海汇优品到底合法吗名创优品电商叫什么，海汇优品在国内合法吗 _睿知

一、名创优品怎么样，靠谱吗？
名优产品用了6年时间发展到现在的规模。目前门店近4000家，用了6年时间做到了170亿的规模。可以说是线下实体的奇迹，而且是电商如此大规模打到线下的时候。所以，打造名品确实是业内值得研究的案例。今天从几个维度，我们做了哪些决策，打造了名品，赢得了用户的忠诚度。1.质量。在选择优质供应商的时候，一定要把产品做成好的供应商，才能有好的质量。去年某知名香水被各种UGC改造，销售额十亿。2.新鲜度。名优产品与粉红豹、裸熊、HelloKitty合作，吸引大量女性消费者；与芝麻街、故宫、漫威漫画的合作，不仅创新了产品，也增加了品牌的国际影响力；3.价格。主要看两个维度，一个是规模采购。供应商不会失去名优产品的大规模采购订单，几乎以百万现金结算；另一种是让利给用户，实现低成本、低毛利，这两点对企业来说都很重要。名优品拥有3500万粉丝，中国企业第一，日阅读量过百万。即使名牌产品已经如此成功，王的品牌总监，仍然有一些担心。王给分享了一个记录：今年私有域名流量非常火爆。私域流量包括微信、社区、电商、本地生活服务。只要能接触到，就是我们的用户。我们如何管理它(私有域流量)和运营它？这是我们需要思考的。欢迎对私域流量运营感兴趣，对个人IP营销感兴趣的创业者。百度搜索很容易赚到SCRM，是企业与私域交流的大好机会！一、私域流量的竞争优势传统电商主导的“公域流量”没有门槛。有钱就能进场，低价就能快速吸引客户。你的服务和价值在竞争对手的降价和高频展示面前是无能为力的。“私域流量”直击痛点，通过多种模式提升社交质量，以不同方式锁定不同类型的客户，不像传统电商“曝光低价”那样简单粗暴的获客，也不像社交电商那样一味讨好客户而放弃底线和原则。“私域流量”在商业化上比社交电商领先一步，即可以建流量池，或者护城河、商业壁垒，都是“门槛”的意思。二。三种常见的私域用户类型任何有KOL(意见领袖)、品牌或IP的私域用户，都有三种身份：粉丝、会员、合伙人(如下图所示) 。当一个私人用户是粉丝的时候，他就是一个敬业的利他主义者。他充满热情。如果他加入了官方或民间的“饭团”，他愿意遵守粉丝的纪律，用金钱表示支持，主动为KOL发声，主动传播口碑。当一个私有域用户是会员时，他是一个精致的利己主义者。他应该享受折扣、优惠体验、不用排队等特权。他要尽一切努力把自己和“普通人”区分开来，实现利益最大化。当一个私有域用户是合伙人的时候，他就可以成为一个热衷于“公益”的社群主义者。他希望他的爱能让社会变得更好。他希望KOL能成为社会的榜样，成为年轻人的可靠领袖。他希望KOL和KOL能成为精神上的商业伙伴，这说明他们之间的优秀者愿意承担繁重的用户管理活动，不拿钱。第三，私域流量运营的核心是建立信任。私域流量运营不代表微信加人。核心是和朋友、粉丝建立信任关系。建立信任最有效的方法就是通过IP来打造IP，塑造价值，传递温暖，聚焦流量。未来，企业要想在杂七杂八的品牌中脱颖而出，就必须在消费者心目中树立行业内有影响力的形象。把个人变成行业领域的专家、朋友、用户，让用户产生信任感。越来越多的企业向私有域流量和IP建设转型。是的，在当前这个粉丝经济和私有域名流量的时代，一旦你做了一个
