怎么做电商平台为什么我劝你不要轻易做电商，哪个动作不能轻易做 _睿知

一、为什么不要轻易劝年轻人别辞职做生意？
现在有很多年轻人对现在的工作不满意，抱怨工资低，觉得工作压力大，想辞职自己做点生意。有些积极分子为了不后悔，已经辞职去做生意了，有些观望的积极分子在想，趁着年轻就去打拼，但是不敢轻易辞职。当然，作为一个年轻人，敢于努力的想法是难能可贵的，但你必须知道这一点。给老板打工很累但是很舒服，自己做生意有风险，而且这个风险需要自己承担。创业不是想当然的做自己人生的主人那么简单，创业的路也没有你想象的那么舒服，也没有你想象的那么美好。创业的道路布满荆棘，我们必须承担失败的后果。所以，如果你现在准备辞职创业，辞职前一定要想清楚这些问题。1.你准备好承受创业压力了吗？当你辞掉稳定的工作，你要面对的社会压力随之而来。创业是一件非常冒险的事情。创业者必须面对父母的抱怨，朋友的疏远，甚至妻儿分离的社会压力。2.你准备好全心投入了吗？其实创业者并没有像你想的那样完全体会到时间的自由。现实中，他们都是一大早工作，没有像工作一样的假期，甚至没有休闲娱乐的时间。所以，你有没有意识到，你必须竭尽全力，全心全意地为创业做准备？

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二、为什么大多数穷人宁愿一辈子打工也不敢创业？
三、现在做电商还有前途吗？
1.电商现状前段时间看到一个同学在朋友圈分享她的淘宝购物经历：她在一家淘宝店待了四年，收到客服的这条短信后，感觉瞬间降低了自己在心目中的地位。先不说客服为KPI造成的运动变形。这样的现象恰恰反映了目前电商的市场竞争。如果你看不懂，那我再分享一组数据。之前看到过这样一个消息，一位资深电商人士举了一个案例：淘宝上的一家皇冠级女装店，30%的成本是产品成本，30%的成本是营销成本，12%的成本是人事办公成本。好像毛利20%以上。但如果一个商家在营销中除了打广告还要刷单，成本就要增加10%，整体营销成本就超过40% 。所以综合核算下来，这家女装店的毛利只有5%-10% 。扣除物流等运营成本，净利润几乎是亏损。是的，在电商领域创业最大的困难就是流量。获客成本的剧增，商家运营成本的居高不下，导致众多卖家中真正赚钱的只有2% 。现在电商的竞争有多激烈，不用我再列举数据了。我服务的一个网上商城客户能明显感受到这些变化(2017年流量渠道会重新安排)，做过电商的人自然会理解。因此，有意识的商家开始做出调整。2.为什么电子商务的本质曾经让一些人在电子商务上获得成功，现在却让无数商家感到无比痛苦？电商不是颠覆了很多行业吗？为什么现在在淘宝很难生存？为了回答这个问题，我想从我身边的经历入手，还原一下电子商务的底层逻辑：我八岁左右的时候，父母赚了一些钱，在广州做了几年小生意，也就是开了一家杂货店(便利店) 。我记得，他们在不同的地方开过很多次车，每次都赚了一些钱。三个地方我记得最清楚：一个在罗冲围，一个在海珠，一个在同德围。每次只要觉得营业额下降了，就会选择转出，然后重新找地段开店，都是在外来人口集中的地段。反复折腾了四五次，确实赚了点钱，不仅仅是转让费，还有开新店的钱。为什么？因为零售的底层逻辑是：永远寻找新的流量红利。我的父母一直在寻找新的地段，但他们实际上是在寻找新的流量红利。可能他们当时不知道这个商业逻辑，也不理解这个商业理念。但是，在我创业之后，仔细思考了商业的本质，我发现这是他们给我上的最好的商业课。嗯，电商也是这个逻辑。在实体经济面临产能过剩的时候，淘宝的出现对很多商家来说是一个新的流量红利(过去十年，中国网民的剧增形成了电商的红利期) 。就像线下新开了一个购物中心，有了新的流量红利。少部分人开始尝试后，惊讶地发现在淘宝卖东西不需要租金，还能赚钱。比如你是一个卖鞋的，你在淘宝开店，把你的产品放在淘宝的货架上卖。这时候有人想在淘宝买一双鞋，直接在搜索栏搜索。出来的可能只有几个商家，他们只是在你的淘宝店下单而已。因为客户是通过搜索找到你的产品的，这个订单的获客成本几乎可以忽略不计，也就是说这个时间属于淘宝卖家的红利期，所以很好做。但是商人凭着敏锐的市场嗅觉，觉得淘宝会是一个巨大的商机，于是开始陆续进入淘宝。因为你赚钱了，而且几乎没有成本，自然会吸引大家来分一杯羹。一时间，淘宝上的商家就像“嫖娼后疱疹”一样如雨后春笋般冒出来，随便搜一下可能就有上百个。如果你没有信用，没有流量，自然没有顾客会光顾你的店铺。
