电商平台有哪些模式电商好模式为什么不能轻易复制，电商模式 _睿知

一、李子柒的模式是否能被复制？
事实上，当李刚走红时，就有人模仿她。但是模式能不能模仿就不好说了。我第一次认识李，应该是两三年前的事了。她那时有点红。后来在一个论坛上，我刷了一个模仿她的视频。主角饰演一名办公室白领。在那里，她用饮水机冲洗火锅，并在办公桌上摆了一顿龙虾大餐。火锅这个创意后来被某部电影用上了。但是模仿者并不出名。当时在视频下方，有人评论说他们都有专业团队。梅子也一样，只是更专业。我只是在想，这种事情还需要谈吗？到现在，还有一个女孩在模仿李呢。那个女孩可能是一个真正的“乡下女孩” 。很少穿衣服，脏兮兮的脸，提着篮子满山跑。是通过TikTok山产品公司的广告。没有李的录像带那么精致。成功是偶然的，无论你多么努力。对成功模式的一切照搬，不过是“拾人牙慧” 。就像一部电视剧红了，你就去翻拍。一般翻拍的都没有原著红。但也有例外。比如83射雕和76射雕都是同一部金庸小说的翻拍。但是76没有83红。但是83射雕在剧情和武打上是有创新的。完全没有创新，只是靠抄袭别人，其实相当于帮正义倡导者做宣传。像我一样活着，像我一样死去。现在人们的版权意识很强。有时候你很创新，别人抓到你说“抄袭” 。你放一个模仿李的视频，底下会有几百人上来骂你“抄袭” 。骂完之后，她还把和李带来的宣传视频链接给扔了出去。太好了，你又给她做了一件婚纱。

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二、关于电子商务模式的问题
一般这种模式应该属于O2O，也就是线上线下！其实这种模式感觉和美团差不多，也就是说你需要在店里150元购买消费，但是在美团上可以买到100元到150元的优惠券！
三、移动互联网电商目前有哪些成功的企业么？运营模式大致是什么样子的？怎样能了解移动互联电商不要复制党
大部分企业受益于app，比如手游、民用app 。移动广告做得比较好的是孟铎和米优，比如微信微博和搜狐新闻这样的大公司。运营模式大多向企业收取广告费，但移动广告并不被企业看好，市场还有待开发找到合适的商业模式。移动电子商务主要是互联网电子商务的集体迁移和单个企业自建电子商务平台。

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四、电子商务的发展对传统商业模式有什么影响
传统商业模式的特点。利润增加。所有企业都是以盈利为目的的。既然商业模式是一种价值取向，那么他给公司带来的利润的增加就要有质的飞跃。2.管理的深化。商业模式的创新使管理水平从。让企业的管理模式更加以人为本。适应性强。让企业更多的考虑人的因素，而不是产品因素。传统商业模式的弊端：不是所有的商业模式都是成功的，也不是所有的商业模式都能给企业带来利润。具体来说，中小企业考虑的商业模式一般是面向营销策略、技术创新、产品策略、价格策略、管理策略等战术创新。而大企业则倾向于考虑大的战略创新。1.库存劣势。电子商务最需要的是零库存的管理模式。通过电子商务平台连接供应商和采购商的供需系统，实现自动采购、自动生成订单、自动交换信息，有效加快物资和资金的流动。从而实现“零库存” 。在传统商业模式下，企业往往会设立大型仓库。巨大的管理成本和仓储成本给企业带来巨大的压力。另外，一旦销售过程出现问题，大量的库存积压会给企业带来很多麻烦。2.价格劣势。电商的反应速度很快。通过互联网，企业与消费者之间的沟通可以通过网络进行互动，沟通速度和响应速度远远快于传统商业模式。另一方面，电子商务模式可以获得第一手的市场信息，并做出反应。然而，由于缺乏良好的控制机制，传统的商业模式往往暴露出许多问题。