【海汇优品到底合法吗名创优品电商叫什么，海汇优品在国内合法吗】流量的自然增长会变得非常简单。团队发展和营收会非常容易推动品牌传播，而且是前所未有的迅速。2019年是私有域流量时代。尽快补齐企业私有域流量短板是大势所趋。所以为了帮助更多的企业，会有更多的老板打破成长陷阱。易赚SCRM需要赋能更多的传统企业，用我们多年的实践经验帮助大家走出困境。在易赚SCRM，有人给你方法，有人给你思路，有人给你落地工具，有人帮你打通收大钱的关键环节。有时候不需要自己去想，走出去加入圈子，向有成果的人学习！直接照搬别人的打法、体系、经验5年、10年。

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二、对于名创优品叶国富演讲的未来3-5年，电商会死掉一大片有什么看法
叶国富明确指出，如果线上线下零售都是新零售，那么中国所有的实体零售都是新零售，因为中国没有电子商务就没有实体零售。此外，他还大胆预测，未来3-5年将会有大量的电子商务公司死亡。“什么是生意？无尽的创意。任何一个企业，无论是商品的创意、营销还是商业模式，一旦你的创意结束了，你的企业也就结束了。这是商业的本质。”根据叶国富的说法。谈及下一波新零售会是什么样子，叶国富给出了三个观点：环境好、服务好、价格好、产品好、性价比优。其中，极致的产品设计是指产品少，有设计感，供应链要深入渗透；极高的性价比意味着产品成本低，利润低，价格低。最后会赚大钱，比如ZARA，优衣库，宜家。优秀的购物体验是不做电商的三无：无场景、无体验、无保障。什么是新零售？马云说新零售在线上。是这样吗？那不就是O2O的新装吗？如果说新零售是线上线下，那么中国所有的实体零售都是新零售。什么是商业？对商业最准确的解释是什么？无尽的创意。是什么让苹果一直买他的手机？苹果手机的质量很好，比以前的摩托罗拉和诺基亚好得多。苹果依靠苹果5、苹果6、苹果7，不断有新的创意来引导我们的消费。任何企业，无论是商品的创意、营销还是商业模式，你的
创意一旦结束了，你的企业就结束了。这是商业的最根本本质“生生不息的创意” 。回到新零售，难道实体零售已经死了吗？今天在这里跟大家做个判断。过去3-5年实体零售死了一大片，从2016年开始，未来的3-5年，电商会死掉一大片，做电商的朋友一定要记住。最后总结一下：未来的新零售，大家记住三句话：极致的产品设计、极高的性价比、极好的购物体验。只要做到这三步，无论是线上还是线下，在哪里生意都很好。名创优品到今天，没有在网上卖一件东西，依然不影响我们成为100亿的企业、1000亿的企业。所以记住这三句话，极致的产品设计，产品一定要少，一定要有设计感，要打通供应链，深度进入供应链；极高的性价比，暴利的时代已经过去了，未来会进入微利时代，进入少既是多的时代。什么叫少、什么叫多？少：产品的品种要少、成本要少、利润要少、价格要少，最后会赚很多钱，就像ZARA老板，成为世界首富，优衣库老板，成为日本首富，宜家老板，成为欧洲首富。一点不影响你赚多少钱。极高的性价比，这是衡量你是不是新零售的代表。最后极好的购物体验即不做电商的三无：无场景、无体验、无保证。
三、为什么线下零售品牌名创优品能够成功上市呢？很多人会问，为什么很多企业对“品类第一股”这个头衔有必争之意？其实答案很简单：它一定能够在短时间内获得来自资本市场最多的关注及机遇，创造更多的曝光度及声量。线下零售业在遭受疫情冲击后缓慢复苏，各家企业也开始打起精神，使出浑身解数重新俘消费者芳心。在其他家争得头破血流时，名创优品却异常地冷静。作为“价值零售第一股”，虽然关于上市的消息从很早前就开始传出，但整体的IPO计划依旧用了整整三年时间进行筹备和酝酿。