电商好做吗电商应起步具备什么，跨境电商是做什么的 _睿知

一、电子商务如何起步
开始电商的方法/步骤：第一，既然产品：是待售产品，那么首先要有产品。2.平台：有了产品，我们自然需要一个销售平台来销售我们的产品，比如微店、淘宝店、自建网站等。三、流量：更准确的说应该叫营销，为什么？因为这个环节主要是让别人购买我们的产品，而不仅仅是让别人看到我们的产品，涉及到推广、客服、文案等诸多因素。我觉得称之为流量是不合适的。当然，如果流量足够大，即使没有转化动作，也会有少部分人达到购买。以上是大致流程，以下是实际操作：首先分析产品和现有资源。1.分析产品：产品的优点是什么？有什么独特的卖点？产品对应什么样的受众？思考这三个问题。2.分析你现有的资源：如果你有资源优势，你可以缩短盈利的时间周期。举个例子，如果我有一个几万肥胖者的数据库，那么我卖减肥产品肯定比卖其他产品容易，对吧？第二，挖掘客户的共同痛点。通过分析产品受众，那么我们就可以快速找到那个人群的聚集地，然后我们去那里收集多个客户痛点，通过客观分析找到客户的共同痛点。第三，销售平台的选择和布局。如果是第一次销售某个产品，尽量选择一些低成本有效的销售平台。那么，第一次在网上销售产品的朋友应该如何选择销售平台呢？有几个因素：1 。成本低：如果是第一次卖某个产品，一开始开实体店不需要花费太多成本。成本太高，产品卖不好，心理上和物质上都会受到重创。2.操作简单：没什么好讲的。操作简单的销售平台快捷高效，事半功倍。第四，制定推广计划。通过以上一两步，我们知道客户聚集在哪里，客户有什么样的痛点(需求)，就可以根据这些数据制定推广方案。5.促进测试，解决一些突发问题。第六，转化率优化。七、老客户维护。八、放大：经过以上七个步骤，此时你要考虑放大，比如：组建团队、加大产品推广、根据客户痛点开发新产品等。总之，只有通过不断的实战测试，然后根据测试结果不断优化，才会做得越来越好，而不是靠自己去梦想。很多人还没做就开始想有问题了。这是不对的。可能你想要的问题在执行的过程中根本不会出现，或者出现了，也很容易解决，实践出真知。

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二、做电商平台如何起步？
开始电商的方法/步骤：第一，既然产品：是待售产品，那么首先要有产品。2.平台：有了产品，我们自然需要一个销售平台来销售我们的产品，比如微店、淘宝店、自建网站等。三、流量：更准确的说应该叫营销，为什么？因为这个环节主要是让别人购买我们的产品，而不仅仅是让别人看到我们的产品，涉及到推广、客服、文案等诸多因素。我觉得称之为流量是不合适的。当然，如果流量足够大，即使没有转化动作，也会有少部分人达到购买。以上是大致流程，以下是实际操作：首先分析产品和现有资源。第二，挖掘客户的共同痛点。第三，销售平台的选择和布局。第四，制定推广计划。5.促进测试，解决一些突发问题。第六，转化率优化。七、老客户维护。八、放大：经过以上七个步骤，此时你要考虑放大，比如：组建团队、加大产品推广、根据客户痛点开发新产品等。总之，只有通过不断的实战测试，然后根据测试结果不断优化，才会做得越来越好，而不是靠自己去梦想。很多人还没做就开始想有问题了。这是不对的。可能你想要的问题在执行的过程中根本不会出现，或者出现了，也很容易解决，实践出真知。
三、想做电商，是新人，该如何起步呢？
1.产品定位很多人在网上卖产品或者展示给客户的朋友圈。很多时候根本没有明确的产品定位形象。只是不停的转发一些内容，有时候和产品无关。客户往往关心的是产品和别人有什么不同，要有明确的产品定位。好产品，有多好？无论怎样，产品都没有特色和优势。这需要对产品体系有一个清晰的认识。核心卖点是什么，需要准备的素材是什么，围绕产品核心组织丰富要推广的内容。2.产品图片网上电商和传统销售的区别在于看不清摸不着。审美是电商之间的表观竞争，表现产品，清晰地表现产品形象，通过不断刷新形象来加深客户的认知。我们卖的是图文，要加强这方面的努力。3.文案一篇好的文案可以解决很多问题。也告诉我们，一个糟糕的文案可以像一个糟糕的文案一样解决很多问题。学习4P之后，产品的传播需要系统化、简洁化。把核心表达给客户就行了。可能因为一篇好的文案，客户的体验感提高了一点。但不会靠文案买单，真正系统的销售理念才是销售的核心。吸引人需要的是销售策略和更好的了解客户来做推荐。4.包装要还原什么样的销售环境，什么样的人，什么样的时间，什么样的空间，这些都是我们自己创造的。客户需要的是价值，不是价格。很多平台认为一手价格就是优势和误差。在产品饱和，信息碎片化的今天，没有价格优势，只有我们准备为客户创造什么样的价值。5.人是好项目和坏项目的决定因素！什么人解决什么问题，什么结果。很多新创业者总说要建团队，要培养人。团队是核心，项目好找，团队不好建。首先价值观应该是一样的，因为我见过很多人赚了钱之后就分手了。创业本身就是社会资源的偶然组合，失败的概率很大。然后就要组织一个精英团队，不断的让代表团。
队优秀起来。所以人力资源就是此类公司的重中之重。当觉得到处是问题的时候，不如就去解决人的问题。