因为价格受供求关系影响，但影响供求关系的因素很多，有气候、产量、地域、时间等，传统商业自我反应速度慢，不能及时获取市场信息，所以对价格的影响很大。不利于企业的可持续发展。3.医疗事故的公开。电子商务模式的推广往往依靠搜索引擎推广、网络广告和友情连接。整体优势在于宣传面广，可以通过病毒式营销(消费者)向消费者传递营销信息。)达到网站覆盖营销的目的。其次，价格很低，互联网提供了这种跨境、跨时间、跨地域的传播模式。与电子商务的这种宣传模式相比，传统商业模式往往需要生产和使用的宣传方式，如电话营销、电视营销、广告植入等。这种宣传模式不仅消耗了企业大量的人力和财力，而且宣传力度很低。高昂的成本已经成为企业发展的绊脚石。电子商务对企业采购的影响：传统的商业采购模式是一种被动的模式。比如上世纪80年代末、90年代，在乡镇采购原材料或半成品，都要等到集市上，或多或少的农民和企业主或商人聚在一起讨价还价，进行买卖。这个好处就是商家可以充分比较商品的优劣，做出合理的选择。而且缺点很多，容易造成不公平竞争。90
年代以后出现了一种供销科模式，就是将销售职能与采购职能并在一起。这种采购形式的一般流程是需求部门提出要求，采购部门制定采购计划、处理报价、下发运输通知、检验入库、通知财务付款。缺点是原材料、产成品、供应商都由一个部门（供销科）来管理，十分的不安全，缺少控制机制。另外一种传统的采购方式是以展会的形式。这在很多城市都是很盛行的。最知名的应该是广交会了。广交会一年两届，每届三期，给商家提供了无限的商机。与传统的采购相比利用电子商务进行采购利用网络的开放性和信息的多样性使得采购更加公开、透明、快捷、而且成本低廉。不同与传统的企业采购，电子商务采购能给企业带来更多的便利：（1）供应商的来源无形之中被扩大化了，有很多企业都在一些门户网站上宣传自己，提供信息。比如阿里巴巴网站就是B2B很好的贸易平台。（2）能够大大降低库存缩短周期，传统的企业采购很是麻烦，往往会因为这样那样的原因囤积许多产品和原材料，这样大大增加了管理成本和库存压力，而电子商务采购使得有多少订单就采购多少实现了可能通过电子商务网站可以快速了解库存信息和订单信息。（3）实现本地化采购向全球化采购的转变，传统的采购受地域限制非常严重，而电子商务采购可以让商家从货比三家到货比多家，打开了全球市场不仅在质量上可以进行多重比较，而且在价格上也有了很大的可操作性。电子商务对企业生产带来的影响：传统企业的生产一般而言都是大规模大批量的。受限于市场经济的自发性、盲目性、滞后性。这样很大程度会造成产品的滞销，过额的库存压力会导致正常的经营活动无法进行。早期中国的传统生产方式是那种单一品种大批量，这样不仅仅很容易造成模仿，而且一旦市场需求减少会造成库存的大批量积压，所以早期的解决办法一般是会监视库存，一旦原材料或则产品出现缺口就可以重新订货或则再生产。而这种生产方式对多种品种大批量的企业来说就会很复杂，不仅仅是仓储成本高，而且管理费用也不那么让人省事。电子商务带来的生产管理方式给企业带来了大大的便利： 1、网络信息传输速度快，通过网络生产厂家可以及时迅速的了解消费者的需求，再根据消费者的需求生产出令消费者满意的产品。为了满足不同客户的不同需求可以多样化生产。有一种个性化服务的定制，这里不得不说的是DELL模式，向客户直销，直接绕过分销商，消费者选择自己需要的组件，dell的这个创意将价值从产品本身向服务转移。2、电子商务大大缩短了资金回笼的速度，这样就大大的减低了风险，提高了工作效率，缩短了生产周期。网络的发展可以让企业满世界的寻找自己的合作伙伴，不仅仅是在原材料的寻找，更可以寻找新的技术来减少生产成本，减少了昂贵的研发资金。3、减少企业库存。