没有对手叫什么电商的对手是什么，好的对手 _睿知

一、电子商务竞争对手分析是什么意思
影响电子商务项目绩效的第一个因素是其商业模式。电子商务的商业模式是电子商务项目运营的秩序，是指电子商务项目提供的产品、服务、信息流、收入来源的组织模式和系统结构以及电子商务项目运营过程中各利益相关者的关系和作用。它具体反映了电子商务项目现在是如何盈利的，以及未来很长一段时间的计划。电子商务的商业模式主要包括以下内涵。1)战略目标。一个电子商务项目要想成功，持续盈利，就要在商业模式中明确自己的战略目标。企业的这一战略目标本质上是通过企业的顾客价值来表现的，即企业必须不断地向顾客提供对其有价值的、竞争对手无法提供的产品或服务，以保持其竞争优势。根据迈克尔波特的竞争优势理论，这种竞争优势可以表现为产品/服务的差异化、低成本和目标集聚战略。产品或服务的差异化策略主要表现在以下几个方面：产品特色。公司可以通过提供竞争对手的产品不具备的功能来增加差异化。拥有独特的功能是最常见的产品差异化形式，利用互联网可以使公司为客户提供更好的产品功能。例如，戴尔通过在线直销向客户提供个性化的计算机产品。产品上市时间。公司率先将产品投放市场，往往是因为产品是市场上唯一的，这自然意味着产品的差异化，进而可以获得丰厚的利润。随着电子商务的应用，企业可以大大缩短产品开发设计、推广和分销的周期，获得产品的市场机会，从而击败竞争对手。例如，网景公司曾经在网上发行自己的浏览器软件，很快就占据了市场主导地位。客户服务差异化。电子商务可以帮助企业更好地实施以客户为中心的发展战略。一方面，通过使用电子商务提供的电子服务，公司可以对故障产品提供服务的速度进行差异化，大大提高公司对客户投诉的响应速度，为客户提供针对性更强、更周到的服务。另一方面，由于信息更容易获得，公司可以为顾客提供大量的商品选择机会，使顾客有更多的选择。公司提供的产品的各种组合可以使自己的产品与竞争对手有明显的差异。比如亚马逊书店，线上可以提供几千万的图书，很容易根据客户的需求进行组合，这和传统的线下书店有明显的区别。品牌形象。公司可以通过互联网建立或强化自己的品牌形象，让客户感受到自己的产品是差异化的，进而建立并保持客户忠诚度，这样谁拥有了客户，谁就拥有了未来。低成本战略是一种先发制人的战略，这意味着一家公司提供的产品或服务比其竞争对手花费更少的钱。这种成本的降低体现在生产和销售成本的降低。一方面，公司通过电子商务联系供应商和客户，大大提高了订货和销售的效率，大大降低了订货、配送、库存和销售的成本。另一方面，通过互联网，企业可以为客户提供更好的服务，甚至可以让客户通过互联网提供自助服务，大大降低了客户服务的成本。事实上，电子商务可以在降低公司产品或服务成本的同时，大大降低客户的交易成本。目标聚合策略是一种具有自我约束能力的策略。当公司实力不足以在行业内更大范围内竞争时，公司可以利用互联网以更高的效率和更好的效果服务于特定的战略对象，并往往在这一范围内超越竞争对手。
例如，在竞争激烈的保险经纪行业，一些保险经纪人利用互联网为频繁接触互联网但社交范围较窄的研究人员和开发人员提供保险服务，并取得了良好的经营业绩。

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二、电商如何打败竞争对手
一直以来，我和穆大都都在追求公开课。所以每当教学的时候，我都希望每一个有点概念的点都能有案例或者截图。更多的是想要课程的内容，从概念层面下沉到操作层面。毕竟听完课感觉很尴尬，还有很多人不知道具体做法。但是今天我要给大家讲一个稍微概念性的话题，我称之为竞争对手分析。希望能帮助到大家，更好的定位自己。作为一个有意义的当事人，无论什么时候做一件事，都要时刻分析做这件事的意义。简而言之，就是：我这样做得到什么，能解决什么层次的问题？(如果稍微熟悉我的同学应该知道，这个我说了很久了；也就是我们产品的卖点是什么？想要打造自己的产品，展示自己的卖点，首先要问自己：我的产品为客户解决了哪些问题？客户购买我的产品有什么好处？如果你有答案，那么恭喜你；你已经知道你的产品有什么样的卖点，然后你只需要思考如何展示你的卖点来提高转化。其实分析竞争对手能解决的问题是多元化的；就像看红楼梦一样。美食家看到的是里面的鲍鱼翅。道德家看到的是男人和女人，彼此相爱。