那么，你应该怎么做才能获得流量呢？——“当然是升职。”无论是外部引流还是淘宝广告展示，淘宝商家为了流量开始花钱做宣传。于是，获取流量的成本开始急剧增加，即使不花钱做宣传，也不会有流量，运营成本已经和实体店持平。以前是主动搜索流量，现在是被动接受流量，直接导致运营成本增加。运营成本变高以后，利润就减少了，利润减少了，大家就很难做了。所以，这才是现在人们觉得淘宝难做的根本原因。零售的底层逻辑是不断寻找新的流量，过去的传统是很多商家新的流量红利。
，而现在的红利几乎已经被抹平，这就是导致电商竞争激烈的一个原因。那么，为什么电商的流量红利会越来越少？原因有很多，比如说产能过剩、网民增速下降、而商家又增多等原因。但，背后有一个最重要的本质很多人没有意识到：互联网做的只是存量市场，无法解决增量市场。也就是说，在互联网吃的市场永远是线下没有触及的部分，而不是因为产生了新的增长。比如说一些大的品牌，一开始并没有入驻淘宝、天猫之类的平台，你在互联网创业，也就是占了他们的份额，一旦大品牌入驻，市场份额还是属于他们的。然而，很多传统企业或者想在电商领域创业的人，并没有意识到互联网其实是一个“存量市场”，头脑一热就挤进了互联网创业的潮流。3、电商的未来面对流量的困局（流量红利基本消失）、政策的变化（电商法的出台）、激烈的竞争，是不是感觉进入电商领域之后没有机会了？当然不是。并不是说没有机会，就像公众号的红利期过了，依然有人可以做成一个大号。同样的道理，电商的红利抹平之后，只能说想在红海类目分得一杯羹的难度加大了。而政策的变化，就是让商家不得不按照正规化经营。原来正规的，该花的钱一分不少，而不正规的，需要去适应这个过程，适应不了的，最终也已经被迫出局。实际上，普通人创业，电商依然还是属于最好的选择。对于缺少资金、人脉、资源的大多数人来说，只要你给消费者提供真正的价值，让消费者认可你，就有机会获得流量。未来的电商，将会由“传统电商”变成“新电商”，其实现在已经有人在实践了。前面说了，传统电商的流量红利已经被抹平，而新的流量红利正在慢慢形成。对于普通人而言，在没有强大团队和资金的情况下，想要进入电商领域创业，未来的方向主要做好以下两点。1）小众市场未来是小众市场，细分领域越来越多。只要在一个细分领域死磕到底，精心打磨产品，终究会有用武之地。竞争激烈、红利消失，普通人再想进入电商红海领域的话，需要靠的是团队、运营、营销能力。比如说你至少要会付费搜索逻辑。我之前在讲关于如何发现创业机会的文章中提到：如果你在一个成熟的行业创业，发现产品同质化太严重或者竞争太激烈，你该怎么办？放弃让人眼红的大众市场，抓住毫不起眼的小众市场。比如说如果你想在朋友圈或者淘宝卖东西，你不知道卖什么，卖水果卖零食都发现很多人在卖，如果你也选择卖水果卖零食，很有可能你就会变成像大多数保险业务员一样（只做熟人生意），后面就再也无人问津。你不如抓住小众需求的市场，比如说卖地瓜，真有人卖的挺好的，然后你跟朋友说你在朋友圈卖地瓜，如果他很惊讶，那就大胆去做吧。比如说你有什么手工产品，完全可以选择在电商切入。互联网带来最大的变化是什么？打破了地域限制，让信息越来越对称。一些小众产品也许平时很少人需要，但是互联网和智能手机的普及打破了地域限制，小需求已经可以被迅速的收集起来，一个个小需求最终都会累积成大需求。未来大规模的去做一件有效的小事，才能做大。