库存对一个企业来说相当重要，传统的制造企业往往是将生产出来的机器设备放在仓库里面直到买家的出现。这样无形之中增加的库存成本是不可估量的，而采用直销模式，按顾客的需求进行定制，这样库存基本为零电子商务对企业销售带来的影响：传统意义上的直销往往是通过一些展会的形式，比如在哪个大型的广场举行日用品展销会、年货展销会等等，这样的好处是商家直接把产品展现在消费者面前，省去了很多中间环节，商家通过展会的形式可以宣传自己公司品牌，扩大公司的知名度。据统计商业展会是优于专业杂志、直接邮寄、推销员推销、公关、报纸、电视、会议等手段的最有销的营销中介体。可是这种展会的形式受区域限制非常严重。而且成本十分昂贵。另外一种模式是连锁经营，我们身边的连锁店有很多，比如连锁超市，连锁药店。这种连锁店的好处显而易见，就是解决了区域限制问题，通过连锁店可以进行跨区域经营，而且各个实体店之间可以通过少数的配送方式进行很好的补给。缺点是成本比较高，店租费、运输成本都是一笔比较昂贵的费用。网络营销正在以它的快速的反应，相对低成本成为一种越来越重要的销售模式。像之前提到的DELL即模式即网络直销模式被越来越多的企业和商家所借鉴。另一种模式是网络零售模式，做的最好的是亚马逊，他们只用了3年时间使营业额达到1.5亿美元，而沃尔玛整整用了12年的时间达到这个高度。而网络零售的优点首先，商品分类目录齐全，拥有良好的配送机制和环境，其次网络零售的商品因该比较单一。经营的范围也比较小便于管理。第三，适合的人群范围也比较广，只要略懂电脑和网络的人群都可以通过平台开设自己的网店，比如淘宝网、微信就是一个很好的例子，前期投入成本小，资金回笼快，受益也比较可观。网络零售正成为一种趋势在平凡群体中散播开来
五、传统电商的商业模式存在哪些问题和风险？电子商务的发展对传统商业模式的影响如下：电子商务对传统商业价钱体系的冲击；电子商务彻底推翻了传统的商业营销观念；电子商务降低了企业本钱，拓展了销售渠道；电子商务转变了企业的组织构造，加快了企业对市场变化的反响；电子商务对传统商业法律法规的应战。
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六、以下o2o营销模式优势中错误的是哪个王健林与马云的赌约，不了了之。也许是不能让马云的阿里太嚣张，也许是对互联网的一种试探，王健林的每次出牌，都让人意想不到。近日，王健林发布万达集团半年报告，报告最引人关注的是万达宣布将继续全力发展电商，高调宣称首期投资50亿元，并联合中国最大的几家电商，目标是三年左右找到盈利模式。
但在豪言壮语之外，万达电商又遭遇前万达电商COO马海平、前万达电商COO刘思军，前万达电商首席执行官CEO龚义涛先后离职。离职之后，相关人员也曾抱怨房产公司的僵化管理和汇报审核制度的不适应，互联网业界也纷纷吐槽，认为万达电商、万达O2O不会成功。毁誉参半之下，万达电商、O2O路在何方，还是真的无路可走？本文旨在从商业、地产、互联网、媒体角度，进行阐述，试图解开王健林的电商情节。
50亿对于万达意味着什么？
对于互联网而言，50亿意味着一个天文数字，但对于王健林而言，50亿不过是一个万达广场投资数字。在二三线城市的一个项目投资而言，投资50亿，带来的回报是远远高于这个数字的。首先，万达广场的模式基本是通过政府招商引资、谈判等，在城市新区或者低地价区域，拿地建设，从项目规划、定位、施工、销售、招商、物业管理等，万达都已经实现了模块化、标准化复制。也许我们关注到万达广场影城和餐饮业的火爆，但是我们同样要看到众多城市万达金街冷清的尴尬景象，表面成功的万达广场，最大的成功，在于商业综合体的商圈聚合效应，带来的是各个地区的楼市“兴奋剂”，是房价上涨的有力推动和销售说辞，对于万达而言，真正盈利的大头除了广场之外的各类商铺、写字楼以及住宅的销售才是核心。