从第一家门店开业到现在，七年时间里，名创优品这家年轻的综合零售商向外界交出了成绩单：进驻超80个国家和地区，开设超4200家门店，拥有8000个核心SKU，合作超600个供应商和17个知名IP 。除此之外，名创优品以27亿美元（约合190亿人民币）的GMV获得5.2%的市场占有率。被Frost&Sullivan;称为“全球规模最大的自有品牌综合零售商” 。在生活家居赛道一路飞驰的名创优品，获得了高瓴和腾讯的青睐，也借此良机昂首走进了纽交所的大门。北京时间10月15日，自有品牌价值零售商名创优品正式登陆纽交所，股票代码“MNSO”，定价20.00美元，高于此前的发行区间上限，总发行 3040万股ADS，连同超额配售权发行股份，市值达69.92亿美元。一家公司的定价如果能突破上限，很可能与其获得投资者超额认购有关。投资者火热投资的背后，则源于名创优品对价值的全新理解。外界对名创优品的关注一直持续不断。正如名创优品创始人叶国富发布公司上市后的首封公开信所说，在最近三个月路演，见了近500多个投资经理，华尔街精英问他最多的问题是：“名创优品的核心竞争力在哪里？”、“如果哪一天名创优品这个企业不行了，你认为问题出在哪里？”、“把名创优品开到全世界80多个国家和地区，超过4200家店铺，你面对困难时怎么解决？”如何定义自己的核心竞争力？面对可能遇到的困难如何去解决？叶国富给出的答案是：极致的性价比、持续的高频上新和全球化开店。线下新零售的思考店内简洁明亮，招牌醒目而不张扬，你一定在很多地方见过它。名创优品一直坚持带给顾客愉悦的购物体验，无论是刚进到店里的感觉，还是结帐时的心情，都能保持轻松惬意的状态，而不是买到物美价廉货品的沾沾自喜。名创优品门店（图片来源：Franchiseindia）这种独特的运营理念和服务意识，来自于创始人叶国富的“意外”发现。叶国富2012年在日本旅游时，突然发现日本有很多的百货店和精品店，也卖着一些便宜但是质量不错的小商品。在他感慨以日本的消费之高，卖这些小东西居然还能赚钱的时候，另一个发现让他觉得更不可思议：这些商品，很多都印着“made in china” 。回国之后，他开始进行市场的调研，查阅了大量中国线下零售行业的资料，并重新思考了行业的痛点和未来发展方向，并于次年在广州开张了第一家名创优品门店。时至今日，名创优品旗下门店已经超过4200家。行业通病的“新疗法”辉煌的成绩单只是表面，真正驱动名创优品能有如此杰出表现的，还是公司全新的经营模式。而名创优品的成功，一定程度上是消费升级的表现。名创优品做的是日用品连锁零售，截至目前为止，公司拥有8,000+核心SKU（单品），涵盖生活家居、电子电器、纺织品、包袋配饰、美妆工具、玩具系列、彩妆、护肤洗护、休闲食品、香水香氛、文具礼品等11 个品类。坦率地说，名创优品零售的商品本身并不少见，你在别的店不难找到相似的替代品。既然如此，它成功的核心是什么？我们都知道，传统零售产业总是价格虚高是因为存在了大量的中间商，层层环节导致商品价格上涨，到手利润却下降了。最后商品到店了，零售价格却高昂到卖不动，上下游都苦不堪言。为了改变这个情况，名创优品选择定制化规模直采——没有中间商赚差价，此举可谓是“撕掉了零售终端价格虚高这最后一层纸” 。庞大的线下零售网络赋予名创优品强大的规模化采购优势，每次下单都是以“万件”计。同时，许多供应商都是以OEM/ODM的形式买断式地为名创优品定制设计、生产产品。这种模式避免了竞争，保证了产品供应的低成本。此外，名创优品通过快速结算进一步提升议价能力。