模呈现爆发式增长，达到42.6亿元，较2012年的16亿元增长166%，但2011年仅为4亿元。尽管由于政策的限制、网络假药事件频发的影响以及药品本身的特殊性，医药电商的发展仍然比其他电商慢，但对未来医药电商的期待是所有企业的共识。阿里联手云锋基金投资1.7亿美元拿下中信21世纪54.3%股权，就是最好的证明。由于国家政策的限制，医药电商一直不温不火。随着其他行业电商企业的快速发展，以及近期国家政策的松动趋势，2014年，医药企业一改之前的观望和等待态度，纷纷开始“触电”，希望借助医药电商的东风实现自身的快速发展。这从网上药店数量的变化就可以看出来：根据中国食品药品监督管理局的数据，截至2014年4月22日，网上药店数量已经达到175家，相比2011年4月的30多家，短短三年时间数量增长了5倍多。2.医药电商发展相对缓慢。但是，相对于其他行业电子商务的快速增长，医药电子商务的规模仍然很低，其销售额仅占医药市场的1.2%左右，可以说是九个牛一毛。所以中国的医药电商才刚刚起步。首先，由于药品的特殊性，医药电商的发展相对较慢。药品是一种特殊的商品，与人们的健康乃至生命息息相关。因此，消费者在选择药品时，要比其他商品谨慎得多。消费者在选择药品时更倾向于获得一些建议，而这种线下药店和诊所可以提供相关服务，使得线上的药品消费受到一定的限制。同时，由于网上药品质量良莠不齐，销售假药、劣药的事件时有发生。因此，消费者很难对药企建立信任，这使得消费者对医药品类网购习惯的渗透相对其他品类要慢一些。其次，是国家对医药电商的政策管制因素影响所致。是处方药消费的主力军。但目前国家政策并未放开处方药的网上销售，仅靠OTC产品难以支撑医药电商的市场。所以目前医药电商的消费模式还是以保健品、成人用品、医疗器械为主。不过，好消息是，处方药网售政策有松动迹象。2013年9月，国家发改委召集天猫、JD.COM、河北颜回医药科技等医药电商平台。希望这些电子商务公司提出一个在线销售处方药的计划。这次会议之后，很多家电厂商都拿出了自己的方案。其中，JD.COM选择的医院处方药捆绑网上销售的方式得到了NDRC的初步认可。许多业内人士认为，JD.COM很有希望获得这一试点资格。在第二届中国互联网大会上，JD.COM表示，JD.COM医药城正在和有资质的医院合作医疗方面的处方试点，分布在几个城市。按照国家规定，如果没有医生处方，是不能在实体药店购买处方药的，而网上药店明确规定不能销售处方药。在西方发达国家，医疗信息资源是开放的，医药是分开的。患者在医院看病后，可以去任何实体药店或网上药店买药。事实上，这种方式不仅可以扩大网上药品销售和医药电商的规模，更重要的是，这种药品消费方式在一定程度上规避了医生与药品之间的利益关系，对遏制当前医生药品回扣现象具有重要意义。目前处方药有数百亿美元的市场份额，而实体药店只占20% 。如果JD.COM医疗
已是大势所趋,至于何时放开，只不过时间问题而已。另外，整个医保体系尚未对网上药店开放，网上药店的销售系统无法做到与医保报销系统有效对接，消费者无法使用社保卡进行报销，这也成为制约网上药店发展的一个重要因素。不过，这一政策也在松动之中。据称，上海市近期将开展网上药店进行医保支付的试点工作，首批试点的企业为上海华氏大药房旗下的药品零售网和上海复美大药房旗下的导药网。这一试点项目已经通过上海市分管市长的审批，目前两家试点单位已经拿出运行方案，试点工作会在近期启动。近期食药总局领导赴粤考察医药电商也释放了利好信号：支持药品O2O，拟定处方药网上销售目录，扶持正规网上药店，探索网上药店医保支付方式等。第三，目前国家规定，医药电商必须自己配送，这项政策的背后，是网络药品销售的乱象，据称网上销售的药品、保健品40%都是假货，所以国家药监局提出了必须自行配送的要求，目的是在发生产品质量问题时，可以寻根溯源，同时也能让没有实力或者假药贩子退避。但这也给从事医药电商的企业以重击，目前还没有哪家医药电商建立自己的配送仓储网络，这需要非常大的投资和较长的时间，也是目前我国医药电商发展的主要瓶颈。第四，人才稀缺也成为制约医药电商发展的重要因素。