而万达在全国投资过百亿的项目，都比比皆是，50亿在万达体系当中，不算一笔特别大的预算，只不过互联网界的过度聚焦，有所放大。
万达为什么要做电商？
道理很简单，万达的主营业务是地产，尤其商业地产是万达的成功关键，商业地产的运维比住宅开发更为复杂，尤其是早期的选址、招商，还有后续的服务，好的商业，对于自身商户的服务尤其关键，否则后续的收入难以为继。而万达面临的问题也是当前所有商业地产、商场面临的问题，越来越多的商场，变成了实体试衣间，成本的不断上涨，商户的预期和满意度难以达到，众多的商业体与租户的矛盾也是如此。
互联网电商的冲击，尤其是对于万达商业这种靠超级人流量需求极高的模式，成交的转化受到影响，但万达电商的核心目的是服务于自己的商户，至于普通消费者，仅仅是个流量来源而已，至少从王健林多次对外讲话中，也充分体现了他对于自身人流量的自信。
由于万达广场的巨大规模，在全国各地都有分布，所以极易形成商业网络，符合互联网思维，最终成型的万达电商也有平台化趋势，但是服务于万达自身体系的平台，而不是我们传统意义的电商平台。
按照报告规划，到2020年，万达要形成不动产、文化旅游、金融、零售、电商五大业务板块，显而易见，万达电商，是专属万达商业地产的平台电商。
万达电商为什么选择O2O模式
从报告中，我们可以看到，王健林打算联手国内其他电商巨头，成立万达电商，而不是自己单干，从这个角度上来看，王健林也意识到抱团才会更有机会，这是一个很好的补充。但实际上，电商是一个消耗流量的产物，其他电商平台的导流功能的真正效果，还有待观察。从另外一个角度来看，合作于其他平台的万达电商，可以成为这些大电商平台的二级频道。
万达广场在全国一百多座的分布，以及每年几十亿人次的访问量，以及万达的品牌效应，这种合作模式会更加直接和简单，也是不能轻易复制的，当然，这仅仅是笔者的推断和猜测。即使实现，也仅仅是包含流量、万达电商专区等合作的其中一项而已。
报告中王健林谈到：等万达足够壮大，或者我们投资了一家银行，就可以由这家银行和我们统一发卡。我给电商公司提一点要求，现在就要琢磨创新一种更便捷、更快速、更有用的“一卡通” 。什么叫有用，就是要比用别的卡更有好处，这张卡在全国万达广场、酒店、度假区消费，购房都能通用，消费还有折扣、积分、抽奖、增值服务等等，这本身就是很大的一块业务。再过几年，万达有近200家万达广场，100多家酒店，加上8至10家开业的度假区，每年几十亿人次客流，这些消费者都是我们的客户，可以发上亿张卡，这是巨大的资源和优势。
与互联网传统意义上的电商不同，O2O以及基于O2O模式的电商，除了商品之外，更加强调服务，对于互联网公司而言，大型的O2O平台落地的弊端在于线下端的服务能力，因为除了提供平台解决B2C，或者C2C的交流之外，基于B2C过程中的服务更关键，O2O电商提供的不仅仅是冷冰冰的快递，也会将互联网一直鼓吹的社交化，真正融入线下。
至于王健林要发上亿张卡，笔者觉得并不是难事：凡是登记拿卡的，通过消费激活，比如提供万达主力店、院线的代金券、优惠卡、抽奖等，只要用卡消费便能激活，这种方式，几乎不会耗费太多成本，作为普通消费者，又何乐而不为呢?万达在这方面，不仅有资源，更有实体店、工作人员全程，合并到正常的经营成本即可。比起互联网烧钱的招揽用户，转化、激活、流失等维护困顿现状来看，真的很不错了。或者各位想想自己钱包里各种消费卡，真的里面都是0余额吗?
而卡的好处，能统一规范目前万达自身的结算系统，又能形成资金沉淀，一张卡形成10块钱的资金沉淀，对于万达而言，一亿张就是10亿的资金，何况基于这张卡形成的其他消费利润分配呢?