2013年创立至今，名创优品从未拖延供应商一分钱、一分钟，保证在次月30号前结算当月的所有货款。中国市场是买方市场，因此供应商出于对回款的担忧，会在报价上有所保留。但是与名创优品合作，供应商无后顾之忧，会给其提供最低报价。为了保持消费者的新颖感，并在每次进入商店时为他们带来新的惊喜，名创优品每隔7天会从10000个产品创意里挑出100个产品进行更新。这个更新过程既叫做“711理念”，也称之为“百里挑一 ”情怀。要达到这样的周转速度，与工厂定制产品并向供应商直接采购是最好的方案。而在供应商的选择上，名创优品的甄选标准更全面及严格，包括质量、产能、行业声誉和地位。目前名创优品有超过 600 家供应商，其中大多是上市公司与一线品牌，也不乏一些为国际大牌代工的供应商。譬如，名创优品的香水来自奇华顿。奇华顿是一家上百年的欧洲最顶级的香精制造商，同时是爱马仕、香奈儿等经典香水的供应商。名创优品的眉笔10元一支，2年销售超过1亿支，其供应商是迪奥、美宝莲的供应商。名创优品的手机充电线供应商是立讯，它也是苹果的供应商。据统计，名创优品国内门店消费者购买率超过30%当然，庞大的供应商体系也面临着如何高效管理并创造更高价值的棘手难题，名创优品在经历过一番摸索之后，设计了一套数字化运营系统。设计师、产品经理、供应商和终端门店都参与其中，每一个环节都是数字化管理，以提升存货管理效率，缩短订单时间。在早期产品设计阶段，产品经理将初步产品设计发给供应商征求意见；当确定产品可以生产上市后，系统向供应商下单，供应商依单生产；产品生产完成后，供应商根据名创优品要求的时间地点，用系统管理从工厂到仓库的物流；而通过这个系统，供应商也可以获得终端的实时销售数据，动态优化生产计划，避免盲目生产导致的滞销。而且，这套数字化运营系统有自动补货功能，可以调节门店畅销品库存的补货流程，也可以计算门店滞销商品，并作出实时调整。值得一提的是，数字化运营系统还包括一个在线质量控制模块，以便名创优品与供应商、零售合作伙伴检测和纠正质量问题。总结下来，就是名创优品总是贯彻着三高和三低。在三高中：一是高颜值，重视设计。坚持统一的生活美学理念，高薪聘请专业设计师，搭建设计师平台，签约优质的IP获得图形素材为产品设计提供保障；二是高品质，从供应商筛选、产品设计、原材料检测、样品检测、货品检测，到推出产品后的门店抽检等各个环节，名创优品都建立了严格的品控措施，从内部环节保证产品的高质量；三是高频率，以“711理念”为核心，快速迭代产品方案并推向市场。而三低中：一是低成本。通过大规模厂家直采，实现规模效应和减少中转；二是低加价。保证产品低价高质，让利消费者；三是低价格。国内门店超95%的产品价格不高于50元。自2016年以来，名创优品与Hello Kitty、漫威、迪士尼等17个全球知名IP都展开了合作。如果你在其他地方看到这些IP商品，会下意识地觉得要价不菲。但是在名创优品，凭借其科学合理的数字化运营体系，这些国际IP也能在保证质量的情况下，以合理的价格带给消费者愉悦的购物体验和满足感。名创优品美国好莱坞星光大道门店发售漫威联名产品创新的C2M模式峰瑞资本李丰曾说道，一个消费品牌，短期内销量能起来，靠的是流量；起量以后，要想办法把效率提高；提高效率的本质，就是看谁能控制或者创造最好的供应链。对于名创优品而言，目前他们只是因先手在市场上占据了一席之地。实质上，所有消费者都希望以便宜的价格获得简单而优质的产品。而结盟以及合作将产生的巨大能量则是在价格和质量上针对消费者需求的另一种方式。