我更倾向于传达一种思维，这种思维适合解决很多问题，因为参与者有三个，分别是平台、客户和我们自己。所以我亲切地称之为三环分析法。一、展示价值和坑产出——了解平台想获取什么产品资源。全球速卖通的营收在阿里的主要业务中并不是最赚钱的；记得参加一个线下交流会，一个学弟曾经调侃：阿里巴巴的股票动了一下，一个季度全部赶上全球速卖通的收益。所以我们可以理解，平台更看重的是全球速卖通目前的营收，而是这个平台在未来跨境电商成为主流的时代，是否能够成长起来，是否有足够的竞争力。2016-2017年全球速卖通十大品牌并不都是各自行业的十佳门店，已经可以说明这个问题了。全球速卖通2016-2017十大海外品牌-活跃版_腾讯视频所以更多时候，我们要思考的不仅仅是数据，还有数据。
考我们的产品有没有迎合平台。这里说的展现价值和坑位产出，可以理解为企业实力、产品口碑、自主品牌和标榜产品；当然这一点对于很多很多同学是很难达到的，不过可以给我们后续选品和产品打造提供一些思考。包括有学员问我，老师如何更好通过平台的活动审核，我想说很多学员的产品数据都没有问题，可能是欠缺了这一方面的思考吧。当一些平台新政策出台的时候，对于政策解读尚不明朗；也可以选择多去看看行业标杆们都是如果处理应对此类要求的，这也是一个解决问题的办法。二、所有的运营操作都会留下痕迹——了解你的同行都是怎么做速卖通的。同行分析分析速卖通目前没有什么特别好的软件抓取店铺后台数据，有几个不错的软件，只是功能相对单一，还不如前端分析来的直接；店铺整体分析里面，有数据层面的：好评、DSR三项得分，店铺等级等等。都是可以对照自身来看一看的，从数据线、婚纱礼服和鞋类卖家二轮升级要求来看，我希望各位的好评稳定在95% 不低于90%争取到97%；DSR服务分不低于4.5 ，要求4.7；这样才能在之后可能出现的二轮升级拥有更多的店铺权重。款型分配不同的行业是不一样的，不同的店铺状态也是不一样的；饰品类的薄利多销型店铺供应链能力相对较强，追求的重点是量；那么和安防类的产品款型分布总是有所区别的；如果你的新店铺，流量是你的最大问题，那么你和一个关键词权重链已经成熟的店铺款型分布也不会一样。活动设置，主要看搭配；这里建议同学们可以顺带做一个满立减，再根据产品的价位、款型、销量进行多重搭配。精心策划的活动，往往更容易出效果。装修和产品打造是一个仁者见仁的事情，我相信有很多同学些标题都没有什么套路，看的同行多了就会写了，也会有一些效果；其实归根结底也是你在潜移默化中学会了一些分析对手的技巧，带来的收益吧。这里给的图片仅仅是可以分析的一部分；比如从选品的层面看，实力同行的产品上新可以给自己后期的选品提供思路；诸多种种，以后有机会在做分享。三、客户的每一次选择总有他的理由——成交客户的分析很多同学作为买家在国内电商平台购物的时候，很喜欢点开评论，耐心去看看；为什么会去看？因为你需要知道购买这个产品的理由，而这个理由从买家口中说出来，更具说服力；当你去学习一个同行的时候，客户购买产品的理由，可能比作为买家去购物更加重要。客户评价界面分析成交一般分为两个方面，即：1、客户成交分析；2、成交产品分析。客户成交分析订单的成交是一个九连环环环相扣的结果，那么值得分析的东西就很多；从上图来看，至少我们可以知道产品客单价、成交国家、物流选择、好评理由以及评价时间展现出的订单趋势。成交客单价代表了客户的消费能力，如果你的产品普标高于主流价格区间，你可能需要多思考下客户为什么选择你的产品，应该用什么来弥补你的价格缺陷；成交国家可以方便我们更好的定位自己的产品，不管是直通车人群溢价还是详情页区域调价都是一个很值得参考的指标；好评理由意味着卖点所在，客户真正选择的理由，客户会毫不保留的赞赏，只是你自己有没有get到该有的点。评价时间展现出的订单趋势，可以方便我们了解这个产品目前处于产品生命周期中的那个阶段，方便我们更好的打造自己的产品。物流的选择搭配产品客单和产品重量很容易反推卖家的采购成本，再结合搜图的一些操作定位供货商，对自己了解行业的利润构成，选品等操作带来一些灵感。成交产品分析不再是分析客户，而是分析产品。行文至此，我想强调一下。对比不能只在一家店铺，也要学会跳出来多店铺对比。这样数据才能体现出一些趋势，也更加准确。分析成交可以从产品的款式、材质、客单价和评价多方面入手，你需要做的就是总结最好的属性；然后让这些属性结合在一起，作为自己选品的条件，我相信这样选出来的产品，总比你那靠不住的灵感强很多的。最后说一句，同行也不代表完美；如果一款商品的总分是150分的话，同行可能只有八十分，只不过大家都只有七十几分罢了。所以学习也需要取其精华、去其糟粕、结合自己、发扬光大。