所有商业的长期成功，都是因为对于一个行业的理解深度，远远超过了同行。什么是行业的理解深度？懂需求。你知道你的市场，有什么样的客户，你知道他们需要什么样的产品。并且，你知道你可以用什么差异化的产品，服务其中的一类客户，这就是理解了一个行业的本质。优秀的创业者，懂得服务小众客户，深入细分领域。2）自建流量放眼看商业世界，所有的变化都是围绕着流量而变化，每一次流量的变化，都暗藏着新机会。比如说近一二十年线下流量的变化：从街边店到购物中心，从传统互联网到移动互联网。但不论怎样变化，每一次流量变化带来的红利逐渐消失之后，都会遇到流量的天花板。因为开店的越来越多，流量自然不够用。所以，商家为了保证自己的顾客不轻易流失，采取会员机制的方式建立流量池。其中，“会员系统”是我们比较熟悉的自建流量池的方式，也是商家建立流量池的重要方式。那么，面对电商的流量困局（虽然现在电商商家基本上都有自己的电子会员卡），应该怎么办？实际上，我们熟悉的会员机制不会过时，未来的一个趋势是：会员制电商。比如说“京东PIUS会员”已经开始是试行会员经济。当然，这是平台干的事情（就像是线下商场的会员卡，而不是单个商家的）。对于普通商家来说，一个最重要最有效的方式就是——用会员系统的方式建立自己的流量池，将客户锁定在你的系统内（也就是导流到微信群、自家平台之类的私域流量）。当你把淘宝当作转化端，而不是流量端的时候，你就彻彻底底解脱了。为什么？因为平台属于中心化，平台上的流量永远都是属于平台的。不论你是一开始获得了平台的流量红利，还是付费推广获得了流量，你一定会发现这样一个事实：在众多的卖家当中，消费者很难想起他在哪家买过东西。而且，平台上的流量很容易被竞争对手截流，比如说当竞争对手投了直通车广告之后，很可能消费者就选择了你的对手。而且，每个平台都有流量分配规则，比如说淘宝分配流量的规则是：根据老访客量、复购率等数据进行分配。也就是说，电商平台拥有绝对的流量控制权，要想在一个平台生存，只能去适应平台的规则，永远需要花钱购买流量。或者是不再单纯的依赖平台，建立自己的流量池（也就是前面说的：把平台当作转化端，而不是流量端）。所以，不论你是微博、小红书之类的免费推广还是付费推广，自己辛辛苦苦积攒的客户，如果不懂得留存，不懂的构建自己的流量池，最后一定会举步维艰。为什么？因为现在的趋势已经很明显，将会出现越来越多的“网红经济”，他们可能集中在微信群、小程序，或者是商家自己搭建的平台。未来每一个精明的商家，都将会有自己的客户群体（对电商来说就是新的流量红利）。这也是为什么说小众市场，才是未来的大市场。我的一位客户做农场、餐饮、生鲜、在线商城，去年在进行生鲜店布局的时候，我就建议用微信群的方式积累了第一批用户，因为产品好、也有了自己的渠道，所以很快就开了30家分店。建立属于自己的流量池，最大的好处就是：不受平台的限制，还能及时参与交互，互动之后就能产生购买欲望，购买之后又能产生传播，最后别人看见你购买，那我也购买，然后继续互动、分享。总之，谁能深入切入一个小众市场，谁能有效建立自己的流量池，谁能为用户提供价值，谁就能赢在电商的下半场。
【怎么做电商平台为什么我劝你不要轻易做电商，哪个动作不能轻易做】

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四、为什么很多年轻人不愿意给别人打工而选择自己创业？你身边创业的那些人现在都怎么样了？很多年轻人刚刚出炉社会时都很迷茫，不知道自己该做什么，能做什么。说起来学的专业还不错，可是很多自己找工作的年轻人都不会找专业对口的工作，做起来没激情，或者是跨行工作有难度，长时间赚不到钱，就只能去打工。打工也很枯燥很累啊，于是也不想打工，想去创业，最后没钱用了只能继续去打工。创业不只是一种生活方式，更是一件九死一生的事。没有独一无二的产品和服务，没有极大的勇气、疯狂的激情和超出理性范畴的决心，单凭“老子不干了”的一腔热血，恐怕于成功创业无多大助益。有个朋友跟一个合伙人开了画室，因为之前积累了一些生源，他们决定把画室扩大，租了一个300平米的底商，现在装修也弄好了，各方面的工作都准备的差不多了，准备开业。就在此时，朋友的合伙人突然对她说不做了，自己要去考研。朋友听了之后都炸了：因为朋友是负责投钱，那个合伙人是负责技术，没有了技术，一时间无法进行下去。So，朋友的这次创业以失败告终。很多人以为创业是风花雪夜，其实真正的创业是刀刀见血啊！