因为名创优品对供应链强大的控制能力，所以他们创新性的加盟方式，也和其他加盟品牌不同。门店加盟商无需负责进货和门店运营，只负责租金、装修及人工水电费用等。而名创优品，则负责产品从设计到销售的全部环节。招股书显示，截至2020年6月30日，名创优品中国区员工为2047名。其中29.9%负责产品研发和供应链管理，超过48%负责管理和运营。从某种意义上说，名创优品实际上是借助外部渠道，直接连接了供应商和消费者。这其实是一种创新的C2M（用户直连制造）模式。它的核心价值是全面迎合消费者需求，以销量定产量。在用户端，可以为用户带来更低价更优质的产品；在工厂端，则赋予了工厂按需生产的能力，减少了库存风险，以实现双赢。万事俱备之后，当然不难理解为什么顾客到店的购买率高达30%了。今年受全球疫情的影响，线下的实体店受到的伤害应该最大的。但是据招股书显示，名创优品2020财年毛利润为27.32亿人民币，相比2019财年25.11亿人民币增长8.8%；2019财年毛利率为26.7%，2020财年增至30.4%，最后2020财年调整后净利润为9.71亿，同比增长11.7%，不但没有下降，反而上涨了。毫无疑问，这证明了名创优品的商业模式是行之有效的。立足本土，走向世界中国社科院此前就有报告就指出，电商平台通过创立工厂直购等活动，既满足消费者追求超高性价比的诉求，又能帮助外销型制造企业以薄利多销打造爆款，快速打开国内市场。接下来名创优品要做的，就是上市集资加速国际化进程。正如招股书中所说，此次赴美上市的募集资金将主要用于扩张全球门店和零售网络，升级仓储和物流网络、进一步提升数字化运营系统等。名创优品在纽约街头的户外广告也许在不远的将来，名创优品在给他国消费者提供低价高质商品的同时也能给在外旅行出差的国人以及华人们带来更多的便利和温暖。而这一切的依托，就是我们引以为傲的Made in China 。

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四、互联网打败的不是传统企业，而是本来就该淘汰的企业！▌“互联网+”不是必由之路自从总理提出“互联网+”，到处都在提“互联网+”，我认为“+”是必要的，但不能一味盲从新概念，导致我们把传统的生意都扔掉，直接去做互联网，做电商，最后失败，我身边这样的例子屡见不鲜，自己的东西还没做扎实，就去做一些自己不了解的，结果线上、线下两个团队不能很好地融合，造成了很多不必要的损失。我的观点是：“互联网+”不是必由之路。我们看到太多做得非常好的传统实体企业，比如家居行业的名创优品，我认为关键是找到自己企业的核心竞争力。要不然“+”只会让自己的竞争对手更多，甚至丧失竞争力。倒闭潮不仅仅在传统产业，但凡是个企业，就有可能倒闭。从2013年左右开始，电商最火热的时候，大家都在疯传实体店快倒闭了。但数据显示，2014年，1800个广东卖家放弃续约天猫，7000家天猫店关闭，淘宝系赚钱的商家仅占9% 。卖家为什么放弃天猫？主要原因是没有利润。从去年开始，线上流量的成本已经远远超过线下成本，而大部分人不赚钱的原因，其实是没有做好本该做好的事。▌互联网企业打败的不是传统企业，而是本来就该被淘汰的企业很多人说，互联网把传统企业打败了。我不这样认为，互联网企业打败的不是传统企业，而是本来就该被淘汰的企业。淘宝上确实有很多廉价的产品，比很多传统企业的产品便宜，在这样的竞争市场下，那些没有品牌，没有核心竞争力，没有知识产权的传统企业，在这一轮战争中必然会失败。