基于万达广场自身优势和资源，O2O的确是万达电商的上上之选。
万达电商会成功吗？
尽管面对高管离职，万达电商却也面临不得不动的局面，能否成功，关键在于以下几点。
一、万达电商本质不同于传统电商
1.万达电商服务于自身商户、消费者
2.万达商业综合体实际上是做的服务业，而万达电商也具备服务属性，且基于本地化。
3.万达电商基于万达广场的全国布局
4.万达电商提供的是O2O平台的产品和服务
5.万达电商需要更精准的区域流量转化而非传统电商的大流量转化。
二、万达电商的本质在于大数据营销
1.不要瞧不起一卡通，这是一个很好的媒介，也是数据载体
2.综合体本身，就是数据积累源，包含生活在这个商圈周边的辐射圈。
3.更加依赖线下的数据积累
4.对于消费群体的大数据的分析、转化利用，应该精确到不同品类的每个商户
5.教会商户进行自身的数据库营销，蚂蚁雄兵战略。
6.万达这样的企业可以完成大数据的研究工作。
7.基于大数据的广告销售是收入的一部分，但比重有限。
8.万达自身的业态复杂，用户群体层次复杂，大数据有助于进行筛选。
三、万达电商的模式分析
1.O2O的模式，必须深度的做下去，但现状是：熟悉了传统电商销售模式的人，很难转变为基于区域属性明显的服务型电商的玩法。
2.万达电商的O2O模式的闭环结构趋于传统，精细化、本地化、服务化产品特征明显。
3.靠产品、流量转化的方法，不适合万达电商的区域属性特点，所以只能自己创立和摸索。
4.万达电商的目标是让消费者记住万达的O2O属性，这一点的实现，要寄托于商家的互联网营销水平，但这又有别于传统电商。
5.区域属性特征，决定了万达电商的优势和劣势，优势在于落地容易，劣势是O2O模式对服务的要求更高，对从业者以及商户而言，要求较高。(当我看到经济半小时报道某地五十多岁农民都能开网店交流的新闻后，我觉得还是有希望的) 。
6.电商强调的高效率面前，这是万达面临的挑战。
7.万达电商基于本地化的推广，应该不是问题，商业体以及房产开发的营销推广水平足够。
8.O2O，尤其本地化的O2O，活儿比较琐碎，业界认为“苦脏累”，能否坚持做真正的O2O，值得商榷。
9.万达的一卡通，发卡阶段的激活和用户活跃度不会存在问题，长期来看，这又是最大的问题，维护区域内的用户，产生基于线上到线下过程中的转化，很重要。
10.基于移动互联网的应用，建立万达广场互联网生活模式，形成多屏合一的无缝对接，B2C过程互联网化。
四、盈利探索
1.基于一卡通的资金沉淀
2.商家的网络转化的业绩分成
3.融合社区O2O，解决万达广场住宅部分的O2O问题
4.正常的万达商业的各类促销活动网络化，线上线下结合
5.万达电商与万达广场基于对于商户或者社会企业的线上广告、活动、推广，线上线下的整合营销服务。
6.万达电商成为未来可能举办的“万达银行”的一部分，兼任部分互联网金融的战略。
7.基于万达广场，尤其新项目及周边的房地产电商销售
8.针对万达电商进行定制化电商类别产品的团购
9.万达广场所有商家的互联网平台使用中的费用
10.资本价值、上市。
五、万达面临的最大难题和威胁
1.电商模式以及各种产品不停迭代，很难形成固定模式，并且具有万达广场的模块化优势基因。
2.维护用户的成本较高，各地万达广场需要单独成立电商运维部门，传统运维部门需要转型，打破现有体制结构，打破意味着利益规则改变，阻力较大。
3.基于亿级用户的互联网产品的架构尚未明晰
4.亿级用户的本地化维护需要较高的运营成本，活多琐碎，回报低。
5.万达地产基因过重，电商部门很难融入和受尊重，毕竟占比太小
6.对于回报周期过于乐观，对于电商短期目标定位太高，可执行性较弱。
7.电商部门权限较弱，决策权拥有者对互联网的认知程度较弱。
8.万达商业运营的产品类别较少，在互联网上拥有较大的可选择空间，性价比也较低，缺乏电商的价格竞争力。
9.对于O2O线上与线下的结构，可能会影响到商业地产未来的产品规划和定位，不能用老商业产品去承载互联网思维。
10.区域属性较强的O2O，各地严重缺乏相关人才，且成长速度较慢，会影响项目进度。
综上所述，万达电商，从短期来看，依旧面临较高的挑战，但也并不是不可能，船大，难掉头，传统企业由于模式稳定，很难看到长远的利益和打破现有利益链的决心，对于万达电商，我认为需要给予更长的孵化时间，且拥有真正接地气的团队，不能为了电商而电商。传统行业的互联网转型，已经讨论多年，实体的实力不容小觑，希望王健林用50亿给大家买回一点成功的经验，无论最后结果如何，万达的勇气值得称赞，但步子不能迈的太快!