医药电商虽然是属于电商行业，但是医药电商有其行业的特殊性，从现有的电商企业挖人并不能满足运营医药电商的需要，因为，医药电商需要跨界人才，需要既懂线下，又懂线上，还要懂药品销售，横跨“三界”的人才。而现有的医药人才队伍，长期以来习惯于传统经营模式，对电商运营管理规律不了解。因此，尽管一些企业已经建立了电商事业部，但是，大部分是从原有的销售人才选择，这些人尽管对传统销售了如指掌，但是却受到传统营销思维的限制，对电商知之甚少，大部分也是在边干边学，摸索前进，这也导致医药电商的发展相对滞缓。第五，医药电商企业的营销思维大多还停留在传统营销阶段。传统营销思维与互联网思维的最大不同是营销传播方式的不同。传统营销思维是单向传播，是我说你听，完全是灌输的方式，最擅长的是忽悠，用这样的思路做互联网传播，根本不管用。在互联网上，是互动传播，需要的是与消费者之间的有效互动，你的传播要做到集品牌形象、趣味互动、销售业绩于一体，做不到这一点，你投入几千万，可能只是打个水漂。电商追求精准营销，需要企业经营管理更加精细化，对先进经营、管理技术更为依赖，近年来电商业能够快速发展，与大数据、营销策划、品类管理等各种先进的方法得以广泛、深入运用有直接关系。而传统医药企业长期以来主要是依靠价格竞争、服务竞争，不少企业自身的品类管理、消费者管理等都还处于初级阶段。尽管医药电商的发展受到种种限制和制约，发展的速度相对比较缓慢，但是，医药电商是这个时代发展的趋势，如果医药企业不能未雨绸缪，早一些进入医药电商领域，以便积累经验和人才，将被时代所抛弃。3、医药电商如何玩？医药电商面对这样的现状，应该如何做呢？要想做好医药电商，第一是要建立互联网思维。什么是互联网思维？互联网思维可以说是与传统思维完全不同，甚至是完全颠覆了以往的传统思维。互联网思维的本质是客户思维。一切以客户的需求为导向。关注的是客户有哪些痛点，客户的痛点，就是客户最紧迫、最重要的需求，只要抓住客户的痛点，通过产品或者服务解决客户的痛点，你就满足了客户的需求。不过，客户的需求有时连他自己都不清楚，只是潜在的需求，所以，并不是简简单单你就能够满足客户的需求，客户的痛点需要你来挖掘。互联网企业关注客户，研究客户，快速响应客户的需求与变化，从而赢得客户的喜爱，所以变得越来越强大。而传统思维更关注数字。传统企业关注的是企业内部流程，财务指针标。大家都在为指标而奋斗，关注的是结果，所谓指标为王，至于说结果是如何达成的，则没有人关注，和互联网公司相比，竞争力肯定会持续下降。免费可以说是客户思维的最好明证。为什么互联网企业往往采用免费的方式？因为这种方式会迅速积累客户，大幅降低客户获取的传播。那么，免费之后如何挣钱呢？互联网企业往往采用免费的方式，吸引大量客户，在客户对产品或者服务有了依赖之后，升级产品或者服务，吸引客户为增值和服务付费，甚至是向第三方收费，这方面像腾讯、小米就是最好的案例。而传统思维首先考虑的就是利润，不挣钱的不干。所以需要大量的销售人员去找客户，去推销，因此，传统企业的销售成本是最高的。是不是有互联网思维，看看你的员工就知道了。互联网企业的员工关注客户满意，而传统企业的员工关注老板满意。互联网企业的员工每天都在创新，充满着活力，每天都在思考客户的需求，客户的体验，要做到的是对客户反馈的快速响应。检验他们工作成效的，是客户的支持率；而传统企业的员工，每天都在自己的流程中奔命，重复着以往的工作，没有激情；不清楚，甚至不关心自己做的事情是否有利于企业能够获取更多的客户，只要老板满意就行。第二是要明确定位。做医药电商不是你开设了网站、注册了官微、搞几场互动就是电商企业了。真的想要搞医药电商，想要仔细思考清楚，你到底要干什么？你的定位是什么？你是要做平台还是做系统？是要做产品还是做服务？不同的定位，不同的思考方式，做事的方法也不同，搭建的团队也不一样。做平台，你要建立的是一个生态系统，你要能够洞悉各种机会，搭建有利于合作伙伴成长的生态系统，让合作伙伴在你的生态系统中有机会成长起来，这就像你在建造一个果园，你的合作伙伴就是果园中的水果，你做的是改变果园的小生态环境，让温度、光、空气、水、养分能够适合水果的生长，让所有伙伴在这里成长为最有价值的水果。而做系统，就要自成系统，要让系统为客户提供独特的价值。做产品就要把产品做到极致，做到让消费者“尖叫”；而做服务就要让消费者感到超值！