雷军提出的互联网思维，精髓在于爆款、极致思维、口碑、快、专注。所谓的爆款。超市、传统卖场以及一些传统企业的特价款，难道不叫爆款吗？以前叫“引流款”，现在只是换了一个新的名词而已。很多时候是“互联网+”的概念压倒了以前的概念，但并不代表互联网战胜了传统。所谓的极致思维。中国的秦朝、德国的品牌，包括国内很多优秀的品牌，难道还做得不够极致吗？总理后来又提“工匠精神”，既然是工匠精神，重在精神，而不是非得按工匠的方法去做，那是倒退。所谓的口碑。几百年前，我们没有互联网、电视的时候，我们不都是靠口口相传去做营销吗？所谓的快。以前我们就说，要稳中求快，比如今年有300家加盟了我们，但是第二年死了200家，这样的快有什么意义？我们要把样板市场打造好，再快速复制，很多传统企业一直也是这样做的，而且现在也非常成功。所谓的专注。也叫定位，就像苹果当年把大部分的产品砍掉以后，只剩下几款产品。很多企业一开始什么都想做，但其实并没有这样的能力，动不动就喊全产业链。所谓的互联网思维，并不是我们的救命稻草，我们可以用互联网思维引导我们的员工，引导消费者，但我们自己不能被这五个词给骗了。▌互联网思维下到底什么才是重点？01 流量不是重点，转化率才是重点说到互联网，大家十分关心的就是流量。我的第一个观点是：流量不是重点，转化率才是重点。首先要明确一个概念，什么是流量？通过互联网、移动网络获得的点击和关注，都叫流量；线下从人流量转化到店里面，这也是流量，所以线上、线下都叫流量。“传统实体店快倒闭了。”这个话题从十几年前一直喊到今天。而从前年开始，电商大咖们都在悄悄干一件事：线下去开店，线下拉流量，线下去转化，甚至到农村里去抢流量。他们忽悠说，一定要在线上做流量，其实很多行业，线下的流量占到线上流量的百分之九十几，这是个不争的事实，也导致最后他们不得不到线下来。我认为，2016年是线上遇到天花板要到线下的一年，也是线下遇到天花板要到线上的一年。为什么？因为线上确实抢了太多的用户，而线下的一些优秀企业，也确实占据了线上很多流量。比如家居行业，最牛的家居电商营收有20多个亿，但这个盘子总共有4万亿，相比起来是九牛一毛，整个家居行业，线上去年可能也就不到5%，还有一部分是刷单。2016年一定是线上线下的融合之年，谁融合成功，谁就是未来的成功企业。线下比较成熟的流量入口有天猫、京东、百度、微信。天猫现在已经僧多肉少，一个做化妆品电商的朋友告诉我，去年化妆品行业经历了断崖式的下降，因为从去年开始，天猫、京东开始亲传统品牌，许多淘品牌(比如三只松鼠、韩都衣舍等)从今年开始遭遇天花板，因为电商的消费者已经开始成熟了，不再选择买烂货、买垃圾，甚至身边不少朋友已经从天猫转到京东了。然而京东现在最大的缺项就是没有线下体验店，凡是有线下体验店的企业，转化率会提升数倍甚至百倍，如果没有线下的支持，商品尤其是大件物品的转化率会极低，甚至无法转化。天猫、京东的流量是很大，但和你有关系吗？能够有转化率，控制好流量成本也就是营销成本才是关键。02 转化率也不是重点，用户才是重点想要提高转化率，必须有精准的人群定位。如果我们不做用户分析，只是一味地去传播、打硬广、软广、微信营销，最后会怎样？虽然阅读量很高，但那些用户和我们没有关系。现在很多老板对微信运营的KPI就是阅读量，我随便跟个热点，比如发大水，肯定会有很高的阅读量，但这并不代表就能给你带来用户，最多只是做了品牌传播，所以我们要做用户分析，而不是一味地做流量，因为没有转化支撑的流量都是假的、虚的、落不了地的。