五、做阿里运营真的很难吗店铺运营难不难？说难也难，说不难也不难。我分享下我现在做的两个店铺近30天的交易截图。目前做得还不怎么样，仅回答用。（一个人能力还是有限）A店（图1）是我去年3月-12月主力做的，B店（图2）是我今年4月开始主力做的。A店百分百真实交易，B店有部分是线下老客户。（无付费推广）当然图中只是纯线上交易，一些不愿线上交易或者需对公的自然不计。我来分的话，店铺运营的关键点应该是：产品、流量、优化。产品主要是：【价格、质量】。直接关系到【复购率、售后评价】等。这是一个店铺能做大、走得更远的基础。要做好这个环节，就要把控产品质量、调查市场价格行情、同行产品质量等等。知己知彼，百战不殆。流量主要是：【展现】。直接关系到你的产品会不会被人看到，这是做好电商基本前提。要做好这个环节，最简单的就是【付费推广】。所以网销宝、标王的使用也是运营的一门技术。自然排名先不说。优化主要是：【设计、数据】。直接关系到【点击、支付】。这个环节应该包含：【图片、交易、BSR评分】、【收藏、转化率、评价】。虽然道理大家都懂，但是为什么有的做得好，有的差点？这涉及的因素很多。不过基本可以回归上面三个点。比如：有的店铺装修、详情都一般，感觉都没你的好，但是人家交易就是高，为什么？价格因素、成交因素、BSR评分。比如：有的店铺明明产品价格设置很低了，但是还是没有订单，为什么？成交因素、设计因素、BSR评分、没流量（展现低）。比如：有的展现明明很高，但是就是没成交，为什么？价格因素、成交因素、设计因素、BSR评分。但是如果你三个点都做好了，在行业稳定的情况下，那么肯定会越做越大的。【运营难的点主要在于：设计优化、数据打造。】每个人对设计的理解不一样。在平面设计有一句说得很有道理：好看的不一定是最好的，合适的才是最好的。所以运营对行业设计、客户心理的理解，就直接影响到设计与转化的关系。这或许也是同样都在优化产品，但是为什么有人有效果，有的没效果的原因。数据打造这个不多说，只可意会。因为阿里说到底还是讲各种数据，你想尽办法把数据做好一点就行。当然，目前我没有这么做，都是自然数据。主要考虑的是预算和时间精力。一个人是操作做不了那么多环节的。最后回到我截图的数据。其实可以看到：A店成交低点，但是成交笔数多（线上平均每天3个订单）。这还是我近半年没打理优化的情况。B店成交高点，但是成交笔数少，（线上平均每天1个多订单）。虽然B店成交额更高，但是从展现次数、浏览量来看，A点数据好。所以不一定是交易高，数据排名就好。其它细节优化也是有影响的。也侧面说明，如果一个店铺基础做得稳定了，那么即使不优化、不上新品，在有客服及时回应的情况下，那么也不会一落千丈。当然，如果持续优化、上新肯定是会更好的，这点以我个人经验是这样：A店从去年3月开始，一月1单或无成交，到单每天1单、每天2单、每天3单，都是持续优化和上新的成果。关于付费推广的，之后B店有这个计划，不过现在B店前期工作比较多，所以得到下半年，到时可以再交流下网销宝和标王的具体理解。因为付费推广是运营除了【设计优化、数据打造】之后一个很重要的技术。时间比较急，说得比较乱，以上只是个人见解，仅交流。最后，做电商也是需要耐心的。祝好运！