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四、你觉得做电商运营需要具备哪些技能？总有人只看到了电商的热闹，在不知道做电商的门道之前，拿着启动资金大肆铺货做店，最后竹篮打水一场空，几十万上百万的打水漂很常见。2020年已经不是传统开店的思路了，要对店铺运营有一个整体、清晰的规划，后期照着目标坚定有序执行下去。因此，需要有清晰界定的方面，主要有分析产品和市场、制定推广计划、数据化运营和日常的营销规划。一、运营核心店铺的销售能力高低与很多因素有关系，但产品是重要的决定因素，在天猫运营的过程中，我们通过各种技术进行推广引流，如直通车、超级推荐、平台活动、微淘、粉丝运营等等，把我们的产品展现给目标人群，买家看到我们的产品，然后产生兴趣，经过各种比较，最后产生成交，这是一个完整的过程，但是这个过程中，最重要的就是产品规划和视觉设计。二、店铺定位很多店铺都犯了严重的错误，起步就把店铺做成了杂货铺，跨大类目各种铺货，产品面向男女老少都想售卖，没有明确的定位导致千人千面机制无法匹配人群进行精准曝光，另外，产品也无法紧扣核心卖点进行呈现，毕竟不同人群对于相同产品的追求是有差别的。大家可以想一想自己五年前的消费能力和现在是否有着跨越?消费能力不同以后对于同类购物是否产生了不同的追求?店铺定位过程中，应该从“小”做起，面向细分人群，垂直类目的思想，优先确定自己的店铺是要做大学生人群?白领群体?亦或是高端消费人群?这一点直接决定后期的产品定价和操作方法。在电商平台从来都不缺产品，缺少的是把握市场对产品喜好的能力，以及对产品售前保障和优质的售后服务。产品是运营的根基，人们常说“巧妇难为无米之炊”，店铺运营全阶段始终需要面临产品规划及产品的挑选，产品把握的是否精准对于店铺能否走上正轨盈利有着决定性影响。再高明的推广手段搭配上杂乱的产品结构也是无济于事。确定了产品的市场定位，根据目标人群的喜好规划店铺产品体系、上新频率、产品营销手段以及推广计划。同时，也决定了店铺整体的视觉呈现方向，包括店铺品牌设计、产品详情页设计、店铺页面设计、产品包装设计等视觉风格，这也就是“美”的体现。所以运营者需要从产品设计、研发、呈现、价格、沟通和服务整个行业链的各个环节，建立起“以用户为中心”的文化，让用户参与，给用户体验，带着用户玩，机械的上架、装修、打折让利早晚会被用户抛弃。店铺中的图片是视觉思维的载体，再好的设计与规划没有呈现给消费者也不能得到预期的钞票。消费者从路人到下单的过程中，各类图片分别担当着不同的作用。主图负责吸引目标人群点击，吸引进店;详情图和视频让消费者得到充分的认知，从而下单购买;也就是说店铺中的图片之所以呈现这些内容，不是我们运营想要看到，而是因为消费者看喜欢看到，那么运营就指引着美工设计出希望让买家看到的东西。总之，买家能从我们的页面上看到他们想看的，从这个页面得到自己想要获取的信息，满足买家的基本需求，这就是合格的视觉设计。三、制定推广计划店铺中产品及视觉搭建到位以后，到了引流环节。目前淘系主要的引流手段就是活动、直通车、钻展、淘客、超级推荐、SNS、CRM 。但是不同店铺在执行同类手段时，做法大相径同，这里说一句，很多代运营公司在谈合作的时候拿着所谓的成功案例，接了店一点起色都做不起来，那是因为每一个环节都要根据店铺确定，不能有照搬复刻的成功。有的店铺用直通车引流，有的用钻展，有的用老客户，有的用SNS，有的用第三方，但是不管用哪种推广方式，考虑的都是自身产品和买家接触的一个渠道。站在运营的角度来看推广，所有的推广方式只有结合自身的状况选择适合自己的推广方式。
五、电商起步怎么做？一定要做好调查不能盲目跟风最好是能找人带着能少走些弯路我现在就在做一个想了解的话可以加口87103448
【电商好做吗电商应起步具备什么，跨境电商是做什么的】