03 用户也不是重点，品牌才是重点品牌就是你的核心竞争力。互联网发展到现在，淘品牌已经开始没落，传统品牌开始抢占高地，主要原因就是淘品牌没有品牌竞争力。去年之前，很多品牌都在打价格战，拼的是便宜、实惠，而从去年开始，消费者开始注重品质、看重品牌，甚至从淘宝、天猫转到京东，因为京东给消费者的感觉是有品质、有品牌、还低价，这就是它的核心优势。如果只是为了卖产品而卖产品，不论卖多少钱的产品，用户都会觉得贵，唯有品牌，可以占领消费者的心智。一味地做价格，是没有出路的，即使一时的转化率很高，一旦出现比你更有竞争力的产品，你就会被淘汰掉，因为你没有品牌忠诚度，用户没有形成良好的重复购买。04 品牌也不是重点，商业模式才是重点我们可以设计一个商业模式，让客户不再一味地去比价格。360的免费模式、日本的免费打印机模式，全都是靠后面的增值服务赚钱的;吉祥馄饨是靠料赚钱的;国美、苏宁是靠售后的配件去赚钱的;百度对搜索用户免费，靠广告赚钱。这就是互联网时代“羊毛出在狗身上，猪来买单”的逻辑。我们把“互联网+”的概念抛开，来做我们最应该做的事情、最根本的事情。05 商业模式也不是重点，产品才是重点我们要去分析用户、分析市场，搞清楚用户到底需要什么？我们的产品是不是够新颖？和同类产品相比是否有竞争力？我们的品质把控、售后服务是否做好了？客户在买一个产品的同时，也买了它的品牌、它的服务，到最后，产品变成了我们的核心。▌回归4P和4C的商业本质本质是什么？4P和4C 。4P是以产品为导向的传统营销学，包括产品、价格、渠道、促销;4C是以服务为导向的现代营销学，包括顾客、成本、沟通、方便。企业要做好自己的品牌，做好自己的产品，而不是一味跟风，人家讲“互联网+”就“互联网+”，人家讲O2O就O2O，人家说VR就VR，概念要有，但更要做好核心的东西。回到十五年前，那时候大家讲“信息化”，并没有什么“互联网+”的概念，十五年前也有VR，所以我们把十五年前该做的事情做好，把十五年后抛出来的新概念运用好，来达到我们的目的。也就是说，我们现在做项目，线上、线下的市场都要拿，线上、线下的客户都不能丢，还要把服务做到位。Q&A1、能不能用简单的几句话，总结一下今天的分享？李明明：我们应该先做好商业本身该做的事情，减掉一些所谓的互联网思维，概念性的东西要最后再加。我们怎么赚钱？产品的核心竞争力在哪？我们的品牌是什么？在厘清以上问题的基础上，我们再去加一些概念。2、现在在天猫、淘宝做线上销售能赚钱吗？李明明：这个问题不绝对，要做分析。如果你现在是做一款LED灯，你就要在淘宝上搜索关键词，然后点销量，看销量靠前的产品，同等价格、同样品质的东西有多少，是否占据整屏，如果占据整屏，你就完全没有机会了。如果选择京东可能还勉强有点机会，京东现在属于上升期，但也要搜关键词，来看你的产品有没有竞争力，如果有你同款的，比如多彩LED灯，只有一家卖得非常好，那么你是有一定机会的。想要做好这件事情，团队很重要，人不需要太多，十个人左右，根据具体情况再增加，不宜太多。不能绝对地说有没有机会、能不能盈利，这取决于你的产品有没有竞争力，取决于这个市场有没有成为红海，还取决于你本身的把控和运作能力。3、如果做一个垂直产品，APP成本是不是太高了？把品牌做好后，利用美团、饿了么或者百度外卖，这种模式可取吗？李明明：APP的成本确实非常高。我认为从今年开始，再做APP已经没有机会了，因为用户习惯已经形成，所使用的APP也基本已经定型，所以我不建议你去做APP，APP的运营成本太高了，要慎重起见。