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六、什么行业职场年龄焦虑很严重？心理学家：有五种行业，让你容易焦虑和抑郁，别硬撑第一，金融行业。前段时间一则新闻上了热搜：某大型基I金经理猝然离世，年仅41岁。虽然公司对外发布的公告里并没有说明是什么原因，但很多人纷纷猜测，应该是跟工作有关。上半年各行各业的业绩不佳，像他这样手里掌握着巨量资金的金融精英，自然背负着巨大的压力。在搜索这条信息的时候，浏览器还提供了一些关联信息，我才发现：金融圈真是一个压力巨大的行业。这个行业钱多、风大、机会来势汹汹却又转瞬即逝。从业者可能一步登天，也有可能一秒坠落。在影视剧里，金融从业者总是世界的主角。身着昂贵的西装，背后是瞬息万变的价格盘；地库里停着百万豪车，打个电话就是上千万的盈亏，跺跺脚整个城市都要震上几震。人们口中“分分钟几百万上下”的光鲜表面，内部其实是一触即破的高压气球。工作带来的高压，会让从业者们身心俱疲，陷入焦虑和抑郁的深渊。第二，服务行业。有一种抑郁的表现叫做“微笑抑郁” 。你身边有没有这种人：他平时看上去非常开心，对人有很强的亲和力，是团队里的开心果。但实际上，当他独自一个人或者面对好朋友和家人的时候，却很沉闷甚至内向寡言。这种现象，在做服务业的人群里很常见。现在我们社会的服务业要求很高。比如说商场、超市这种非常重视服务的单位，通常会要求员工：任何情况下都不能跟顾客发生冲突，不能让顾客感受到不满意和不方便。但是所谓的“优质服务”必然要伴随着服务者对自己情绪做出的“牺牲” 。为了能拿到工资，服务者必须忍耐自己的情绪。哪怕自己不开心，不快乐，但是面对顾客还是要表现的和颜悦色，不被允许甩脸子，更不能冲突。而长期压抑自己的情绪，最直接的后果就是自己陷入了抑郁。第三，销售行业。作为销售的你什么时候会焦虑？我想，应该是“无时无刻” 。面对迟迟谈不下来的订单，你会焦虑；无论怎么努力都提不上去的业绩，你会焦虑；卖不出去商品，你会焦虑；如果销售得太好，生产方面跟不上，你还是会焦虑。总之，销售行业的从业者，就没有不操心的事情。而且想做好销售，某种程度还必须“全能” 。你又要懂营销，又要维护客户关系，又得充分了解产品……如果一个公司里，其他岗位的人只要做好自己的工作就能拿到工资，而销售就必须的全都会才能赚到钱。毕竟，销售的底薪通常都少得可怜。公司老板用这种方式，试图激发销售人员的动力，但是另一方面也说明：销售是一个没有太多保障、也不会给人带来安全感的工作。况且，销售行业有不成文的规定：进入新公司，如果三个月内还没有明显的成绩，就得自动走人。这种压力，无疑会给人带来巨大的焦虑，甚至发展成抑郁。第四，互联网行业。提到互联网行业，我想很多人应该跟我一样，想到的第一个形容词就是：加班。加班跟心情抑郁有关系吗？心理学研究表明：工作时间长期大于11小时的人，与每天工作7~8小时的人相比，抑郁的风险要高出两倍多。你的生活中是否有这样的现象：1，下班之后，什么都不想做，只想玩玩手机，刷刷无脑的短视频。2，原本感兴趣的事情也不感兴趣了。3，到了周末不想出门，不想社交，找借口推掉聚会和团建，甚至连洗脸刷牙都觉得很麻烦。4，内心经常感到空虚，却又不知道该如何缓解。5，有时候明明也没干什么，但是却没有缘由的觉得很累，很疲劳。如果你有以上情况里至少两条，说明你得重视自己的心理健康了，很有可能在抑郁的边缘。第五，全职主妇。为什么我劝你不要轻易去做全职主妇呢？很多人都觉得：当全职主妇多轻松啊，不用上班，不用打工。每天在家玩玩，家务随便做做，偶尔带带孩子就行了。全职主妇的生活真的如此轻松惬意吗？其实根本就不是这样。首先全职主妇没有收入来源，必须过手心向上的日子，没有经济自主的权利，做什么都要看丈夫脸色；其次，全职主妇由于没有工作，导致别人都会认为，你必须无条件承担所有的家务。然而做家务是一件非常疲劳繁琐的事情，而且是全年365天午休。如此辛苦的工作，却没有工资，没有合同，没有社保。关键还得不到认可，旁人都觉得这都是你应该做的。