德国电商市场完全解析德国电商卖什么区别吗，德国跨境电商市场分析 _睿知

一、德国跨境电商市场需注意什么
1.德国人非常重视安全，会尽力规避风险。德国买家不想浪费时间和金钱去购买低质量的产品，即使这些产品很便宜。相比美国人，他们在购买前会做更多的调查，不仅是对产品的质量，还有对品牌的可靠性。所以，有一个独立的品牌和一个完善的品牌描述是非常重要的。如果卖家不能提供自己在德国当地地址的联系方式，德国消费者将很难与这个卖家取得联系或者退货。在这种状态下，他们的购买欲望会降低。2.德国买家希望卖家提供产品认证信息。只有卖家自己陈述产品的可靠性和质量，无法赢得德国消费者的信任。他们希望卖家提供第三方的认证，比如其他德国买家的评论，德国或欧盟机构的认证等。因此，卖方的产品可能得到了美国美国食品药品监督管理局(FDA)的认可，赢得了美国买家的信任，但这对德国买家来说几乎没有说服力。当然，这并不意味着卖家没有当地的认证就不能卖任何东西，但如果产品能在德国当地获得认证，销售率会更高。3.德语世界和英语世界营销术语的冲突。美国买家对中国卖家使用一些“冠冕堂皇”的营销术语是非常有用的，因为他们希望卖家指出产品是“最好的”、“最有效的”或“同类中唯一的” 。但是德国人更注重事实。如果卖家的产品描述说产品很好，他们会想知道产品有哪些功能和性能比别人的好，对应的码迹差价有多晚。