做外卖类的东西，和平台合作没有问题，你还可以考虑做成微店、微信公众号或者建立社群。我更建议你用个人微信号维护好你的5000个好友，这比做公众号、APP要有用得多。4、能不能讲一些线下的案例？李明明：我们前段时间做过一个三级分销的平台，算是半个失败的案例。当时我们用三级分销的方式，一个月内吸了将近十万的粉，但是最终转化不高，原因是平台上所有的东西都没搞好，就做了这件事情。我可以告诉大家，通过分销方式吸引客户非常非常快，分销本身的转化也非常高，但前提是确定好平台定位、用户需求以及产品，包括大家怎么在上面挣钱、怎么分享，想好了再去做，否则还得从头再来。5、金融营销广告投放效果会好吗？李明明：从2008年到2015年，百度、360还是有一定效果的。但是从近几年看，百度的转化成本是比较高的，360次之，还有微信的朋友圈广告。广告投放要考虑好人群定位，以实现精准投放，精准营销的效果还是可以的。
五、骑士卡是什么?骑士卡是国内领先的会员制特权电商平台。汇聚国内外“吃喝玩乐买”超300项会员专属优惠特权。全球购骑士卡基于移动互联生活方式，打通线上、线下消费场景，汇集时下热门、高频的商品及服务优惠。会员可享全国超万家大型商超购物8折起、全国加油7折起、热门电商平台专属4折起、大牌美食餐饮5折起等，满足用户吃、喝、玩、乐、买各场景的消费需求。截至2020年，全球购骑士卡已累计服务用户超5000万名。骑士卡注意事项激活全球购骑士卡后输入手机号、图片验证码、短信验证码进行登录，就可以看到APP上的全部权益。持卡人可在APP上搜索或点击特权和优惠，然后按照相应规则领取优惠券并使用就行。全球购骑士卡激活后是可以免费使用的，官方不会以任何理由找大家收费的。不过全球购骑士卡APP上的优惠券，也有需要花钱购买。以上内容参考百度百科-全球购骑士卡

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六、新零售趋势能长远发展吗？我觉得,我们得先说一下什么是新零售所谓的新零售，是2016年10月的阿里云栖大会上，阿里巴巴马云在演讲中第一次提出的。即企业以互联网为依托，通过运用大数据、人工智能等先进技术手段，对商品的生产、流通与销售过程进行升级改造，进而重塑业态结构与生态圈，并对线上服务、线下体验以及现代物流进行深度融合的零售新模式。也就是说线上线下和物流结合在一起，才会产生新零售。还说未来的十年、二十年，没有电子商务这一说，只有新零售。但是本人从事零售这么多年却有不同的看法。线上充其量只能叫做零售行业的一个渠道。在线上还没有产生的时候。线下零售渠道分为卖场，专卖店等。快消品分为KA，通路，便利渠（CVS）道等。之前也有某个新型渠道说可以灭了老的渠道。渠道的产生是顺应社会发展和顾客消费趋势变化而不断发生改变的。因为中国陈旧的零售模式没有跟上消费升级，致使电商迅速崛起。但是充其量也就是一个消费渠道的崛起。不是大家不愿意在线下买东西，而是线下无法满足大家购物的需求。我们可以看看名创优品没有做电商，没有影响全球1000多家店的规模；优衣库中国大肆开店，盈利效果非常好，没有专门做电商。为什么，因为他们满足了顾客消费升级的需求，同时更满足了大家日子不好过在追求品质的同时追求性价比的需求。总结:新零售应该是以线下实体店+线上的大数据,让线上的大数据为线下的实体店服务.通过对消费者的研究,制作出高品质平民价格的商品.让中国人敢于买自己的商品.放心给自己的孩子吃.不在去麦德龙去买外国的进口品.这样新零售才能成功.才能有发展.