三、跨境电商怎样分析竞争对手【没有对手叫什么电商的对手是什么，好的对手】做市场调查，可以实地的去看别人买什么，什么好卖，分析竞争对手主要卖什么产品，等等、

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四、小红书的潜在竞争对手是什么？洋码头。洋码头，成立于2009年，是中国海外购物平台，满足了中国消费者不出国门就能购买到全球商品的需求。“洋码头”移动端APP内拥有首创的“扫货直播”频道；而另一特色频道“聚洋货” ，则汇集全球各地知名品牌供应商，提供团购项目，认证商家一站式购物，保证海外商品现货库存，全球物流护航直邮。为保证海外商品能安全、快速地运送到中国消费者手上，洋码头自建立以来就打造跨境物流体系——贝海国际。洋码头全球化布局已经完成，在海外建成10大国际物流仓储中心（纽约、旧金山、洛杉矶、芝加哥、墨尔本、法兰克福、东京、伦敦、悉尼、巴黎），并且与多家国际航空公司合作实施国际航班包机运输，每周40多驾全球班次航线入境，大大缩短了国内用户收到国际包裹的时间。创始人兼CEO曾碧波早年毕业于上海交大少年班，加入ebay易趣工作数年后赴美留学，发现海外购物市场空间潜力巨大。他联合电商、IT技术领域的合伙人，共同打造了一个专门为国内用户代购美国货的平台——洋码头，以价低质优的品牌商品吸引消费者的青睐。现阶段，驻扎在洋码头上的卖家可以分为两类，一类是个人买手，模式是C2C ，另一类是商户，模式就是M2C 。
五、电商是什么意思1、“电商”一词是业内人士对电子商务的简称，是指通过网络进行商务活动，突破了时间与空间的限制，相对于传统的商务模式有着巨大而明显的优势：消费者群体扩大，成本降低，更高效率等。2、电商模式：B2B：是指企业间的网上交易B2C：是企业与消费者之间的交易C2C：是消费者与消费者之间的交易扩展资料：电子商务优点：1. 电子商务将传统的商务流程电子化、数字化，一方面以电子流代替了实物流，可以大量减少人力、物力，降低了成本;另一方面突破了时间和空间的限制，使得交易活动可以在任何时间、任何地点进行，从而大大提高了效率。2. 电子商务所具有的开放性和全球性的特点，为企业创造了更多的贸易机会。3. 电子商务使企业可以以相近的成本进入全球电子化市场，使得中小企业有可能拥有和大企业一样的信息资源，提高了中小企业的竞争能力。4. 电子商务重新定义了传统的流通模式，减少了中间环节，使得生产者和消费者的直接交易成为可能，从而在一定程度上改变了整个社会经济运行的方式。5. 电子商务一方面破除了时空的壁垒，另一方面又提供了丰富的信息资源，为各种社会经济要素的重新组合提供了更多的可能，这将影响到社会的经济布局和结构。6. 互动性:通过互联网,商家之间可以直接交流，谈判,签合同，消费者也可以把自己的反馈建议反映到企业或商家的网站,而企业或者商家则要根据消费者的反馈及时调查产品种类及服务品质,做到良性互动.参考资料：电子商务-百度百科

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六、电商主要是干什么的？电商，顾名思义，就是业内人士对电子商务的简称。电子商务是指以信息网络技术为手段，以商品交换为中心的商务活动。也可理解为在互联网（Internet）、企业内部网（Intranet）和增值网（VAN ， Value Added Network）上以电子交易方式进行交易活动和相关服务的活动，是传统商业活动各环节的电子化、网络化。电子商务通常是指在全球各地广泛的商业贸易活动中，在因特网开放的网络环境下，基于浏览器/服务器应用方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。各国政府、学者、企业界人士根据自己所处的地位和对电子商务参与的角度和程度的不同，给出了许多不同的定义。电子商务分为：ABC、B2B、B2C、C2C、B2M、M2C、B2A（即B2G）、C2A（即C2G）、O2O等。