第三是建立专业电商团队。电商就是电子商务，既然是商务，必然包括商务的所有功能，只不过是呈现出更多数字化的特点。医药电商的特殊性是因为药品的特殊性——直接关乎人身健康，因而，医药电商需要的人才必然是综合型的跨界人才，是要懂得药品、懂得药品营销、懂的电商的人才。医药电商还在发展初期，跨界人才难得，行业还没有积累很多这种跨界人才，怎么办？将电商人才和医药营销人才融合。怎么融合？需要融合型、领导型人才作为领头人。这种人要能够能够将传统医药营销人才和电商人才融合，因而，他不是一个单纯管理型人才，而是一个领导型人才，他可以不是电商人才，但是不能不具有互联网思维；他可以不是营销人才，但他不能不具有善于创新，善于融合，善于学习的心态。更重要的是，这个人需要有公正、宽宏、尊重他人、积极进取的优秀品格。第四，医药电商品牌建设。对于医药行业的企业来说，无论是零售企业，还是制药企业，更关心的是如何在平台上卖药，或者是在自家的网站上吸引消费者。药品消费的本质是药品的质量，药品必须有效且安全，所以，药品的营销不仅仅是价格的竞争。对于消费者来说，质量才是根本。无论你的营销技巧多么高超，如果产品有问题，那是传播的越快越广，死得也就越快！因而，打造医药电商品牌首先是从产品入手，选择让消费者放心的产品，而不是一味的把心思放在各种营销手段上。这是基础，否则，地基不牢固，建起的高楼大厦可能会瞬间坍塌。欢迎登录长风网获取最新物流资讯。
【医药电商品牌医药电商为什么那么难做，医药电商运营是做什么】

文章插图
四、想做医药电商该怎么做！谁可以教教我吗拿到许可证。这个最困难，因为网上销售药品才开放不久，政府控制非常严格。和药厂联系，保证优质的货源和最低的进价。建设自己的网站。网络营销推广。
五、医药电商要怎么做先做个医药网站运营咯，这方面乐商做的还不错。

文章插图
六、为什么医疗站点做seo那么困难医疗行业的SEO，遭受业界的议论纷纷，其中贬多于褒。结合我们的国情，国有医疗难以撑起医疗行业的重担，必须与民营医疗联手，且民营医疗行业生存空间较大，很容易就发展壮大。现在百度干预医疗行业的SEO，靠几条外链撑起了整个网站的排名的时代一去不复返了。好多做医疗SEO的人都纷纷转行说：医疗站点做SEO实在是太困难了！很明显的，百度对医疗SEO采取了不一样的制度，并且一轮又一轮加强其算法的干预，导致很多的医疗网站直接做不下去，今天笔者分享下为什么医疗站点的SEO做起来那么困难。一，不同一般的用户体验医疗网站的用户基本上都是患者，一般患者网站搜“深圳发烧上哪治”，都是焦急地渴望得到问题的解决的，他们没有时间和心情对医院进行货比三家，只想快点吃药治疗，这样的用户体验明显有出入于普通电商，用户可以在京东与当当之间进行比价，谁的更优惠就买谁的。二，国内特色的医疗行情在国内，一切东西都具有一定的特色，尤其以医疗行业为典型。可以看到的是公立的医院再差也能拿到个全市数一数二的地位，而私营的医疗企业单位，留着你们自己努力争取资源去吧。在去年6.22前，医疗行业相当多的网站充斥在用户面前，都不知道这个又是最权威的医院那个又是美国海龟院士，该选哪一家？所以为了追求更优质的用户体验，只能打压这里边的竞争，让更优质的大站得益。三，普通网站的SEO方法用不上以前做过医疗的网站，跟同行们聊起来，发现他们都是多个网站分别用不同的方法来优化，哪一个生存得好一点能带几个患者过来就医，就当挽回来了营销的成本了。没有太多可以学习的案例，像39健康那样的门户，跟着他们的屁股走，必定是死路一条。四，不容易创造的网站内容医疗网站的内容，都是以患者息息相关的专业内容，一般汽车专业或者电子商务专业的人，必定写不出这样的文章来（原创内容应该这样写）。结果他们动用了SEO伟大的创作——伪原创，伪来伪去的，所有文章都不知道被翻了多少次，其实本质内容就是那么多，医疗行业的内容已经严重同质化老化了！现在网民的数量不断增加，上网投医的人也原来越多。尽管百度越来越严谨地打压SEO，但医疗像房子，人们不得不需求，所以依靠网络做营销依然有前途。随着其他媒体的不断壮大，微信、微博等应用都开始涉及医疗方面的营销，SEO带来的转化变低了依然会有不同的替补方式，只要心不死，网络营销就一天都不会停止。